都重生了谁谈恋爱啊 第446节
像拉手和糯米这样的网站，只能再次打骨折，在面临着伤敌七千，自损三千的情况下，艰难地守护着自己的基本盘。 五一的中午，阳光正热，杨学宇从办公室出来，打算吃个午饭，然后就在走廊见到了陈嘉欣。 “陈总，一起去吃点东西？” “算了，我现在没什么胃口。” 陈嘉欣摆了摆手，然后眼神一直盯着窗外出神。 杨学宇犹豫了一下，迈步走了过去，然后就看到了总部对面的大楼竖着一块巨大的led屏，上面跳动着“团购上拼团，省心更省钱”这十个字。 然后画面一转，一个胸怀天下的女孩抬起胳膊，蹦蹦哒哒的，在满天洒落的优惠券里一抓一把，一抓一把，蹦蹦哒哒，蹦蹦哒哒。 “真低俗啊……” “虽然低俗，但是有用，不信你看下面。” “？” 杨学宇顺着陈嘉欣手指的方向看去，下面是soho的办公楼休闲区，一大票的男人正仰着头，盯着led上的拼团广告，根本移不开眼睛。 甚至，有人看着看着忽然就饿了，转头到了底商的便利店买了包牛奶，在嘴里嘬了好久。 “果然，黄色才是第一生产力。” “而且这小姑娘应该不是明星，成本可不算高。” 杨学宇看着陈嘉欣皱起的眉头，忍不住咳嗽了一声：“还有件事，拉手网在深城的业务区，又被拼团抢走了一半。” 陈嘉欣抿了下干涩的嘴角：“他说他会杀过来，现在他真的杀过来了……” “其实他就算不说，最后肯定也会杀过来的。” 陈嘉欣目光一沉，忽然想起了江勤拿着馒头，说一个人再辉煌也终将会被遗忘，只有鸡汤才会永存的画面，忍不住苦笑，最后黯然。 这栋大楼里有很多的精英，也有很多高价挖来的人才，大家西装革履、头发梳的油光水滑，皮鞋锃亮，但面对那位“主业是上学，兼职做拼团”的年轻人，却根本束手无策。 “别想那么多了陈总，你忘了江勤的思路了吗？混乱，也是机遇。” “虽然拼团来势汹汹，但我们大众的盘子也变大了不是吗？老板昨天还在大会上表扬你了，大众续命的这口气，是你给的。” 从沪上回来之后，陈嘉欣就把自己的商圈方案提交给了高层，立马就引起了重视。 他们目前还没办法和拼团一样，为消费者提供能直接到店的地图指引，但增加商圈选项，主推各大热门店铺，确实可以让消费者在一定程度上摆脱对地图的依赖。 于是，网站的各部门加班加点，陆续把商圈划分了出来，这才守住了自己现有的市场。 这是铁娘子用了一夜的时间想出来的方案，本来是用于沪上的，却在抵御拼团的情况下发挥了巨大的作用。 有那么一部分消费者，确实会用拼团的地图指引，在确定了商圈位置之后，掉头回来购买大众的优惠券。 为什么？因为大众的优惠更给力。 但是，无论是杨学宇还是陈嘉欣都明白，这不是长久之计。 因为你需要烧钱，对手不需要，那么最后惨死的一定是自己。 就像随心团的经历一样，你融到的钱确实不少，可是跟融资之前相比，你的业务圈反而缩水了，那么这一轮过后谁还会继续给你融资？ 要知道，现在团购市场不是一开始那样了，资本不会再为了炒热盘子，容忍那些只会亏欠的企业，他们现在追求的是回报。 “你说拼团……现在开始盈利了吗？” 杨学宇思考了片刻：“我不清楚，但我相信拼团一定是这场团购大战中消耗最少的。” 陈嘉欣又一次想到了江勤抢他们券的事情：“该不会等我们把钱烧完，拼团那边一算账，融到的1.8亿还剩下1.9个亿吧？” “这……说不准，但是有可能。” “你说的对，他确实是个很可怕的人，而且我们都知道，gis服务只是第一招……” “对，还有社区团购。” “那些地推，真的不应该裁掉的。” 杨学宇摇了摇头：“到了这个阶段，大家都觉得格局已经固定了，所有网站都想节约成本，打持久战，自然不会白养一批基数这么大的员工。” 陈嘉欣沉默半晌：“新招的那批地推，能力怎么样？” “都是外地人，对道路的熟悉程度低，而且很多人都没做过地推工作，面子薄的多的是，效率很慢。” “我怎么感觉我们要完了呢……” “陈总，这话可不能在公司乱说的。” 陈嘉欣点点头，开始缄口不言，但表情却变得忧心忡忡。 自家的服务跟不上，只能利用划分商圈，主推热门商户来找补，这本来就输了一招了。 现在，他们招来的那些地推又和拼团的地推根本没办法比，就又输了一招。 最关键的是，拼团有升级后的服务可以留住消费者，而其他网站只能靠着烧钱求他们别走，棋差三招，还玩个鸡毛。 陈嘉欣看着对面大楼上的led屏，看着那蹦蹦跳跳的一幕，神情显得有些疲惫。 “拼团南下夺了拉手的深城市场，难道拉手没有反应？” “有反应的，他们早先一步就把康敬涛派过去了。” 