重归黄金年代 第12节

    完工后，宋援朝宣布大家先歇一天，好好养足精神明天凌晨四点出发，现在还差临门一脚，就是把做好的衣架给卖出去。

    一起去了附近的浴室洗了个澡，然后大伙在防空洞里凑合一顿，早早地就躺下休息了，等第二天凌晨三点半的时候，定好的闹钟准时响起，宋援朝他们陆续起身收拾，四点刚过，就着还朦胧的夜色，李大琪骑着三轮车，车上堆满了装着衣架的麻袋，其他人步行跟着，朝最近的菜市场赶去。

    到了菜市场是四点半不到，这时候的菜市场已经有不少人，宋援朝看了看地形，让李大琪把三轮车拉到一处路口，然后招呼小伙伴们把上面的麻袋卸下来。

    去年时，市场渐渐就有了开放的趋势，尤其是年底的时候，许多郊区的农民开始陆陆续续往市区运些蔬菜鸡蛋什么的来卖，再加上一些跑单帮的小贩，这些小商小贩大多都会聚集在菜市场附近，久而久之就形成了一个相对固定的集市。

    当然，这个集市在现在情况下还不被官方正式承认，只不过上面睁一只眼闭一只眼罢了，说白了还是属于黑市。

    集市每天凌晨四点半开始，通常到六点半结束，天亮后大家自动散去，仿佛什么都没发生过一般。

    把东西卸下，宋援朝打开一个麻袋，从里面掏出扎好的衣架拆开，然后在路边人行道的两颗树上中间拉了根绳子，再把衣架按照颜色依次挂在上面。

    弄完后，三种颜色的衣架交错挂着，看起来很是醒目，接下来就是叫卖了。可这时候宋援朝见李大琪、张斌、王建军、顾杰他们三个你看看我，我看看你，却不知道怎么叫卖。

    东西摆出了，自然就有人围过来看，但除了宋援朝外其余人都没做过这种事。其实宋援朝也没当过小商贩，可后世活了近七十的他没吃过猪肉还没见过猪跑么？

    何况后世他在电话局工作的时候还带着下面的员工在外面出任务，摆过摊搞电话推销工作呢，瞧着大家手足无措不知道怎么吆喝卖东西，宋援朝当仁不让卷起袖子就做起了示范。

    “哎哎哎！过来看一看来瞧一瞧，走过路过绝对不要错过，钢丝衣架价廉物美，用料扎实价格便宜！一个才卖三毛五，买回去晾衣服、挂衣服又牢又结实，机会难得咯！”

    宋援朝一手拿着两个衣架，两个衣架钩在一起在手上挥舞，和李小龙耍双截棍有的一比，风声呼呼舞的眼花缭乱，时不时还来个白鹤亮翅再加手挥琵琶，看起来更有几分后世海底捞拉面表演的架势。

    边挥舞，边大声吆喝，随着他的吆喝声响起，围过来的人开始越来越多。

    “小伙子，你们卖的是钢丝（铁丝）衣架？”

    “钢丝的，六米厘粗钢丝，外面有pvc套管封口，又硬又扎实，而且绝对不会生锈，大妈您瞧瞧，这颜色，这做工，才卖三毛五一个，这么便宜全沪海独一无二！”宋援朝乐呵呵地摆弄着手里的衣架给对方看。

    “颜色倒是漂亮，样子也不错，不过这衣架结实么？”

    “结实，绝对结实！”宋援朝二话不说，操起一个衣架就冲着身边的梧桐树干猛抽，呼呼风声中衣架抽在树干上啪啪作响，白色的树干被宋援朝直接就抽破了树皮，绿色的汁水飞溅出来，但宋援朝手中的衣架除沾染上些树皮树汁外基本没怎么变形。

    “瞧瞧，大家瞧瞧这做工这用料，别说挂衣服了，揍家里孩子顺不顺手？一抽下去保管你家孩子马上听话的不得了。”

