第16章皆是高人
刘冕出门将扇子交给衙役，衙役欣喜异常感激涕零。“鲁老板等候多时，公子去招呼一下吧。在下还有公务在身，就不便久留了。请代在下向明允公告辞。” “好走。” 刘冕看向坐在客厅里的鲁友成，心中不由婉尔。上前打招呼道：“鲁老板，真是失礼了，让你独自等了这么久。” “言重言重，在下商旅之人习惯了。”鲁老板四下看了一眼，仍有些局促不安的样子，低声道：“李公没有反感在下冒昧来访吧？”言下之意，无非是想问问李贤为啥不出来让他见一见。 刘冕微笑道：“李公很少出来见生人，鲁老板不要怪罪。”李贤多少有些清傲，哪会有心情出来招待一个商人。 “哦，是这样”鲁老板略露失望神色。他此来的最大目的之一，无非是想拜访一下前太子李贤，也好身上沾一点皇家瑞气，看来只能作罢了。 “言归正传吧，鲁老板。”刘冕正色道“鲁老板今日前来，所为何事？” “哦，是这样！”鲁友成也回过了神来，一副生意人的神态呈现到了脸上“在下此来，有两件事情想同公子商量。实不相瞒，在下这几日来一直呆在巴州州城，找我的儿时好友也就是巴州刺史汤灿软磨硬泡，总算是让他答应了准我来见你。是这样的，在下想和公子合伙做两笔生意：折扇与玉馔斋。放心，公子不必投入一文钱的成本。一切开销与投入全由在下承担。日后利润分成绝不会亏待了你。公子以为如何？” “有这种好事？”刘冕心中窃喜，却是打趣道：“鲁老板，你今日莫非是喝多了？” “在下没有喝酒，清醒得很。公子勿急，听在下细说。”鲁友成的眼睛里闪耀着精明与欣喜的光芒，侃侃道“在下之所以找上公子搭伙原因有二。其一，此扇乃你所创，自然要由你来经手的才算正宗。公子也许有所不知，现今这巴州州城里，五把乐安扇已被哄抬至天价据说曾有人花一贯钱买下一把折扇！试想一下倘若公子再弄个百把千把出来，就算只卖数十文一把，那也要发大财呀！诚然，此扇别人皆可做、皆可卖，然而真膺之分那可就是云壤之别了。在下斗胆，敢请在每把扇子上留下墨宝或是加盖私章印签，哈哈！如此一来，此折扇独我一家算是正宗，谁谁能卖得过我们？” 刘冕不得不有点佩服这个奸商了：“鲁老板果然是精明的生意人，佩服佩服。可是在下又要做扇子又要赠墨宝，一天下来估计顶多做个两三把。如何发财？” 鲁友成见这棕生意有了眉目，兴奋得满面红光：“公子莫要太过认真。在下刚才说了，此扇制作其实简易。我们大可以雇人来做。这件事情公子不便插手，全由在下包办。在下聘他几十个闲散工人每日就在家加工赶做。我就不信了，一天不做个二三百把？到时再请公子题些墨宝加盖印签，这事就算是办成了！” “很好，看来鲁老板早已设计得天衣无缝了。在下既满意又佩服。”刘冕话锋一转说道“这墨宝就不必我们来提了吧？大可以留给买扇子的买主去题。眼下仕子文人与官宦乡绅，谁不好个吟风弄月？这扇子买去题上自己的诗词，却也是一番玩法。”让李贤当天天卖字的，恐怕行不通。 转念一想，刘冕又说道：“其实加盖个印签做个标志物出来也就可以了。而且最好只加盖前乐安郡王‘李光顺’的印签。此扇本就是他所有，加盖他的印签顺理成章。而且，此扇你不妨就称之为乐安扇。” 鲁友成的眼睛滴溜溜转了一阵，点头：“有道理。好，就依公子的，加盖印签改称‘乐安扇’。” 刘冕心照不宣的对他笑了一笑：“鲁老板果然是聪明人。” 鲁友成呵呵的笑了几声，说道：“公子，在下还有一事要讲。那日公子在我小店里用过膳以后，不是提了若干意见吗？在下是想，以后每道菜都取到公子这里来品尝一番，只要公子说可以，在下再拿到店子里去卖。如此一来，在下就有信心将生意做得红火了。另外，公子身边的那二位贵人身为皇室之人，必然知道许多皇家膳食的秘制之法。如果方便还烦请公子代为讨教，到时不妨告之一二。在下如法炮制，将来必能成为小店的招牌名菜，让十里八乡的食客趋之若鹜！” 