猎命人 第107节

    唐恩炫突然莫名其妙笑起来，道：“你知道他抓岳烽的借口是什么吗？”

    “下官真不知。”韦庸道。

    唐恩炫脸上笑容消散，眉眼闪过一抹阴影，缓缓道：“他说，元王府没有世子，只有被打烂的辅国将军。”

    韦庸右手轻轻一颤，偷偷望向唐恩炫，只见他脸上浮现妖兽般的暴虐。

    “被圈禁后，不仅宗亲疏远我，父亲的故旧疏远我，甚至连我娘那边的舅舅表兄弟，也疏远我，万八两银子都不肯借，让我去玉花楼的时候丢人现眼！现在，连一个小小的九品夜卫，都敢抓我娘那边的人，你说，我要是咽下这口气，以后如何在神都立足！”唐恩炫面容抖动，似是随船轻晃，但声音无比沉稳。

    韦庸低着头，一言不发。

    “老子废了我的世子，儿子想断我重回世子之路，不知道的，还以为这神都姓李！”

    韦庸依旧一言不发。

    “你知道，为什么我的表兄被抓，元王府一动不动吗？”

    “下官不知。”

    “我那两个好弟弟，在看我到底死没死透！”唐恩炫的语气没有一丝波动，宛若傀修口中吐出。

    韦庸头低得更深，都言天家无父子，这王家也没多大区别，这些年，为了争爵位，多少兄弟打得头破血流？

    这一刻，韦庸深深后悔，本想借唐恩炫搭上元王，结果却深陷其中。

    但是，韦庸心中又冒出期待，唐恩炫之所以被废世子，实际是替元王挡灾，元王哪怕稍微有点良心，都会帮这个儿子，这是他愿意依附唐恩炫的主要原因之一。

    “李清闲的剑，我接了！”唐恩炫站起，走到窗边，高高昂着头，望着群星与灯火。

    第139章 小夜卫降维打击

    同一片星空下，夜卫，猎妖司。

    叶寒孤身一人站在小院中，看了一眼门口的侍卫，掩下眼底的怒火。

    他一边走，一边在心中思忖。

    赵府。

    “大人，唐恩炫欲再度加害李清闲。”

    “嗯。”

    巡街房，甲九房。

    朝阳初升，一觉醒来，李清闲本想直接回家，哪知道工部的刘木瓦亲自登门，拉着李清闲前往诏狱司的酒坊。

    在酒坊临时的议事厅中，夜卫、户部、工部和内库府的人齐聚一堂。

    此刻聚集着五十多位官员，十多位绯衣中品，其余皆是绿衣下品。

    酒坊基本定型，蒸馏罐换上精钢后，再没出过大事故。

    接下来，酒坊的重心，由原本的酿造转为经营与扩建。

    刘木瓦、罗井、井观等一起商讨扩建与经营方式。

    李清闲一开始很谦虚地听众人讨论经营，结果越听越无语，这帮官僚还不如普通商人，更别说自己这个经受信息洪流洗礼的自媒体人。

    听着听着实在忍不住，李清闲站起来，道：“你们知道什么是死亡之井？你们知道什么是新事物采用生命周期？你们知道什么是创新者、尝新者和大众吗？完全不顾实际情况，张口就来，盲目自信，以后怎么把酒坊做大做强！”

    李清闲的满嘴新名词震慑全场。

    李清闲说着，道：“刘司正，麻烦拿出您的法术雾板，我要当众演示什么叫新事物采用生命周期。这是我的命术师姥爷和父亲闲聊的时候，提到的东西。”

    刘司正右手一挥，气运银鱼袋中飞出一只白底黄条纹贝壳，贝壳张开口，正中的黑珍珠喷吐一团白雾，在李清闲身后凝聚成一张雾气白板。

    刘司正拿出一只储存法术墨汁的尖螺，递给李清闲。

    “新事物被人接受，基本分为五个阶段，分别是创新者时期、尝新者时期、早期大众时期、晚期大众时期和落伍时期。”

    李清闲手持尖螺，在上面画上一横一竖，道：“这横轴是时间，纵轴是产品销售量。”