    “哈哈哈！”

    宋援朝这句话顿时引得所有人哄堂大笑，这时代家长揍孩子是平常事，那家的大人不揍孩子的？拿着鸡毛掸子把家里的皮大王打得上蹿下跳鬼哭狼嚎是再寻常不过的小事了，宋援朝这话引起了所有人的共鸣。

    “小伙子，东西看着不错，价格还能便宜些么？”一个中年男子开口问。

    “三毛五一个，如果您要是一次性买三个直接就算您一元怎么样？这价够便宜了，我们这个用料好，成本高，再便宜就得亏本了。”

    “行，给我拿六个，二元钱是不是？”那中年男子是个爽快人，当即掏了两元钱递了过去。

    “好勒！”宋援朝连忙收钱，同时笑问：“大哥您要什么颜色的？我们有三个颜色，红的，黄的和蓝的。”

    “平均吧，每个颜色都拿两个。”中年男子想了想说道。

    “没问题！”宋援朝笑着答应，接着回头瞧见李大琪几个还呆呆站着没反应过来，赶紧冲最近的李大琪踢了脚：“六个衣架，三个颜色各两个，快给这位大哥。”

    “哦……好好！”李大琪回过神连连点头，赶紧找出六个衣架递给中年男子，中年男子接过后仔细看了看，还特意用手微微用力拗了下衣架，这才满意的点了点头。

    中年男子给宋援朝他们开了张，其余人见中年男子买到手的衣架质量的确不错，尤其是加了套管的衣架颜色鲜艳漂亮，更重要的是宋援朝他们的衣架一个个看起来就是同一个模子里出来的工制品，每个标准的很，自己家用老虎钳弄出来的衣架完全不能比。

    再说了，三毛五一个衣架这价钱的确不贵，店里的竹制衣架都要卖四毛五呢，何况宋援朝他们三个一起卖还能便宜五分钱，这样算下来更是合算。

    “我也要六个，和刚刚一样每个颜色各两个，这是钱。”

    “我要三个，都给我拿红色的。”

    “给我九个……”

    随着中年男子的第一单，现场的气氛顿时活跃起来，宋援朝招呼着李大琪他们几个收款给货，他依旧双手挥舞着衣架大声吆喝着招揽。

    一时间，所有人忙得不可开交，而且大多人一买都是三个、六个甚至九个的，单个买的几乎没有。

    仅仅半小时不到，带出来的衣架就卖掉了近半，宋援朝见生意这么好急忙让李大琪和顾杰马上骑车回去再拉一批过来，至于其他人继续原地卖货。

    从凌晨四点半开始，一直卖到七点过，不到半小时的时间宋援朝他们就卖掉了近三车货，时间差不多了，上班的人流开始出门，这里的摊子也到了要收的时候。

    把东西收拾好，宋援朝等人兴高采烈地回了防空洞，关上门兴致勃勃清点起了今天的成绩。

    花了一小时，核对完收款和销售数，今天第一天成绩斐然，三个小时里他们卖掉了足足966个衣架，销售金额高达322元。

    第24章 分钱

    一张张的票子厚厚几大叠（一元、五毛、两毛的钞票），所有人见了全都眉开眼笑。

    在这个36元工资万岁的年头，322元可是不折不扣的一笔巨款，李大琪他们怎么都没想到这衣架会卖的这么好，如果说之前还有怀疑，现在真金白银摆在眼前，那一丝疑虑早就不翼而飞了。

    宋援朝原本是打算等衣架卖完再分钱，可现在看着大家士气高涨的样子，想了想后特意数出了一叠钱。

    “这些天大家都辛苦了，忙了这么久总算看着钱了。”宋援朝笑着对大家说，大伙也都在笑。

    “先一人发10元，早点回家都吃点好的，再好好休息一下，养足精神明天我们继续。”

    “宋哥万岁！”

    “援朝万岁！”

    “人民币万岁！”

