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年代文的漂亮原配觉醒了 第52节

    过去大半年,他们一直在服装厂拿货,周末摆摊,后来又发动自己的亲朋好友,或者将货打包给几十里外的亲朋,自己从中抽取一部分利润。

    他们四人每个月能卖出去六七百件衣服,单提成每个月都能拿几十上百块,比他们的工资还高,几个人对本职工作都没那么上心了,要不是家里人压着,他们都打算辞职不干了,来跟宋书玉混。

    他们的成功也影响了身边的亲朋好友。

    宋书玉透露出这个意思后,他们就介绍了几个人加入兼职小摊贩的行列。

    但光他们介绍的这几个人还不够,宋书玉需要更多的人帮忙卖货,最好是距离远一些的,因为附近的市场都被他们开发得差不多了。

    所以就不能局限在他们公社。

    宋书玉将目标对准了周群英。

    经过一年的友好往来,周群英已经成为了红云大队服装厂的忠实顾客。现在她浑身上下穿的衣服都是出自红云公社服装厂。

    而周群英是做妇联工作的,认识的人多,其中就不乏一些没有正式工作的妇女,还有一些即将中学毕业的职工子弟。

    虽然今年恢复了高考,但考不上的人才是大多数。这些人在城里也找不到工作,现在下乡也少了,无所事事,能有个挣钱的行当,多份收入也能减轻家里的负担,总比一直在家吃闲饭,招家里人嫌弃强。

    周群英听完宋书玉的话后确实有兴趣,但也有顾虑:“这……这会不会不符合规矩?”

    宋书玉笑着说:“周主任,他们摆摊自食其力,又没剥削别人,靠自己的血汗吃饭,怎么会不符合规矩呢?您看,现在县里、公社摆摊的商贩多了不少。”

    他们小地方管得不严,所以已经开始冒出一些小摊贩了。

    现在这些属于灰色地带,没有明文规定可以做,但稍微出格一点的行为,也没有人管。

    而这些胆子大,敢于冒头,跑出来第一个吃螃蟹的,很可能就是未来一二十年市场上的弄潮儿。

    周群英到底是干部,还是很谨慎,怕被人举报,影响到自己和丈夫的仕途,不敢答应:“小宋,说是这么说,但上面没红头文件,咱还是要小心一些。这样吧,市妇联的肖主任是我的老同学,关系很不错,我把你推荐给她。市里单位不少,若能拿下几个订单,你们厂子今年的业绩就不愁了。”

    这虽然不是宋书玉期待的答案,但也不错。

    只要能打开销路,将产品卖出去,哪种方式都可以。

    宋书玉连忙站起来,紧紧握住周群英的手:“周主任,谢谢,谢谢,我代表我们服装厂和全公社的社员感谢您,要不是您,我还真不知道怎么办才好。”

    “小宋你太客气了,你们厂子的衣服做好看,质量又好,不然我也不会帮你推荐。”周群英笑着说道。

    她写了一封信,让宋书玉带去给肖主任,又表示会给肖主任打个电话说一声。

    再次谢过她之后,宋书玉拿着信回了厂子里,让厂里赶制几件衣服出来。

    她不知道肖主任的性格,但跟周群英合得来,关系还这么好,两人的性格应该不会差太远再是。此外,凡是女人嘛,哪有不爱美的,往这方便使劲儿准没错。

    除了衣服,宋书玉还准备带上销售经理齐明跟她一块儿出差。

    毕竟这些事以后都是销售部的事,这次就当是让齐明跟着出去学习了。以后要去市里拉订单,找销路也不用她亲自出马了。

    只是她一个女同志单独跟齐明出差,多有不便,宋书玉又点了一个女销售员,让两人准备一下,明天跟着她去一趟市里。

    随后她去找宋建国开了介绍信才回家跟家里人说了这件事。

    去市里,不知道呆几天,家里人都不放心。

    谢铮说:“我陪你一起去吧,咱们俩一直配合默契,成功率更高。”

