都重生了谁谈恋爱啊 第292节
从很小的时候妈妈就会说，别喝饮料，饮料这东西最害人，烂牙烂肚子，谁能想到一瓶小甜水竟然可以清热去火呢？ 只要能把这个定位找准，与市场上的其他小甜水区别开，同时配合江勤提供的营销思路，绑定爆款美食，打开市场的事情真的不要太简单。 所以这个品牌的出圈只不过是时间问题，而且这个时间不会太长。 另外，康麦郎这段时间也没有闲着。 按照江勤的建议，他们投资了一条全新的冰红茶包装生产线，在原500ml的基础上增加了1l装的规格。 中国的饮料市场是被可口可乐打开的，尤其是在建国之初，“洋饮料”一直在垄断这个领域，后续的国产饮料品牌虽然开发出了更丰富的种类，但一定程度上还是在模仿可口可乐的规格。 为什么500ml成为固定包装？ 因为这个规格重量不大，随身携带方便，而且每个人平均的液体摄入量也在500ml左右，所以这个规格既可以方便携带，也能够满足所需。 但冰红茶不是碳酸饮料，喝到肚子里不会全都是气，所以康麦郎大可以在规格上动点心思。 最关键的是什么？是江勤主做大学生市场，他要把这些品牌带出临川，第一站也是让大学生生群体先一步熟悉这个品牌。 而对于大学生来说，这种500ml的饮料着实不够喝，买回一瓶回宿舍，恨不得一局游戏没打完，饮料就喝光了。 尤其是擅长通宵的那种重度网瘾患者，一天干个两三瓶真的不是问题。 怎么样让大学生在众多的饮料品牌当中先一步记住康麦郎？那么依据屌丝大学生的需求，增加容量是最有效的办法。 升级装，量更大，更省钱。 等供货渠道铺开之后，前半年先进行打折促销，在价格浮动不大的情况之下，康麦郎被选择的机会就会大大增加。 再配合上知乎的营销，想把品牌形象在大学城立起来，这并不算什么难事。 而大学生终究会毕业，毕业之后就成了各行各业的白领，在这个群体中先一步占领市场，这对于快消品来说真的非常重要。 “河里捞装修好之后，可以和加多吉一起捆绑营销，在大学生面前深化一下吃火锅必喝加多吉的定位。” “康麦郎也可以加入进去，作为常驻饮料的一种，供给河里捞、汉堡皇和青花椒烤鱼使用。” “另外，我家喜甜也会在恰当的时机推出一款适合配餐的柠檬水，来丰富用餐客户的选择性。” “等到后期，咱们的酒店品牌、便利店品牌、还有更多的餐饮品牌走出去之后，我们会再进行一次大规模的联合营销，争取在衣食住行方面打造一个闭环。” “我一直在说，抱团、合作，扶持、互助，一起冲出临川，很多人都不相信我，可时至今日，我相信大家已经看到了。” “说实话，我真的很羡慕你们，竟然会拥有那么好的眼光。” 江勤端起酒杯，一开口就逼味十足，而其他老板也深表赞同，立马起身举杯，挨个与江勤相捧。 见到这一幕，坐在后面的刘茵不禁屏住了呼吸，嘴巴和腿都有点合不太拢。 第329章 去，送送你江叔！ 每个地区都会有一些民众认可度非常高的本土品牌，比如东北的泉阳泉、湖北的金银花露、云南的单山蘸水…… 但在这个时代，能否走出本土成为国民品牌，最重要的却不是产品的好坏，而是营销手段的高低。 你有足够的营销能力，那你就算再普通也能占据市场，卖的比黄金贵也敢理直气壮，如果你没有，那你就算是宝藏也只能冷门，连涨价的勇气都没有。 赛道拥挤，竞品很多，手段又不如别人，再好的东西想走出去都很难。 喜甜不就是这么来的吗？ 绑定校花比赛，靠冠名打开市场，可一旦抛开这些，它就是一个普通到不能再普通的奶茶店，要不是收了高大伟的秘方，喜甜其实连一款招牌奶茶都拿不出来。 妈的，会营销的狗真该死啊，除了我！ 江勤虽然自己也在做这些事，但一点也不耽误他在内心狠狠抨击别的狗，属实是中国驰名双标了。 就好像开车的时候疯狂怒骂骑电动车的，你他妈不懂交规啊，骑电动车的时候就想骂开车的，你他妈不知道我是弱者吗？ 不过从生意人的角度来思考这些问题，那就又演变成另外一种情况了，当网络大时代来临、互联网赛道开启之际，能否做好品牌营销，这件事关乎到了每一家企业的未来。 你清高，你不营销，你嗷嗷升级质量，可人家营销，人家先占市场啊。 整个市场就这么大，东西不好和不会吆喝同样致命。 江勤，一个普普通通的大学生，不到二十岁，大二，他为什么可以为临川的所有品牌领路？其实最关键一点就是他做品牌营销的能力。 抛开了加多吉、喜甜、知乎和拼团这四个案例不谈，光是两次亮剑能把万众起死回生，这就已经可以被看作是翻云覆雨手的地步了。 最关键的是，他真的在带领临川的本土品牌冲出去啊。 别看他平时坑这个坑那个，并不帅气的脸上无时无刻不透漏着精明，可有东西他是真敢教。 所以，什么几十万、几百万的营销费，贵吗？ 不，他们不但不觉得贵，而且还有种占了便宜的感觉。 