    宋援朝话音刚落，一片欢呼声响起。

    10元钱，虽然不算多，可也不少了。要知道这个买卖是宋援朝一手弄起来的，无论是原料还是最初的垫付资金和买卖点子全是宋援朝的，其他人只不过跟着打下手罢了。

    何况，今天叫卖的时候如果没有宋援朝恐怕也不会卖的这么好，当初说好卖完给钱，现在宋援朝第一天就分给他们一人10元，实在是够义气。

    笑呵呵地给每人数了十元钞票塞到对方手里，宋援朝顺便道一声辛苦，拿到钱的人脸上洋溢着笑容，心中更是挣钱后的自豪。

    分完钱，宋援朝他们陆续离开防空洞回家，等李大琪、张斌和王建军他们先走后，特意走在最后的宋援朝摸出准备好的20元直接塞到了顾杰的手里。

    “宋哥，你这是……？”

    顾杰顿时手足无措，不明白宋援朝为什么给自己这个钱。

    “收着吧，要没你也借比到这个地方，虽然之前说不要租金，可白借总是不行的，亲兄弟明算账，这钱是你应得的。”。

    拍拍顾杰的肩膀，宋援朝又说道：“回去后和你爸打声招呼，这个买卖我们弄不好还要做上一段时间。”

    “明白了，谢谢宋哥。”顾杰是个非常聪明的人，顿时明白了宋援朝话里的意思，笑着收下钱点了点头。

    接下来的几天里，宋援朝他们每天凌晨四点不到在防空洞那边集合，四点半准时出摊，卖到七点半收摊。

    第一天宋援朝带了带他们，第二天开始宋援朝就把五人分成了两组。

    宋援朝和顾杰是一组，张斌和王建军又一组，李大琪负责骑车来回拉货，除了第一天摆摊的菜市场外，宋援朝带着顾杰去了附近另一个菜市场，这样一来销售点不仅增多，也避免一个摊位人太多浪费。

    因为他们的东西质量好，造型美观，颜色鲜艳再加上价格实惠，衣架的销售火爆异常。

    每个摊位都能卖出去近千个，两个摊位就是近两千，几天下来渐渐打出了些名气，住的远的居民听说过也特意跑来买，再加上回头客不少，这买卖越发兴旺。

    看着堆在防空洞里的衣架越来越少，所有人的心里是既高兴又担心。

    高兴的是这个买卖居然如此火爆，以目前的销售情况最多几天就能卖完。担心的是随着货物的快速减少，等卖完后就没了，为此李大琪他们忍不住询问宋援朝是不是再想办法去弄点原料，宋援朝却丝毫不着急，笑眯眯地告诉他们放心等待，先把手上的货全卖掉，他自有安排。

    3月2日，宋援朝的户口下来了，有了户口就有了粮本和票证，也代表宋援朝在沪海重新有了正式的身份。

    3月4日星期天，这天是一个值得庆贺的好日子。

    这一天早上收摊后，所有的库存衣架全部销出去了，一共8962衣架共卖了3012.35元，这个总额虽比宋援朝原本定下来的价格总数稍低，可考虑到宋援朝特意提出的顾客买三件优惠的促销手段，他们能这么短的时间里把衣架全卖出去还是很值得的。

    按照之前定好的规矩，李大琪等人每个衣架是提5分钱工资计算，那么8962个衣架就是448.1元。

    回到防空洞，核对好账目，宋援朝直接给他们凑了个整数，每人120元，去掉第一天给大家发的10元，宋援朝再给每人发了110元。

    当厚厚的钞票逐一发到每个人的手里时，所有人的眼眶都红了，握着钞票双手微微颤抖，甚至不敢相信这些钱是靠自己挣出来的。

    “呜……呜呜……”王建军一个大小伙子居然直接蹲在地上哭了起来，抹着眼泪哭得稀里哗啦，太不容易了。

    王建军的家里情况困难，兄弟姐妹多居住条件差，而且他在下乡的时候也没攒下什么钱，回到沪海又没工作，每天在家无所事事，刚开始还好，时间长了家人对他虽然嘴上不说，但王建军却知道兄弟姐妹包括父母心里都瞧不起他，觉得他是累赘。

