重归黄金年代 第418节

    现在的健力宝已经不是之前的小厂了，从一家小厂到现在的规模，李经纬仅仅用了两年的时间，从这点来说他的确是一个天才。

    成功的关键除了产品外，李经纬的胆略和魄力是最重要的，当初为了打开局面，李经纬第一个吃螃蟹赞助奥运会，从而使得健力宝名声大噪获得了成功。

    要知道当初李经纬赞助奥运会的时候，整个厂子账上才仅仅28万元，可就算这样他依旧破釜沉舟拿出了20万元来赞助奥运会。

    赞助完后，健力宝的账面上就剩下了区区8万元，这点钱也就勉强维持生产，再加上快速消费品尤其是饮料产品在生产销售方面占用资金比例很大，货款回笼相对缓慢，一个不小心资金链就会断裂，等到那时候厂子随时会完蛋。

    赞助奥运会，李经纬可是冒了极大风险的，因为谁都无法保证这样的做法会不会有回报。一旦失败，刚刚建立来不就的健力宝就会成为历史，而他李经纬也会像在赌桌上压下最后一个筹码的赌徒一般，输光身上最后一个铜板。

    不过李经纬最后还是赌对了，由于在这届奥运会上，中华健儿拿到了极好到成绩，再加上这又是一次中国第一次回归奥运会的盛会，在全国上下得到了广泛的关注。

    借着奥运会的机会，健力宝成为了名声大噪的东方魔水，随即而来的就是雨片一般的订单和市场的需求，从而把已经在悬崖边上的健力宝拉了回来，并且获得了巨大成功。

    去年，健力宝的年销售额达到了1.3亿之巨，成为了国内第二大饮料企业，企业和李经纬本人也因此获得了巨大荣耀和收益。

    正是因为如此，这一次李经纬又盯上了全运会，打算故伎重演再一次通过饮料赞助的方式让健力宝更进一步。为了这才赞助，李经纬已经提前准备了200万左右的经费进行竞标，但他没想到司特和申美这两家公司也盯上了全运会，突然出现的强大对手让李经纬感受到了压力，他临时决定增加赞助比例，怎么也得从对手手里把赞助权给抢过来。

    200万的经费不少了，要知道上届奥运会李经纬仅仅花了20万而已，目前准备的资金已经是奥运会赞助的十倍之多。原本李经纬的信心是很足的，可今天碰到宋援朝，又和他简单的见面对话后，李经纬突然感觉到恐怕这些钱依旧不够，这才有了紧急打电话让公司继续增加100万资金的动作。

    别看目前健力宝的年销售额很高，已经达到了1.3亿之巨，可实际上健力宝手上真正能动用的流动资金并不多。

    一方面是这一年过健力宝因为快速扩张到处都需要用钱，厂房、生产线、招工、市场覆盖、销售分成等等，每个地方都需要大量的资金投入，往往左手刚进来的钱右手就花出去了，根本就留不下来多少。

    第二方面，就是快速消费品行业的资金投入和回笼比例的，快速消费品因为产品的特殊性，通常在生产到销售过程中需要大量的产品积压，库存相对会维持一个较高的比例。

    这部分都会占用大量资金，而且在实际销售到货款回笼阶段，同样有资金和产品的压力所在，每月近千万的应收款和几乎同等比例的产品流转积压，使得健力宝的流动资金压力不小。

    其实这个情况不仅是健力宝有，司特方面同样也有。

    司特公司从成立到现在，扩张一直都在进行，虽说产值每年都以相当比例的幅度不断增长，可司特的资金压力也一直很大。

    尤其是目前司特通过产品性质的不同在企业内部划分了两大产业部，并且对各地的分厂结构进行了调整，就是为了重新整合司特在扩张中所导致的一些问题，从而减轻公司面临的压力。

    但相比健力宝，宋援朝从一开始就很注重资金的问题，尤其对销售环节的资金回笼有着特别要求。

    早在一分厂的时候，宋援朝就要求销售公司在追求销量的同时把资金回笼问题放在了同等的高度进行考核，同时对各经销商进行评级，按照销量、资金回笼各方面打分，划分经销商的等级。

    这样的操作，对于快速占领市场扩大销量有一定的局限性。比如健力宝方面就不是这样，健力宝对市场是采取销售第一的态度，只要销量满足，货款账期可以放宽，这也是健力宝在短时间内能快速覆盖市场的一种手段。

    可在司特公司，这个模式是不允许的。

    宋援朝注重产品市场和销量，但对于资金回笼问题更是关注。尤其是经销商评级过程中，资金回笼的比例分数很高，在同等销售比例的经销商中，其中一个经销商在付款及时性好于另一个经销商的情况下，前者的分数比例就远高出后者，经销商等级就高，同样所得到的服务和批发价格也是不同的。