刘冕早就料到鲁友成会使这一出，他毕竟还是更看重自己的酒肆，于是道：“鲁老板，你就将你的店牌换作是乐安肆好了。那扇子也不用别开店号去卖，就将当日我们吃过饭的雅间改作‘乐安居’，在那里专卖乐安扇。这封号你不用避讳什么，长安还有一道名菜就叫贵妃鸡。谁要买扇子直接就跑你那儿去。既然去了，到时免不得顺道再尝尝你独一无二的长安名菜与宫中御膳。这生意，可就好做了。” 鲁友成顿时目露精光，欣喜过望的一拍大腿：“对呀！还是刘公子高明！如此，在下就真要多谢刘公子成全了！” 说罢，鲁友成有些激动的走到屋外拍了几下手，几个下人挑着两副担儿走了进来。 “这是干什么？”刘冕不解。 “打开。”鲁友成让下人打开了盖子，恭身拱手立于一旁“在下为表感激之情，无以为谢。这里面也不是什么钱财珍宝。只是一些日常要用到的物什。公子千万不要客气，敬请收下。” 刘冕细下一看，原来是几套衣服鞋袜和床褥被袄。心忖这商人就是喜欢来这套，一切交往都要讲求个‘利字’。也罢，也算你思虑周详，入秋就要添置衣物，却也省去我们一些麻烦。 “好吧，如此在下就多谢鲁老板一番盛情了。”刘冕拱手谢过。 鲁友成也拱手回礼：“既如此，在下便去四下张罗了。明日，在下便在这山下转角不显眼处搭建一处厨舍，专门制作新鲜菜式趁热送来给公子鉴定品尝。此外，在下也该去张罗雇人做扇子的事了。告辞、告辞！” “等一下！”刘冕突然出声一唤，倒把鲁友成吓了一弹。 “公子还有何吩咐？” “最重要的事情，鲁老板却避口不谈了？”刘冕笑吟吟的，眼神却有些许凌厉：“鲁老板，你可别怪我先小人后君子。你是生意人，也自当明白亲兄弟还要明算账的道理。这扇子，你打算如何卖价？此外，你说利润分成如何一个分法，我又如何知道你赚了多少钱？还有，这乐安肆安乐居的名号你也不太合适拿去白用吧？” 鲁友成脸皮轻轻颤了几下，急忙赔笑：“你看，在下这一高兴，居然连这最重要的事儿都给忘了。要不，公子与在下一起经营最为妥当？扇子的利润不肖说，自然是除了材料工钱一概对分。这酒肆承蒙公子照顾提携若能红火起来，少不得也分两成红利给公子。如此，公子以为如何？” 刘冕这才满意的了点一点头：“我每隔段时间会去你的店里瞅一眼帐薄。话说回来，在下知道鲁老板是诚心与我合作，又有汤刺史这层关系在，在下自然是信得过你的嘛！” “如此，在下全听从公子安排就是！”鲁友成呵呵的直笑，一副憨厚忠诚的模样。 刘冕也跟着一起畅快的笑，心中却在暗忖：稍稍一想便能知道，汤刺史肯定也有‘股份’我们这生意里面。你这个‘经理’敢耍花枪，惹恼了股东们那就是炒鱿鱼的下场。汤灿一个四品刺史，哪能让外人知道他在跟人合伙经商牟利？你要是敢玩什么花样，我只消在汤刺史那里捅破一下窗户纸，你这生意就没法做下去了。在仕途与铜板之间，我想汤灿肯定还是选择前者。现今我有意点破你一下，也算是给你上了一道紧箍咒。财务上的事情，也不用**太多心了。 鲁友成再次细细打量刘冕，大有一点刮目相看的味道，个中还多了一丝惧意。 鲁友成告辞走后，李贤才走出屋外，淡然说道：“这个鲁友成，倒也是个精明的商人。想来，也定是有汤灿在背后支持。都有手段，皆是高人。” “李六叔高明。”刘冕微微一笑“鲁友成要是没有汤灿的首肯和暗中相助，这独立专卖折扇的差事，他是万万接不下来的。他甚至都没那胆量跑来见我们。此外，既然自己亦能获利，汤灿自然还会不遗余力的为这折扇不断的推广宣传。这棕生意，多半能做成，却也省去了我们抛头露面的麻烦。” “刘冕，你很聪明。”李贤用欣赏的眼神看着李刘冕，面带微笑“若再加以雕琢磨练，定能成为难得的人才。” “李六叔谬赞了。在下顶多只是有些游走于市井的雕虫小技，怎能与李六叔的大才相比？”刘冕谦逊的拱手拜了一拜。 李贤呵呵的笑。二人之间，仿佛也有了一些惺惺相惜之意。 。 求推荐票！