重生之我是弄潮儿 第83节
卫勇的出现，则更颠覆了大家对于魏涛的认知，这小子手腕硬啊，哪里是普通网友关系，这边也敢跟人家玩奔现这一出，他是真不怕玩出事？ 一边是曹海洋。 一边是这当地的土霸王。 周遭村落包括山里的寨子，如今卫瑞林是德高望重，那卫勇就是年轻一代的领军人物，别说人家给你摆场面，就只是村里的青壮年都出来陪客人喝酒，那阵势，祝喜春觉得还能跟卫勇掰掰手腕子，看到这些人，彻底打消别的念头，喝吧。 来的第一天，魏涛是被卫宁拉走，眼看着两人直接钻进卫家的房子里，而在院子里搭起大棚里喝酒的众人，没有一个觉得奇怪的，这让刘大龙等五人，再次感慨，魏涛是不是人他们不知道，狗是实打实的。 五个人，全给喝倒了，第二天起来还头晕目眩恶心难受，魏涛呢，却已经跟卫瑞林和卫勇，走进了果园，一同用脚去丈量，这半年，他们又种植了多少的果树。 到真正坐下来谈生意的时候，刘大龙才发现，没得感情谈，什么关系远近都没有任何价值，卫瑞林和卫勇看魏涛的眼神，跟看他们没什么区别，而卫宁则早早的带着侄子侄女，跑到山里去玩。 “现金结算，当面结清。” 卫瑞林尽管还是那个佝偻着身体的瘦老汉，手里拿着烟袋锅子满脸的深沟皱纹，穿着打扮跟以往没区别，乍一看毫不起眼，你也不会对他有怎样的关注，尽管心里早就给了很好的评价，来了之后真正接触，刘大龙才发现，人家那是老江湖里的老江湖，自己这点道行，在人家那里也不够看。 当初，魏涛是怎么跟这老油条接触的？又是怎么成功的？ 刘大龙是看出来了，卫宁的存在，充其量是开扇门，进门谈什么，跟她关系似乎不大，从昨天到今天，也没人真正聊一聊魏涛，私人感情这件事早早就被扔进了大山之中。 卫瑞林的意思很清楚，验资，你们有没有那个实力，将我这里的果，全部拿下，让我们独家供应你们。 魏涛亮出了二百万元的银行卡余额信息，来之前，刘大龙也专门去办了一个折卡一体，在银行打印了一下余额，在存折上显示出来。 刘大龙凑二百万，不难，可他看到魏涛也是二百万的时候，内心咯噔一下，不然也不会跟王海说那样的话，果蔬超市这边不可能有这么大的收益，那就只能是干了不到半年的手机店。 不至于懊悔没有跟着进场，升起雄心壮志，‘天然居’经营好了，也能有很高的收益，不能被他给比下去。 “每一次来，我们六个肯定会来一个，到时候不管是什么方式，水果装车拉走之前，肯定钱到位，不管你们几天打一次电话，不管你们一年能够出多少水果，只要品质达标，我们全都要了，人工方面酬劳多少，叔你们定，我不会嫌高，也不会还价。当然，这样也是有条件的，在当地，还希望叔你给联络一下，我们这也算是助农了对吧，收果农的产品，雇佣当地的居民给他们提供就业的机会，这些，要个说法，不过份吧？” 卫瑞林烟袋锅子在鞋底敲了敲，斜眼看着魏涛，又在众人身上扫过，对别人，没有停留半秒，到刘大龙这，他顿了顿：“大龙兄弟，你觉得呢。” 刘大龙充分展现出对合伙人的信任：“魏涛说的，就是我想的。” 卫瑞林点点头，又点了一锅，抽了几口之后，才开口：“果的价钱，我们双方都不是瓜皮，价格就是市场价，我们承诺不会乱涨价，你们承诺不会乱压价，无论是什么时候，做得到吗？” 呃。 魏涛当然不会以字面意思来理解这句话，他的迟疑，源自于在人家的地盘，得听人家的。 