七十年代甜蜜夫妻 第124节
“你们不是学生吗？没多少时间吧。” “我们是学生没错，可大学又不像初高中，课程从早到晚，我们一有空就在忙这件事，一天工作七八个小时不敢说，五六个小时总有。” 这话周育东倒是信，要是真能几天倒腾这么多收音机，挣这么多钱，不可能只有他们两个做这个事。 周育东歇了心思，拖长声音道：“小程是这样的啊，虽然你一开始就说了要用电，但我没想到你们声势能搞得这么大，长期这么下去，我瞒不住上面领导啊。” 程蔓若有所思：“唔，这确实是我们的错。” “所以，这个租地方和用电的钱，能不能往上涨一涨？”周育东搓着手说完，连忙解释说，“你们别误会，这个钱不是我要，主要是你们闹这么大，我估计这事瞒不了多久，你们钱给的多，领导问起来我也好交代，你们说是不是？” 程蔓微笑着问：“嗯，周哥你想涨到多少？” “你们来这摆一次摊，两块钱。”周育东说完怕他们觉得贵，连忙道，“不过以后不限时，只要我店铺开着，你们就一直摆摊，怎么样？” 程蔓还没说话，程亮先忍不住了：“我看不怎么样！周同志，我说句不客气的话，这条街上不是只有你们经营部有插座，而且你们店铺还偏，不跟你合作，说不定我们还能找到个地段更好的店铺合作。” “二哥，大家相识一场，何必闹得这么难堪…………”程蔓唱白脸说道，“周哥，我二哥性子急，不会说话，您别怪他。” 程亮那些话说的确实不太中听，让周育东脸色变得有点难看，但同时也让他有了顾忌，程蔓兄妹想换地方做生意简单，可他们要是走了，他就连一天五毛的外快都挣不到了。 所以心里虽然气愤，但周育东忍住了没有发火，只冷着脸说：“但你们闹得这么大，上面领导知道了，我会很为难。” “您的难处，我都明白，但一次两块真的太贵了，我们一个月要是多来几次，都能赶上半个月收入了。”程蔓假装为难道，“这个钱，能不能再便宜点？” 周育东听出程蔓还想继续合作，自己也怕他们跑了，便试探着说：“那就一次一块？时间还跟刚才说的那样，随便你们摆摊多久，怎么样？” “这个……”程蔓思考片刻，咬牙道，“行，一次一块，那这次咱们？” 周育东怕他们走了就不来了，忍住了没有坐地要价：“这次还是按照五毛算。” 程蔓长出一口气，笑道：“还是周哥大气，那就这样，下周我们再来，咱们按照单次一块来算？” 周育东表情也松快下来：“行，我等你们过来。” …… 刚骑着三轮车离开五金配件经营部范围，程亮就忍不住问：“蔓蔓，咱们真的还要继续跟他合作吗？咱们来一次，摆摊不到两个小时，给一块钱也太多了吧？” “咱们刚才都跟人说好了，下次肯定要来。” 程亮明白过来程蔓的话，急忙转头问：“你的意思是下次来了，以后咱们不跟他合作了？” 程蔓没回答，只坐直身体看向街道两边的店铺：“先看看这条街上有没有其他按了插座的吧。” “行！”程亮高兴起来，将三轮车踩得飞起，直到被程蔓喊骑过了才停下来。 第四百货商场所在的这条街店铺不少，但店里按了插座的真没有几个，一来安装这个得多走根线，不便宜，二来一般店铺也用不上。 两人一直逛到另一头，才在一家卖糕点的店铺里发现插座。 糕点店生意不错，连售货员带做糕点的厨师共有三个人，程蔓一看店里人数，就觉得这事不太好谈。 他们找街道两边店铺借用插座这件事，其实算不上合规，虽然他们给了钱，但街面上这些都是国营单位，领导自己都未必在乎能不能盈利，哪看得上他们这一次几毛钱的电费。