大院二婚妻[八零] 第124节

    她只吐出一个字，吴晓梦就分辨出对方就是吕怡，“吕怡，我是吴晓梦。”

    “吴总！您有事吗？”

    吴晓梦将?自己要找食品代加工厂的事情?给?她说了，肖华仰起头看向这边。

    吕怡一听?也知道?事情?重大，立马就说：“我马上就安排。”

    说完了正事，吴晓梦吐出那?口气，才问，“这都已经下班了，你怎么还在?工作室？”

    “我梳理一些资料，反正回家也是一个人待着发呆，不?如做点事情?，打发时间。”

    吕怡比北京的宋家杰业绩做得更好?，她现在?光是加盟费分红都已经拿了一千多?块，还有季度奖金，年?终奖金，但这些都是人家自己拼来的，在?异乡打拼就已经很不?容易，何况吕怡还是个有家庭的女人，长期分居，是一种很大的考验。

    “吴总，你放心，我后天一定会将?资料传真给?你。”

    上海距离苏城也就一两个小时的火车，干脆面是全国各地?发，在?苏城加工和在?上海加工的区别?并不?大。

    吴晓梦原本定价是三毛一包，现在?核算下来，卖三毛的话成本包不?住，她定价五毛钱一包。

    过了两天，吕怡果然将?资料都传真过来了，吴晓梦亲自过目，最?后选定了两家，这两家代工厂的规模和产能?都差不?多?，吴晓梦想亲自去考察考察，顺便跟对方谈合作。

    但是她学校还有课，吴晓梦只能?跟学校请几天假。

    她是因为要去谈生意而荒废学业，吴晓梦担心辅导员不?会同意，但是让她找另外的借口，她又不?想撒谎，所以还是如实说了。

    刘辅导员办公室有好?几个老师，吴晓梦都不?太认识，她将?自己工厂现在?遇到?的困境简单地?给?刘辅导员说了一遍，“所以我现在?必须得请假去一趟上海，我在?那?边也有员工，但是我没亲眼见到?对方工厂的设备，环境，我不?放心，这事关食品安全问题。”

    刘辅导员还没来得及说话，一个五六十岁的老师走了过来，看着吴晓梦笑道?：“我们学校能?出一个像你这样年?轻的企业家，是我们学校的荣幸，去吧，批几天假都行，但是要答应我，生产食品，一定要凭良心，做国人放心的食品！”

    刘辅导员看着他笑道?：“方院长，这位吴晓梦同学可了不?得，你知不?知道?现在?电视上很火的梦梦干脆面，就是她的食品厂生产的。”

    方院长哈哈直笑，“我怎么不?知道?，我孙子天天吵着要吃干脆面。吴同学，这回我批了你的假，你回头得卖我一箱干脆面，免得我天天被迫出去找干脆面，买也买不?到?。”

    吴晓梦笑道?：“等上海的代工厂谈下来了，都不?用我卖给?您了，大街小巷都能?买得到?。”

    吴晓梦批了价当天，跟陆韫打了交代，就带着肖华直奔上海。

    她们这次连公司的公章都带着的，要是谈成了，直接在?那?边就把合同签了，不?用再回来跑一趟。

    傍晚就到?了上海，她们先去了工作室。

    这边工作室开?张的时候，吴晓梦没能?过来，工作室很大，办工桌只有几张，还有几个柜子用来放文件。

    吕怡在?办公室等着她们。

    “吴总！”见她们到?了，吕怡迎了上来，“一路上辛苦了，一会儿忙完，我们一起吃个饭。”

    吴晓梦环顾四周，工作室是偏极简的装修风格，没有多?余的装饰，但看上去又非常整洁大方，吴晓梦很满意，对吕怡说道?：“你才是辛苦了，一个人撑起上海市场，难为你了。”

    吕怡这一年?多?，承受着工作压力的同时，还承受家庭的压力，她一个月能?挣三百多?块钱，她老公在?厂里上班，一个月拿六十块工资，还不?理解她这个工作，一心要她辞职，回苏城找个厂上班，安安稳稳地?过日?子。

