年代文的漂亮原配觉醒了 第26节
等他转过身，宋书玉立即喊道：“那个戴红围巾的姑娘，过来一下行吗？” 姑娘抬头，指着自己纳闷地问：“你叫我吗？” “对，你过来，咱们借一步说话。”宋书玉笑眯眯地说。 姑娘走过来，不明所以地看着宋书玉：“你叫我有事吗？” 宋书玉笑眯眯地说：“姑娘你想买背心吧？这边来看看有没有合适的，我这里的背心款式齐全，颜色鲜艳漂亮，而且更修身，关键是实惠，供销社的背心要1.5一件，我这只要1.3。” 宋书玉刻意指了指她右手边的位置，这地方是谢铮的视线死角，能让这姑娘更自在一些。 当然，她也不是胡乱点的人。 据她观察，这姑娘是人群中购买内衣内裤背心意向最强烈的。刚才别的人都在买手帕，她就站在后面，似乎是在听着，可却一直没买，也没往前挤，而是时不时地往自己这边瞧。 短短几分钟的时间，宋书玉就捕捉到了她的眼神好几次。 这分明是一位醉翁之意不在酒的姑娘嘛，第一个顾客当然得选她。 姑娘听了宋书玉这番话，果然很意动，红着脸蹲了下来，拿起一件桃红色的背心，声音小得跟蚊子叫一样：“那我要这件。” “好，我给你包起来。姑娘看看还有什么需要的吗？我这里内裤只要五毛钱一条，胸罩只要1.3一件，跟背心一个价，侧扣式的，非常方便，关键是款式多样，你要有喜欢的，也可以买一套，你看这两件，跟你刚才挑的背心是一套的。”宋书玉麻利地抓起半张报纸裹住背心，卷了起来，这样别人就不知道她卖的是什么了。 那姑娘看到宋书玉细心的动作，心里的紧张顿时缓解了不少，抿唇一笑说：“那，你说的这几个都给我包上吧，谢谢。” 说完拿出钱袋子，数了3.1元递给宋书玉。 宋书玉将她买的东西都卷进报纸里，接过钱数了一下，笑着说：“没错。你是第一个照顾我生意的顾客，我送一个钱包给你做赠品吧，希望你喜欢。” 宋书玉从旁边的小袋子里拿出一个红色的小钱包，递给了姑娘。这是她前天随手做的，总共就十几个，便没有拿出来卖。这姑娘内衣都挑的粉红色，可见是比较喜欢红色，所以宋书玉就给她挑了一个红色的。 姑娘没想到还有赠品，意外极了，接过欢喜地说：“谢谢。” “不客气，要是你认识的小姐妹有需要买背心之类的，欢迎给我介绍客人哦。”宋书玉朝她眨了眨眼睛，然后扯着嗓子大声喊了起来，“背心便宜卖了，女式背心只需要1.3毛钱一件，款式颜色多样，走过路过的婶子嫂子大妹子们都来看看啊。” 这个时代几乎没有营销，供销社、百货大楼的售货员那都是眼高于顶的，你花钱买东西还要看他们的脸色。这样费力吆喝的还是头一遭，引得不少人都看了过来。 宋书玉也不惧，大大方方地任凭大家打量，继续叫卖。 刚买了背心的姑娘见状，鼓起勇气，羞涩地说：“她家的背心布料很好，针脚也很密实，非常漂亮，我刚买了一件。” 什么都比不过第三方现身说法的效果更好，这也是很多卖东西的喜欢找托的原因。他们不会相信卖家的话，但他们会相信同为“买家”的话。 这不，一听那姑娘说东西好，原本还在犹豫的几个婶子立即凑了过来。 而且比起小姑娘，婶子们要大方很多，低头拿着背心翻来覆去地看了两遍，找不出什么问题就跟宋书玉讨价还价：“姑娘，这些我一样买两件，能不能便宜点？” 宋书玉一脸为难：“婶子，咱这是小本买卖，同样的背心，供销社的要1.5，我这只要1.3，已经很便宜了。” 婶子有些失望地垮下了嘴巴：“小姑娘，真的不能再少点吗？刚才那姑娘你好像送东西了吧？要不你也送我一点？” 宋书玉笑眯眯地说：“送，婶子你这么照顾我的生意，我送你一张手帕吧。我们的手帕吸水性特别强，而且透气亲肤，擦脸很轻很舒服的，给家里的小孩子用最合适了，要是您家有婴幼儿，我建议你选这种纱布的，特别柔软。” 说着，宋书玉挑了一张纱布的手帕，递给了婶子。 婶子捏了捏，不知道是不是心理作用，感觉这手帕确实比以前用的要软和很多，满意地笑了：“行，那这两件我都要了。” 