    宋书玉也想,但还有一个多月就高考了,时间紧迫,宋书玉不想耽误他的时间。

    “不用,你在家好好复习,齐明和田思思陪我一道去。他们俩都是销售部的员工,正好让他们出去见见市面,同时学习学习。”宋书玉解释。

    苗秀英也说:“是啊,厂子里有人陪书玉去就行了,你就安心学习。我听说知青点的那些年轻人天天学到十一二点才睡觉。”

    虽然在老太太眼里,谢铮是最好的,可这些高考生的刻苦还是让老太太升起了危机感。

    她跟刘桂芝包揽了家里的所有活,就是为了让谢铮能够有更多的时间学习。

    三比一,谢铮败下阵来,只能算了。

    但吃过饭回房后,他还是将行李包拿了出来,边往里面塞衣服边问宋书玉:“去几天?”

    宋书玉看他这阵势忍不住扶额:“就两三天吧,具体的要看情况,反正不超过五天。这样吧,如果超过三天,我就给公社那边打电话,麻烦梁干事通知你们一声。百雀羚这些东西就不用带了吧?”

    “带上,最近天气比较干燥,每天涂抹上,以防皮肤脱皮。”谢铮还是塞了回去,又给宋书玉准备了两套换洗的衣物,牙膏牙刷水壶都没落下,“你看看还缺什么?”

    要宋书玉就带一身换洗的衣服就完事了。

    她摇摇头:“够了够了。”

    谢铮一把抱住她:“真的够了吗?不将我一起打包带走吗?”

    宋书玉推了他一把:“好啊,你变小,变成拇指大小,放在我的口袋里,我去哪儿你都跟着。”

    “真的?那我变了。”谢铮用额头蹭了蹭她的脸说。

    宋书玉撑着他的额头:“还是别变了,我怕我睡迷糊了把你给压扁了。对了,你要不要暂时搬回知青点住?”

    “为什么?”谢铮不乐意了,对着她的脸蛋不轻不重地咬了一口,“想赶我走?”

    宋书玉拿他没辙:“你想到哪儿去了?我这不是看他们每天都学的很晚,你却每次都要迁就我十点就熄灯睡觉,我怕耽误了你的学习。你去了知青院,学习的氛围更浓,还可以每天跟蒋正奇挑灯夜读。等高考完,你就搬回家。”

    “不要,我有媳妇儿了干嘛还要跟蒋正奇睡一个屋。”谢铮一口回绝,有些耍赖地抱着她,“跟你一起我睡得更香,精神更好,事半功倍。”

    宋书玉想着反正自己明天就要去市里了,便由着他:“行吧,你要是觉得学习时间不够就跟我说,回来后我搬去跟妈睡一段时间。”

    “你不说我都忘了,你明天就要走,不知道多久回来,你得补偿我。”谢铮关了灯,将她扑倒在了床上。

    ***

    肖主任剪着齐耳的短发,看起来比周群英要严肃一些。

    看完信后,她笑着说:“你们的来意群英已经跟我说了。最近这几个月,她可没少跟我提你这个小同志。说你多么多么能干,今天一看,果然不错。”

    宋书玉的长相偏向英气,端庄大气,这种长相颇受长辈喜爱,在同性之中也很吃得快。

    肖主任是个雷厉风行的职业女性,就欣赏这种干脆利落干事的姑娘,最烦的就是哭哭啼啼请她做主,最后真要处罚她家男人又跑出来求情的女人。

    宋书玉可以说从长相到性格都符合她的审美,再加上周群英了这层关系,因此她很好说话。

    宋书玉察觉到她亲近的态度,语气也从客气有礼转为了亲昵:“周主任跟您一样疼爱小辈,照顾我。她也跟说,肖主任您做事最是干脆,让我有什么就跟您直说。那我说了啊,肖主任,我还带了几件样品过来,您先看看我们的衣服。”

    不管有多少关系,最后还是要用产品去说话。否则只能利益交换,或者是将这层关系当作一次性消耗品。

    “好,你这小同志还准备挺充分的。”肖主任笑道。

    宋书玉示意田思思将衣服拿出来,展示给肖主任看。

    “肖主任,您瞧,这件干部装……”