    靠着吕怡挣的钱，他们已经在?苏城买了一套房子，即使这样，丈夫还是对她不?满。

    在?听?到?吴晓梦由衷的夸奖之后，吕怡的眼睛顿时涌上了雾气。

    吴晓梦注意到?了，拍了拍她的肩膀，“好?好?干，咱们肯定还能?把市场做得更大，更好?。”

    她倒也不?是给?对方画大饼，吕怡这一年?多?确实很辛苦，她拿到?的薪资也配得上她的辛苦。

    吴晓梦看向肖华，这才想起来忘记给?她们介绍了，“这是肖华，是梦梦食品厂的人事经理，这是吕怡，是茶饮上海区域经理。你们不?是一个公司，但是同一个老板，也算是同事了。”

    吕怡和肖华互相打了招呼，又谈了上海食品代工厂的事情?，差不?多?快晚上七点钟了，三人才出去找了个馆子吃饭。

    吕怡在?上海打拼的这一年?多?，招的员工有男有女，男人就不?说，女员工也没有给?过她太多?的感触，但是在?看到?吴晓梦和肖华的时候，她心里有种惺惺相惜的感觉，特别?是吴晓梦，她挣钱不?是为了养家糊口，而是在?体现自己的价值。

    吕怡不?由得想起自己，自己最?开?始要来上海，确实是为了挣钱，当时她和她老公都下岗了，迫不?得已才选择来的上海，但是在?上海工作一年?多?之后，她工作的价值已经不?是养家糊口之后，吕怡更享受现状，即使她老公以离婚为胁迫，逼她回苏城，她也不?想回去了。

    三个不?同年?龄不?同职务的女人，这会儿都褪去了老板员工的滤镜，像朋友一样，还叫了一瓶啤酒，喝着助兴。

    等吃完饭，已经快九点钟了，吕怡也没有回家，跟着吴晓梦他们在?招待所开?了个房睡了，第二天，她们就得先去巨峰食品厂，然后再去实惠食品厂。

    干脆面的广告是上的中央台，全国都在?播放，巨峰也都知道?这个广告，没想到?干脆面竟然会找上门来谈合作。

    干脆面的风还没有彻底刮起来，但嗅觉灵敏的商人已经在?其中嗅到?了巨大的利润，在?巨峰，她们受到?了高规格的接待，巨峰的副总亲自接待了她们，在?商谈过后，还主动邀请吴晓梦她们去参观车间。

    参观车间，这也是吴晓梦来此的目的之一，毕竟是大城市的企业，巨峰的设备更新到?最?精良的一代，车间卫生标准也很高，吴晓梦很满意。

    但事情?总是不?能?这样一直顺利下去，在?坐下来真正商谈合作的时候，对方报价有些超出了吴晓梦的承受范围，他们生产一包干脆面，差不?多?代工费就要达到?三毛多?，扣除运费，以及吴晓梦这边人工成本，就算卖五毛钱一包，也没有多?少利润。

    商谈注定是场拉锯战，不?可能?一蹴而就，于是第一回 合就商量到?此，双方都表示回去考虑考虑。

    出了巨峰，已经是下午了，肖华问，“吴总，那?我们还去实惠食品吗？”

    吴晓梦看了看天色，“这会儿太晚了，明天早上过去吧。”

    这个时间过去会显得很没有诚意。

    回去之后，吴晓梦和肖华一起核算了成本，干脆面定价不?能?超过五毛，五毛是极限了，将?代工厂的加工费压在?多?少范围之内她们有利润，这个必须得精确地?核算出来，别?到?时候产品做出来了，她们不?挣钱还倒亏钱。

    说起来也为难她们，吴晓梦是老板，肖华是搞人事的，都不?是成本核算这一块的，吴晓梦到?这个时候才后悔没带一个核算成本的员工过来，但是这个时候也来不?及了，她看过之前的成本核算预案，记得一些数据，再根据这些数据来核算一遍，最?后得出结论，他们将?代工费压缩在?两毛钱左右，才能?有利润，食品厂要挣钱，底下的经销商们也要挣钱。