他们给的那些钱，与其说是填电费窟窿，不如说是进了周育东个人的口袋。 但并不是每个人都像周育东这样见钱眼开，如果他们碰上的人比较正直，这合作就没办法进行。 而他们能跟周育东谈成合作，除了他见钱眼开外，还因为店里就他一个人。如果店里员工多几个，其中有一个人不愿意，这合作就谈不成。 虽然觉得希望不大，但程蔓还是跟店铺负责人聊了聊这件事。 负责人是的三十出头的年轻女人，叫林玉红，得知两人的来意后，便笑了声道：“我知道你们，昨天来卖收音机的，是不是？” 程蔓惊讶问：“才一天时间，我们名气这么大了？” 林玉红笑着说道：“那当然，我被调来这边做了一个多月，也没见谁做生意有你们动静大。” 程蔓挠挠头，不好意思道：“这不是那边太偏了吗？我们把声音放那么大，也是为了吸引人。” “你们这办法确实不错，如果我跟你们合作，你们也会用这办法吸引人吗？”林玉红说着伸手划拉了一下，“毕竟我们店铺也不在街中间。” 程蔓老实说道：“应该需要。” 这话说出口，程蔓就觉得这合作估计悬了，而这家谈不成，他们估计只能换一条街，因为这条街上他们没看过的店铺已经不剩几家。 但出乎她意料的是，沉思过后林玉红没有拒绝她，而是说道：“可以。” “嗯？”程蔓愣住，“您答应了？” 林玉红问：“对，我答应了，但我不要钱。” 都说免费的是最贵的，一听林玉红这话，程蔓的心就提了起来：“您想要什么？” 林玉红说道：“我想要你告诉那些来看收音机的人，选购收音机时，他们可以免费进我们店铺，品尝糕点一小块。” 程蔓听明白了，她这是看到了他们吸引到的人流量，想免费蹭广告。如果他们是同行，她肯定不会答应这给条件，可他们不是。 而且帮林玉红的店铺打广告，对他们也有好处，这世上总有些人喜欢占便宜，听说这件事后，为了吃口糕点，说不定都会特意来看她卖收音机。 简而言之，这是一件能互惠互利的事。 想到这，程蔓说道：“可以。” 林玉红问：“行，你们下次什么时候过来？” 程蔓解释道：“今天我跟很多顾客说了，最迟下周六会到同一地点摆摊，所以下周我们还是会去五金配件经营部那边，如果要摆几天摊，后面就来你这里，如果只摆一次，可能下下周才会来你这边。” 林玉红想了想说：“可以，下次你们要过来，提前告诉我，我这边好早做准备。” “好。” …… 虽然周育东坐地起价搞得兄妹俩心情很不好，但后来他们幸运地跟林玉红谈成了合作，所以回去的路上，两人心情都很不错。 到家第一件事是算账，跟昨天预估的差不多，成本除掉收入，两人共挣了一百七十五块二。 按照原先定好的分成，程亮能分到一百二十二块六毛四，她则能分到无十二块五毛六。 但考虑到两人接下来还要大干一场，所以算清楚后两人不但没分成，还各自往里面又投了九十。 因为第一次两人没有固定投入，钱是每次花了多少，两人碰头后对完账再五五分。所以他们手头的钱只有这两天卖东西挣的，一共收入是三百二，两人再往里投一百八，加在一起就是五百。 程蔓说道：“这五百算是初始资金，后面咱们按月结钱，可以吧？” 程亮毫不犹豫：“我没问题。” 七八天就挣到上百块，他现在一点都不着急分钱，只想着大干一场，问：“咱们什么时候去收旧收音机？” 程蔓说道：“明天吧，周日各大院里人肯定多。” “行，咱们先去哪里？” “先去远地方。”程蔓起身，上楼找到之前买的地图，拿下来打开放在茶几上说道，“咱们先去临江区，那边机关单位多，家庭条件相对好一点。” 