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年代文的漂亮原配觉醒了 第25节

    不过衣服才是赚钱的大头,最后一晚上,宋书玉还是熬夜到两点多,做了十几件衣服拿出去试试效果。

    三天时间,除了吃饭睡觉上厕所,宋书玉一直在做手帕、衣服之类的,零零总总做出来好几百件小东西。

    宋书玉将这些东西分门别类放在袋子里,准备明天就去赶集。

    他们这边都是五天赶一次集,集市上大多都是村民们自己种的蔬菜瓜果粮食,鸡鸭蛋类,还有一些鞋垫布鞋,竹类编织品,高粱秆做的扫帚、鸡毛掸子等等。

    但明天不是他们红旗公社的集市,而是隔壁红星公社赶集的日子。

    为了方便社员们赶集购买东西,附近几个公社将赶集的日子错开了,这样万一需要什么东西,自己公社的集市日子还没到,也可以去赶其他公社的集。

    宋书玉第一次去集市上卖东西,决定还是先从周边几个公社开始卖起。

    因为其他公社的人不认识她,卖东西更方便。在本公社到处都是熟人,不到半天功夫就会将她在做买卖的事传遍整个公社。

    红星公社在十余里外了,刘桂芝有点不放心:“书玉,你一个人行吗?要不妈跟你一块儿去吧?”

    “不用,咱们家一个都没上工的,宋叔那边不好办。妈,辛苦你了,等我忙完这阵子,你再请假休息几天。”宋书玉一边喝粥一边说。

    刘桂芝轻笑:“辛苦啥,这春天的活又不重,就挖挖地,除除草,丢丢种子,掩土,一天就好几个工分,谁家这时候傻得不上工啊。”

    宋书玉点头:“行,累您就休息两天,咱们家不缺那几个工分。你看到了,除了十几件衣服,我这都是小件的东西,其实并不多,这次我一个人去探探路,如果以后生意火爆,我一个人忙不过来,再叫上你去帮忙。”

    刘桂芝只好说:“那你要小心点,不管东西卖没卖完,都早点回家。”

    宋书玉再次保证:“知道了,妈,我最晚下午就会回来。”因为集市中午就结束了。

    刘桂芝这才没说什么。

    但等第二天宋书玉出门,她就知道放心得太早了。

    她妈是没非要跟着去,但她派了个人啊。

    宋书玉看着骑车等在半路上的谢铮,有些无奈:“你真要跟我去吗?”

    谢铮笑得有些赖皮:“我今天假都请了,回去也没工分。”

    宋书玉突然升起了恶作剧的念头,笑眯眯地瞅着谢铮这张白得让人羡慕的脸:“你自己非要去的,待会儿你可别后悔。”

    作者有话说:

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    第21章 021

    ◎三更合一◎

    乡下赶集都特别早, 他们去的时候已经有些晚了,红星公社的好位置都已经被人占完了。

    宋书玉找了好一阵,在西北边快要出公社的路边寻了个平坦的位置。这地方虽然不是公社的中心, 人流量汇集的地方,但这里是个三岔路口,有两条公路分别通往另外两个公社,因此来往的人也不算少。

    寻到合适的地方后, 宋书玉拿出早准备好的格子床单, 跟谢铮一人牵一头, 往地上一铺, 简易的小摊就完成了。

    接下来就是铺货了,宋书玉指着灰蓝色的那个袋子对谢铮说:“你将你旁边那个袋子打开, 将货铺上。”

    谢铮不疑有他,蹲下身解开系在袋子上的绳子, 入目的是一对女性内衣内裤和背心。

    他的脸一下子爆红, 连耳根都红了。下一瞬, 他反应过来, 手忙脚乱地掩上袋子, 无措地站了起来,侧首就看到宋书玉在一旁扶着肚子笑得乐不可支。

    谢铮恍然,她是故意的。

    “好啊, 宋书玉, 你竟然敢耍我, 我要你好看。”谢铮故意伸出两只手, 做挠痒痒状。

    宋书玉吓得赶紧跑开, 捂嘴偷笑:“我提醒过你的, 让你别后悔, 你非要跟着我来。现在看到我卖的是什么了,你还要帮我摆摊吗?”