    次日?，她们又来到?实惠食品。

    实惠食品和巨峰规模差不?多?，但有个区别?的地?方他们做的多?是外贸单，给?外国商人做代加工。门岗一听?吴晓梦他们自报家门，什么梦梦食品厂，还是苏城的，压根就没听?过，不?想放她们进去。

    还是肖华给?门岗塞了一张大团结，对方才给?上级领导请示了。

    不?过对方显然也不?将?她们当回事，三人在?会客室等了将?近半个小时，才来了一个产品经理，一听?他们是苏城的小工厂，就摆手说道?：“我们做的都是大单，小单子你们在?附近的小加工厂就能?找到?了。”

    跟吴晓梦当初去找茶厂的时候一模一样。

    这和当初找茶厂不?一样，茶场他们是站主导地?位，可以随便换，但这回她们就只有两个选择，如果就这样被这个傲慢的男人激走，假如这边条件更实惠的话，那?蒙受损失的就是她们自己。

    吴晓梦不?慌不?忙地?笑道?：“我们确实是苏州的小食品厂，你没听?过也很正常，这样吧，麻烦你帮我们给?你的上级领导带一份礼物?好?吗？”

    男人连连摆手，“那?可不?行，你们这是行贿！”

    吴晓梦笑道?：“要行贿，也不?可能?用几毛钱一包的零食来行贿，这是我们的产品，请你帮忙带给?你们上级看一眼，如果他也说不?行，那?我们立马就走。”

    吴晓梦将?产品从肖华手里接过来，取出他们的干脆面，递了过去。

    如果对方看了产品，还是看不?上，那?么她们确实没有必要贴上去了。

    产品经理本来只是敷衍地?扫一眼，看着感觉有些眼熟，仔细一想，这不?是他儿子最?近天天闹着要买的干脆面吗？

    他震惊地?指着干脆面，“你们是干脆面的生产厂家？”

    吴晓梦微笑点头，“是，梦梦干脆面就是我们生产的，这次来也是想跟贵厂谈加工干脆面的合作。”

    做食品的，对这些爆火的零食都很敏感，他连忙将?干脆面接了过去，“真是得罪了，是我有眼不?识金镶玉，你们请稍等片刻，我去请我们领导过来。”

    不?仅如此，还给?她们倒了茶水。

    产品经理嘛，不?就是要拉订单吗？可以预见的大订单送上门，差点就要被他自己推出去了。

    很快，他口中的领导过来了。

    “这是我们喻总，喻总，这位是梦梦食品厂的老板，姓吴。”

    实惠食品厂确实规模很大，他们一年?的产能?都是以千万计，干脆面虽然小火，但是这种小零食，除非产量很大，不?然也算不?上是大订单，所以喻总比产品经理淡定多?了。

    商谈完也参观了工厂，接下来就是正式商谈，对方先试探了一下她们要订多?少钱的货，“十万二十万的，可能?还不?够开?机费。”

    意思是起码要三十万才能?谈，吴晓梦想了想，估计全国的代理商算下来，也能?拿三十万的货，这才问他们：“三十万的话，你们代工费底价是多?少？”

    对方需要核算成本，那?就只能?明天再谈。

    等到?第三天，实惠食品这边给?出了底价，加工一包干脆面，底价两毛四。

    这个价格还能?再谈，比巨峰那?边少了六七分了。

    吴晓梦过去商谈之前，先拿出经销商的通讯录，给?他们打去电话，三十万的货，他们在?全国有十一个经销商，一个人起码要拿接近三万的货，她自己可以垫一些进去，但是大头还是得从经销商手上拿。