真到以后涉及到成熟早晚或是旱涝造成的果品质变化，下降还好，可如果品质好了或是有竞争对手要涨价，卫瑞林背弃了这份承诺，我们对他的限制几乎为零，哪怕是合同也没多大用，只要将山里的寨子拉出来顶在前面，很多事情就没办法讲道理或是讲规则。 迟疑，也只是短短十几秒钟，魏涛一咬牙，跟刘大龙对视一眼，对方也迟疑，但还是回应了他的眼神，给予他坚定的支持，你定吧，你的决定，我支持你。 “行，叔，就这么定了。” 第146章 ‘兄弟’ 刘磊心里有点急，但他没有表现出来，至少没有很明显的表现出来，开口说话这种不合乎时宜和身份的行为，更不会有。 那样的承诺，也就是口头承诺，货源在人家脚下，什么不都是人家说得算，真多是他们违背了，我们能如何？而我们违背了呢？ 这山里可都是彪悍之辈，果树是他们的生计，真若是我们为了压价，不及时过来收货，任由果子过度成熟腐烂，造成了他们莫大的损失。山里这些不少还以打猎为生的爷们，昨天傍晚得知贵客来了，出山，都带着亲手猎杀的猎物招待贵客，此时此刻，外面村里的妇女就在给他们做着山珍野味。 怎么看，似乎这承诺都是束缚我们的。 刘磊尊重魏涛，也深知谈判的道理，家有千口主事一人，来时谈好了让魏涛做主，那无论他做什么决定，我们都支持。 卫勇腾的一下站起身，二话不说，拉着魏涛出门到家里正堂，拜关二爷。 “袍哥人家，绝不拉稀摆带，拜过关二爷，义字当前，袍泽兄弟，永不背叛。” 斩鸡头，烧黄纸，饮鸡血，哪的规矩和仪式不重要了，卫勇说是我学你们北方的，尊重我兄弟是北方来的，才加的一些项目。卫勇的态度却是实打实的，你魏涛对我胃口，大家认识不是一天两天，今天又如此爽快，信我们，那我就愿意跟你成为兄弟，你信我，我也信你。 一大套流程，魏涛都看傻了。 在院子内外，站了很多的人，附近村落一个族的，以及从山里出来的汉子，面对这样的场景，一个个表现的非常亢奋，用属于他们的方式，为这场他们每个人都很重视的仪式，去助阵，去用态度烘托气氛。 说是真的情感？ 不尽然，还是利益为先，只是彼此看得顺眼，卫勇也觉得魏涛是个可交之人，才会给他这样一个身份。 他们家是看出来了，魏涛和卫宁之间，不是真正的纽带关系。 设置了试探，魏涛过关，那就是卫勇和他之间，形成一种新的纽带关系，不管对方信不信，他们是在意的，也要传递出意思给对方，你们不必担心我们会耍花招，袍泽兄弟，在这边，不是简单说说的。 刘大龙看出来了，人家根本不怕己方不信守承诺，想想山里面的彪悍民风，真要是我们背信弃义不去信守承诺让他们蒙受巨大损失，这卫勇算一个，附近村落有没有不知道，但这山里的寨子之中，必然有能够走出来以他们方式解决问题的人，很古老，或许在他们的眼中，那才是最有效的，也才是最有效的保障。 魏涛等人感受到了卫勇的诚意，他们有他们的一套东西，但硬生生加入了很多别的东西，弄得整个仪式不伦不类，但能看得出，是用心准备了，是在用行动告诉魏涛，我们这一套我尊重，你们那一套我也尊重，至于是不是不伦不类，心诚则意到。 两碗酒，卫勇刀划过指尖，几滴鲜血分别落入两只碗中，刀递到魏涛手中，他也顺势做出一样的动作，血酒碰撞，一饮而尽，摔碗礼成。 心意，更重形式，但在今天，形式也重要，让‘客’看，也让‘主’看，这是我给所有人选择的合作伙伴，如果他不行，那也是我卫勇不行，你们尽管来找我。 这也是卫家父子的担当，当村长，当族长，当带头人，可不止是表面上那些东西，一些传承下来可能不被当代人重视的东西，他们也需要撑得起来，得到的越多，付出的越多，肩负的责任也就越大。 