都重生了谁谈恋爱啊 第347节
你要问他们为什么，他们会说我看过江老板的新闻，是拼团为我们养大了知乎。 学生是最了解学生的，有他们帮忙，拼团的地推团队都觉得自己领工资有点亏，于是在擒拿术和格斗上更下功夫了。 不过再有效的推广也不如真金白银实在，于是拼团顺势推出了临富超市全场八折，河里捞火锅吃一送一，汉堡皇和喜甜还搞了个疯狂星期四精选半价套餐。 仅仅三个活动，就将整个大学城市场搞得火热。 期间，他们再一次上线了白吃券，配合喜汉河青打重点营销，逐渐将独立的生活圈建立了起来，将衣食住行连成闭环。 说实话，大学生的圈子就这么点，横竖范围不超过市区，而且百分之八十的时间都在校园。 要做这一块市场，只需要把握住周围的商圈就可以了，这样既不用与那些上了头的团购网正面交锋，又不需要投入太大的资金，用户流失也是最低的。 “奇怪啊，我们明明拿了四大一线城市的大学城，就相当于在对方的阵地上插了颗大钉子，为什么没人管我们呢？” 学校食堂里，董文豪一边吃面一边露出费解的表情。 他这段时间一直在看新闻，知道有很多团购企业都在打生打死，一分钟都不敢浪费，反而是他们拼团，活的滋滋润润的，好像不是参赛选手，更像是台上观众。 江勤看他一眼：“互联网商业的规则就是赢家通吃，只有大对手打完了，他们才会清算小对手，打扫战场。” “那我们就可以一直苟着了？” “苟不了太久，但能苟的话就要继续苟。” 董文豪吃了口面：“老板，其实拉手网现在的优势挺大的。” 江勤微微一笑：“这不是我们该考虑的事情，因为还有更大的资本在盯着，这才哪儿到哪儿啊，不会有人允许拉手网一家独大的。” 果然，就像是江老板预料的那样，他们刚吃完了饭就收到了谭青那边发来的消息。 随心团获得沪上一家投资机构的500万融资，美金。 叶子卿前几天回临川求资碰壁，每天都焦虑的掉头发，结果刚回到了沪上就发现有投资机构主动抛出来橄榄枝，转眼间就柳暗花明又一村了。 不过在江勤的眼里，这却是第三轮开场的信号，也表明了一直在紧盯赛道的小资本轮动手了。 这些幕后推手未必是看重随心团的本事，但他们此刻都有一个共同的想法，那就是既然这个市场已经火热到这种地步了，那我就再添把柴，继续往上炒。 因为团购行业所涉及的产业链有很多，他们只有让这个市场的影响力无限扩大，才能收获到更多的效益。 简单的吃完了午饭，在回去创业基地的路上，江勤觉得天气不错，于是带着董文豪到操场上走了一圈，感受着灿烂的日光，嘴里仍旧在聊着这件事。 “五百万美金，三千多万啊，就这么送他们烧？”董文豪对这个数字觉得难以想象。 江勤伸了个懒腰：“五百万不多，而且这个数额很有意思。” “哪里有意思？” “这笔钱能让随心团迅速扳回一城，但是又不能让它轻易超过拉手网，只能保持一个继续竞争的关系，资本家真的太坏了，不过我很喜欢。” “那这一轮不又是空耗？最后该怎么样还怎么样？” 江勤摇摇头：“资本介入后加速竞争就是为了炒热市场，接着就会筛选种子选手，等到这一轮结束，必定会有人淘汰出局，到时候团购的盘子就又大了，剩下的人分到的更多，就会更疯狂。” 虽然是五月的天气，但董文豪浑身都有种冒冷气的感觉，只觉得浑身的毛孔都止不住的收缩，汗毛直立。 他做学生的时候没有想过这么多，每天的心思就是吃什么喝什么，忽然看到有个新东西上市了，普及了，只会感叹一声我们的国家又进步了。 可直到他来到一线，眼睁睁看着一个新事物的诞生，才明白这个所谓的新事物是经过了多么残酷的厮杀才脱颖而出的。 没有老板这种眼光超前的人在，光凭着年少热血，他们估计就算有再多的钱，扎进去也会连个骨头都剩不下的。 “所以，前三轮的争斗都是没意义的？” “对竞争关系当中的团购企业肯定是没意义的，但是前三轮所集聚的力量一定会正面反馈到最终的赢家身上，大盘子是我的，消费习惯是我的，用户数额是我的，这就是真正的赢家通吃。” 董文豪恍然大悟：“所以我们才像个边缘人一样，一直游离在外围，拒绝前期的空耗？” 江勤沉默了一下：“是这个意思，但也不完全是，因为等盘子太大再起步，我们就没有胃口吃下了，所以我一直在用二三线城市锻炼团队，以确保胃容量足够大，而且远离战场中心的消耗是最少的。” “团购的战争方式是烧钱，但烧钱并不是最后的胜利条件，穷，也有穷的打法。” 正在此时，二人发现面前有个足球正停在面前，足球后面还站着个穿着球服的男生，正用看神经病一样的眼神看着他们。 眼见着被江勤和董文豪注意到了，这人抱起球转身离开。 “诶，刚才听到俩神经病聊天，张嘴闭嘴就是几千万，还他妈说自己穷，你们临大有逼学专业吗？这么嚣张？” “谁啊？” “就后面那两个。” 说话的功夫，踢球的人全都转头看了过来，发现是江勤在对面扬起了一个歪嘴，于是直呼那没事了。 几千万这个数额确实很大，很多的家庭穷其一生可能都见不到，但放在江勤身上却又变得很合理了，谁让临大食堂天天放他的新闻呢。 捡球的这小子是外校的，趁五一假期来找发小玩，没经过临大绝世逼王的洗礼，不懂很正常。 他发小决定中午带他去食堂吃个饭，让他领略一下什么叫逼路尽头谁为峰，一见江勤道成空。 随后，团购网站的第三轮交战正式打响。 趁着拉手网把重点放在稳定深城市场的时候，随心团做了个重大的决定，就是直接和京都的蔡经理汇合，拿着刚融到的钱在拉手网的地盘喇开一道口子。 做完了这些事情之后，叶子卿还特地给江勤发了个短信，说谢谢他那天的晚饭，下个月回临川会请回来。 江勤心说吓死我了，原来学姐你只是想跟我装个逼啊，我还以为你一回头发现我已经在你老家拿下了八座大学城了呢。 第387章 怎么哪里都有擒拿手？ 四大一线城市的大学城推广接近尾声，资源差不多全部整合起来了。 从商业视角来看，这就相当于汪洋大海当中的一座座孤岛，虽然面积不大，但好就好在能够形成独立的微型商业闭环，这是其他区域所做不到的。 因为大学城周边的商业环境不能说是很好的，但商业类型却是最全面的。 尤其是临川商帮的大力配合，以及知友对拼团的大力协助，导致大学城的坚壁清野计划要比想象当中更加快速。 五一假期，谭青按照江勤的计划书，安排各个一线城市分部组织知友们聚餐。 这个计划叫做三天玩遍xx（城市名称）。 计划开始之前，他们对所在城市的各个商圈进行了逐个分析，确定好目标及地点之后就开始扫街，知友们只需要对自己负责体验的店铺进行认真评价即可。 同时，知乎也上线了一个吃喝玩乐的活动，推荐你的家乡或学校所在地那些本地人才知道的顶级美食、天花板服务。 线上线下逐个清扫过去，三天后的创业基地208就收集到了无数的资料和信息。 为了处理这些资料，各大分站也是加班加点，筛选出了被提及度最高，而且评分最优秀的商户及门店，然后根据所在地制作出了片区地图。 这样的地图，拉手网、随心团、糯米、窝窝等一众团购网站的办公室里都有一张。 不过他们那张是全国地图，而拼团的则是各个城市的路线图。 做完了这些前期准备之后，拼团营销部的人开始召集大会，研究如何让商户签订独家协议，主讲师是以前卖保健品的拼团副经理兼金丝楠基金会项目主管孙志，方式是yy语音。 “签独家协议，重要的是不要让目标商户觉得自己受到了限制。” “进门不要先提义务，不要告诉商户，你需要为我们做什么，这是大忌，你唯一的目的就是告诉商户，签了之后能获得什么！” “让他们觉得自己占了便宜，而且是狠狠占了便宜！” “并且，你要把自己包装的很高端，很金光闪闪，还要让他们知道，过了这个村，明天就没有这个店！” 孙志的声音在yy频道里不断响起，以其抑扬顿挫和极其具备蛊惑能力的风格，将独家协议的推行核心给言简意赅地阐述了个明白。 此时，频道里有个叫济州吴彦祖的用户，打出了牛逼二字。 看到这样的夸赞，孙志明显更兴奋了：“接下来，我将邀请谭经理为大家演示一个大概的流程及步骤。” 破冰女王咳嗽了一声：“我是谭青，接下来将配合孙经理，扮演待签约商户的角色。” “老板您好，我是拼团的经理，请问您这家店开通团购渠道了吗？” “开通了啊，现在团购可火了，你是谁啊，问这个干嘛？” “我是国内第一家团购网站，拼团的业务经理，现在正在做这边的市场，计划在半年内全部铺开，因为贵店的品质优秀，经过我们专家组的讨论，您被评为了本条街的代表商户。” “所以呢。” “我们网站专做品质服务，非常希望能与您这种优质商户的合作，只要签约合作协议，我们就会给予两千到一万块的入驻基金。” 谭青此时收起了浮夸的声音：“据市场部了解，拉手网目前的入驻金额是五百到一千不等，所以这句话是很吸引人的。” 孙志停顿了一下：“谭经理请继续。” 谭青咳嗽一声：“这么多啊？可是怎么金额还不一样啊？” “两千的是纯入驻基金，一万的是深度入驻基金。” “那有什么区别吗？这便宜不说清楚，我可不敢占。” “区别就在于，拿一万的话，拼团后期会和你们达成深度合作，成为你们最优先级的线上合作方，拿两千的话，你们可以随便找人合作。” 孙志说完话后补充一句：“注意，我们签独家并不意味着要骗商户，虽然我们不能让用户感到限制，但合同条例还是要说清楚的，签约过程要全程录音，避免后续会造成的麻烦。” 谭青咳嗽一声：“那我还是拿两千吧，我还想多开几个渠道赚钱呢。” “老板你误会了，就算是签独家深入协议，我们也不会阻止您和别的网站合作，只要不违反对方规则，其他网站的渠道您照样可以使用。” “这又是怎么回事？” “我刚才不是说了吗，我们的业务还没铺过来，我属于是先头兵，提前找您签合约是因为您的店铺好评率太高了，等我们业务铺过来之后，咱们的协议才会正式生效。” 谭青沉默了一下：“那等你们铺过来我再签就好了嘛。” 孙志咂咂嘴：“这样也可以，不过到时候我们的入驻金额可能就没这么高了，毕竟到时候这里……可就只有我们一家网站了。” “那你们要是铺不过来呢？现在的团购网站竞争可大的很啊，前几天这条街的还是拉手的人呢，这不没两天又变随心团的人了。” “如果我们没铺过来，那么协议作废，这一万你们该吃吃该喝喝，就当是我们送的。” 谭青脱离了演员状态，故作深沉的嗓音消失：“谈签套路基本就是这样，至于细节方面，希望大家随机应变。” 孙志又补充一句：“现在团购很火，很多商家听说有新网站出来了都是抢着入驻的，毕竟他们可以拿到入驻费，所以这个事情并不难，大家开展业务的时候不需要过于紧张。” “孙经理说的没错，市场已经被其他网站砸钱烧热了，商户们都知道团购有钱赚，所以不会太过抗拒。” “另外还有一点，不要说自己是拼团的业务员，都说自己是经理，大区经理，城市总经理都可以，工牌已经帮你们做好了，打扮的精神一点过去，要明白自己代表了拼团的门面。” 孙志又忍不住发言：“老板有句话说，出门在外面子是自己给的，你看那些搞房地产的，也都一个个西装革履的，一个屋里五个人，四个经理，一个总经理，看着都他妈专业。”