    谢铮岂是那么容易说放弃的人:“你又不是只做了这些,我帮你卖其他的,实在不行,我帮你收钱看摊子,你自己卖。”

    刚才只是开玩笑,宋书玉当然不可能真的让谢铮去卖女性的内衣裤,虽然这在后世不算什么,但毕竟现在是七十年代,民风还是比较保守的,尤其是乡下。

    她笑着跑回来,重新指了两个袋子给谢铮:“这里面是我做的几件衣服和手帕。你把衣服摆中间,手帕放你那边,你就卖手帕和衣服吧,其他的交给我。”

    谢铮松了口气,只要别让他卖女性的贴身内衣物,其他都好说。

    他提起袋子打开:“那手帕和衣服卖多少钱?”

    手帕面积小,做法也最简单,自然卖不起高价,宋书玉说:“丝绸的卖五毛钱一张,其他的都一毛一张。至于衣服,前面这八件都是四块,后面五件通通六块。”

    谢铮表示知道了,开始埋头铺货。

    他虽然是第一次做这事,但到底是大城市来的,见过百货商店里的衣服手帕是怎么陈列的。现在他们虽然没那个条件,但也可以照搬一些方法,然后适当的改良。

    谢铮从自己面前开始铺起,一张手帕压着一张手帕,摆放得像豆腐块一样,方方正正的,看起来跟跟尺子量过似的,特别工整。

    宋书玉看得都有了强迫症,这边摆放衣服也全都按照谢铮的法子,一件叠一件,摆得极为整齐。

    摆好后,宋书玉站到摊子前仔细观赏了一会儿,满意地拍手:“很好,下次都这么摆。”

    然后她从随身携带的包里拿出一张写着“手帕最低一毛一张”的白纸放在摊子旁边,再捡了两块石头压在白纸的边缘,以防白纸被风刮走了。

    她这边还没完全弄好,谢铮那边已经有人问询价格了。

    “同志,这张手帕多少钱?”两个十七八岁的小姑娘蹲在摊子前,嘴上在问手帕,眼睛却羞涩地看着谢铮,似乎是从来没看见过谢铮这么白的男同志。

    宋书玉心里有点遗憾,哎,她不会做化妆品护肤品,不然将谢铮往摊子前一推,那就是活生生的招牌啊,比什么都有说服力。

    谢铮虽是第一次做买卖,但一点都不怯场,指着手帕说:“左边这些是棉布、亚麻、纱布材质的,通通一毛钱一张,右边这一排是丝绸的,要贵一点,五毛钱一张。”

    两个姑娘眼睛落到右边,好光滑的布料,摸一下更是又滑又凉,特别舒服,好想要,但也好贵。

    两人嘀嘀咕咕商量了一阵,最后还是一人买了一张纯棉的手帕。

    宋书玉冲谢铮竖起了大拇指:“厉害啊,抢到了开门红。”

    谢铮眉飞色舞地笑着说:“那可不,你下次也要带上我,保准你卖货事半功倍。”

    要是谢铮有尾巴的话,宋书玉觉得他这会儿尾巴肯定翘上天了。

    “是吗?谢同志,好好表现,让组织看到你的决心和实力。”宋书玉冲他比了个加油的手势。

    说话间,又有人来买手帕了。

    这次来的是两个中年妇女,她们俩蹲下挑挑拣拣,最后各选了两条,轮到给钱时,却砍起了价:“小同志,你看咱们一次买这么多张,便宜点呗,五分钱一张吧,回头我把咱们村的人都给你介绍过来。”

    宋书玉不吭声,看谢铮怎么处理。

    谢铮哪怕没做过买卖也知道一下子砍一半的价太不合理了。他笑着摇头:“婶子,你看,咱们这都是全新的布料,料子非常好,柔软吸水性好,一毛钱已经很便宜了,婶子你说的价格咱们要亏本啊。”

    “怎么会亏,我们多给你介绍几个买主。”那妇女仍要磨谢铮。

    谢铮这个少爷脾气,前几天买自行车和缝纫机三百多块都不眨一下眼的家伙,今天竟然颇有耐心:“婶子,真不行,你看看这布料,这工艺,还有我们大老远跑过来耽误的工分。婶子,我跟你说个实话,这手帕我们就只有一分钱的利润,你这么砍价,咱们老底都要赔光了。”

    一味的卖惨并没有用,哪怕你真的没有利润,顾客也不会相信的。

    宋书玉适时地上前帮腔道:“婶子,你眼光真好,你肤色健康红润,这块浅白色带波点的手帕最衬你的肌肤了,咱们这里几百张手帕里就只有这一块,卖了就没了,婶子你要喜欢可一定要抓紧了。”