    宋书玉从布料到手艺,再到衣服设计上的优点,一一介绍给了肖主任。

    然后又拿出一件他们给钢铁厂做的衣服:“肖主任,我们还可以根据每个单位职工的特性对衣服做一些适当的改进。您看,钢铁厂工人们兜里揣的东西都比较重,我们特意将口袋加厚了两层,这样不容易破。如果是钮扣厂这样的单位,我们会将两边的口袋一分为二,这样可以放更多种类的东西。”

    肖主任摸了一下,赞道:“还真是,你们厂子做得可真好,这相当于定制了啊。”

    现在的国营单位都没有服务的意识,纺织厂、服装厂都是按照计划指标,按部就班地生产。

    因为没有经营上的压力,也就不会去求变,为客户着想。

    宋书玉他们就主打这一点,可以根据客户的需求随时调整,当然价格相对也会便宜一点。

    她笑着说:“这是应该的,如果各个单位有什么其他的要求,都可以提,我们厂子会尽量满足大家的需求。”

    肖主任觉得很新鲜,笑着说:“这样吧,正好明天我们妇联有个会,各大单位的妇联干部都会来,到时候我将你介绍给他们,先初步接触一下,如果有意向咱们再详谈。如果谈不成,我再给你介绍两个单位。”

    宋书玉连忙感激地说:“谢谢肖主任,我都听您的。”

    这可是个意外之喜,市里各个单位的妇联同志基本都会来参加,那怎么也有几十个人。只要能说服十分之一的人接受他们的衣服,这一趟收获就非常大。

    不过这样一来,两三天肯定是回不去的。

    宋书玉预料得不错,这次市里之行,整整耗费了一个星期的时间。

    但收获也是相当丰富,他们一共拿下了四个厂子的订单,还有几个单位也有意向,只是在犹豫。

    宋书玉决定好好将这几个单子做好,然后拿这些成功的案例再去说服这几个单位就容易很多了。

    从市里回红云大队,先要坐车到县里,然后再坐车去公社。

    县里到公社的汽车一天只有一趟,中午一点发车。为了不错过这趟车,他们一大早就离开了招待所,简单地吃了点东西,坐车前往县里。

    只是汽车开到半路,宋书玉就感觉一阵反胃恶心。

    她捂住嘴,靠在椅背上,脸色发白,眉头紧锁。

    田思思坐她旁边,有些担忧:“厂长,您这是晕车了吗?”

    宋书玉轻轻摇头:“不知道。”

    她身体一向很好,活了两辈子从不晕车,一个星期前坐车的时候也没晕。但今天不知道怎么回事,上车没多久就觉得有些不舒服。

    田思思也没办法,只能将窗户打开给她透透气:“厂长,这样会不会好一点?”

    宋书玉还是难受,但现在在车上也没法子,只能点头。

    “厂长要不要喝点水?”田思思关切地问道。

    宋书玉摇头,闭着眼睛,话都不想说了。

    见状,田思思也闭上了嘴巴,担忧地看着宋书玉,随时留意着她的情况。

    好不容易熬到停车,宋书玉跑下去就吐了,吐得昏天黑地,将早上吃的东西全吐了出来。

    田思思赶紧递水壶给她:“厂子,你漱漱口。”

    宋书玉漱了口,将水壶还给她:“谢谢。”

    田思思回头看了齐明一眼说:“厂长,你脸色好白,现在时间还早,咱们去医院看看吧。”

    宋书玉本想说只是晕车而已,没必要特意去看医生。但齐明也在一旁道:“是啊,厂长,您可是咱们厂子里的主心骨,以后这坐车出门的事多了去,您要每次都这么难受怎么办?去医院看看有没有解决的办法吧。”

    宋书玉一想也有道理,便去了医院。

    谁知医生了解了她的情况后却问:“上次月经来是什么时候?”

    别说,最近这阵子实在太忙了,她都没想起这事。而且宋书玉的月经一向很规律很正常,她也从不会去刻意记日子,只有个大概的印象。

    “好像是一个多月前吧?”宋书玉也记不大清楚。

    医生直接说:“你去妇产科。”

    宋书玉愣住了,跟在后面的齐明和田思思也傻眼了。

    医生笑着说:“你这情况有点像是怀孕了,去妇产科做个检查吧。”

    做完检查,宋书玉拿着单子,还是有些难以置信。