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    起来了，为了抢占份额，他们也想搞招商

    苏青玉当然觉得可以。小红旗就有样学样了。

    孙厂长说了这么多之后，就开始说正事儿了，“你说我们饲料厂能不能也用这种招商的模式呢？”

    苏青玉道，“原则上是可以的，只不过因为这个产品的特殊性，效果肯定会不一样。”

    孙厂长点点头，“不知道方不方便问问，你们这个饲料厂准备怎么推广？”

    苏青玉笑道，“我们不用怎么推广，这个饲料厂只是我们内部消耗就够了。再和县里的水产公司合作一下，销量完全够了，毕竟我们只是一个大队的企业，也不准备做的很大。”

    孙厂长这就放心了，说实话，他刚刚还真有点担心的，怕苏青玉这个厂子和他们抢生意。不担心不行，这位实在是太能做生意了。

    走哪儿富哪儿。

    既然没冲突，孙厂长也不藏着掖着了，“说实话，这次你们买的技术，我们绝对是给你们提供最好的，如果你们能够给与一些帮助，其中水产饲料这个技术，我可以免费给你提供。”

    苏青玉一愣，显然没想到这位大手笔。

    不过也对，技术这东西，你说值钱那也确实值钱。可是这技术也不是卖了就没有了。白送也不亏。

    不过苏青玉倒是可以省下一笔钱了。

    这钱对于贫穷的花岗公社来说也是很难得的。

    苏青玉想了想，笑道，“小红旗当初请元华给我们建设组织架构，可是花了一大笔钱的，比我买技术的钱还要多。我不能和元华比，但是孙厂长认为我的提议还不错，那就再开个价？”

    孙厂长沉默了片刻，然后笑道，“你这么有信心？”

    “大的信心没有，所以孙厂长就听听看，可行就给个合适的价，不可行的，咱就当纯粹聊天。”

    “好，既然你有这个魄力，那我也就听听看。”孙厂长见她这么有信心，倒是也不小气，反而巴不得苏青玉真能提出好的办法来。帮助厂里发展更好。

    苏青玉道，“我有几个建议，你听听看。第一个，你可以请人写养殖方面的书，书里面提到的饲料，你统一写成你们厂的牌子的饲料名字。现在人养殖之前都会看书的，这效果孙厂长应该能想到。”

    孙厂长：“……”

    “以上仅仅是个广告，要想稳定效益，还是要有自己的想法，我建议你们可以找一些养殖专业的人才，成立一个培训班，然后对外招商。这个招商不仅仅只是招代理商，还可以招养殖户，只要他们愿意签订合同，以后养殖场长期在你们这边拿货，你们可以免费给他们进行养殖方面的培训。”

    苏青玉说完之后，又道，“这虽然是免费培训，其实就是免费的给自己培训一个客户。而且还是离不开的客户。因为你们培训的时候，使用的饲料都是你们自己的配方。是最合适的。而签订了协议，他们也只能找你们买饲料。”

    孙厂长听着呼吸都沉了好几下，他算是知道这位怎么能做出这么多成绩了。

    这脑子可真和一般人不一样。他这才刚问的问题呢。

    这就给出办法来了。

    苏青玉笑道，“不过这说起来，也只是小道，最主要的还是产品质量和性价比吧，这是最主要的。所以技术方面，你们可要抓紧。”

    “这是当然的，我们海城饲料厂起步早，底子厚，这方面我们一直很注重。”

    孙厂长笑着道，然后道，“苏社长给的两个办法，确实很不错，你就这么一下子就想出来了……”

    “可不是一下子想出来的，”苏青玉认真道，“我这是替我们那饲料厂想的，只是为了换点技术，这不是只能给你们用了吗？”

    孙厂长道，“那你们以后自己不用？”

    “那哪行啊，你们给我们的技术，你们不也照样用吗？只是我们小厂，不冲突。”

    孙厂长一愣，然后哈哈笑了起来，“确实啊，整个华国这么大，也不止我们两家厂呢。虽然同行是冤家，不过我觉得合作是可以长期合作的，未来我们没准还有更多的合作方式。”

    苏青玉道，“我也是这么想的。”

    孙厂长对苏青玉提供的两个办法很是满意，觉得大有可为，于是免费给苏青玉提饲料厂需要的全部技术。这倒是为苏青玉省下一大笔钱了，可以再多买一些设备。”

    苏青玉见他这么大方，又给他提了一个建议，让他也注意一些沿海养殖场的饲料。以后沿海养殖也是很大的市场的，比淡水市场还要火爆。

    孙厂长高兴的请她一起吃饭。还请了厂里的几个干部一起招待她。

    饭桌上又说起了元华之前给小红旗改革的那个事儿。

    “花那么多钱，值得吗？”

    孙厂长其实也心动，不过还是一想到什么都得不到，但是却要付出那么多钱，而且还有风险，就很担心。

    苏青玉不止想给元华打广告，也想这些国营单位能够跳出这个固有的思维，换一些新的思想，“咱不说值不值得，咱就只说，如果不改革，厂子就发展不了，落寞了。你再回头看看，值不值得？就和我刚刚给你们出主意，你免费给我提供技术一样。重要的不是什么实质的东西，而是这个东西能够带来的利益。我之前也不懂怎么经营大集团，但是现在我觉得我算是入了门了。走哪里都能用。知识，是无价的。”

    孙厂长沉思了片刻，点点头，“看来我也要和他们接触接触了。”

    苏青玉笑了笑，心道下次见到元归了，她还能给元归说说，自己给他们单位弄了个潜在客户了。

    饲料厂的事儿办好了，苏青玉又按着上次的法子请了退休的工人，等厂里建好了就通知他们过去传技术。

    安排好之后，苏青玉才去了机械厂。说起来这机械厂和苏青玉也是老熟人了。

    熟门熟路的。以前苏青玉来，还要赊账啥的，现在不用了，可把厂领导高兴的，还请她喝了一杯茶。

    因为从饲料厂省钱了，所以机械厂这边倒是可以多下两套设备的定金了。这会儿她还是得感慨一遍，知识就是金钱啊。自己之前动动嘴皮子，就能多买两套设备了。

    要不是赶着要设备，苏青玉还准备从宁安县机械厂那边下订单的，不过那边估计也没这个技术。

    刚定了东西，苏青玉从机械厂出来，就看到苏少民了。

    他穿着一身工装，正在和一个女工人吵架。

    苏青玉也没仔细听，只听着结婚，住房几个字。

    苏青玉看他那工装，也是机械厂的。

    他也看到了苏青玉，愣了一瞬，想说什么，但是看了看旁边的女同志，然后低着头就走了。那女同志也没理他，转身进了厂房。

    苏青玉也没找他说话的想法。

    觉得