第十章 采购
江天放没有开玩笑，他的确从特种兵团调了士兵，而且真的是持枪的士兵。 江天放转业后，吴征阳改任特种兵团团长，以两人的关系，掉两个兵不是件很出格的事情。 一早，一辆墨绿色军用吉普停在华南军区大院，从车上跳下来的自然就是吴征阳；他身后是两名站姿笔挺、手握冲锋枪的士兵。 “阳哥，你怎么也来了？”江天放迎了上去。 “你又调兵又调枪的，谁知道会不会捅出什么篓子来，我不放心，当然要跟来看看。”吴征阳故意这么说；其实他早打电话问了陈锋，知道江天放在做一件惊天动地的“好玩事”儿，“带兵带枪去采购？”这么有意思的事自己不参与太难受了。至于说怕江天放捅娄子，那只是个借口，以他对江天放这么多年的了解，他知道，江天放绝对不会做什么出格的事情；要是其他的人找他，别说带枪，就是两个兵，也是不可能借出去的。 “那好吧，出发！”江天放倒也没有在乎多个把人，手一挥，上车了。 这一行，第一个目的地就是汉中制药厂。 汉中制药厂是一家主营化学药剂和中成药的大厂，主要生产大容量注射剂、口服液、糖浆剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂和原料药。 厂长宁小藏三十出头，是个很有风韵的女子；她以前是药厂销售科科长，因为能力出众，民意选举的时候被选上的厂长。这两年，“汉中制药”在她手下发展迅速，销售额两年翻了一番。这样的成绩，让宁小藏也很得意；在厂里的威望，也比以前高了很多。 平时厂里的事情，她都心里有数，不过今天这事，却让她很纳闷。 一大早，保卫科长领着三个军人来找她，为头的军人虎背熊腰，器宇轩昂。 “请问你是宁小藏厂长？”那个领头的军人沉声问道。 “是的，请问您是。。。。。。”宁小藏虽然有些疑惑，还是很客气的打招呼。 “这是我的军官证。”那军人的态度并不蛮横，只是表情看上去有些严肃。 “华南军区四十四集团军特种兵团上校团长吴征阳。”宁小藏翻看了一下军官证，看得出，军官证是真的，后面那两个士兵，看姿势，也不像假冒，尤其是士兵手里握的枪那绝对是真的；宁小藏见多识广，他看得出，这三个军人具备真正的军人气质，一般人冒充不了。 “您好，解放军同志，请坐。”她带着笑容，春风满面的起身，心里却在嘀咕：“什么事部队会找我？” “不坐了。”吴征阳态度很坚决：“请问你什么时候有时间？我们军区领导有些事要找你。” 吴征阳说这话的时候，一点也不拖泥带水，只是在心里给自己打气：“江天放以前也是军区的，作为团长，也算是我的领导，反正我也没说是现在的领导，这么说当然不算撒谎。” “今天上午恐怕不行。”宁小藏略一思索，委婉的说道；她要给自己留点时间去了解一下，究竟发生了什么事情：“中午吧，中午我代表厂里请部队的同志吃饭。” “吃饭就不打扰了，下午三点我们在省军区等你。”吴征阳从士兵那接过一张纸条：“这是我们的住址，请不要迟到。”说完，不等宁小藏回复，吴征阳转身，大步离去。 宁小藏捏着纸条，托着粉腮，越想越迷糊：“难道是战士服了自己厂的药后有不良反应？” 但她觉得不像，至少，今天那个团长表现出来的态度并不恶劣，不像出了叉子。 “不管了，下午再说。”宁小藏这一天都有点心神不宁，找人打听，根本就不知道这个事情，不过，她总感觉会发生点什么。 下午，宁小藏准时到了军分区。 她随着吴征阳一走进房间，就看见了坐在沙发上看报的江天放，以及江天放身后笔直站着的两个士兵，旁边还有个秘书模样，文质彬彬的人。宁小藏后来回忆，她一进门就有种被压抑的感觉，那是一种威势，对就是威势，让自己平时的活泼伶俐变得有些束手束脚。 多年以后宁小藏问过江天放：“为什么我第一次见你，感觉你充满威势，压得我有点透不过气来？” 