第五章(2)

    在商场上，武作家可以如鱼得水，不管搞定哪家商场，武作家作为乙方的角色总能够让他有得胜而归的感觉，就算是和商场谈广告费，他也能够找到胜利的感觉。广告费是商场的一个主要投入项目，甲方投入广告，树立商场的美誉度，招徕顾客，而乙方投入大量货物，使得顾客满载而归。双方目的一致，为顾客提供良好的购物环境和物美价廉的商品，双方依据投入比例来分享收益。但是很多时候，商场——甲方是把这部分广告费用，转嫁到供应商——乙方头上的。乙方没有办法改变这个做法，因为一个城市中的大型商场一般就那么几家，人气聚集泛几十年了，但武作家往往能够争取到一个最低的比例，让他有胜者归来的感觉。

    管理费也是甲方的收费之一，照说在你商场卖货，管理是你当然的本质工作。但在现实中，这笔费用也通常转嫁给乙方。更有甚者，有些商场还要收取运营费，不知这个运营指什么，运作你自己的商场岂非你的本分？乙方占用甲方的地盘（具体为多少平米）是实，但是不是已经支付了扣率所定的利益？你开商场，开电梯，是不是乙方来做生意的前提呢。但现实往往很无奈。惟需要全力的争取和维护乙方利益。更过分的还有照明要收电费，否则你商场不开灯？导购吃饭要在商场里的餐厅，预先在厂家货款里扣除，似乎是要保障导购的吃饭权益。买办公用品要在本商场刷卡置办，甲方绝不让哪怕一分钱的利润外流。

    而导购员的工服，质量自然是差的，但价格绝对可以篦美任何品牌服装。武作家曾经历过一个导购的全套工服要800元，更绝经历是某大商场赞助了一座以商场名字命名的希望小学。本来这是功德无量的好事，乙方尽皆钦佩甲方的善举。但几天后商场宣布收取每个供应商00元赞助费，透过甲方的厚厚的脂粉——美誉，看得见乙方的泪痕——合理利益被侵占。商场经理对有微辞的乙方更有明言：难道你公司赚了钱不应该回馈社会吗？一顶大帽子半年喘不上气，只能叹服甲方的觉悟怎么就那么高呢？人情送的怎么就那么顺呢？但不知为什么甲方的公司却从来不真实的拿自己的钱回馈社会？

    乙方的观点在很多的时候被忽视，甚至是被遗忘，惟有销售人员自己来主张和提醒。武作家多年的商场经验，凡是很少不合理费用，供应商的利益被充分保障的商场，一定得到供应商的全力支持和追捧，给最好的货，最全的款式，最新的样板，最低的价格，自然这样的商场甲方乙方想不赚钱都难。练就一双火眼金睛，识别这样的好商场，就是乙方观点中的最根本观点了。可是武作家能够在商场上练到这样的一双火眼，在自己的婚姻中，怎么就如此弱智呢？

    三亚的大海和江城的汉江是两种水在不同环境中表现出来的美，都是武作家最喜爱的一种美。而商场的规律和婚姻的运作却有着很多相似之处，武作家摆平了那么多商场，可他竟然摆不平自己的婚姻，这让武作家郁闷到了极点，在三亚的沙滩上，在海浪的欢笑中，武作家洒下了对婚姻绝望和恐惧的泪。在他擦干自己的泪水时，林芮的影子在他的大脑里撞了一下，就那么一下，他决定他要回江城。

    林芮终于结束了长达一个月的强化培训。她就是在这个时候接到了武作家的电话，武作家在电话中说：“芮儿，我想见你。下班后，我来接你。”说完，就挂了电话。武作家的话，让林芮有种很暧昧的感觉，她也不知道自己怎么会有这样的感觉，按理来说，她和武作家应该属于哥们性质的朋友，可是她毕竟是个女人，武作家毕竟是个男人，她和他是一对相互吸引的异性。消失了这么久的武作家，突然给她来电话，突然说出一句想她，这给了她一种不好的预兆，她不希望和武作家发展到男女的关系，尽管她喜欢听武作家说话，可这与爱情没有关系。她心里装着王一强，自从离开阳平市后，她再也没有见过王一强，只是在过节的时候，她会收到王一强的节日问候，虽然是礼节性的问候，可她知道，王一强心里有她，这种有对于一个女人来说是致命的，为了这种有，林芮装不下其他男人了。有时候林芮也想自己花心一下，静下来时，她会把自己和欧阳玉秀对比，欧阳玉秀可以那么轻易地完成了从一个男人到另一个男人之间的脱变，这是林芮想不明白的一件事情，她不明白和她同龄的欧阳玉秀的爱情怎么能够如此善变呢？更不明白欧阳玉秀到底是一种什么心态对待男人。据刘莉莎讲，欧阳玉秀被邓洪彬派去公关常委副市长杨涛了，据说市长要调到另一个省城去，杨涛接任市长的位置，而杨涛的嗜好就是喜欢美女，杨涛这个名字，林芮不陌生，曾经杨涛和王一强是政治上的对手，因为他们的学历，经历，年龄都极其相似，而且同在江城为官，不管是领导还是机关中的其他的人自然而然喜欢把他和王一强对比，王一强下派到阳平市任市长时，杨涛消沉了一段时间，谁都知道下派的官员都是要提拔的官员，要重用的官员。这些林芮在机关的时候，都听说过。只是杨涛什么时候进了常委，而且还要座上市长的位置，林芮就不知道了，这一段时间，她把心血全部花在了强化培训上面，对外面世界的变化，林芮觉得那么快和难以接受，她还是希望邓洪彬能够走一条光明正大的商业之路，可邓洪彬为了他的制衣车间，看来会投其所好了。（未完待续）