20.客户圈
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李书华回到门店之后，环顾一周，看着一个个无精打采的经纪人，忽然有些恼火。 尽管连陈长风都说，其实在具体的业务上，瑞丰和豪业并没有什么区别。 但标准不同，人也不同啊！ 豪业的经纪人是本科起步，硕博大把。 瑞丰呢？小学本科起步？似乎只要不是文盲就行。 同一个靶子，站在一米和一百米的距离，射中靶心的难度可是截然不同的。 想到这，李书华拍了拍手，高声喊道：“都打起精神来！所有人，把自己成交过的所有单子，都写一份总结报告交给我。” “。。。” “。。。” 一群人面面相觑，相视无语。 “李总~”有人怯生生的问：“什么叫总结报告？” 李书华差点就疯了！ 他忽然就明白过来，为什么豪业能成为行业龙头了。 这尼玛叫没有差别？ 这差别是星辰大海啊！ 。 优家的门店里，气氛就截然不同了。 “风哥风哥~”见陈长风和穆轻荷回来，孙萌萌连忙报喜：“我们穆总说了，为了庆祝第一个买卖单成交，晚上公款吃喝！” 陈长风看向穆轻荷：“哟，这不就是我的庆功宴吗？” “就三个人随便吃口饭。”穆轻荷白了孙萌萌一眼：“现在想想，好像也没什么值得庆祝的，才一单而已。” “那可不一定，房东说了，他也要买房子。只要找到合适的房源，立刻就能成交。” 陈长风这句话让穆轻荷两眼放光：“他要什么样的房源？” “希望之城280㎡的顶楼跃层，600万。” 穆轻荷对房源还是非常熟悉的，一听这条件，眼中的光芒瞬间敛去。 “什么嘛？怎么不去抢？”她瘪瘪嘴：“哪有这么便宜的房子呀！” 陈长风揶揄道：“这就打退堂鼓了？” “也不是退堂鼓，问题是没办法呀。房源我们可以找匹配的客户，但客户的总价限制在这，还限制了户型，总不能逼着房东卖跳楼价吧？” “你说得没错。”陈长风认可了她的话，但转而又道：“所以呀，得想办法。” 穆轻荷不解：“在这种情况下还有办法可想吗？难道不应该是先维护其他客户？” “理智上，这种做法没错。但是从规划上，毛玉春这个客户很重要。” 他的语气很认真，让穆轻荷不由得诧异：“为什么？” “物流中心的老板，都是很有钱的。”陈长风解释起来：“别看他们做的行业好像不如互联网或者金融听起来那么高大上，但是永远要记住，实体行业的钱才是扎扎实实的现金，现在这个年代，掌握现金才是掌握财富。” 穆轻荷眨眨眼，忽然有些沮丧。 完蛋，又触及到知识盲区了。 从她困惑的表情，陈长风就知道她又迷了，便耐心的说：“像物流中心这样的地方，大部分的老板，或者说同一个品类的老板肯定是相互认识的，相互之间的合作也一定非常多。” “只要能拿下毛玉春的单子，并且令他满意，那么通过他作为媒介，也就打开了物流中心老板的这个客户圈。” “我们现在只有一家门店，靠自然来访的客户是绝对斗不过其他公司的，只能优先集中维护一个区域内的主力购房群体，才有可能弯道超车。” “毛玉春是做水产的，吴女士则是做肉类的。发现了吗？一个单子出现了两个物流中心的老板，说明这个圈子还大有潜力可以挖掘。” “而且从时间上来计算，我们其实是碰上了一个很大的机遇！” “从物流中心建立到现在，已经有十年了。大部分的老板都是35-45岁这个年龄段，无论是刚需还是改善，他们都是最有购买力的年龄段！” “懂了？” 穆轻荷若有所思的点点头，随后摸了摸自己的脑袋，感叹道：“你说你这人，脑袋是怎么长的？为什么我就想不到这样的策略？” 陈长风笑了，回答了一个非常精炼的答案：“经验。” “差点忘了，你是豪业集团创立就入职的大佬。” “行了，有时间感慨，不如抓紧干活吧。”