第十一章 宣传
陈锋拿着合同回到江天放房间的时候，天色已经黑了下来，可他的眼神，却是贼亮贼亮，闪烁着一丝兴奋的光芒。 这次小放集资，陈锋投了个最大额度，十万。钱对他倒不是问题；做外贸这些年，他也赚了点钱，无论是帮单位还是自己，赚的都不少，就冲着小放，不赚钱也得支持他。 八九十年代，外贸资源是属于国有垄断性资源，无论是私人还是国企，也无论你的商品是需要进口还是需要出口，都必须从外贸部门走，不像现在，有些企业自己就具备了进出口的权限；而随着改革的发展，我们国家经济总量的快速攀升，物资、商品的进出口需求也急剧的放大，这导致了整个外贸业务的井喷；也让外贸部门那些手握特权的人，成为特定历史条件下的“时代宠儿”；任何城市的外贸部门，都集中了大批的干部子弟，那时候，你只要说自己是外贸的，别人看你的眼神就立马不同。 但那种赚钱方式，陈锋总觉得少了点什么，左手进，右手出，想不赚钱人家还不乐意；但现在，才短短一个礼拜，自己真的是从无到有的在创造、建设一个企业，这种成就感，与在外贸部门的“唾手可得”，那是无法相提并论的。 特别是今天，陈锋拿到这个采购合同，他知道，自己的投资值了；他甚至有种预感，这次投资，或许将改变他的人生。 吴征阳对商业那是没有一点兴趣，不过他对今天客串的这个配角，倒是兴趣颇浓，心里还惦记着再玩一把呢：“小放，你刚才不是说要去北京吗？咱继续上北京忽悠？” “北京是肯定要去，不过不是今天，再者说了，你也不能去。”江天放回答：“阳哥，你也玩了两天啦，够了吧？得回部队了。” 三军不可一日无帅，这道理，吴征阳还是明白的。玩归玩，正事可不敢耽误。第二天，吴征阳就悻悻的赶回了部队；毕竟他得以部队为重。 江天放与陈锋继续他们的采购征程。 后面的“演出”，江天放让陈锋唱的主角，由他出面与各大药厂斡旋。 有了前面江天放的热身表演，特别是现在，手上多了汉中制药已经签署了的合同作为示范，后面的采购就进行得顺利多了；碰到厂家有疑虑的，拿出这份合同，再补一句，“不信你可要打电话去汉中制药厂问”。 你还别说，就真有不少厂家打电话去宁小藏那里问，大家都是同行，很多都认识，就算不认识，也听说过彼此的名字，打个电话，很正常的事情。 宁小藏回答得倒是很爽快，说确实是有这么回事，她也打电话到了华南军区后勤部去核实，军区后勤部也认可了这件事情，说是军区的一次尝试。 这么一弄，基本上厂家的疑虑就消除了，不到一周的时间里，拿到了近两千万的采购合同。 陈锋坐在回家的车上，神采飞扬的吟唱：“天下英雄，唯峰与小放尔。” 陈锋甚至向小放提出过，自己以后干脆辞职专心做药品；因为他是真的喜欢经商。以往在外贸，依靠国家赋予的独特权力，虽然也是商业，甚至是跨国生意，但他总觉得少了点什么；这几天，在众多药厂之间驰骋纵横，他强烈的感受到，这就是自己想要的生活，这样的生活充满了激情；对，以前缺少的，就是激情！ 江天放笑着说：“别急着辞职，外贸这条线得留着，以后还有大用处呢。反正你这个纨绔子弟，去不去上班点卯，你们单位都没人管你，你完全可以做到‘药店、外贸’两不误。以后的机会有的是，就算是现在，你也可以考虑，通过外贸渠道，把手里的药品卖到国外去啊。” 陈锋顿悟。 抓住基础和重点，整合资源，开阔思路。 “生意原来还可以这样做？生意本来就应该这样做！”陈锋觉得自己打开了一个新的境界。 回到宁阳，已近国庆。采购的信息早已经通过传呼通知了大家；解决了货源，大伙的干劲更加足了。江子英这一向忙得晕天黑地，丈夫李劲心疼她，请了一个月的假来帮忙，专门盯药店的装修。 江天放了解了一下筹建的进程状况，把钟丽芸、江子英约到了家里。 最近，的新闻已经发出来了，二版一个整版的报道－－－，介绍华南军区在改革开放的新形势下，破除旧习，开拓思维，开展的“新生产自救”；刘浩、何满生都是重点介绍的人物，两人当然都很高兴，对药房的关注也越来越多，因为记者说了，开业的时候还要来做后续报道。 