开张大吉，又遇到一个痛快人，宋书玉格外开心，将东西包了起来，递过去，还顺嘴夸了婶子几句，夸她眼光好，身材好，皮肤好，直夸得婶子面泛桃花。 最后婶子干脆不走了，指着中间那几件无人问津的衣服道：“小同志，我看你们这几件衣服的款式颜色跟供销社的也不一样，怎么卖？” 宋书玉笑眯眯地说：“婶子你眼光真好，我这衣服别说整个公社了，全县都是独一无二的，绝对找不到第二件，你要穿出去，那肯定人人都夸好看。” 宋书玉顺手拿起一件拼接风，上面米白色，下半截暖黄色的长袖衬衣。这件衣服的颜色虽然也很简单，但在这个全民灰扑扑的年代，已经是难得一见的亮色了，最重要的是两种颜色搭配在一起很和谐，一点都不突兀。 婶子果然很满意。 只是现在大家都讲究朴素，放眼望去，满大街都是灰黑白蓝军绿这几种颜色。她要穿出去是不是太扎眼了一点？婶子捏着衣服有些犹豫不决。 看出她的纠结，宋书玉笑盈盈地说：“婶子，你看这衣服多漂亮，我敢拍着胸口说，你就是去县里的百货商店都找不到这么好看的衣服。这样吧，婶子你一次性照顾我这么多的生意，我再送你一条丝绸手帕，纯丝绸月牙白的手帕，配你手里的这件衣服最合适了。咱们这手帕可要五毛钱一条，今儿也就婶子跟我投缘，我才舍得送，要换了别的人啊，我可舍不得。” 这婶子本就看上了衣服，只是有点拿不定主意而已，现在宋书玉抛出这么一个实惠，婶子心里的天平立即往她这边倾斜了。 面子里子都被照顾到了，婶子最终豪气地又掏出6块钱，买下了这件衣服。 宋书玉美滋滋地将钱塞进口袋里，还来不及跟谢铮炫耀一下，终于有姑娘被大婶给勾动了，腼腆地拿起一条粉色的内裤，细声细气地说：“我要这个。” 宋书玉拿起半张报纸，将内裤一卷，包了起来，塞给姑娘：“5毛钱，谢谢。” 姑娘看到包得完全看不出里面是什么的报纸，松了口气，赶紧翻出五毛递给宋书玉。 有了这几个先锋示范效应，摊子前围的人越来越多，问价的，砍价的，给钱的，让宋书玉帮忙挑颜色款式的…… 一个上午，宋书玉忙得脚不沾地，连喝口水的功夫都没有。 直到临近中午，集市上的人流散了大半，摊位前的人才逐渐少了起来，宋书玉和谢铮总算是逮着休息的机会了。 宋书玉一开口才发现自己嗓子干哑得厉害。 谢铮也好不到哪儿去，两人一上午都在不停地说话，嘴巴都说干了，刚才太忙了，还不觉得，现在一闲下来，感觉嗓子都要冒烟了。 宋书玉连忙拿出水壶，打开正要喝忽然想到了什么：“阿铮，你是不是没带水？” 谢铮第一次跟着她出来摆摊，现在天气又不热，他没有经验哪会想到带水。 他舔了舔干涩的唇说：“我不渴。” 一看就是强撑着，宋书玉立即把水壶递了过去：“喝吧。” “那你呢？”谢铮知道宋书玉也只带了一壶水。 宋书玉翻了个白眼送他：“你喝完我再喝，这么大壶水，你也不可能完全喝光。” 这年月哪有那么讲究，况且他们在同一张桌子上吃了四年的饭，这种时候实在不必矫情。 谢铮的脸却有些不自在，瞥了一眼水壶说：“你先喝，你喝了我再喝。” 磨磨唧唧，谁先谁后还不是一样。宋书玉没跟他争，仰头咕噜咕噜，一口气喝了半壶水，然后抬起手背擦了擦壶口，隔着自行车，将水壶递给了谢铮。 谢铮有些庆幸两人中间当放了自行车挡着，宋书玉看不见他的脸。 他低头看了着军绿色平平无奇的壶口，眼前闪过的是宋书玉殷红的唇轻轻擦过壶口时的样子，娇嫩，柔软，染上水泽的红唇像是沾染了晨露的玫瑰，饱满多汁，让人浮想联翩。 他的心蓦地一动，耳根不自觉地泛红，握住水壶的手轻颤，少许，他才虔诚地举起水壶，仰头小心翼翼地喝了一口。 今天的水似乎格外的甘甜，他舍不得一口喝完，小口小口的咽下。 一阵春风拂过，吹皱了一江春水，将少年无法言说的心事藏进了和煦温柔的融融春意中。 *** 又零星接了几个客人，眼看集市上的人越来越少，宋书玉准备收摊。 但在回去之前，她决定先吃点东西垫垫肚子，忙活了大半天，她都饿得前胸贴后背了。 宋书玉站起身说：“阿铮，你看着点摊子，我去买几个包子，吃完咱们再回去。” 