第154章
“少爷。”王掌柜有些迟疑，想单独跟佟明坤说话。 “念姐姐他们不是外人。”佟明坤不觉得在布行的事情，有什么需要瞒着唐念的。 “是这样的，以前是梁总管主事，仓库里，还剩下很多旧布。”王掌柜第一次看到那些旧布的时候，简直都惊呆了。 要么颜色暗沉，要么就是花样老气，这些陈布，旧布，卖不出去啊！ “旧布？”佟明坤往后院进仓库，走了两布道：“念姐姐，你跟我一块来看看。” “好啊。”唐念也没客气，她也挺好奇，古代的布料除了纯色的，还有蓝印花布之外，还有没有其它的。 可惜，棉布不适合大面积的绣花，只能绣些小手帕之类的。 仓库，看到那堆积如小山似的布，落满了灰尘，更显得那些布匹灰扑扑的，没有光泽了。 就拿颜色来说，这些布匹的颜色，确实不怎么好。 “如果降价售卖，可有人买？”佟明坤问，这些布料都是钱。 “不行。”王掌柜摇了摇头：“之前有试过降价售卖，但，谁也不想花了钱，买旧布回家，就算做出衣裳来，倒像是旧衣，根本不像新衣。” 佟明坤沉吟半晌，也没有什么好法子，可，这么多的布，若是真弃之不用，未免也损失钱财。 “念姐姐，你可有好法子？”佟明坤看向唐念，在曹家囤相处的时间里，唐念除了做菜好吃，这点子也多。 比如雷师傅想要做一个简易的染布坊，在引水问题上，他就是十分佩服的。 “法子自然是有的，就算明坤愿意不愿意了。”唐念轻笑着。 佟明坤道：“念姐姐，只要你能帮忙处理这些旧布，便赠一半的旧布，给念姐姐。” “不用。”唐念拒绝的摇头说：“明坤，我家里不缺布。” “念姐姐别小看这些旧布，但都是全新的，念姐姐和静思她们常去山里，旧布做的衣裳，坏了也不心疼。”佟明坤才不会送旧布呢，他要送也送新布，他道：“我把旧布折算成钱，给念姐姐。” “行了，你先听听看我这法子行不行得通。”唐念随手拿起了一块旧布，扬起了厚厚的灰尘，她道：“这布料，除了上点灰，洗干净还是能用的对不对？” “对。”佟明坤点头。 “先前，王掌柜说，这些旧布，降价也卖不出去，对吧？”唐念笑问，看着王掌柜点头，她伸出手指道：“有两种方法，这些旧布既然卖不出去，那就半卖半送，买三尺，送三尺，相当于半价卖出去的。” “半卖的话，也亏不到哪里去，还有第二种法子，凡是在布行里买布的人，买满五十文钱，就送一尺布，满一百文钱，送三尺。”唐念说五十文钱，而不是说尺，也是有想法的，五十文，可能并不是足尺，会比尺稍稍多一点。 人都是有贪小便宜的心理，一尺布，虽然颜色不太好看，但白送的，谁不要？ 不要小看一尺布，一尺布能干的事也不少，若是买一百文钱，三尺布，足够给小孩子裁一身衣裳了。 第133章 旭哥哥 “那肯定选择第一种。”王掌柜想也不想的说着，道：“第二种完全是白送，这岂不是亏大发了？” “王掌柜，我倒觉得，第二种好。”佟明坤看向王掌柜问：“之前的旧布降价卖，你可卖出去了？” “少爷，这一个月，总能卖出一两匹的。”王掌柜有些不好意思的看了一眼仓库里的布料，这仓库里堆放的布料，少说几百匹，一个月卖出一两匹布的，这么卖，要卖到什么时候去？ 王掌柜道：“少爷，但这么多布送出去，岂不是亏了？” “王掌柜，你可算过一笔账，如果将一匹陈布送出去，需要卖出多少银钱的布？”佟明坤反问。 王掌柜拿出腰间的算，立刻就算了起来，道：“以一百文送三尺，一匹布是四十尺。” “能送十三回有余。”王掌柜估摸着，道：“那就是一千三百文钱，毛利润……” 王掌柜将后面的话给咽了回去，他的眼睛亮了亮，本是不会亏的。 “如果一天能送上十匹，你觉得这利润，能有多少？”佟明坤再问。 王掌柜顿时就在心里盘算了起来，随即朝着唐念竖起了个大拇指，他们卖布挣的钱，远远比送的多，再加上，进店的人多了，看到他们店里有好看的布，还会不买？ 再者，若是买上七十文的布，会不会想，再凑三十文钱，又能多送两尺布？ “明坤，陈布是有数的，每日可以限个名额，每天只送前五十名顾客。”唐念提醒着，关于营销方案，其实还有很多。 “正因为数量有限，所以大家才会觉得捡了便宜？”佟明坤有些明白了。 “对。”唐念点头，去逢春楼的路上，她继续和佟明坤道：“布行还可以做贵宾制。” “贵宾制是什么？”佟明坤再问。 “比如在你们布行买满了一千文钱的东西，就可以返钱给别人。”唐念没说具体的数字，她道：“有钱人家，可能不在乎，但，普通的豪富之家呢？一些采买的管家呢？” “也许返的钱不多，送的陈布，看起来也没那么好看，可是人都有人贪小便宜的心理，不要白不要。”唐念想着后世各种优惠，碰上各种购物节，为了算优惠券，那可是各显神通。