第238节
“再说恒记、云记几家大作坊，如今正眼高于顶，既不可能让价，又不可能老老实实做不出彩的素宣。” “这笔生意对恒记而言，鸡肋罢了，食之无味弃之可惜，签约的进展不可能快。” 钟大娘眸光沉凝，满满体会显金的话中意，蹙眉问，“恒帘也可以像咱们一样把这桩生意交给下面的小作坊来做吧？” 显金笑了笑，“那他图什么？” 钟大娘一愣。 “难不成让他抽成赚佣金？”显金舒朗笑开，“这才多少钱？如今正烈火烹油的恒老板看得上吗？舍得俯下身子当这个掮客吗？” “若从中没有利润可图，恒帘又凭什么给小作坊介绍生意？上游带动下游？”显金嘲讽一笑，“他要有这个心胸，宣城纸业早就轮不到我坐庄了。“ 恒帘的想法，基本可以代表云柳两家的想法。 钟大娘默了默，想起收购的川记迟迟没有挂上牌匾：她跟这个年轻的姑娘好多年了，以前掌柜的心思和布局就算难懂，她仔细琢磨也能咂摸出几分味道。 唯独这次，她始终不明白掌柜想做什么。 七七七比她更聪明，私下里她也请教过七七七，只记得七七七眯了眯眼，这样道，“我们家掌柜，志向飞出宣城了。” “您……是想去应天府闯荡吗？”钟大娘轻声问。 显金停了停步子，笑着给钟大娘挽了鬓发，“世间有好多地方，比应天府更远呢。” 钟大娘眨了眨眼睛，在夜色下，记忆中年轻的小姑娘，不知何时，变成了这般颀长漂亮、雷厉风行的大人模样，像一个战无不胜的女将军，在非黑即白的商战里轻而易举地取得胜利。 取得胜利，看上去毫不费力。 只有他们这群日夜跟随的伙计才知道西厢那盏油灯，很多个夜晚都很晚、很晚、很晚才熄灭。 “无论您去哪里，我都跟着您。”钟大娘坚定地又重复一遍，“我们都跟着你。” 半个时辰后，七七七归来，带来了签好字的契书和八百两定金。 显金摩挲了牛皮纸袋其中一张契书的签名，轻轻叹了口气。 二月十八，恒帘的帖子比显金预料中早一些，帖子上邀宣城商会成员至务虚堂共商事宜。 第307章 来人是谁（3000 ） 务虚堂，二十一张交椅依次摆放。 每一张交椅旁的黄花木四脚边桌上，都放置着榉木座牌，座牌置办得精致堂皇，烫金楷体阴刻的铭牌摆放整齐，横竖都在一条线上，堂前五张太师椅并排摆放，旁边每隔十步站着个穿酱红色褙子身形高挑的年轻姑娘。 强老板和显金一块儿来的，看这阵仗，半天不敢进。 “很害怕。”强老板往显金身侧靠了靠，警觉道，“有种追着我缴纳巨额会费的紧迫。” 显金：……强老板真是有小动物般的直觉。 显金走进正堂，两排交椅已零零星星坐上了人，上首五张太师椅写的不是名字，是宗族：陈、恒、白、云、柳。 显金站在原地，微微敛眸。 强老板不识字，靠同行招呼坐下了，见显金还站着，高声道：“快坐下啊！” 显金扫视一圈，终于在座椅最末端找到了自己的名字。 显金一声哂笑，没说什么，眸光平静地向末端走去。 有认识的纸行老板性子简单，张嘴便抱不平，“您怎么坐这儿了！” 也有三三两两交头接耳的声音，眼神来回打量从上首的位置和落座的显金身上打量几番，脑门顶脑门凑一起讲闲话，“……对对对，从陈家出来了……” “如今也不晓得在干嘛！” “好像盘了家小作坊——约莫是要从头再来吧！” “没听说她最近有什么大手笔！” “呵呵，我就说了，一个小姑娘能干成什么事？还不是借了陈家的势！如今陈家不站台了，原形毕露了！就是个普普通通的小丫头！” 说糟烂话的到底是少数，多数人听见这些声音，不自觉地开口反驳，“呵！您还真是端起碗吃饭、放下碗骂娘呢！要没这普普通通小姑娘，咱们能做成贡纸！？” “我家去了贡纸营的伙计回来说，贺掌柜是有真本事的。” “也不叫没大手笔吧？这些日子，不是将山东的书册印刷纸张拿下来了吗？” “对对对，老牛、老杨、老朱……好几家都拿到单子、得了实在的！” 声音细碎，像唱戏台子下观众们细品细评的悉簌声，显金如今虽坐在台下，却也始终是台上之人，正面的负面的、倒台的撑场的，这些声音像与显金无关。 年轻的贺掌柜始终稳如泰山地坐在座位上，眸光像钉子般钉在陈家那张椅子上。 群演杀青，主角登场。 恒、白、云、柳四家依次落座，陈家的座位始终空缺。 显金身后的钟大娘眯眼弯腰：“要不要去探探？” 显金轻轻摇头，“她会来。” 显金与钟大娘交谈之际，恒白云柳四家已完成寒暄和交际，恒帘双手撑于膝头，嘴角眼角含笑，朗声率先开了口:“今天这场会晤，算是咱们宣纸大好事后的第一场会，正好春苗萌芽、春燕回巢，是万象更新、万物生长的好节气！