谢铮连忙拦住了她：“我去吧，万一有客人来买你那边的东西，不大合适。” 也是，姑娘们看到谢铮一个小伙子都不敢问价。 卖女性贴身衣物的事还是交给她吧，若以后实在是忙不过来，可以请一个姑娘或是婶子过来帮忙，谢铮帮忙卖其他的就行了。 见没什么客人，宋书玉开始收拾货物。 等她将自己这边的东西收拾好，谢铮已经回来了。 他一共买了八个肉包子：“咱们一人吃两个，剩下的四个给阿姨和奶奶带回去。” 不吃独食，有什么好东西想着家里人，宋书玉自然没意见，点头接过一个包子吃了起来。 这会儿的包子用料特别足，胖乎乎的一个，快有巴掌那么大，咬一口，肉香四溢，让人恨不得连舌头都吞了。 吃完包子，两人继续收拾。 因为卖出去了不少，回去的时候袋子空了一半，骑车也轻松了不少，两人赶在一点前回到了家。 刘桂芝已经做好了饭正等着他们。 瞧见两人回来，这才放心了：“累了吧，赶紧洗手吃饭了。” 宋书玉点头，将包子递给了刘桂芝：“我跟阿铮饿了，在红星公社买了8个肉包子，我们吃了4个，这4个是给你和奶奶的，你热一下。” 刘桂芝接过包子热好后端上桌，吃的时候，她跟苗秀英却不约而同地将包子各夹给了宋书玉和谢铮一个。 “奶奶/妈不喜欢吃包子，你们吃，你们年轻人辛苦了，还正在长身体呢。”两人推辞的借口都一模一样。 宋书玉是又心疼又感动，知道她妈和奶奶肯定是不肯自个儿吃的，也不推辞，直接从口袋里掏出两块钱和两斤肉票给刘桂芝：“妈，你闺女挣钱了，想吃肉包子咱们就吃。你明天去公社买两斤肉，咱们包一顿包子庆祝庆祝。” 刘桂芝惊讶地看着她：“书玉，你哪儿来的肉票？” 宋书玉笑眯眯地说：“今天卖衣服的时候跟人换的。” 她今天碰到了一个肉联厂的大姐，当时就留了个心眼，跟对方说可以用一块换两斤肉票。对方是肉联厂的，平日里可以买到不要票的猪肉，所以手里有多余的肉票就答应了。 不过乡下的肉票还是太少了，宋书玉决定下次去赶集若是遇到肉联厂的女同志，可以向对方买一些不要票的猪下水、骨头、边边块块的碎肉回家，改善家里的伙食，也可在别的公社买点鸡蛋、公鸡、鱼之类的回家。 他们家虽然在大队里算是过得还行的人家，可这年月乡下大部分人的营养都好不到哪儿去。母亲和奶奶以前太辛苦了，身体多少有些亏空，如今有了钱和门路，当然要让她们吃好点。 “卖衣服还能有这种好事啊。”刘桂芝美滋滋地收了票，但却舍不得全花光，“买一斤宰点大葱放在里面，香喷喷的，已经够咱们家吃了。还有一斤票留着，万一有个客人什么的，家里也不至于什么东西都拿不出来。” 这时候的人精打细算惯了，宋书玉也不勉强：“行，那就多弄点葱，多和点面。” “放心吧，饿不着你。”刘桂芝摇头笑了笑，又问，“你们今天生意怎么样？” 宋书玉边吃饭边说：“很不错，卖出去了一大半，吃过饭我跟阿铮再算算一共挣了多少钱。” 财不外露，宋书玉上辈子吃过这个亏，所以特别谨慎，在外面绝不会让人看到她包里有多少钱，更不可能在大庭广众之下数钱了。 刘桂芝便没有多问。 匆匆吃过饭，宋书玉和谢铮就将包里的钱全倒在了桌子上，先按照面值抚平叠起来，然后再数，最后一盘算，今天竟卖出了87.6元。 刘桂芝和苗秀英知道这个数字都惊呆了，不敢置信地反问：“你说多少？确定是八十多，不是八块多？” 宋书玉扬了扬手里这一大把钱：“当然是八十多。” 刘桂芝惊讶地捂住嘴，难怪闺女没日没夜地踩缝纫机，非要去做这买卖呢。这可真是太赚钱了，扣掉三十块的布料成本，他们这半天可是赚了五十多块，抵得上城里普通职工夫妻俩的收入。 “书玉，阿铮，这事咱们可千万别说出去。”惊喜过后，苗秀英紧张地嘱咐两个年轻人。 她怕他们年纪轻，沉不住气，将这样的事说出去了。别人知道他们家有这么多的钱，不止会眼红，还可能招来贼和不怀好意的人。 宋书玉笑着点头：“奶奶，你就放心吧，我知道的。而且钱多了我会存进信用社，不会放家里的。” 谢铮也跟着保证：“奶奶，我不会往外说的。”