    这番话先肯定是婶子的眼光,将她夸了一遍,然后又故意营造“独一无二”的感觉,让这婶子心理上得到满足。

    这一辈中年妇女被生活磋磨过,很多人一分钱恨不得掰成两半花,但她们同样也有人性的弱点,喜欢听好话,喜欢得到别人的认可,也喜欢那种独一无二,人无我有,受人追捧的感觉。

    有时候卖东西,不光是满足顾客的物质需求,也是在一定程度上满足顾客的心理需求。

    不然同样的货物,同样的价格,甚至是同样一家店,为什么有的营业员业绩好,有的营业员业绩差呢?

    果然听到宋书玉这话,那婶子眼睛像探照灯一样在摊子上扫了一圈,果然没发现一样花色款式的,当即痛快地掏了钱。

    跟她一起的那个婶子也不砍价了,低头在手帕堆里扒拉了一番,重新特意挑选了两条“独一无二”的手帕,心满意足地付了款。

    等她们走后,谢铮连忙跪在床单上将弄乱的手帕铺好,然后问宋书玉:“卖货还有什么技巧?”

    宋书玉一时半会儿也说不清楚,低头看着谢铮这张面如冠玉的脸,笑着说:“你使劲儿夸她们就是,人的本性都是相通的,不管什么性子的人都喜欢听好话,希望获得别人的认同,只要你足够真诚,让她们开心了,这生意十有八九能成。”

    异性相吸,谢铮这张白生生的俊脸在这时候非常管用,因为爱美之心人皆有之。

    一个漂亮的小哥哥温柔地夸你,把你夸得天花乱坠,哪个妹子能顶得住?

    谢铮若有所思,忽地问道:“你也吃这一套吗?”

    “你说什么?”宋书玉有些怀疑自己的耳朵。

    谢铮支支吾吾:“没,就随便问问,赶紧卖东西吧。”

    正好有顾客来了,宋书玉也不好再追问。

    谢铮不愧是上辈子能考上京大,脑子就是活泛,很快就活学活用,不管是姑娘还是婶子买东西,他都使劲儿地夸,夸颜色配姑娘的皮肤,夸花色配婶子的衣服,总之就是一顿夸,眼神真挚语气诚恳,而且还经常用成语用一两句听起来特别有文化的句子,硬生生地将他们地摊上的手帕都拉高了一个层次。

    有文化在农村是很受人尊敬的,加上谢铮长得白,好看嘴甜,这些优点足以弥补他卖货经验的不足,很快他那边就步上了正轨。

    很快就有一堆小姑娘围在他的摊子前问东问西的。

    宋书玉见了很是羡慕,长得好看干什么都有优势啊。

    她开始发愁自己这边的买卖了。

    谢铮都卖出去小十条手帕了,她这边张都还没开。

    要是一天下来,她这个老手输给谢铮这个生瓜蛋子,那真是丢人丢大发了。

    宋书玉开始观察,寻找为何没人买她这边的内衣内裤背心。

    很快她就注意到,其实有不少姑娘偷瞄她这边的摊位,毕竟她这里内衣内裤背心款式颜色都要新颖鲜艳很多,比供销社清一色的灰白黑好看多了,哪个姑娘不爱俏呢?

    只是看了两眼,姑娘们又红着脸收回了目光,然后都不好意思看谢铮。

    发现这一点,宋书玉知道问题出在哪儿了。

    现在的人都还比较保守害羞,尤其是未出嫁的姑娘们,买内衣内裤背心本就是比较私密的事,现在摊子前围了这么多人不说,旁边还有个长得唇红齿白的小哥哥,姑娘们哪好意思当这个出头鸟,询问内衣内裤背心啊。

    这么下去可不行,但他们只带了一条床单也没法分开售卖。

    琢磨片刻,宋书玉想到了一个法子。

    她将自行车推了过来,挡在她和谢铮中间,然后将装衣服的袋子放在自行车上,这样就阻隔断了两人之间的视线,除非谢铮探头往这边看,不然他是无法看到这边摊子的全貌的。

    谢铮看着宋书玉这突兀的行为,停下了手里的动作,问道:“你这是干什么?”

    宋书玉现在不方便跟他解释:“回去再说,你现在先招呼顾客。”

    “哦。”谢铮这会儿确实很忙,又扭头回去,继续卖手帕去了。