    在这种操作模式下，司特公司的资金周转状态可以说是目前国内各企业中最好的，但也正是这样的原因，使得司特公司在整个市场渠道过程中相对比较缓慢，不如迅猛的健力宝。

    其实在司特内部有人提出过改变这个模式，以市场和渠道和为重点，相对的放松一些对资金回笼的要求。

    但这个建议直接被宋援朝给否决了，因为宋援朝很清楚，一个企业资金运转的良好会决定企业的未来的持续性，而且现在国内市场正处于无序竞争的情况下，许多问题都被快速发展的经济所掩盖，但这些问题却依旧存在，而且随着时间的推移，问题会不断放大。

    用不了多久，国内三角债的情况就会爆发出来，经历过这个时期的宋援朝亲眼目睹过许多原本经营不错的企业因为三角债的问题导致资金链断裂，从而造就严重的后果。

    就算是在二十一世纪，因为资金的拖累导致企业资金链问题存在依旧还有，从而制约的企业的进一步发展。这个问题绝对不能等问题出现后再考虑解决，头痛医头脚痛医脚，宋援朝最反感这样做，必须他从一开始就掐断了这个可能，哪怕付出一定的代价也是值得的。

    第805章 百万

    销售公司现在在各省建立分公司，除去把销售渠道全部掌握在自己手上的考虑外，对于资金环节的控制也是一个主要原因。

    所以相比健力宝，司特的资金压力要小的多，虽然这些年司特也在不断扩张，投入的资金量巨大，可资金运转健康程度是显而易见的。

    在李经纬准备增加竞标金额的同时，宋援朝也在考虑这个问题。

    这一次全运会饮料赞助招标是一个很好的机会，宋援朝对此是势在必得。

    宋援朝很清楚，他最大的竞争对手有两个，一个是李经纬的健力宝，另一个就是代表可口可乐公司的申美。

    相比这两个竞争对手，健力宝主打运动型饮料，在这方面是有一定优势的。虽然宋援朝在和李经纬说司特也可以生产运动型饮料，但实际上对于运动型饮料方面司特这个项目还没正式上马。

    或许在以后，这个产品司特会正式立项，但短时间是不可能的。

    而且说白了，宋援朝其实根本就看不上健力宝所谓的运动型饮料说法，作为同行，宋援朝很清楚所谓的健力宝运动型饮料其实就是挂羊头卖狗肉，健力宝这个产品从根本上并非真正的运动型饮料，它依旧属于碳酸饮料的类别，只是在碳酸饮料中增加了些电解质罢了。

    不过，由于目前消费者对于什么才是运动型饮料根本不太了解，再加上广告的效应和健力宝方面的宣传，这才让消费者产生一种误会。如果仅仅是这样的话，司特完全可以做出和健力宝相同的“运动型饮料”来，但宋援朝对此根本不屑一顾，他要么不做，要做就要做真正的运动型饮料。

    可口可乐那边，主打的产品自然就是可乐系列了，以可乐作为全运会的赞助饮料产品，从本质上来说是不合适的。但现在国内对于饮料的划分还不是很细致，在这方面也没有建立起碳酸饮料和运动饮料的区别，这才给了可口可乐，包括司特方面一个机会。

    宋援朝前世的时候对这届全运会饮料赞助最终花落谁家并不了解，毕竟这只是全运会不是奥运会，再加上当初的宋援朝仅仅只是一个普通人，而且所做的行业也和电信有关，怎么可能去刻意了解这种情况呢？

    但从现在的情况判断，如果没有司特的介入，拿到赞助除去健力宝外也就是可口可乐了，而且宋援朝觉得前者的可能性更大了。

    虽然可口可乐的资本雄厚，实力更强大，可刚刚通过成立申美进入中国的可口可乐公司，对于国内市场的定位和重视度还没成型，或者说在接下来的很长一段时间内，无论是可口可乐还是即将也要进入中国的百事可乐，这两家公司在中国市场会有“水土不服”的情况出现，再加上两大公司总部的决策和态度，从而导致他们在有些程度上过高地估计了形式。

    这种情况一直到九十年代初期后才得到改变，在经历了公司内部的调整和对中国市场的重视后，两大公司同时重新改变了对中国市场的策略方向，从而开始了一系列眼花缭乱的操作。

    利用自身财大气粗的优势，通过各种手段在中国市场上展开竞争，再加上一系列兼并的操作，这才使得市场占有率开始不断上升。等到二十一世纪，一个个原本强劲的竞争对手被逐一消灭，两大可乐公司在国内碳酸饮料市场占到了极高比例，成为了最终的赢家。