陈长风认真道：“我一个人精力有限，你得帮忙。” “没问题，听你指挥。”穆轻荷抬手朝陈长风敬了个礼，笑眯眯的双眼弯成了月牙。 陈长风也不客气，直接命令道：“把衡山公寓的单身公寓房源全部回访一遍，然后找10层以下朝南的房源。最好是14-18幢的。” “为什么找单身公寓？”穆轻荷不解。 但这一次陈长风没有回答，只是说道：“到时候你就知道了。” “神秘兮兮的，哼~”穆轻荷皱了皱鼻子，却很老实的坐在电脑前开始打起电话来。 陈长风也没闲着，同样坐到了电脑前，开始搜索起房源。 对于毛玉春，他的策略并不是老老实实的找房源，向房东砍价，然后祈祷某个房东脑子抽筋，用远低于市场价的价格出售。 真要是这样的话，那就永远都成交不了了。 根据陈长风的判断，毛玉春的需求实际上是双方的父母都要到h市养老。 这一定不在他原本的计划中，否则当初枫景名苑和希望之城都在售，他就应该直接买280㎡的户型，而不是146㎡。 由此也就可以推断出，他未必愿意一大家子人全都住在一起。 真要是那样的话，一个屋檐下挤着三个家庭？ 无论脾气再怎么温和，性格再怎么好相处… 用脚指头都能想到，那将会是多么“热闹”的家庭气氛。 所以陈长风让穆轻荷找单身公寓的房源，目前的市场价应该在100万左右。 然后，还能剩下400万的预算去买一套比较奢侈的宽敞大平层了。 如此一来，不但解决了预算不足的问题，还能把一单做成三单！ 只不过这目前只是陈长风的计划，具体的推售，还是得找到合适的房源再考虑。 。 罗立强开着自己的n手五菱宏光，在市区饶了一大圈字后，终于把今天的订单全部都配送完成了。 在往回走的半路上，瞥见路边的新华书店，忽然心中一动，停下车钻了进去。 半个小时之后，他抱着四五本书走了出来… 《房地产编年史》，《房地产营销实战兵法》，《房地产：泡沫危局》… 这就是罗立强的做事风格——既然感兴趣，不如就实实在在的了解一下这个行业。 虽然有些憧憬自己一个月挣好多万的生活，但他可不会一拍脑袋就兴冲冲的改行。 毕竟，他现在的状况已经经不起哪怕一点点的风险了。 把书都扔在副驾驶，罗立强重新上路，心中默默想着，要是能有个人具体的给自己介绍一下这个行业好了。 等红灯的时候，他拿起手机翻出了陈长风的号码，犹豫了一会，又放了下来。 算了，还是先自己看看书吧。 。 与此同时，豪业集团的会议室内。 还是那张长长的会议桌，还是那些衣冠楚楚的人们。 在陈长风辞职之后，苏暖红已经接手了他的coo职位，左侧首席，也顺理成章成为了她的位置。 只不过几次会议，苏暖红都刻意挪了挪，把那个位置空了出来… 唐远帆看在眼中，虽然不悦，但这种无关痛痒的事情，也就随她去了。 现在，有更重要的事情要做！ “各位~”唐远帆红光满面，朗声向着众人道：“上市的沟通反馈已经进行得差不多了，再过不久，我们豪业集团就将成为一家上市企业！” 刹那间，热烈的掌声响起，竟然令苏暖红恍惚了一下。 曾几何时，享受这些掌声的人，现在已经离开了。 甚至，此时此刻的掌声比以往任何一次都要响亮且持久… 原因么，自然是因为一旦上市，这间会议室里的人，少则数千万，多则上亿，都将实现财富自由！ 就连苏暖红自己，稍微计算了一下之后，也被那个数字震撼不轻！ 财富，就是有这种令人排除万难也要得到它的魔力。 唐远帆享受了一会，随后抬手虚压，瞬间安静。 他满意的点了点头，随后说道：“为了集团更好的发展，接下来，由徐宏宇总监向大家阐述接下来的阶段安排，以及‘合伙人计划’…” 苏暖红闻言，猛然一惊…