    接着，李清闲从纵横交点从左向右，画出一条缓缓斜向上的线，到达顶峰后，开始向下画，仿佛一座崎岖不平的山，然后动笔画竖条直线，把山型图案竖切分为五段。

    “这最左面的第一阶段，非常少，叫创新者时期，指一种新兴事物出现后，只有极少数创新者使用。一百个人里只有一两个人。”

    “向右的第二阶段，叫尝新者时期，这是一些喜欢尝新的人，一百个人里，大概只有十个。”

    “随着时间推移，在创新者和尝新者的影响下，会进入第三阶段，大众将会逐渐接受新事物，于是出现早期大众时期，这时候，这些人，才是新事物的购买主力，一百个人里大概占三十多人。我们的酒挺到早期大众时期，才能算稳住！因为……”

    李清闲在第二阶段与第三阶段之间，重重画出黑影，分割两个阶段。

    “在尝新者阶段与早期大众阶段之间，存在一条看不见的死亡之井！我们无法确定新事物一定能被大众接受，而事实证明，99%的新事物，因为种种原因一头栽进死亡之井里，再也爬不上来。真正让我们大众熟知的事物，实际连1%都不到。”

    说到这里，李清闲严肃地扫视众人。

    “我们现在刚刚进入第一阶段，还没进入第二阶段，就有人大兴土木搞什么百坊齐开，这分明是直奔死亡之井！我问你们，酿酒的工艺完全成熟了吗？没有！酿酒的师傅学徒培养了吗？没有！开始培养创新者和尝新者了吗？没有！如果卖不出去酒，做好预案了吗？没有！如果酒卖的太好脱销了，怎么应对？没有！你们如何保证酒的品质始终如一？没有！别的我就不说了，你们要什么没什么，吹得天花乱坠，当初连个安全生产流程都没有，这酒坊炸了多少次了，谁给你们的勇气坚信一开酒坊就大卖且持续大卖？”

    议事厅内鸦雀无声，众人满面通红。

    过了好一会儿，罗井小心翼翼道：“当初不是你最先吹的吗？”

    众人轻轻点头。

    “我以为这些基本的东西，你们都知道！”李清闲毫不留情道。

    众人脸上浮现惭愧之色。

    “家学渊源啊。”刘木瓦叹息道。

    “那我们怎么做？”罗井问。

    “我们烈酒的策略，要先小众，后大众；先特殊群体，后普遍群体；先饥饿营销，后大量出货；先小步迭代，后大步铺开，承受不确定性，找准痛点，选择最优打法，形成飞轮效应……”李清闲挥舞着手臂，颇有互联网大佬满口不说人话的气势。

    这些人哪见过这种降维打击，小鸡啄米般地点头。

    “不过……具体怎么做？”刘木瓦道。

    李清闲道：“很简单。”

    “所谓先小众后大众，就是走权贵路线，先在官员、富商、大族和修士之中推广，打造一个高级的烈酒品牌。我问你们，敢不敢来个大的。”

    “什么大的？”刘木瓦问。

    “搞一个御酒，不行把‘御’字改成玉石的‘玉’也行。”

    众官一脸惶恐。

    宦官井观忙道：“你真是赚钱不要命，不过……玉石的玉好像可以。”

    李清闲想了想，道：“井大人，这就要麻烦你们内库府了，向皇上进献这酒。咱们卖酒的时候，就可以神神秘秘对顾客说，这是皇上喝过的酒，实话实说，这总可以吧？”

    井观无奈道：“可以是可以，但你别当众说出来啊。”

    李清闲暗骂这帮胆小鬼，道：“你们自己看着办。所谓先特殊群体后普遍群体，比如先在军人、读书人中推广，花大价钱找几个嗜酒且有文名的读书人，写几首有关咱们酒的诗词，总之，就是造势……”