当然了，这件事对于江勤也是有好处的，当临川的品牌被送出去之后，拼团后续的推广就会多出一个类似于快速通道的切入口，也就会多出无数根支柱。 “江总，我来单独敬您一杯！” “刘总客气了。” “江总，我也得单独敬您一杯。” “康总也客气了。” 江勤喝了两杯酒，直呼不胜酒力，立马摆手装醉，先一步打消了后面的人想来敬酒的念头。 因为作为一个生意人，酒量和资产一样，都不能太早地被人给摸清楚。 这是一个崇尚酒桌文化的国家，也不知道是哪个王八羔子制订的规则，只要是谈生意就必须喝酒，而且要到五迷三道才能代表诚意，所以酒量这玩意儿也算是一笔资产。 自己是个大学生，酒艺不精这不很正常嘛。 与此同时，坐在后面的四个人里除了叶子卿之外，另外三个人的眼神都有些发怔。 通过刚才的谈话内容，他们差不多了解到了一些东西，现场这些老板好像都在跟着江勤发财，有种指着他吃饭的感觉。 想到这里，刘茵开始有点坐不住了，尤其是想起自己刚才叫他弟弟，还自称姐姐，又教育他要好好学习的画面，就有种尬又慌的感觉。 成熟这个东西不是看你长得老你就有的，而是一种气质和姿态，像江勤这风轻云淡又有气度的表现，她们觉得自己就算想学也学不来。 在这种心理状态下，刘茵觉得自己真的小了很多，从知性大姐姐变成了内心向小侄女儿，她甚至觉得，如果刚开始的那句“叔叔”叫不出口，那么现在确实有点能够叫出口的感觉了。 叶子卿现在的心理状态其实也有点复杂，心中的参差感再次加大。 为什么会这样？ 因为她参加过很多的酒局，对于酒桌氛围并不陌生，但她每次去应酬都是被动的那个，要么就是被人领着喝酒，要么就是听人调笑。 她曾经也想过改变，企图以自己的风格来主导酒桌的节奏，可这件事太难了。 可看到江勤此刻的云淡风轻，她觉得除了能力之外，自己好像在别的方面也差了很多。 “好了，各位老总，今天就先到这里吧，等品牌彻底打响，咱们找地方好好喝一顿也不迟。” “江总要回去了？” 江勤站起身点点头：“你们继续喝，我先走一步。” 诸位老板瞬间站起来，准备送他出去，结果却被江勤拦下了：“真的不用送了，你们也趁这个时候多交流交流后续的事情吧。” 刘喜亮立马转头看向自己的闺女：“茵茵，去，送送你江叔！” “啊？哦……哦。” 刘茵拿起包，跟着江勤就走了出去，但也不知道该说什么，更不知道该喊什么，于是就这么莫名其妙的跟着，表情还略显尴尬。 见着刘茵出去了，叶子卿他们肯定也不会留在这里了，于是也跟着刘茵，把人送到了门口。 “学弟，你怎么回去？” 江勤听到这句话，忍不住看了眼手机。 小富婆又发消息过来了，说让他乖乖站着别动，她要过来接他，这丫头现在越来越坏了，十分喜欢模仿自己的语气。 但是江勤考虑了一下，觉得不太行。 因为被小富婆接走之后肯定又是一个波小树林，更何况自己今天才刚知道，这丫头原来一直好奇备用手机的事情。 高冷少女想玩火，你不能真把打火机给她啊。 “我是开车来的。” 江勤指了指对面的那辆奥迪：“但是我喝酒了，不能开了，作为临大首届学习之星，临大青年企业家，临川商帮领路人，我要带头遵纪守法，所以还是打车回去吧。” 刘茵这才第一次尝试开口说话：“要不，我们送你回去？” “你们的车呢，远吗？” 听到这句话，章峰忍不住掏出车钥匙按了一下，结果对面的一辆红色法拉利瞬间闪了两下大灯，流线型的车身看上去狂炸酷炫。 富二代真牛逼，江勤忍不住咂咂嘴：“真他妈的羡慕。” “也不算什么太好的车，不到三百万，你要买吗，我有朋友是卖车的，可以推荐给你。”章峰语气清淡，富二代气质确实很足。 “算了，我买不起，你知道像我这种普通家庭的孩子要花多少努力才能赚到三百万吗？你根本无法想象。” 章峰愣了一下：“十年？” 江勤竖起一根手指，指尖还弯了一下，咬牙切齿地开口：“半年，我要花足足半年的时间才能赚到三百万，一台车亏掉我半年的心血，我可承担不起。” “……” 章峰的嘴角抽搐了一下，感觉自己好像是被滋了一脸，但又没有证据。 江勤把手收回来，恢复了呆式高冷：“你们晚上应该还有别的活动，我就不打扰了，还是打车走了，而且你这车是两排座的，等走到门口，人家还以为我被个男的包养了。” 刘茵忍不住开口：“我没喝酒，我可以去送你。” “那就更不行了，我有一个好朋友，她特别喜欢吃饺子。” “？？？？？” 江勤在晚风之下挥挥手，转身朝着马路口走去，然后招手打了辆出租车，消失在了漫长无垠的月色之下。 见到这一幕，刘茵抿了下嘴，思考良久之后始终无法捋清楚今天发生的事情：“子卿，你这个学弟有点奇怪。” “怎么了？” “如果把他的头挡住，我觉得说他四十岁也会有人相信。”