江天放笑着说：“那是因为你下意识的觉得，能让一个特种兵团团长当勤务员的人，一定是高不可攀的大领导，所以才会不自觉的产生心理压力，这就叫先入为主。” “那为什么你不来厂里，却要我去军区找你呢？” “在厂里，你是最高领导，以及习惯了在那里发号施令，为人处事也会更挥洒自如，这是环境让你产生的自信，何况，我去厂里，那是我求你，我们之间的关系会以你为主；要你来找我，在军区这个相对陌生的环境里，你才会紧张。” 现在，江天放就是看着门口站着的，微微有点紧张的宁小藏，他没有起身，只是微微一笑：“坐。” 对面的宁小藏身材不算高，一身米黄色的套装，长发很随意的用一个天蓝色的发髻盘起，成熟中略带鲜嫩，小心翼翼的坐在沙发边上，很有点小家碧玉的味道。 “有个事情想请你做个说明。”江天放淡淡的说：“军区在审计药品采购的账目中，发现我们的进价比省药材公司的价格高出近10%，所以请你来聊一聊，了解下相关的情况。” 宁小藏来之前已经查过和华南军区有关的账目，大概一年不到100万，对他们汉中制药厂来说，不算是大客户。 “这个是我们的代理制度决定的。”说起业务，宁小藏神情放松很多：“湖东省药材公司是我们的省级代理，而军区我们是比照市级代理商的价格来的，所以会比省级代理的价格稍微高一点。” “你的意思是我们军区还不如一个药材公司重要?”江天放继续问道。 “呵呵，您误会了。”宁小藏觉得对面这个人完全是门外汉，心情也彻底放松下来：“这个代理制度不是按级别来的，而是根据销售额来定的。药材公司年销售有一千来万，是省级代理；一般市级代理销售额大概在两百万到五百五；华南军区每年的采购不足百万，如果严格按我们的规定来执行，军区后勤部其实还不能享受市级代理的待遇。。。” 言下之意，她是说能给军区市级代理的待遇，已经是很给面子了。 江天放没理会这个“面子”。 “你的意思是每年采购得越多，价格才会越便宜？”江天放紧接着问。 “理论上是这样的。”宁小藏点了点头。 为了刺激经销商的积极性，她采取的就是以量换价的方式；也就是，年初都是按统一价格批发药品，年底的时候，根据各个经销商的销售量，进行返点，销售越多的经销商，返点的比例越高。 “那要是我们每年从你们这里采购一千万的药品呢？”江天放装着不懂的样子，一步步向自己的目的推进。 “那我们完全可以按省级代理的价格给你们，而且你们部队的性质和普通经销商不同，价格甚至还可以稍微低点。”宁小藏回答得很干脆。 “如果我们每年从你们那采购三千万的药品，那不是可以享受国家级代理的待遇。”江天放好像很随意地说。 “呵呵，您真会开玩笑。”轻松下来的宁小藏恢复了活泼：“首先，咱们厂是没有国家级别的代理的，再说了，战士们要那么多药干什么，这个不能当饭吃的。” “咳咳。”旁边的吴征阳适时的咳了声，让宁小藏觉得自己刚才的话，似乎对领导有点不尊敬，态度马上收敛起来。 “咱们只是随便聊聊，别紧张。”江天放故意这么说，其实，当领导的越是要人别紧张，只会让人更紧张；此时，宁小藏就有些紧张了。 “你们厂效益不错啊，产能有多大？”江天放换个话题问。 “目前在一亿多点，不过我们最近在上新的生产线，如果市场能彻底消化新增产能的话，估计产值能到两亿。”扩大产能是宁小藏的一步险棋，成功了，厂子能上一个台阶；不过如何消化这些多出的产能，对她来说压力不小。 “我这里有个采购计划书，你仔细看看。”江天放说着，旁边的陈锋马上递过一份材料。 宁小藏接过采购计划书，越看眼睛越亮，心里有些砰砰直跳，还有不敢置信。 这个采购计划，很大，但是，条件也不少。 首先就是要求，现在就按照省级代理的价格采购药品。这个没问题，宁小藏知道，如果军区通过省里市里的领导压下来，要求降价，那基本上是必然的，药厂根本顶不住。 采购计划的第二条就是，如果年度内采购金额（按实际结算金额计）达到两千万，厂家返还前期总额的5%作为奖励。这个对宁小藏来说，也没有问题，在南方大省的代理，就是执行的这个政策。 不过，军区的这个采购计划还有条件，就是“以两千万为基础，每多完成一千万，再返回采购总额的3%”，也就是说，如果完成一亿的采购，并实际付款资金达到一亿，厂家需要在省级代理价格的基础上返还29%作为销售奖励。 