别看程亮是土生土长的临江人，但临江区他是真没怎么去过，一看距离忍不住问：“会不会太远了？咱们有必要跑这么远吗？” “这么说吧，如果你是附近的住户，今天看到我到你住的地方附近收旧收音机，隔几天逛街又看到我在卖翻修过的二手收音机，是不是能很快猜到我收音机的来源？” “是。” “我收旧收音机的价格，你是不是很容易打听到？再去修理铺一问，成本多少，是不是一算就知道了？”程蔓说道，“算出成本，利润更瞒不住，你说其他人看到其中利润，会不会心动？” 程亮毫不犹豫：“当然会。” 会不会看周育东就知道了，他一看他们两天买了三百多，就开始旁敲侧击问他们赚了多少。后面打消心思，完全是因为不知道成本被程蔓忽悠了过去，但就算那样，他也没克制住坐地起价的心思。 程蔓继续说：“咱们现在能赚钱，是因为其他人不知道这生意这么赚，等这件事不再是秘密，风口也就过去了。” 程亮问：“所以咱们得拉开距离，这样附近买收音机的人不知道咱们从哪弄来的收音机，而卖收音机的人不知道咱们收旧收音机要干什么，形成信息差，拖延时间？” “没错。” “可麻子叔那边……” 程亮不提，程蔓都快忘了崔麻子这个人，问：“他这段时间有找过你吗？” “找过，估计是找不到人帮他修收音机，主动跟我提利润五五分，但当时咱们已经合作，我就把他给拒了，他说了些难听话，就没动静了，我现在也不知道他有没有继续做这生意……”程亮犹豫着说，“要是他又找了人合作，也想到了去各大院收旧收音机，咱们怎么办？” “凉拌呗。”程蔓摊手说，“这生意最开始是他做起来的，咱们不可能让他暂停，所以咱们现在只能祈祷他动静别搞那么大，让咱们能趁着风口多赚点钱。” 程亮想想也是，跟着祈祷道：“希望他知道闷声发大财吧。” “但再闷声发大财，咱们这生意估计也就做一个暑假，最迟九月份，肯定有人明白过来跟着干。” “那咱们九月份怎么办？” 程蔓看向他说道：“这得问你啊。” 程亮指着自己，一脸疑惑问：“问我？” “修手表，琢磨透了吗？” 程亮猜测问：“你的意思是，九月份后咱们卖旧手表？” “我是这么想的，但能不能成，要看你能不能学会修手表。” 程亮心里也有点打鼓，但为了钱，他可以拼，说道：“你放心，这段时间我肯定一有时间就捣鼓手表。” “嗯……” “不过收音机的生意，到时候咱们不能做吗？” “做是能做，只是人一多，价格肯定会降下来，估计也就挣个修理费。”程蔓思考着道，“手表相对精细，修起来也比较复杂，如果你能学会，估计能撑一年半载。” 程亮立刻站起来：“我现在就回去研究。” “等等……”程蔓赶忙把人叫住，“明天收旧收音机的事咱还没讨论好呢。” “时间，地点不是定好了吗？” “价格呢？” 程亮重新坐下来，程蔓则拿出纸笔说：“我是这么想的……” …… 陆平洲到家时，程蔓正往外端菜，听到动静朝门口看过来，招呼道：“正好，快过来吃饭。” 陆平洲摘下军帽，放在客厅茶几上，走到饭桌前问：“你今天去买菜了？” “我们下午才去摆摊，上午没事，就去菜市场逛了一圈。”程蔓说着转身回厨房，边盛饭边打预防针，“但那个黄豆焖猪蹄我第一次做，味道可能一般。” 其实出门前程蔓没想过买猪蹄，一个贵，二是她不太会做，怕搞砸，她很清楚自己的斤两，从不轻易尝试自己不会的菜，尤其是要用到票的大菜。 出门前她只打算买一块瘦肉回来，切成肉丝跟青椒一起炒。