    打完最?后一通电话汇总，十一个经销商，能?吃下二十四万左右的货，剩下的就要她自己先垫上。

    吴晓梦让肖华回去之后再从之前的经销商候选名单中选几个出来，将?货完全铺开?，他们现在?没有业绩，就没有跟人家谈判的底气，第一批货铺开?了，看看效果再说。

    最?后谈下来，代工费两毛二一包，吴晓梦还拿出董律师草拟的配方保密协议，要跟代工合同一起签。

    他们只能?代工，不?能?泄露配方，否则将?是天价赔偿。

    等跟实惠代工厂签完代工合同，已经是第六天了，她原本以为三四天就能?完成。

    接下来的工作就要交给?肖华了。

    她跟肖华开?玩笑：“要不?你别?干人事了，转岗来干市场吧。”肖华有干市场的才能?，做人事可惜了。

    谁知道?肖华也正有此意，干人事，拿的是死工资，她跟着吴晓梦到?处跑，吴晓梦单独给?她算绩效，但是到?底没有做市场挣得多?，她愿意转岗。

    市场经理是郭俊杰，她转过来，就只能?做副经理，从人事经理转成市场副经理，待遇稍微有些差别?。但肖华不?介意。

    回到?苏城，差不?多?耽误了一个礼拜，吴晓梦要做的第一件事，就是回学校找同学要笔记，将?这个礼拜落下的功课补起来。

    梦梦食品厂账上有四万多?块，还不?够，吴晓梦垫了两万多?进去，等前两笔经销商的货款到?账，凑齐十万块给?实惠食品代工厂打了过去，那?边机器也很快就位，开?始了第一批干脆面生产。

    于此同时，吴晓梦也得找电动遥控车的厂家订购一批电动遥控车，这个好?办，以前陆韫就是做电子厂的，他认识的同行多?，很快就订购了一百辆电动遥控车。

    这天晚上，吴晓梦终于补完了一周的笔记，她不?仅要补笔记，还要将?落下的课程自学一遍，文科还好?，遇到?理科的东西，像高数这种老师不?讲自己就学不?明白的，真是老大难。还好?家里有个活学霸，陆韫可是吴晓云的校友，讲起高数来，比老师讲的还容易懂一些，有这么一个人在?家里，随时辅导，想挂科都难，大一期末，吴晓梦就拿了平均分九十以上。

    进十二月，刚好?要置办年?货了，第一批代工厂生产的干脆面终于陆陆续续发到?了经销商手中，梦梦干脆面，以迅雷不?及掩耳之势，席卷了全国，每个地?方的商店里都有干脆面，成为了1989年?年?货必买清单之一。

    十二月中旬，吴晓梦也期末考结束，结束这天，吴晓梦感觉自己浑身都放松下来了，她今年?真的像陀螺一样转个不?停，甚至连女儿学会说话的那?瞬都错过了，女儿第一句叫的不?是妈妈，是爸爸。

    为此陆韫得意了好?久。

    忙了一整年?，吴晓梦终于稍微放松下来，为过年?做着准备，她一年?忙到?头，连商场都没好?好?去过，春夏秋的衣服全都是陆韫去帮她买回来，今天她准备去商场买几身衣服，再给?家里人买些东西，这是每年?过年?必做的事情?。

    吴晓梦穿了陆韫给?她买的白色羽绒服，还在?对着镜子涂口红，电话铃声突兀地?响了起来，外面等候的陆韫接了，没过多?久，他走过来叫吴晓梦，“宝贝，是食品厂打过来的。”

    陆韫现在?不?管食品厂的事情?，所以过来叫吴晓梦。

    食品厂放假晚，趁着春节这一波好?挣钱，差不?多?要腊月二十六后才放假。

    吴晓梦接了起来，竟是肖华打过来的。

    她语气稍显沉重，“吴总，有个事情?要跟您汇报一下，之前准备的那?一百辆电动遥控车已经被兑换了一大半，每天还有源源不?断地?人来兑换。”

    之前在?实惠代工厂下了三十万的订单，加上梦梦食品厂和甜甜食品厂生产出来的干脆面，差不?多?已经够春节倾销了，暂时没有追加订单。

    “兑换了多?少？”

    “68辆。”

    吴晓梦眉头立刻皱了起来，“这才多?久，怎么会兑换了这么多?？”一辆遥控车他们拿的出厂价，一百二一辆，一百辆，就是一万两千块。一百辆，是准备了一年?的兑换量，这才一个多?月，就已经兑换了六十八辆！

    “这么大的事情?，怎么不?早点汇报！”吴晓梦深吸了一口气，将?急躁压下了下去，到?底是什么地?方出了问题？