    就连那些朋友、邻居、亲戚也是如此，在这些人的眼里，王建军就是一个一没工作二没前途，从外地回来占了家里地方，只会赖在家里吃白饭的废物。

    其实不光是王建军，李大琪、张斌、顾杰也是如此，他们这些知青那一个不是为了国家贡献了自己最宝贵的青春，满怀热血带着理想离开家乡前往陌生的农村，在那边奋斗多年，可现在回到故乡却又成了多余的人呢？

    王建军的哭声令所有人心里发酸，宋援朝的眼眶也情不自禁红了，因为这时候大家心里想的是一样的。

    “面包会有的，牛奶也会有的，一切都会有的，建军，现在应该高兴才是，哭什么呢？”

    “援朝，我这是高兴的。”王建军抹了把眼泪，有些不好意思。

    “男子汉大丈夫，流血不流泪！”宋援朝重重拍了拍他的肩膀，对他也是对在场所有人说：“这日子会慢慢好起来的，现在只是开始，如果大家信我，我保证以后会越来越好。”

    “谢谢，谢谢你援朝！让大家看笑话了。”王建军擦干眼泪笑了，握着手里的钞票，他这些日子心里一直闷着的憋屈一扫而空，120元钱，这可是普通年轻人三个多月的工资，可他们短短不到十天的时间里就赚到了。

    其他人同样也是如此，短短十来天的时间，大家靠着自己的双手就赚到了普通人三个多月工资的收入，证明自己不是吃白饭的废物，是有价值的，这对于他们这些回到故乡后一直对未来迷茫的人来说是最大的认可。

    发完了钱，宋援朝让大家先好好休息两天等自己的通知，众人这才略有不舍地离开了防空洞，宋援朝最后走，他把里面打扫干净，关了灯，锁上防空洞的门后脚步轻快地向家走去，刚走出不远就看见李大琪在前面等着自己。

    第25章 晓芸

    “援朝！”

    “大琪，你怎么在这？没回家休息？”

    李大琪笑着挠挠脑袋：“我特意在这等你的，今天没事吧？我请你吃饭。”

    宋援朝也笑了，他明白李大琪的想法，以他们两人的关系其实吃不吃这饭都无所谓，可为了照顾李大琪的想法宋援朝还是一口答应。

    “行啊！上次你说的什么辽东乱炖，我们今天就吃这个？”

    “哈哈，没问题！”李大琪咧嘴大笑，一手勾住宋援朝的肩膀：“走！去我家，今天就给你露一手。”

    今天是周日，李大琪的父母和妹妹都在家。

    宋援朝从小就和李大琪一起长大，小时候经常去他家玩，李大琪也是一样，所以李大琪家里人对宋援朝很熟悉，至于李大琪的妹妹李晓芸，当年他们离开沪海的时候还是个黄毛小丫头，这一转眼都成大姑娘了。

    “李叔，董阿姨你们好。”

    到了李大琪家，进门就见李大琪的妈妈董阿姨在厨房这边忙活着，李叔一旁坐在小板凳上低头帮着捡菜，李晓芸正在屋里坐着看书。

    “哎哟，这不是援朝么？”董阿姨见了宋援朝极是亲热，上前拉起宋援朝的手上下打量：“几年不见都是大人了，小时候你可是经常来我们家的，上次听我家大琪说你也回来了，可过这么多天了，怎么就不过来看看阿姨和你叔呢？”

    “刚回来有些事要忙，今天这不就来了么？”宋援朝笑着说道，把特意去买的礼物递了过去：“阿姨，叔叔，好些年没见了，你们身体还好吧？”

    “来就来了还带什么东西？把我们当外人是吧？你小时候可没这么客气，现在怎么弄这么生分？”