电视台和报纸也陆续做了两期访谈，讨论现在的药价到底是高还是低；单从辩论效果看，似乎医药系统的论断占上风，他们列举了种种的数据，从采购价到运行成本，一层层剥离下来，得出的结论似乎是认为，现行价格政策不是高了，而是偏低，对此，钟丽芸不无担忧。 江天放没有在意：“没关系，我们需要的是老百姓的关注，引来关注就是成功，至于结论，现在一切都是纸上谈兵；等我们药房开业，我们用事实来说话，到时候，实际的市场价格就能说明一切问题，你的这些担心就迎刃而解了。” 江天放停了一下：“我估计装修还有十来天就差不多完工了，目前的重点可以放到宣传这一块来。” “不是已经宣传了吗？”钟丽芸问道。 “前期的宣传都是宏观的，那属于造势。我们军民大药房的名字，一直都没有作为宣传的主要对象，出现在消费者的眼中。现在要做的宣传是微观范畴的。”江天放解释说：“就是把宣传的目标人群集中在中老年人，点对点的宣传，宣传的目的很单纯，把消费者吸引到我们药店来买药，你先前不是说广告吗，这也是一种广告的方式。” 江子英的眼神又开始发光，以前说广告，除了报纸，就是电视，原来，这也是一种广告啊？她又想去摸弟弟的脑袋了。 江天放侧了下头，躲过姐姐的“凤爪”，继续说：“首先是确定宣传人员；姐，你是有不少来应聘的人吗？你把所有来我们药店应聘的人员都撒出去，就一个任务，发传单，把这作为面试的一项考核内容，根据实际工作情况来综合确定，是不少能被聘用。即便是以后没被录用的，这几天的工作还是可以按天计酬，不让他们白忙。” “另外，美人鱼还有一个任务。。。” “以后不许叫我美人鱼。”钟丽芸突然打断他。 江天放一愣：“也是，美人鱼都不穿衣服的。开玩笑的，别打人啊。。。我以后叫你丽芸姐还不行吗？” 钟丽芸比江天放大两岁，和江子英是同学，在江天放的记忆里，钟丽芸当几年记者后就出国了，从此音信杳无。 “丽芸姐，现在可以考虑广告了，电视、报纸的广告都要，这方面你人头熟，还是得靠你出面。” “弟弟，已经没钱打广告了，我这预算都快爆了。”江子英最担心的就是钱，刚刚拿到一百万的时候，她还有种暴富了感觉，没曾想，那些钱，第二天就撒出去，没影子了，现在，她太需要钱了，她甚至觉得，自己比以前上班，过平淡日子的时候，还要穷。 江天放拍了拍姐姐的手臂，说“姐，不着急；这批采购清单里面，我预定了一批保健品，拿这些保健品抵广告费，应该可以吧。”这话的后半部分，是对着钟丽芸说的。 “嗯，以货抵现，应该没问题，电视台也得发福利的。”钟丽芸比较熟悉这个做法。 “我们就定在国庆开业！开业前三天，在连续做三天的整版广告，电视广告暂时可以考虑投放在宁阳电视台，咱们的核心广告词就是－－－平价风暴！” 从那天开始，宁阳的大街小巷开始出现一批身披红色绶带的宣传员，绶带上写着“军民大药房”；她们的任务就是向路人发放宣传单，并做出解释。 九十年代初，这种宣传方式还是初现宁阳；人们都很好奇。 宣传单的内容不复杂： 军民大药房，十月一日开业； 我们的宗旨：将平价进行到底；平均药价低于市场40%； 宣传单后面有几个药品名称和价格，再就是地址，还要一副小的简易地图，标明了到军民大药房可以搭乘的公交线路。 询问宣传员的人很多，特别是老年人，什么样的问题都有：药店是谁开的？药品是什么厂生产的？是不是只有几天优惠低价？这么低的价格会不会亏本？不一而足。。。 有人去其他的药店对比过，宣传单上那几个药品价格只有其他药店的一半。 而后，电视台也出现了广告，这是一个三维动画广告： 一名军人致礼－－为人民服务！然后是金色白底几个字－－平价风暴！再推出一排字－－－军民大药房！然后是地址电话。 这个广告每天滚动播出，早上三条，中午三条，晚上十条；江天放很是感叹，幸亏现在广告便宜啊！那时候，3d－max刚刚进入国内，一般广告都是平面的，立体三维的动画非常吸引人，连肖妈妈都说，这个广告有点艺术。 不过肖妈妈暂时没机会去欣赏广告了，她得去北京。 陪肖妈妈去北京的是江天放和林可乔。 肖妈妈这次去的任务是－－－提亲！ ; 第十一章 宣传在线 .