陈嘉欣思考了一下：“康敬涛？就是那个替拉手网挖到了随心团，然后又在江城挖断了24券根基的金铲子？” “对，就是他。” 杨学宇毕竟在拉手网呆过，也是有点人脉的，消息远比其他人更加灵通。 陈嘉欣听过之后点了点头，有点明白拉手网的思路了。 拉手网有两个大将，一个是主攻市场开拓的罗平，也就是罗宾的哥哥，另一个就是不断挖人的康敬涛，外号金铲子。 这人是个谈判高手，其恶名已经在圈子里传开了，大家都知道他喜欢挖墙脚，所以很多公司都会专门防备他的动向。 尽管康敬涛挖掉24券在江城的市场部之后已经长达半年没出手了，但在挖人团队这个领域，他的战绩还是位列第一的。 “他们想要靠着挖走拼团的团队，来牵制他们？” “如果能成功的话，最起码可以给拼团一次痛苦的打击，并且能暂缓他们对深城市场的布局。” 而正如杨学宇所说的，拉手网的康敬涛确实先一步抵达了深城，秘密开始调查关于拼团在深城的团队，详细到每一个人的资料。 拼团的团队属于是拼凑型的，有当初开发市场的时候留下来的老团队，也有完成市场搭建之后建立起来的新团队。 康敬涛第一个盯上的是徐凯旋，因为他是深城的负责人，把他挖走，拼团在深城的运营会更快崩盘，但是犹豫许久之后，他还是放弃了。 因为根据资料来看，徐凯旋是从沪上团队调过去的，而且是江勤一手提拔上来的，这样的人不好挖。 而你一旦挖人失败，走漏了风声，等他们有了了防备，再想出手就很难了。 所以，康敬涛思量再三之后，盯上了他们本地团队的负责人，决定从这里下手，想办法搞出突破口。 第488章 主管要被挖空了？ 中国幅员辽阔，地大物博，南北方的习俗和风土都有着很大的不同，也就导致了市场环境的差异性。 拼团建立本地团队就是为了把组合拳本土化，以避免水土不服带来的壁垒，所以主管市场业务的经理基本都是本地人，或者是在本地有着相当多业务经验的精英。 江勤利用轮值的空降团队来管理本地团队，一方面是为了上传下达的高效性，一方面也是为了避免走了随心团和24劵的老路。 但是智者千虑，必有一疏。 空降而来的亲卫确实可以高效执行江勤的命令，但与本地团队之间确实做不到亲如一家。 这，对康敬涛来说就是可趁之机。 五一假期的清晨，gis服务上线之后，深城市场的反馈一片良好，从注册量和日活统计来看，吃掉整个市场只不过是时间问题。 所以徐凯旋和关深、戴志涛及邢向明商量了一下，打算趁热打铁，将每日特惠的业务铺开。 因为这个任务是需要整个市场部一起配合的，所以徐凯旋中午的时候就给市场部的经理宋雄打了电话，跟他约好了会议时间，但直到约定时间过了两个小时，仍旧没见有人过来。 “宋雄最近有点不对劲。” 邢向明越等越烦躁，忍不住从嘴里冒出了一句话，却又立马缄口，觉得背后说人坏话不太好。 可让他没想到的是，戴志涛听完之后竟然点点头：“确实，我感觉他对市场部的业务都不怎么上心了，昨天竟然早退了三个小时。” “我去打个电话催催吧。” 徐凯旋起身掏出电话，到会议室外面打给了宋雄，让他赶紧过来。 半个小时之后，宋雄终于来了，但却带着一身酒气，看上去没少喝，站在原地的时候还有点摇摆呢。 “宋经理，我记得我中午已经通知过你，说下午要开会了吧？” “昨天有个朋友喊我一起喝酒，不小心就喝多了，徐经理不要介意，我这不是来了么。” 徐凯旋本来是想再数落他几句的，但想到每日特惠需要的就是这家伙也只能忍下了：“先进去吧，下不为例。” 宋雄赶紧点头：“徐总放心，我下次一定不会了。” 徐凯旋没说什么，立马召开了会议，并将先前做的预案摆出来，针对流程细节展开了讨论，并将地推布点的位置也讲了一遍。 宋雄一直默默听着，直到最后才开口：“徐经理，地推布点没问题，但是我人不够。” “人不够？” “负责龙华的两个主管前段时间离职了，这个区域没有人带队，根本协调不过来。” 徐凯旋听完之后一愣，眉心立马皱紧了：“主管离职为什么不上报？” 宋雄讪笑一声：“这两天太忙了，没来得及。” “什么原因离职？” “好像身体出了问题，需要住院养病，我也没办法强留，但是他们已经保证了，就算治病也会积极配合新主管的交接工作。” “……” 会议结束之后，宋雄离开了会议室口袋里的手机忽然一跳，是有条短信发来了，上面是个spa馆的地址，附带了三个字，来，洗脚。 关深紧皱眉头：“事情有点不对，我觉得我们应该给老板通报一下。” 徐凯旋沉默了半晌，然后点了点头。