    李清闲滔滔不绝，在场所有人迷迷糊糊。

    有了李清闲把控大方向，路线清晰，众人群策群力，慢慢制定各种方案。

    狠抓生产、酒窖储备、逐步扩建、酒瓶包装、权贵路线、营销噱头、诗词宣传……一系列的计划制定出来。

    李清闲知道又没时间回家，只得留在这里把关。

    接下来几天李清闲都留在诏狱司酒坊，平均一天睡不到两个时辰。

    让李清闲没想到的是，自己的那些内容传到工部后，工部左侍郎萧原竟亲自来到酒坊。

    他是工部尚书之下的的第一人，刘木瓦的顶头上司。

    听完李清闲的一番讲解，萧原十分高兴，决定几天后亲自去吕良市建设酿酒厂。

    第140章 四人行采购命材

    堂堂正三品大傀修亲自出手，众人大喜，只他一人，一天之间便可轻松建起一座工厂。

    在李清闲的忽悠下，众人已经不屑叫什么酒坊之类的称呼，认定自己建造的是比酒坊更大的酒厂。

    齐国名酒分布各地，而其中离神都最近的名酒产地，便是吕良市，因此被众人选定，作为酒液供应地。

    新的高端烈酒品牌定名为“古井玉酿”，为了这个名字，工部连夜前往吕良市，找了一处小有名气的古井，挖开做大做旧，顺便摆了一块做旧的残破石碑。

    石碑记载着数百年前的某位皇帝巡行至此，大叹这古井水甘甜。几年之后，吕良市大旱，众人束手无策之际，古井飞出白龙，漫天落下甘甜井水，并教人神仙的酿酒法，叫做古井玉酿。之后，又有一位皇帝喝了这古井酿的酒，大为赞叹，最后，古酒玉酿被齐国皇室收入，配方被内库府的太监流出。由于得连续三朝皇帝夸赞，古井玉酿也被称之为三皇酒。

    吕良市官员见厂卫出马，主动配合，篡改地方志，甚至编造古井玉酿的儿歌，安排孩童传唱，这是李清闲都没想到的。

    昏天黑地忙了十多天，酒坊的整体计划终于敲定，而诏狱司源源不断生产的古井玉酿新酒经过工部专门调配，已经别具风味，接下来就需要慢慢制造陈酿、研发中端与低端酒类。

    在这几天，李清闲跟刘木瓦合作，暗中展开新的实验，验证酒精的消毒能力，由刘木瓦亲自抓，属于高度机密，暂时只有他们两个和刘木瓦的两个弟子知晓。

    韩安博与于平也没闲着，拿着李清闲的银子，慰问在诡村阵亡的夜卫家人。

    再次回到甲九房，已经是十几天后的事。

    于平和韩安博都在。

    李清闲道：“韩哥，接下来，你帮我办一件大事。”

    说着，把周春风的金字令牌递给韩安博，韩安博没敢接，望着李清闲，好像在说你不怕死我怕。

    “你先拿着，出了事我顶着。”李清闲说着塞进韩安博手里，“据我所知，你和神都城不少小帮派有联系，互利互惠，对吧？”

    “老夜卫都有一些熟人。”韩安博道。

    “那些说书的、唱曲的、唱戏的、杂耍的，地位不怎么高，总被地痞流氓、各衙门欺负对吧？”李清闲道。

    “下九流的行当，挺苦的。”韩安博道。

    “我觉得吧，总是这样，也不是个事。不如这样，咱们成立一个‘艺行’，与这些卖艺的签约，我们每月支付给他们一笔月钱，叫做最低保障。他们卖艺的钱，我们分文不收，同时，我们用夜卫的招牌，保证他们的安全，当然，表面上他们是夜卫的线人，为夜卫提供情报。总之，他们赚的一定比之前多，而且更安全。”

    “这样的话，每年搭出很多银钱。”韩安博道。

    “我们有赚钱之法。他们负责卖艺，我们负责接洽其他店铺商会，让这些人帮忙广而告之，简称打广告，双方按照一定比例分成。比如我们前期可以宣传古井玉酿，甚至可以在评书戏曲里，加入有关达官贵人喝古井玉酿的情节。”

    “即便这样，我们可能很多年才能回本，除非……另有它用。”韩安博望着李清闲，一双小眼闪亮。

    李清闲拍拍乾坤镯道：“咱们的钱足够花个几十年，不用怕。”