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重返84:从收破烂开始致富 第146节

    对于这次的谈判,沈林早就做足了准备,他一上来用德尔罗公司经理这个身份,除了能够顺利见到小田一助之外,还有就是先声夺人。

    果然,这番话一语中的,直击要害。

    “小田先生也是聪明人,你想揣着明白装糊涂?那我可走了。”沈林撂下这句话,干脆利索的径直离开。

    “阁下,还是将事情讲清楚吧。”小田一助拦住沈林,神色已经恢复正常道:“毕竟您已经来了,如果不说清楚,对咱们双方,都是损失!”

    看着一副诚心诚意的小田一助,沈林笑了笑道:“小田先生既然如此说,那就谈谈?”

    “对了,来者是客,给我来点茶。”

    小田一助朝着那衣衫整洁的年轻男子一挥手,年轻男子很快就给沈林倒了一杯茶。

    沈林晃了晃手中的资料,淡淡的说道:“小田先生,我的这份资料中,全部都是贵公司卖给钢铁总厂的高炉设备的数据和照片,它足以证明,你们卖的东西,就是翻新的旧机器。”

    说到这里,沈林晃了晃手中的资料道:“如果小田先生不相信,我可以将这些东西送给德尔罗公司,相信他们对于这个,应该非常感兴趣。”

    小田一助的身躯晃了一下,此时的他,心中充满了恐惧。在他看来,这个小地方的钢铁厂,即使买了翻新的设备,也是打掉牙和血吞。

    他们根本就没有办法解决这个问题,更不会和德尔罗有什么联系,可是现在,设备的事情还没有完全签约,这个自称德尔罗公司代表的年轻人,居然拿到了他们的核心机密。

    而且,还跑到这里和他们谈判!

    莫非,这是一个阴谋吗?

    镇定了一下心神,小田一助道:“阁下,你有什么要求,尽管提,能满足阁下的,我们一定满足。”

    第240章 合作共赢,一切尽在掌握中

    作为一个生意人,小田一助自认为心理素质过硬,即便遇到突发事件,也完全可以处乱不惊。

    此时的他已经恢复了冷静!

    甚至此时的他,用一种居高临下的眼神,俯视着眼前这个土里土气的年轻人。

    这样一个小城市的年轻人,他能有多大的胃口?

    一千块钱!就这么一点钱,想一想,心里不免有些得意。

    人生在世,哪有那么多道理可讲?有的人生来就是锦衣玉食,有的人仅仅活着,就已经拼尽全力了。

    就比如眼前这个穷光蛋,费尽心思的收集了信息,然后又卖了一顿饭钱给自己,想一想,都让人感到好笑。

    可是,就在他有些期待的等着沈林开口,说出那种在他看来,不值一提的条件时,沈林伸出了一根手指。

    “一千万!”

    沈林的声音不高,却掷地有声。

    小田一助不由自主的咽了一口唾沫,一千万,就算是日元,对他来说,也不是一个小数目。

    他这等的级别,还值不了一千万日元。

    你的,良心大大的坏了!

    就在小田一助的心里怒火中烧的时候,就听沈林慢条斯理道:“我说的是美金!”

    “阁下,你这个条件,不但我做不到,恐怕任何一家公司,都做不到。”

    沈林轻轻一笑道:“这么说,小田先生是觉得我的条件太高?”

    “对,你这个条件,根本就没有谈判的诚意,你这是信口开河!”

    沈林看着小田一助,嘴角上扬,笑眯眯的说道:“我这个人呢,信奉知足常乐,刚才的条件呢,我只是随便说说。这份资料呢,它可能值不了这些钱。”

    “可是,刚才小田先生你豪气冲天,我觉得,我如果提的少了,岂不是对不起您那豪爽劲儿么!”

    小田一助这一刻,都觉得自己整个人都要炸了。

    他觉得此时的自己,就好似一个被提着线的木偶,被人随意的操控,这让他难受的同时,感到了巨大的羞辱感。

    来到这座小城之后,他觉得自己处处高人一等,他接触的那些人,一个个的就算比他高,他也目不斜视,毕竟,这些人对他都是需仰视才见。

    可是现在,被这么一个来历不明,土里土气的年轻人玩弄于股掌之中,这种感觉,非常的不好。

    “你究竟想要干什么?”小田一助觉得自己的情绪快爆发了!

    沈林笑了笑道:“中国有句老话,得道者多助,失道者寡助。我这次过来,实际上是想要和小田先生合作共赢的。”

    沈林说到这里,扬了扬自己手中的资料道:“我的这些东西,要是卖给德尔罗,应该能值点钱,但是,我并不想这样做。”

    “那你想干什么?”小田一助道。

    沈林笑了笑道:“我想将这些东西给小田先生,而我的条件,也很简单,就是小田先生,你得听我的,按我说的去做:明天的签约仪式上,公开承认你们以旧充新的事实。”

    小田一助几乎咆哮道:“你……你说什么?你让我承认我们的设备是翻新的,你这……不可能!”

    “小田先生,话不能说这么绝对,我知道你顾虑的是什么,不过我觉得,这才是对你来说,最有利的选择。”

    沈林说到这里,晃了晃手中的资料道:“如果我将这些事情提供给德尔罗,给你们公司所造成的损失是不可估量的。”

    “毕竟,对你们这种大公司来说,在很多时候,还是很讲究美誉度的。美誉度是什么?是客户的认同感,千金难换!”