    当然这都是后话了，至少目前司特还是有很大机会的，可未来的威胁也不得不防，趁着现在还有机会的情况下，司特方面必须牢牢掌握住目前的市场，以做好最终决一胜负的准备。

    三天后，组委会针对饮料赞助的竞标正式开始，竞标的当天宋援朝带人准时抵达现场，他进入会场的时候，一眼就看见了已经先一步到的李经纬等人。

    带着微笑，向李经纬那边微微点头，李经纬同样也颔首示意，双方表面上客客气气，但实际上却有着无形的火药味。

    除去司特和健力宝外，会场还有好几家饮料企业，这些企业同样也是这一次竞标的参与者。

    见到宋援朝一行人抵达，几个企业的老总不由得交头接耳起来，脸上露出了意外的表情，同时也有些沮丧。

    看来，他们是觉得在有了健力宝这个强劲对手之外，就连目前饮料行业排名第一的司特也来了，这一下竞标成功的概率就更低了许多，这一次竞标无功而返的可能性很大，成功的概率微乎其微。

    可口可乐方面是最后到达的，毕竟人家是跨国大公司嘛，所以出场的晚一些也是很正常的。

    等可口可乐的人到达后不久，组委会的工作人员就开始了这次竞标。

    先是由组委会的领导上台说了一番话，大家热烈的鼓掌，接着组委会讲述了这一次饮料赞助竞标的程序，重申了一些细节和注重点，等说完后，竞标正式开始。

    竞标是以暗标的方式来进行的，也就是大家把标底标出，然后用标书的方式进行投标，投标完成，由组委会对各企业竞标的结果进行宣布，从中选出最终出标最高的企业作为胜者。

    程序方面宋援朝早就知道，在组委会人员宣布竞标开始，各企业可以投标后，宋援朝就示意自己方面的人员取出了已经准备好的标书，然后按程序把标书给递交上了上去。

    在确定标书程序无误之后，标书暂时封存，等所有投标完成后再进行拆封和宣布。

    时间一分一秒地过去，宋援朝耐心等待着，大约半个多小时候后，现场所有企业的投标全部完成，这时候组委会宣布标书投标已经结束，接下来休息一小时，由组委会对各投标结果进行拆分对比，一小时后正式宣布结果。

    “李总，又见面了。”休息过程中，宋援朝笑呵呵地起身朝着李经纬走去，主动伸手和他握了握。

    “宋董今天满面春风呀，看来对这一次竞标很有把握？”李经纬笑呵呵地反问。

    宋援朝谦虚道：“我们是第一次竞标，以前没搞过这个，李总对这种赞助经验要比我们丰富多了，而且我看李总是信心满满呀，恐怕是十拿九稳了？”

    “哈哈哈，宋董这话说的，这世界上哪里来什么十拿九稳的事，结果不重要，重在参与嘛。”

    “这话倒是有理，我今天是来学习的，结果不重要，参与才重要。对了，李总，反正投标也结束了，能不能告诉我你们投了多少？”宋援朝故意冲着李经纬眨了眨眼睛问。

    李经纬乐道：“有些事提前说了就没惊喜了，反正过了不了多久就会宣布结果，留个悬念不是更好些么？既然宋董这么问，倒让我也有些好奇了，倒不知宋董的投标是多少呢？”

    “哈哈哈，李总这话说的有道理，就和看电影一样，知道了情节这电影看起来就没味道了，悬念还是留在最后揭晓更合适些。”

    两人对视一眼，同时都乐了。可内心都有些忐忑，无论是李经纬还是宋援朝都在猜测着对方究竟会投多少，这场竞争最终的胜者究竟会是谁。

    和李经纬说了一会儿话，边上其他几家企业的老总也走了过来，大家都是行业里的同行，虽然平日没什么交流，许多人也是第一次见面，可相互之间并不陌生。

    各自交谈了几句，从今天竞标的事聊到了行业的其他一些事，大家相互暗暗做着试探，却又相互防备着。面子上倒是一团和气，看着仿佛都是老朋友一般。

    反而是可口可乐那边，没有参与宋援朝他们的谈话，尤其是可口可乐带队的两个老外一副神闲气定的模样，相互间不知道低声在交流什么。宋援朝见了也不在意，大家并非一路人，和几个老总闲聊了几句，说了些没营养的话后，看看时间差不多了，就回到了原来的座位上。

    片刻后，组委会人员再一次上台，开始宣布竞标的结果。

    宣布的结果是从低到高，首先是几家国内同行企业，最低的第一家竞标额报价仅仅18万，倒数第二家是21万，按照上届奥运会健力宝的赞助幅度来说，这些竞标数其实不算低了，要知道奥运会健力宝当时的赞助金额也不过才20万而已，这一次赞助的是全运会，从影响力而言，全运会远不如奥运会。

