116.贿赂（5K，求订阅！）
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李良见陈长风一脸跃跃欲试的表情，无奈道：“万珂置业可不像我们这样姥姥不亲舅舅不爱，一旦碰了他们的奶酪，在这个区域的争锋相对就不提了，在其他区域很可能也会进行封杀…” “他们的封杀，可比瑞丰要彻底多了。” 陈长风点点头，当然明白这个道理。 在市场上,万珂置业非常强势，就连豪业集团当时也是吃过一些亏的，后来还是因为在一手项目的销售上有合作，且销售份额占了很大的比重，二手业务才作为交换条件，慢慢在万珂集团的项目里开展起来。 这就是所谓的降维打击了！ 万珂集团本就是国内首屈一指的超大型开发商，老板汪世宗更是牢牢站在富豪榜前十的猛人。 这样的企业,从一二级市场，向三级市场渗透，只不过就是捎带手的事情，每年就能增加数亿的营收。 但是现在豪业集团想从三级市场向一二级市场迈进，难度无异于火中取栗… 陈长风摇摇头，心知自己想远了，目前的问题，还是怎么打通另外几个小区的业务渠道，把阳光天际店的基础打牢。 直接走上层路线？ 虽然万珂集团z省的总经理他也认识，并且非常熟络，但生意场上的事情非常现实。 自己已经不是豪业集团的运营总监了，无论是从哪个方面，对于目前的万珂集团来说都毫无价值。 没有相匹配的利益交换，人家能请自己进门喝杯茶，就算给面子了，合作的事情，连张嘴的必要都没有。 所以还是得从底层渗透才行呐… 念及此，陈长风忽然想起一个人来——万珂置业的h市总经理，何思谬。 万珂置业对外强势,但是在其内部，境遇可大不相同。 于是他直接摸出手机，拨通了对方的电话。 “喂？陈总？”何思谬对于陈长风的来电显得非常意外。 万珂置业不同于其他经纪公司，他们只做万珂的楼盘，只吃属于自己的蛋糕，与其他同行的联络并不多。 所以他与陈长风，也不过是几面之缘罢了，远谈不上交情。 更何况在以前，陈长风联系的都是他的顶头上司，至于他……不过是小角色而已。 “何总，好久不见了。”陈长风笑道：“冒昧打扰，主要是有个合作想跟您聊一聊，今晚有时间吗？还请务必赏光，让我请您吃个饭。” 何思谬：“。。。？？？” 这葫芦里卖的什么药？ 只听说他从豪业集团辞职之后就销声匿迹了，忽然联系自己…事出无常必有妖啊！ 如是想着，何思谬本着小心驶得万年船的道理，推脱道：“陈总，实在是不巧,我今晚已经有约了,不如…” “不如推掉吧！”陈长风打断了他的话：“何总,我的事情想必你也听说了。豪业卸磨杀驴呀，我咽不下这口气。既然能找到你，当然会有让你满意的回报…” 何思谬跟陈长风打交道并不多，但也知道他在业内是以彪悍能力而著称的，话都说到这个份上了… “那，好吧。时间地点？” “我加你的微信吧，把定位发给你。” “好。” 一旁的李良等他挂断电话，问道：“谁啊？你还这么客气。” “万珂置业的老总，约他聊一聊合作，晚上你跟我一起去。”陈长风应道。 李良：“。。。” 他忽然悻悻一笑：“这就是大佬的人脉吗？我刚才还在想怎么能勾搭一下物业经理呢，你都把人家老总约出来了？” “哈哈~”陈长风也笑了：“你就当我是香克斯吧~” “面子果实么？”李良哈哈一笑：“真能装！” “那你就说对了。”陈长风揶揄道：“当底蕴不足时，得足够装比才能唬住人。” 李良眨眨眼，不置可否。 。 陈长风加了何思谬的微信之后，发送了一个定位给他，等时间差不多时，就先到吃饭的地方去点菜了。 何思谬收到定位之后，皱着眉看了许久，愣是没看出那是个什么所在… 挨着郊区的国道，前不着村后不着店的，地图上连名字都没有。 不过既然是业内大佬的邀请，何思谬还是驱车朝着那里赶去… 他跟着导航，沿着主干道一路向北，先是驶入了梁柱镇北的区域。 一到这，何思谬就想起来了，这一带有好几个高端项目都是万珂集团开发的，万珂置业也在这铺设了几家门店。 只不过业绩始终没有什么起色，说是经纪公司，实际上很多时候却充当着“代办跑腿”的角色。 就是业主要卖房，自己找来了买家，他们帮忙办一办手续而已，收个成本价。 对于这种情况，何思谬这个总经理也是无能为力… 好在，置业公司建立之后，集团对这一块便不太重视，所以也没有人来问责，他自然乐得睁一只眼闭一只眼。 事实上，今年刚满40岁的何思谬，已经打算在置业公司养老了。 