“ “啪啪啪——”劈里啪啦拍掌。 显金右手随意放在边桌上，微微侧过面颊，并未有动作。 恒帘对掌声非常满意，双手抬起向下摁了摁，眉眼温和儒雅，右手挂着的佛珠很抢眼。 强老板探个头，翻了个大大的白眼，“装！装！装！装什么儒商！咋这些男的有点成绩就开始往文化人上头靠啦！” 显金凑过去，“您这话，很是大义灭亲。” 一锤子砸死了包含自己在内的所有男的。 恒帘声音温和稳沉，有点像后世炒得很热的叔圈天菜，“今日来，主要有两桩事与大家商议：一则，商定咱们宣城商会的议事规则——” 强老板惊恐：“果然要收会费了！” “由我恒家粗粗拟定了十二条规则，在此读于诸位同仁仔细听听。” 前九条和显金当初倡议的行业规定较为重合，多是约束商会会员本分行商和规定会员权益的。 最后三条有点意思。 ——“第十条，规范宣城纸业商会入会资格，申请入会者需填写名帖，上报经年流水盈利、纸业范畴、原料来源、大宗售货去向，入会人员需经审核。” “第十一条，任一事项，获经商会成员投票一致通过者，五大家中凡存异议，不可执行；若经商会成员投票一致否定者，五大家全数统一，即可执行。” “第十二条，该规则可由会长及五大家随时提请修订。” 十二条念完，显金不自觉地眯了眯眼。 非常的……商会。 特别是第十一条，有种阶层利益保护的赤裸，甚至……有点“五常”一票否决权的意思——五大家的利益必须维护，i一旦五大家利益被打破，这锅饭，大家都不要吃好了！ 恒帘笑眯眯地放下卷轴，“诸位听完可有意见？” 显金环视一圈，在场诸人神色如常，均无异议，有几家商户凑在一起已心不在焉地唠起嗑来，明显是一早就清楚这些内容。 有几家小商户想说话，恒帘眸色一扫，面容带笑地忽略过去，“此项议事规则是五家都点了头的，宣城纸业商会往后只会越来越难进——这几日大家伙应当是尝到甜头的：只有宣城纸业商会的纸商能挂上贡品宣纸的大红牌匾不是？这些时日，大家伙怎么生意怎么样？盈利怎么样？客人多不多？不用我拿到台面上说了吧？” 小商户嘴巴一抿，在威胁的意味中，喉头的话默默地被吞了下去。 是啊。 商会是干啥的？ 不就是搭桥梁、享资源、共同富裕的吗？ 谁来搭桥梁？谁贡献资源？谁先富带动后富！？ 大户啊！ 只能大户能做到啊！ 大户提携你的前提，也是保住自己的地位呀！ 人家这个规则，虽然赤裸，但也讲得通。 投票过得很快，基本都是赞同。 恒帘脸上的笑意越深，语声一扬，“很好！很好！大家心往一处想，劲往一处使，何愁宣城纸业不发达！” “好了！咱们开始商议第二桩事——宣城纸业会长的更换事宜！” 众人哗然！ 紧跟着目光直冲冲地袭上显金的面颊。 显金端坐于座位末端，目光平静地越过众人，精准又犀利地钉在恒帘炸花的眼尾。 “你凭啥换贺老板！”强老板率先发难，“你脑子拎拎清啊！贺老板居功甚伟啊！更何况她与官衙的关系好得嘞，我们在座的谁赶得上！” 恒帘笑了笑，“强老板此言差矣，宣城纸业会长这个位子看的是什么？看的是不是本身的实力和生意做得怎么样呀？什么时候和官府的关系好坏也成了评判的标准了？” 恒帘笑里带有几分儒雅的讥讽，“若要这么说，白家的女儿嫁了应天府大人；陈家的孙子是举人，马上考进士；恒家我不才，也有几个子弟在读书，大家都与官府有千丝万缕的联系——这可不好评判的。” 强老板哑然，清澈地回望显金：老大，小的尽力了！ 恒帘笑得真诚，“咱知道贺老板神通广大，为城中好几家作坊找了门大生意——咱做生意虽是为了赚银子，可也要讲规矩，不能谁给你饭吃，你就捧谁的臭脚吧？” 强老板气得喘粗气。 捧谁臭脚了！ 你臭！你脚最臭！ “为何要提议更换会长人选？”恒帘不再与强老板纠缠，直入主题，“贺老板当选宣城纸业会长一位时，主任陈记大掌柜，背靠陈家，这是大家拥选她的最大理由。” “如今贺老板单干，敢问贺老板现下的铺子占地几何？一月的流水有多少银两？手下的伙计有十个吗？” 恒帘乐呵呵，“咱们宣城纸业商会虽不是见利忘义、见钱眼开之辈，却也是出了贡品的大商贾之地，一个小作坊的老板，担得起宣城纸业商会这么大的名头吗？” 恒帘一边说一边往回看。 首席上的白云柳三家均点头称是。 尤其白家，跟显金积怨已深。