    随着一个个竞标结果的报出，听到结果的企业老总明显露出了失落的表情，因为先报出的都是低标数额，也就是说是落选的企业。

    同时，他们也在奇怪和疑惑自己的出标金额已经不算低了，那么真正中标的会是谁呢？又出了多少钱呢？

    很快，竞标额到了36万的数额，这时候其他企业的竞标额已经全部报完，还没报的只剩下了最后三家，也就是可口可乐、健力宝和司特。

    “沪海申美公司，竞标金额……100万！”

    当可口可乐方面的竞标额报出后，现场是一片哗然，要知道刚才最高的金额才36万，现在居然一下跳到了100万！其中相差实在是太大了。

    第806章 拿下

    可口可乐直接投出了100万的标额，这个数字远超之前奥运会的20万，是其五倍之巨。而且还在刚才36万的基础上一下子拔高了许多，让人瞠目结舌。

    可就算这样，可口可乐那边并没有露出喜色，因为在报出这个金额之前，一共还有三家的竞标额还没宣布，而现在宣布了可口可乐的竞标额，也就等于可口可乐不是出价最高的，同样代表了可口可乐这一次竞标的失败。

    一直稳坐着，神色倨傲的两个老外脸色顿时有些难看，他们低声交谈了两句，接着勉强笑着和大家一起鼓鼓了掌。

    而在这时候，李经纬的表情明显变得有些紧张起来，因为接下来就是谜底揭晓的时候了，是否成功就看接下来的竞标额是谁。

    李经纬的身子微微前倾，双手紧握，脸上虽然依旧平静，但目光却紧盯着台上工作人员的一举一动。

    只见台上的工作人员在宣布完可口可乐公司的竞标额，并且把标书展开给大家示意之后收起放到一旁，接着又从左边的桌上拿起了另一份标书展开。

    “接下来要宣布下一份竞标金额……”随着工作人员的声音通过麦克风在会场响起，李经纬的拳头捏得更紧了，就连额头也渗出了微微的汗水。

    “三水健力宝食品有限公司……竞标金额……300万！”

    轰然一声，会场猛然响起了一片惊呼。

    300万？没听错吧？健力宝居然标出了300万的高价？简直是太离谱了！

    刚才可口可乐出价100万已经令人异常惊愕了，转眼间健力宝就标出了300万的竞标金额，直接是可口可乐的出价三倍啊！

    大家都是做饮料的，很清楚饮料的利润是多少，除去原料采购、生产成本和销售渠道的费用，再加上资金积压和周转的损耗，还有经销商的分成等等，一般饮料的实际毛利也就在50％左右，尤其像健力宝这样的公司，在销售渠道的投入非常巨大，给予经销商的分成比例也比其他饮料产品高，这样算下来健力宝的利润大约在30％上下。

    为了一个全运会的饮料赞助，健力宝居然报出了300万的赞助竞标金额，简直不可思议。按照利润比例来计算，健力宝这300万赞助费几乎等于目前健力宝目前一个月的全额利润了，花这么大的代价只是为抢一个饮料赞助的名头，这值得么？

    就在所有人惊愕不已，其中还包括可口可乐公司方面同样吃惊的情况下，李经纬的脸色却难看的不行。

    虽然健力宝竞标的金额高达300万，可当李经纬听到组委会工作人员说出三水健力宝食品有限公司的名字时，整个人一下子就先猛然一震，紧接着就和泄了气的皮球一般萎了下去。

    李经纬的脸色有些苍白，他甚至不相信自己的耳朵，这怎么可能？要知道他原本是打算出200万的，正因为宋援朝的出现，李经纬改变了原本的决定，临时又追加了100万，把原来的竞标金额从200万直接提高到了300万。

    在李经纬看来，司特公司是自己最强劲的对手，这一次出标恐怕不会低，如果没有司特参与，原本准备的200万是非常稳妥的，可有了司特这个不确定因素，李经纬觉得200万有些悬，直接咬牙抽调资金增加了100万，把数额提高到300万，这样的话应该就没问题了。

    可万万没想到，他出了300万依旧不是竞标数额最高的，因为后面还有司特的竞标数还没宣布呢。这也代表着李经纬这一次竞标的失败，这让一直信心满满的李经纬彷如被当头狠狠敲了一棍子，整个人有些发蒙。

    在惊愕之余，很快大家又马上反应过来了，还有一家公司的竞标金额还没宣布呢，这家公司就是宋援朝的司特。

    现在健力宝竞标失败了，但健力宝都出了300万依旧失败，那么司特究竟出了多少钱呢？