宁小藏沉思起来，她仔细的核算着成本；如果的能到一个亿的销售，那就意味着由部队完成了大部分的新增产能的消化，如果真这样的话，就算节省下来的销售宣传费用，也不止29%，怕就怕军区说是这么说，但到时候却不能完成一个亿的采购。 “想这么多做什么呢？”宁小藏为自己的杞人忧天感到好笑：“如果他们不来，自己不是也得组织人员去销售？不过是多一个销售途径罢了。” “这个销售奖励政策我觉得还是可行的。”宁小藏下了决心，不过也留了一手：“前提是我们只能按实际到账金额来返点，不会去管药品是不是已经消化了，以后也不会同意退货。” “这是当然。”江天放也开起了玩笑：“总之你放心，我们不会要战士们拿药当饭吃的。” 看到江天放难得的开起了玩笑，宁小藏的心情也好起来；她抬起头，进门以来第一次仔细打量着对面这个男人，皮肤有点黑，身形挺拔；除了神态和口气，表面看去似乎比自己还小点：“这个小男人还是蛮英俊的嘛。”这个念头一闪的时候，宁小藏都被自己的想法吓了一跳。 “还有两个问题。”江天放直视着宁小藏：“我们要求你们在任何时候都优先为部队供货。” “这一点我们责无旁贷。”宁小藏望着江天放，挺直了腰说：“战士们为国家流血流汗，优先保证他们的健康是理所应当。” “还有一点，我们第一笔采购有三百万。” 宁小藏瞪大了眼睛，心里说：“来真的啊？第一笔就是以前全年的三倍多。” “部队也不要求你们铺货，不过，在货款结算上，我们希望能享受省药材公司的待遇。”江天放其实心里也有点紧张，他可不希望功亏一篑，这是最后的难题了。 以往，汉中制药与军区的结算其实也有一个月的缓冲期，只是一年才一百万，平摊到每个月，也就几万元，金额很小；药厂与省级药材公司也是采取月底结算的方式，不过都只是几十万而已，这一上来就是三百万，确实有点多，宁小藏有点犹豫。 “怎么，对解放军没有信心？”江天放加了把火：“我们也不要去你现在就按省级代理的待遇，给我们一个月的账期，这样吧，我们每十五天会下一次订单，并结算前期货款，怎么样？” 听说只有十五天，宁小藏缓了口气；看着江天放、吴征阳期待的目光，她难得的豪气了一回：“十五天就十五天，我相信，解放军绝对不会坑我们药厂这些老百姓的。” 江天放从宁小藏进门后第一次站起了身，高兴的走到她面前，握住她的手，兴奋的说：“感谢宁厂长对部队工作的支持！” 宁小藏反而有点不好意思，眼前这个高大的男人，眼里闪烁着兴奋的光彩，完全不似先前那般神秘而威严。 其实，此时江天放自己也已经在心里唾弃自己了：“都最后关头了，怎么沉不住气呢，再端端架子啊。。。。。。” 他指着陈锋向宁小藏介绍道：“这是我们军区下属军民大药房的陈锋，以后的药品都将由他们代军区进行采购。” 看到宁小藏眼里的迷惑，陈锋知道，这是宁小藏其疑心了，因为，以前都是直接和军区后勤部打交道，现在要三百万的货，还不付现金，却换了个单位来，当然会产生怀疑了。陈锋将后勤部的介绍信递给她，冰解释说：“这是我们军区内部管理的调整。”宁小藏这才释然。 江天放一看，火候差不多了，得趁热打铁啊，立马命令：“吴团长。” “到！”吴征阳非常配合地立正。 “你马上开车送宁厂长和陈锋同志去药厂，下午就把合同定下来，晚上我们赶到北京，向军委汇报。”江天放严肃的说。 江天放这么一说，陈锋立马反应过来，拿起包就朝宁小藏望去，那意思是：“首长很忙呢，赶紧的啊。” 宁小藏其实倒无所谓，早点签协议，对药厂其实也是好事，起身与江天放握手告辞出门后，宁小藏低声问陈锋：“刚才那位领导该怎么称呼？” “江天放。”陈锋回答。 “他什么职务啊？”宁小藏很好奇。 “军事机密。”吴征阳抢先回答。 “哼。”宁小藏有点愤愤不平，心理嘀咕：“说不定是个骗子呢？那小男人会不会骗财又骗色呢？” 这么一想，宁小藏的脸突然红了，那娇媚的神态，看得旁边几个男人好一阵出神。 ; 第十章 采购在线 .