重生千禧大玩家 第116节
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要不是生产线限制,机器就算连轴转,工人三班倒,产能也上不去,必须引进增添几条新的生产线,不然营业收入至少翻一倍。 【ps:香飘飘第一年销售额有1.7亿,而且不是全年】 陆云看着销售数据,两眼瞪大,没想到这么快就把推广的钱挣了回来,不禁跃跃欲试。 “老李,燕京大大小小的卖场,我们攻略的差不多,是不是应该冲击下ka卖场,比如华联连锁超市?” “大陆总,你先看看这个。” 李龙拿出一份收费单,上面密密麻麻罗列了十几条,进场费、店庆费、有条件返利、促销费…… 光一个上架费,就把陆云看傻,他惊讶道:“一个店,一年15万,还特么要咨询服务费?” 李龙解释道:“连锁超市就这样,店大欺人,健力宝就没有这么多条款,因为品牌大,但中小企业想打入ka卖场,就这么困难。” “也忒苛刻,等于是卖身契啊!”陆云愤愤不平道。 李龙道:“所以小陆总和我没打算第一时间攻入ka卖场,而是主攻批发渠道,侧击bc商超、便利店和学校小卖部,把铺市率搞起来。” 陆云感慨道:“怪不得那么多人都到老二那儿开店,黑啊,真黑啊,中小企业能赚几个钱,到飞购网只要交个摊位费,还有推广费就够了。” “小陆总是把住了中小饮料食品企业的痛点。” 李龙满口欣赏,“所以我们下一步,七里香要从小企业大步发展,除了扩大产量,业务范围也不再往深度发展,只深耕燕京一个城市,该追求广度,可以向全国进攻,让全国的经销商卖咱们的七里香。” “怎么个进攻法?”陆云惊异道。 “小陆总之前提过,跟我想到一块去了,我们要跟有实力的经销商合作,这些天主动上门的实力不够支撑一个大区,一个省的。” 李龙笑呵呵说,“所以七里香要到一个更大的展会去,去全国糖酒商品交易会。” 第125章 装杯 全国糖酒商品交易会,始于1955年,是华夏历史最为悠久的大型专业展会之一。 一年两届,分春、秋两季举行。 绿皮火车咔嚓咔嚓地行驶,微微晃荡。 “花生瓜子饮料有需要的吗,中午有盒饭,有需要的吗?” 乘务员推着小推车,从陆云身边经过。 他和李龙率领一支3人营销突击小队,稳稳当当地坐在车厢里,斜对面,赫然坐着陆飞,以及陶姚。 “老二,你咋来了呢?你别操心我,你的事更大,你该忙你的正事。” “大哥,我就是来忙正事的。” 陆飞这一趟,奔着第一批旗舰店来的。 飞购网的c2c,在音像高层论坛、西湖论剑之后,“就业赚钱”的口号越喊越响,入驻的店铺在吃了4波营销引流的红利,雨露均沾,很快,注册总数就能破10万。 b2c还是主打3c数码盈利赚钱,音像图书烧钱引流的策略,两手都抓,两手都硬。 个体、自营都走活了,品牌也响亮,自然要强强联手,搞官方旗舰店营销,借大公司大品牌,提升飞购网的品牌价值、知名度和流量。 有更多的品牌旗舰店加盟,第三轮融资时的估值肯定也必然溢价看涨。 “小陆总,你们要引入酒类?”李龙问。 “如果酒企愿意,我们欢迎,但我们不主动。” 陆飞摆摆手,酒类是暴利行业。 白酒业有60%到90%的高毛利,但像中酒网的酒类b2c没那么高,毛利也就10%左右,还要支付线上运营、采购、二次包装、物流和仓储。 其实就是个酒厂搬运工,利薄得很。 “我们打算邀请食品、茶饮、咖啡、乳制品这些品牌,因为买食品饮料有安全顾虑。” 陶姚直言道:“虽然我们有评分机制,销量高的个体商户有诚信保障,但买家有心理尊崇,更信赖名气大的品牌。” 食品安全? 陆飞憋住笑,“华夏人百毒不侵”这个梗,就是千禧年初来的,地沟油、苏丹红…… “还有就是划分消费档次,把高中低档消费群体都照顾到。” 李龙眼前一亮,“小陆总,七里香第一个加入!” “对,老二,我们支持你。”陆云豪气道。 “本来就没打算放过你们。” 陆飞话音落,众人立马轻声发笑。 