    小田一助点头,沈林这番话说的还是很有道理的。

    不过,认同这个观点,也不代表他要妥协。

    “我不是让小田先生直接承认,您可以在签约仪式上,对钢铁总厂这个客户表示抱歉。”

    “告诉他们在上一次谈判的时候,钢铁总厂不是有人说你们的设备是翻新的吗?你们在听到这个情况之后,虽然不相信,但是秉着为客户负责的态度,立即就派人进行了调查。”

    沈林说到这里,心里已经稳操胜券:“直到明天,你们才收到了调查结果,发现这次采购的那套设备,的确是翻新的东西。”

    “感到事情重大的你们,要求第一时间终止这次的签约,并进行最诚挚的道歉。”

    “通过这些,我相信贵公司等于做了一个活广告,非常生动的塑造了一个公司诚信经营的形象。从长远来看,贵公司虽然这一次没能赚到利润,但是,这一波操作过后,我相信会赢得更大的市场!”

    “您觉得呢?”

    主动承认错误,主动中止签约,从而树立自己诚实守信的形象,听着这些,小田一助的脸色,慢慢的变的郑重起来。

    他甚至觉得,这是一个绝佳的宣传自己的机会!

    在朝着沈林手中的资料看了几眼,又思索了一番沈林的话,小田一助道:“阁下的这个条件,牵涉的方面太多了”

    “我现在就给总部汇报一下,看看总部是什么意见。”

    说到这里,他朝着沈林道:“阁下,您是不是还有其他的条件,如果有,请一并提出来。”

    “只要我们能够满足的,绝对不会让您失望。”

    沈林朝着笑呵呵的小田一助扫了两眼,淡淡的道:“我本人的事情,就不需要小田阁下操心了。”

    “我现在只希望,小田阁下能够尽快汇报,这样吧,我先出去一趟,半个小时之后,我再过来如何?”

    沈林说走就走,没有丝毫的拖泥带水,但是小田一助在沈林离开的时候,眼眸中闪过了一丝失望。

    “你觉得我们能够动这个人吗?”小田一助看着关闭了房门,朝着自己的助手问道。

    那二十多岁的年轻人,声音中的带着一丝遗憾的道:“这个人没有提到要钱,只是提出了一个对咱们双方都好的方案,我们根本就没有办法动他。”

    “毕竟人家不管从哪方面来说,都是一片的善意。”

    小田一助叹了一口气道:“这个人,真的是非常谨慎啊!他只要要钱,我们就可以告他一个敲诈勒索!”

    “好了,你去打电话,将这里的事情,好好的汇报一下,重点是刚才那年轻人的方案。”

    小田一助虽然在说话,但是他的心中,翻江倒海的,都是对沈林的猜测。

    这个年轻人一上来,就占据了所有的主动不说,而且还提出了一个让他难以拒绝的方案。

    几十万美金虽然没有挣到,可是如果一下子树立了自己诚实守信的好商誉,那么无论从哪个角度而言,都将是一个大大的资源。

    而他,同样也能够得到更多的赏识。

    这个条件,好像也能够接受啊!

    第241章 人才难得的沈林

    半个小时之后,当沈林再次敲开小田一助的房门时,矮胖的小田一助,用一种诚恳的目光看着沈林。

    “阁下,请问尊姓大名?”小田一助的声音中,充满了热情。

    沈林平静的道:“我叫叶逸晨,哈哈,小田先生怎么有兴趣知道我的名字?”

    沈林坦然的样子,让小田一助感到,眼前这个人,好似真的是叫叶逸晨一样。

    之所以冒充叶逸晨,实在是沈林觉得自己得防着小田一助他们一手。毕竟现在他将小田一助拿捏的死死的,可是过了明天,就不一样了。

    而用叶逸晨的名字,那也是给叶逸晨脸上增光。

    “叶先生,您的提议,我已经汇报给了我们的副社长,副社长听到这个消息之后,对我们的工作提出了批评。”

    “说我们竹田会社,是绝对不应该出现以次充好的情形,所以这一次,他安排我们,一定要借助这次签约仪式,来一个最为诚恳的道歉。”

    “不这样,不能表现我们的诚意,不这样,不能让所有人看到,我们诚信经营的决心。”

    小田一助的话,说的有些生硬,但是听起来,却有些慷慨激昂的感觉。

    沈林听着小田一助的话,心中有一种这家伙说的,好似是真的一般的感觉。

    要不是自己拿着他的把柄,又给他们找了这样好的脱身之策,他们怎么会同意自己的方案。

    “叶逸晨先生,我们副会长说了,像您这样的人才,乃是我们最需要的,哈哈,希望叶逸晨先生,能够加入我们竹田会社,工资待遇,都是经理级别。”

    小田一助说到这里,眼眸中带着一丝的羡慕。

    在竹田会社之中,他虽然是一个小头目,但是工资也没有达到经理的级别。

    沈林这么一个他看不起的年轻人,竟然一下子都能够做到经理级别,这怎么不让他从心中,感到羡慕。

    沈林没有想到,这个竹田会社竟然招揽自己,他的事业才刚刚展开,在呢么可能加入竹田会社。

    所以他丝毫没有犹豫道:“多谢贵副会长的好意,可是我现在还有其他的事情要忙……”

    “叶先生,您先不要拒绝,我们这里实行年薪制,经理级别一年的年薪,是三万美金。”

    “我相信,这笔钱,一定能够让您生活富足。更何况如果您愿意,还可以去我们总部工作。”