卫宁笑看着整个过程，然后转天就走了，给魏涛发了一条信息：“做好你的生意，有时间，我去看你。” 弄得还挺有氛围，魏涛直接将很琼瑶式的氛围，拉回到现实：“别到时候领着别的男人去看我就好，更别给我介绍这是男朋友，我肯定揍他，也肯定削你。” “滚！”卫宁的回复很简单，但在过了十几分钟之后，又发来一条：“那是不是我到东北了，看到你身边有着别的女孩，我也能揍她，然后削你？” “必须的。”魏涛面不改色心不跳，完全是今朝有酒今朝醉，他日麻烦了，车到山前必有路。 “哼，以前我怎么没发现你还有渣男的潜质，这天赋也太好了，死渣男。最近我迷上冲浪了，会找个海边小城住一段时间，到地方了，发你地址，来晚了，可能我房间里就会给别的男人留个铺位。” “我太羡慕你了，这辈子活的，值了。” “你可以，只是你不想，我可还记得那个大冬天包宿到后半夜顶着风雪骑着电动三轮车去进货的魏涛，没看到，但那画面能想象得到，你这样的人要么不成功，一旦成功了，那在这条路上，你永远都不会停下脚步，你也永远不会满足。” 过了足有一个多小时，魏涛才给她回复一条信息：“读万卷书，不如行万里路，卫宁，你可为我师了。” “没兴趣。你就不断让自己变得更优秀吧，免得我随便碰到个男人都比你强。现在眉眼五官张开了，皮肤也不错，身材也好，继续努力，继续保持，争取下一次，给我更多惊喜。” “女人啊，你就等着吧，早早晚晚让你高攀不起。” “加油，我很期待。” 用文字聊天，真的要比面对面对话强太多了，很多你一时之间难以措辞说的话，以信息方式，拥有足够的时间去想。有些你一句我一句很可能意见不同对上的话语，在文字信息聊天之中不会出现，会给自己足够的时间去反复考量对方说的话。 魏涛算是看出来了，自己没有过份高估自己在卫宁心里的地位是正确的选择，不过是彼此的过客，在各自在意的人生里，并没有给对方留下足够的位置，可以来可以走，可以长时间的来往，却不会形成一条线彻底交织在一起，对于人生的态度也不一样，对于生活的选择也不一样。 很接地气的一句话。 没有更好的之前，无聊的时候，有这么一个自己一直觉得不错的玩偶，能陪伴自己需要陪伴的时光。 未来？ 我的未来是我的，可以一直拥有，也可以换一个新的。 第147章 经人之苦 面对着卫宁的‘懂事’，还能说什么，担心她在这桩生意不好谈，担心她在魏涛还要顾及她的感受陪着她。 直接走了，你们愿意怎么谈怎么谈，跟我有关系，但关系不大，我能起到的作用都起到了，接下来是你们之间的事情。 生意跟人情之间的关系，看似很大，实则不大，但你要说没有，纯粹商场只谈生意，也不是那么回事，多多少少差点意思。 对于这里的人而言，赚钱肯定是第一要务，可如果东一榔头西一棒槌，每天还要牵扯大量的精力，将本该用于种植和维护的心思，也放在迎来送往。魏涛提出的他一家通收，也就显得有必要了。 刘大龙看了，打眼一看，这里的果品质就不错，产地直销，他们需要承担装箱、运输的风险，但越过了几级的分销商，价格直接打到了底，这种事除了市场渠道和承担风险，别的不用考虑。 承诺不承诺的袍泽兄弟都可以先放在一边，纵然这边反悔了也只不过少一个持续赚钱的渠道，到不至于因此赔钱。 关键就是运输的风险，像是采摘装箱和运输产生的损耗，还都在可接受的范围内，就是担心运输过程中车辆出什么问题。 