火车一路颠簸,屁股坐的生疼,车厢还不禁烟,时不时飘来几股烟味,混合着脚丫味,扑鼻而来。 苦熬了一个多小时,终于到站。 一行人打出租车,蓉城人生地不熟。 一到酒店,众人分配房间,陶姚跟七里香的一名女员工搭一间,陆飞、陆云兄弟俩一间。 休整半天,到了第三天,在蓉城国际会展中心,号称“天下第一食道会”的糖酒商品交易会如期举办,鼓乐喧天,人声鼎沸。 展览的面积有10万平方米,参展的企业有3000多家,参观的不光当地市民,还有全国的采购商、经销商。 人流量最多的地段,自然被酒企占据。 五粮液、剑南春、泸州老窖等等川牌名酒,也少不了云贵酒厂,特别是茅台。 陆飞远远地看着,这只酱香型科技股,上个月上市,股价稳定在35块左右,但他不着急入手。 02年上头调整股市,清算十多年来的一切不正常,很快就有大熊之兆,像德隆系的资本大鳄都难逃厄运。 茅台,至少会跌到20多块。 “陆总,我们从哪一家开始?” 陶姚仿佛置身乱花之中,看迷了眼,花花绿绿的糖酒食品,一时间无从下手。 “去琼海椰国。” 陆飞清楚大牌名牌企业还瞧不上电商,也不自找没趣,专挑中型企业,因为它们不上不下,害怕跌下去,又渴望冲上去,电商就是一个契机。 第一家是老熟人,七里香的椰果供应商,熟门熟路,三言两语就口头谈妥。 而且有他们的引荐,把琼海其他几家饮料食品企业来了个大包圆,包括“从小喝到大”的椰树牌椰汁。 陶姚异常兴奋,本以为可能会吃瘪,想不到陆飞一个人,胜过千军万马。 “别高兴的太早,现在才是开始。” 陆飞扫了眼谈妥合作的清单,面包、干果、果冻、糖果、椰奶等等,“接下来要攻关纯牛奶。” 陶姚翻阅展会目录,“陆总,有光明、伊利、三元……” “先去蒙牛。” 陆飞单手揣兜,径直往前,突然迎面涌来一波又一波的人潮。 “那边有种新型的饮料品种!” “什么饮料?” “可以冲泡的奶茶饮料,从来没见过。” “肯定是七里香!电视里我看到过,想不到这届竟然来了,去尝尝到底什么味道。” “……” 陆飞转了身,还是奔向七里香展区,就见展台拉着横幅,张贴海报,货柜摆着五六十杯奶茶,一半香芋,一半原味。 陆云被一圈圈人围着,他在人群中看到弟弟,心中一定,调制出一杯奶茶。 “大伙看,就这么简单,即冲即饮,冬天热饮,夏天加冰,就能成冷饮,还怕热可以加温热水……” “尝尝,都尝尝。”李龙和女员工把小杯样品分发出去。 经销商、采购商一个个像见到稀罕物件,亲口品尝后,两眼睁大。 陆云放开拳脚,“而且代言我们奶茶的,是正当红的湾湾歌手,周杰仑,《双截棍》听过吧,就是他唱的!” 陆飞勾勾嘴唇,大哥说的,全是他在房间里教的,练习了一个下午,熟得不能再熟。 我家大哥初成长啊。 经销商嗅着香气,都感兴趣,但下不了决心,一堆人就扎在七里香的展位上,你看看我,我看看你。 陆云、李龙立马把在燕京等地的销售数据等干货抛出,几乎哄着经销商做销售。 看到他们犯难,陆飞毫不犹豫往前面挤,自称云上七里香公司副总,人群随即自觉地散开,让出一条狭窄的小道。 “老二,这该怎么办?”陆云道。 “咱们代销。”陆飞道。 咋还搞特么的代销! 陆云傻眼,说好不是走经销的吗? 陆飞轻声说了几句,李龙听得连连点头,然后他扯了扯嗓子,面对众多的经销商喊道: “如果大家有顾虑的话,我们可以先代销。” 顷刻间,乌泱泱一票人,把目光齐刷刷地聚焦于他,仿佛在说,你谁啊? “真的代销?” “你说话算不算数啊?” 面对质疑,陆云虽然还参不透奥秘,但他信陆飞,站了出来力挺: “我弟弟的话,就是我的话,我们兄弟一条心,一个口子,说代销,就代销,你们要是卖不出去,随便退!” “没错,不退也行,全当白送,如果卖得不错,继续进个几百箱,再把之前的货款打过来。” 陆飞豪气冲天,挥舞着手:“而且超50箱,我们来送。” 陆云瞪大眼睛,咋咱们还干上物流了?