曾经的雄心壮志，早就在这毫无话语权的分公司里磨灭殆尽… “这里的环境可真好啊！”他摇下车窗，深深吸了一口初冬寒冷的空气，心想：“上次来还是刚交付的时候呢，一片烂泥地，没想到几年时间弄得这么好~” “将来退休了，可以来这搞套房子养老！” 带着这些乱七八糟的念头，何思谬从某个路口拐上了国道，放慢车速，总算来到了定位的目的地。 “什么鬼？” 停下车之后，何思谬一脸诧异。 眼前的建筑物只有一层，面积倒是不小，看上去是七八十年代的风格，孤零零的耸立在国道边，连盏路灯都没有。 要不是门前的空地停着不少车子，大门里人影闪动，路过的时候搞不好还真以为是个废弃的房子呢。 “我到了”他给陈长风发了条消息。 很快，陈长风带着李良从里面迎了出来。 “何总，感谢您赏光啊！”陈长风热情的跟他握手，解释道：“这地方是难找了一点，也简陋，但是这里的土鸡煲可是非常出名的，还有石锅鱼，都是酒香不怕巷子深的水平！” 何思谬点点头，看这地方大致也知道是土菜馆。能吸引这么多食客，看来味道应该很不错。 而且，对方故意选了个这么偏僻不惹人注意的地方，恐怕也是为了隐秘性吧？ 念及此，何思谬走进包间坐下之后，便开门见山的问道：“陈总，不知道你今天约我来，到底是什么事情？” “哈~不急，等上菜，咱们边吃边聊。” “心中难安，茶饭不香嘛，陈总还是先说说吧。” 见他这么坚持，陈长风只能点点头，先递了一张名片过去。 何思谬接过来一看，诧异道：“优家房地产经纪公司？这是陈总新创建的公司吗？没听说啊…” “特别小的一家公司，目前只有两家门店。” 何思谬一听，故作埋怨道：“陈总，你这样就没劲了。就凭你陈济海三个字，想找点投资创业还不简单吗？” 他说着，又看了一眼名片，却发现名片上的名字，叫做陈长风。 陈长风哈哈一笑，便将自己从豪业辞职的始末挑着说了一些。 何思谬听完之后，颇有些感慨的颔首道：“这就难怪了！确实是卸磨杀驴啊！只是…你知道的，我们万珂置业本来也跟一般公司不同，所以我也不知道自己有什么能效劳的？” “我没记错的话，贵公司有一个针对业主的推荐奖励机制吧？”陈长风问道。 所谓业主的推荐奖励，是万珂集团当初为了置业公司能迅速打开局面，开展业务，而推出的营销策略。 只要是小区里的业主推荐客户成交的，那么业主就能够获得分红，同时适用于一手销售以及二手交易。 需要注意的是，这笔分红可不是按照经纪人的提成比例来发放的，而是按照佣金的90%，剩下的10%，则作为置业公司的跑腿费。 谷軓 以佣金计算的话，哪怕对于豪宅的业主来说，也是一笔非常可观的收入了！ 也正是因为这个机制的存在，万珂置业在这个板块才沦为了“跑腿公司”。 毕竟豪宅不同于其他项目，业主的客户资源远远比经纪公司要好得多，白赚一份钱，何乐而不为？ “是有，怎么？”何思谬不解。 陈长风揶揄道：“不瞒你说，我们现在有一家店就在阳光天际，我希望能够做万珂的那些项目。但是你也知道，这些项目都被你们置业公司包圆了…” “所以我想，能不能开个口子给我们？” 何思谬一听：“这恐怕不好吧？置业公司一直都是这样操作的，没有先例啊。” “你是总经理，有没有先例，不是你一句话的事么？”陈长风笑道：“而且，我们可以不用自己公司的名头，而是通过你们业主推荐的渠道来走单子，我们只赚利润。” “这么一来，万珂置业的成交量也上去了嘛！另外，我们所有佣金收入的20%，都可以给到你个人…” “嘶~”何思谬闻言，倒吸一口凉气！ 20%！好大的手笔啊！ 要知道，这可是豪宅，随便一单成交，佣金至少都是大几十万。20%的话，单子一旦多起来，收益是非常吓人的！ “但是，这样恐怕不好吧？下面那些经纪人和经理，恐怕也不会接受…要是捅到上面去的话，我也要吃不了兜着走！” “如果另外再拿出5%，分给他们呢？”陈长风微微一笑，看向何思谬。 何思谬瞬间心动了！ 只听陈长风接着又说：“更何况，万珂置业在万珂集团里是个什么地位，你我都很清楚，完全就是后娘养的嘛！你这个总经理，难不成还能调去总公司做销售总监吗？” “要是真的有那种机会，当初就不会调你来置业公司吧？” 何思谬听了，呵呵一笑，叹了口气：“没想到陈总对我们的情况了解的这么透彻。” “毕竟算是竞争对手嘛，我还在豪业的时候，确实专门研究过你们的情况，最后得出一个结论，你想知道吗？” 何思谬一挑眉，好奇的看向陈长风。 “啥也不是！” “哈哈哈哈哈哈~陈总，这真是我听见过最准确的评价了！” 确实，在房地产整个大行业里，也是存在鄙视链的。 拿公章的看不起各大开发商，拿地王的开发商看不起小开发商，小开发商看不起做公寓的，做公寓的看不起最写字楼的。 然后，所有人都看不起经纪公司，而所有经纪公司，又看不起万珂置业这样的附属品。 何思谬作为一个大型集团公司里的附属经纪公司，属于子公司的子公司的分公司… 话语权？ 压根不存在！ 所以，把实惠捞到手，才是最明智的选择。 于是也不用陈长风再追问了，他自己主动说道：“还得再加上一条，梁柱镇北这个区域的经纪人如果有单子的话，也从这个渠道走。你们发放正常的提成给到经纪人，同时5%的分成也给到他们，另外么，嘿嘿~你明白的。” “。。。”陈长风的表情变得精彩起来。 这尼玛是个举一反三的天才呐！自己只不过给他提了个醒，他就想到怎么样薅公司的羊毛了！ “但是作为条件，这些小区都要向优家公司开放，且只能对优家公司开放。”陈长风认真道：“何总，毕竟是不光彩的事情，不适合让太多人知道。” 何思谬一听，同样认真的点了点头。 他很明白，这样的行为不仅仅是违反公司的规章制度，甚至已经涉及到违法的灰色地带了。 一个不好，他可能也会变成罗老师口中的某一个“张三”。 但纵使风险巨大，可是与收益相比较，他还是决定铤而走险… 因为陈长风说得对，自己已经没有机会再往上走了！ 与其混吃等死，不如干它一票！ 陈长风看着他的表情，也很干脆，直接往他手里塞了一张卡。 不同于给物业经理的超市卡，这一次，是正儿八经的银行卡。 何思谬错愕的看了他一眼，有些紧张。 陈长风笑了笑：“就当是预支的，以后的，也会存进这张卡。放心，这是外资银行办的，没那么容易查。” “。。。”何思谬看了一看，背面写着六位数的密码，随后便连忙收了起来。 他不敢问里面有多少钱，也不敢露出什么欣喜的表情。 他只知道，自己这一次是彻底被拖下水了… 。 吃完饭送走何思谬之后，李良按奈不住自己的好奇心，忍不住问：“你给了他多少钱？” “50万。”陈长风应道。 “啧啧啧~~~”李良由衷道：“手里有权真好啊！穆总也真舍得下本…” “对了~”陈长风忽然道：“这件事，穆总不知道，你也别说。” 李良：“？？？你用你自己的钱……” “这些事情，我来处理就好了。穆总，嗯，她还年轻，太早接触这些事情，对她的发展没有好处。适当的时候，我自己再告诉她吧。” 陈长风叼着烟，看着星空，笑了：“没想到，h市竟然还能看见星星…” “这里已经是郊区了，空气质量没那么差。”李良讪讪的应道，同样抬头望着星空，也不知道在想着些什么。 总而言之，优家公司对于这个区域的渠道就算是打通了，至于万珂置业内部如何去处理，就得要何思谬的本事了。 。 第二天一早，蔡彦清来到公司的第一件事情，就是查看梁柱镇的成交情况。 当“优家公司”再一次显示在上面时，他不但没有震怒，反而有些惊喜… 12月仅仅才过去一天而已，优家公司已经上传了三份合同备案。 一般这种月初就要签合同的情况，大概率都是上个月遗留下来，没来得及转合同的单子。 但蔡彦清还是拨通了方剑波的电话，询问情况… 结果是，两单遗留，一单新签！ 并且，新签的这一单，还是在瑞丰公司围追堵截下完成的。 同时蔡彦清还得知，这一单没有陈长风的参与！ 围剿后的第一天，优家完胜！本月的业绩也已经达到了18万。 “不愧是你呐~”蔡彦清挂断电话后，心情有些激动。 他立刻唤来了汪跃鑫，对他问道：“昨天的方案你看过了吧？准备的怎么样了？” “。。。”汪跃鑫有些为难：“蔡总，真的要把全部资源都投入进入吗？公司账上的闲钱并不多，投入太大的话，现金流可能会有点吃紧。” 蔡彦清闻言，皱了皱眉。 确实，公司几百号经纪人捧着这个饭碗，自己也得为他们考虑考虑，不能太过于任性。 随即他便想到，陈长风的骇人业绩，都是从豪宅项目做出来的，而且他还挖走了自己的一家门店。 念及此，他对汪跃鑫道：“这样吧，不需要在整个区域铺，着重在梁柱镇北的豪宅板块。门店已经关了，但我们要把这部分的市场给抢回来。” “想办法做引流吧！把这个板块炒热！同时让底下的门店提前做好准备…” 汪跃鑫点点头：“好，我这就去办。” 他离开之后，蔡彦清认真思考了许久，确定自己的思路没问题之后，终于松了口气。 “他一定想不到，门店都关了，我还会把资源往豪宅板块倾斜吧？”