风险归风险，干了这么多年的水果批发，去年特殊时期一下子扔进去近百万的货，刘大龙也扛得起来，所以在这里，满山遍野的跟着走了三天，再度细致的查看一遍，跟当地请来的顾问专家也聊了聊。 出来之后，直接开始联系运输。 魏涛这边，也跟大货司机马建平联系，双方相处不错，你就来吧，将你的兄弟什么的都带过来，咱么之间没有协议合同关系，但大家常来常往，我这里有活儿的时候，如果不是‘空放’太远，你得先紧着我，别我这边产地没问题，销路没问题，到了运输这一块出现问题。 这里有些水果，在东北不太认，刘大龙觉得没问题，批发出去一些，我们自己店里消化一些，问题不大。 20车。 这是第一次合作，满载20车的货物，尽都是30吨的标准，卫瑞林让附近村子的人都来帮忙，魏涛依旧是过往的风格，摘果这次是通收，除了品质不好的，都装起来，果是市场价，但人工，我依旧给得高，依旧找专业的乡村大席团队，依旧每天流水席开着。 不怕花钱，不怕提高成本，如果没有这些，单单是卫瑞林和卫勇，能轻易做主？ 大家的生意，你们虽说是代言人，可这么大的事，能不咨询大家的意见。 魏涛的形象，早已在之前的多次合作中树立起来，不是没有见到过‘大方’的老板，真心假意不重要，能‘持之以恒’的对大家大方，积攒下来的好感，在这个时候才会衍生出价值。 这是第一次，刘磊祝喜春等人看到魏涛是如何进货的，也听到了关于他的一些故事，大雨连天时，一个人守在装箱的水果旁，盯了一天一夜，为了避免水果箱下面浸泡，暴风雨中，拎着铁锹将被山上沙石冲盖的排水渠重新刨开…… “这一次，都跟车回去。”刘大龙要让所有人感受一下。 刘磊、祝喜春和张建，都是第一次。 在家里搬搬扛扛是有数的，在这里，捂着腰站直身躯就等于是休息一会儿了。 山里的人勤善，干活有偷懒的但不多，多数都会闷头给你认真的干活。 摘果，从果园里运输下来，山地丘陵地，全靠人工往下搬扛，汗珠子掉落地面摔成八瓣。 多了一个整理的环节，不是分出好坏，是让品质好的混入一般之中，一箱箱的装好，然后堆垒起来，等待着大货车到来，再去装车。 西南多雨，听闻魏涛感受过的，在刘大龙的坚持下，六个人，没有轮班休息，搭了几个搭帐篷都住在这，跟原本的遮凉棚连起来，形成一个能够勉强用来休息的区域。 雨靴、雨衣，下雨也不凉快，几个人都是四角裤光着上身不穿裤子，直接披上雨衣套上雨靴的干活儿。 刮大风了，固定水果上方的遮雨布。 好在村里的人常年碰到这种情况，前段时间趁着修路拉来的水泥，在果园外围通车的地方，浇筑了一个水泥台。 村里人又在这台上，以木头架起来五公分高的隔断，上面堆放水果，顺着遮雨布到水泥台上的雨水，也不会直接泡到水果箱，有那五公分的距离，足够用来流淌雨水。 即便浇筑了水泥台，一样要人看着，将缓坡冲刷下来的沙石情理，给水泥台附近一个最好的排水生态环境。 如果一直下雨还好，没有蚊虫，就怕下一会儿停一会儿，你还不知道什么时候来，也不敢走。 那时候，蚊虫飞出来，如果没有风那就是燥热难当，什么蚊香之类的没多大用，山里寨子里的驱蚊虫药粉好用，但这味道有些大，睡觉的时候直冲鼻子而来。 一天半天，都能坚持。 一连三天，都真切的感知到了这有多苦，待到车队来了装车，太阳高悬，不敢有丝毫的停顿，生怕一会儿雨又来了，天公如果不做美，遭罪的是钱。