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    的，应该是早有准备，甚至全程日语。

    连对方会问什么问题都能想到，并设计了最易加分的“标准答案”。

    春苗再次叹口气，她们还真是赤手空拳就敢闯啊!不过，她还是不断安慰自己，没事没事，这是不知道该准备啥，一回生二回熟，这次就当是来见见世面吧!

    只有幺妹，全程十分淡定，反正她已经过了最初的失落情绪，知道要从准备程度看的话，她是不可能取胜的。所以，她也不打算争强求胜了，就当是向一群潜在客户介绍自家公司情况。

    对于她一手创建的公司，它一步一个脚印她都了然于胸，压根不用看稿。只见她从容的合上材料，起身，鞠躬，等众人安静下来，才淡定的开口:“大河商贸公司是一家在政府支持和鼓励下，靠几名农民实干家组成的……”

    为了保证评审资料能过关，确保资产和经营规模符合要求，在征求过所有人意见后，春苗把皮革厂和诗社也挂进了“大河商贸公司”的名下。

    反正，劳动最光荣，公司能开起来，都是两家人和以静静阿姨为首的新一代年轻诗人的劳动成果，她现在要做的，就是把劳动成果最大化，让世界听见我国农民和知识分子的声音!

    带着这样的使命感，她抬头挺胸，身上仿佛有使不完的力气!别人由日语翻译照着资料读，也就三四分钟，她倒好，完全脱稿，全程不打一个结，居然介绍了二十分钟，，再到个体户身份合法化，又到个体经济如雨后春笋涌出的盛景，再单最近的乡镇企业管理局……每一次进步，她都是亲历者!

    每一个脚印，都凝聚了她的想法和智慧!

    虽然，她全程中文，每一个日语单词，可厂方愣是全程安静地听完，甚至随着她的讲述，煞有介事的点头，愁思，豁然开朗……就跟他们能听懂似的!

    当然，通过会议室里的绿色植物，幺妹已经知道，这次来的厂方代表都是专门针对中国市场的，经过培训能听懂中文的日本人!

    反正，明眼人都能看出来，这场招商会第一轮，她们赢了!

    因为日本人从她的身上看到一个渐渐成长的、发展起来的中国，无论是文学艺术还是经济社会，老百姓的衣食住行，这是其他对手无法提供的。

    卖东西的想知道啥？

    他们最想知道的不是他们找的卖货郎有多厉害，有多能耐，多么受家里人重视和扶持，而是他们能给厂家提供什么市场，能在重重困境和封锁下，能在孤立无援的状态下，怎么发掘市场，深挖市场!

    崔绿真这场真正意义上的“演讲”，首先征服了日本人!

    接下来第二轮是随机问答，厂方提出几个在代理销售过程中可能出现的问题，由各方回答，反正不答不得分，答了就有机会得分，所以各家都是使劲浑身解数的抢答。

    无论对方提的是什么问题，他们都必须抢到。

    而崔绿真呢？

    她实在是累了，二十分钟演讲没喝一口水，喉咙干得能冒烟，喝茶呗，虽然不好喝也多喝几口，为了身体好。

    而她这副模样在日本人看来，那就是妥妥的“胜券在握”“胸有成竹”“云淡风轻”啊!

    为首的代表实在是好奇她怎么想的，非常客气的用中文问:“崔小姐，请问你是对我们的问题没看法吗？”

    幺妹也礼貌的回答:“有，只是我觉着，在真正的问题出现之前，一切预案都只是预案，要不这样吧，你怕咱们卖不出电视机，你就给咱们每个代表团几台电视机，实验一下不就知道了？”

    其他人一愣，随即大惊:来参会的都是领导，又不是销售骨干，谁会卖东西啊？!跟个体起家的销售人员比销售技能，这不是田忌赛马吗？

    日本人也看出来了，很不客气的说:“崔小姐，我想你这个办法应该叫田忌赛马？”

    幺妹就当他们夸她啦，“是的，作为公司创始人之一，我只知道我在全国最有商业潜力的城市拥有最成熟的商业市场，还有最诚信的商家，最实干的销售人员，我们不做预案，我们的团队就是预案!”

    瞬间，会堂安静得落针可闻，下一秒，日方代表团里发出“啪啪啪”的鼓掌声，有人带头，其他人也跟着纷纷鼓掌，日本国在二战后奋发图强，作为短短三十多年就仅次于美国的资本主义国家，他们奉行丛林法则，他们尊重的是强者，是自信!

    幺妹的自信，成功征服了他们。

    第192章

    最终,在一片热烈的掌声中，崔绿真代表的大河商贸公司拿下了日本松尼电视的中华区代理。

    当然，对崔绿真来说,这都不是最主要的,有了这次招商会,她至少让日本人和那么多家国营大公司知道了大河商贸的存在，一改以前个体户唯唯诺诺畏首畏尾的形象,让更多的人知道，凭自己劳动和智慧挣钱，就是光荣的,该抬头挺胸的！

    至于签订代理合同年限,幺妹直接签了十年，春苗虽然惊讶，但她无条件支持妹妹的决定。

    签订完合同之后，她本来还想提醒妹妹，请对方吃个饭。可日本人还有别的事儿,说了几句场面话就走了，不知道是日本人都有公事公办的传统,还是对方对中华区市场没抱多大希望，觉着也就是走个过场选个代理商就行。

    无论是哪种情况,对她们来说,都是好事儿。

    姐俩喜笑颜开的走出会堂，来到后门停车场，胡峻正靠在车子上等她们。

    “怎么样？”青年一身简简单单的白衬衫牛仔裤，头发是才刚冒出头皮的短发，把他形状美好的额头、鬓角发际线暴露无遗。

    幺妹得意的看向春苗，“胡峻哥好看吧？”

    一副吾家有哥初长成的骄傲感,油然而生。

    春苗不得不赞成，“好看，你俩都好看……郎才女貌。”

    然而，幺妹却没听见她的后半句，早蹦跶着跑过去，唧唧喳喳说起会堂的事儿，对手怎么强大，准备如何充分，她又是怎么反败为胜，成功拿到代理资格。

    拿到代理资格和销售资质，接下来就是拿货了。

    “我待会儿就给外公打电话，先拿个三百台过来，我送你一台哦，能收十个外国电视台嘞！”

    胡峻听着她绘声绘色的描述，不由得也弯起嘴角，“嗯，好。”她终于向着自己的目标又进了一步。

    他其实还真不怎么看电视，但不知道为什么，她想送，他就想收。能让她这么上心的东西，必定有它的过人之处。

    阳光下的她，双眼发亮，像有星星在里头闪烁，就连牙齿也跟眼里的光一样，有种让人目不转睛的“魔力”。

    他忽然有种她“真的长大了”的感觉，不好再与她对视，“吃啥，哥请你。”

    在他忙工作这半个