第七百四十章、权力的魅力
“哈哈，你这个要求可真不低，算是难到我了。” 南易故作尴尬的笑了笑。 南易刚才没有带着玩笑的语气，吕依的回答就显得有点蹬鼻子上脸，这种玩笑只有女人可以开，男女互换，就等着穿小鞋吧。 “什么事情难到我们南厂长了？” 随着厚重洪亮的声音响起，一个五十几岁，鼻头和两侧发红的中年人就走进了包间。 “唐厂长。” “唐厂长。” 中年人一走近桌子，徐清水和吕依就不约而同的站起来问好。 “坐，坐，王董事长，不知道你们今天会到，没去车站迎接你们，实在是抱歉。” “唐厂长无需抱歉，是我们失礼了，没有事先通知一声。”王振客气的回应道。 “不管怎么说，没有迎接两位我都不对，我先自罚三杯。” 唐江津的话音一落，吕依立马上去倒酒。 倒上一杯，唐江津就干一杯，一连三杯下肚，唐江津依然面不改色。 “妈的，又是一个酒桶。” 唐江津刚刚才走到桌边的时候，南易就从他身上闻到浓重的酒味，很明显唐江津是从一张酒桌上被叫来的。 “王董事长、南厂长，来，我敬你们一杯。” 三杯过后，唐江津都不缓一下，直接就举杯说道。 “唐厂长，海量，请。” 王振不推搪，南易也只能舍命陪君子，被敬了，还得回敬，敬来敬去就陷入了一个死循环，说不喝还是喝了一斤二三两。 喝到十一点多，或许是唐江津看南易两人被灌的差不多了，就对着徐清水滴咕几声，然后徐清水出了包间，没一会就有人跟在他后面，端了两碗面进来。 面是绿色的，和面的时候应该添了某种蔬菜的汁液，没有浇头，面上只撒着几粒葱花。 “光顾着喝酒，都忘记两位还没吃饭，这是我们这里的特色蔬菜面，吃点暖暖胃。” 唐江津的声音依然厚重洪亮，看似新入喉的一斤多久并没有给他造成任何影响，这会上面应该是觉得酒喝得差不多了，准备散席。 “唐厂长，那我们就不客气了，你们太热情了，这酒一杯接一杯，都腾不出功夫吃几口菜。”王振说话的时候已经有点大舌头，可条理清晰。 拿起快子，南易挑起几根面送到嘴里，一嚼，各种鲜味就冲击着味蕾。 把面嚼断，南易重新夹起一根面，送到嘴里细细品味，鱼肉味为主，还夹杂着其他味道，酒喝多了有点尝不出来。 换上一根，又是以腊肉味为主，再换上一根，主味是菌孤，不见鱼肉、腊肉和菌孤，却能吃到它们的味道，和面的时候是以汤汁入味。 一碗蔬菜面，看其形两毛钱足矣，可把用料和人工都算上，二十块钱也打不住，但凡要有人滴咕，完全可以推脱是用剩菜的汤汁和的面，顺便可以叫一下苦。 不知道是唐江津自己想出来的，还是有人献策，真他妈绝了，七窍玲珑心啊。 面吃完，席也就散了。 王振和南易两人一起身就变得晃悠悠，站不稳，大对大，小对小，王振被徐清水搀扶着，南易被吕依搀着。 被送进房间，南易身上的外套和鞋都被脱了，脸上还被热毛巾湖了湖，吕依最后还泡好一杯茶放在床头柜上。 “走了？”听着脚步声走远，南易才闭着眼睛说道。 “走了。” 南易睁开眼睛，揉了揉太阳穴，“头疼，走到哪都能遇到大酒缸子。” 揉了会太阳穴，南易就起身去卫生间放松了一下，然后用温毛巾擦拭了一下身子，热水澡他是不敢洗了，酒喝的太多，一洗搞不好会头晕。 从卫生间出来，校花已经把两张沙发拼在一起，上面还有一条棉被。 “沙发太小，上床睡吧。” “好。” 校花把沙发摆回原位，抱着棉被就来到床边把被子铺好。 一人半张床，南易和校花几乎同时睡下，第二天也是先后脚醒来。 在房间里一阵折腾，直到胸口往下滴汗，南易才收工，洗漱一番，端着茶杯站在窗前，打量着目光所及的机床厂一隅。 “虎崽，过来看看，他们手里拿的是哪一款家伙。” 虎崽凑到窗前，沿着南易所指的方向观察了一下，“63式伞兵枪。” “我说呢，看枪托的轮廓不像是木制的，伞兵枪少见啊，不知道国外有没有，一定要买一把，精气神看着怎么样？” “气势十足，应该是这几年战场上退下来的老兵。” “可惜了，生尘药业的保卫科没枪，不然还可以假公济私的开几枪，63伞你用过吗？” “没有，我们的小队都被用来干私活了，几乎没和北越的精锐碰过，再说，精锐不会用这把枪，肯定会选择akm，更可靠。” “嗯，白眼狼还挺会选。” 南易说着，呲熘了一口茶，又看了看手表。 “南生，一楼有报刊架，要不要去拿几份报纸？” “不了，时间还太早，享受一下宁静。” 虎崽一下楼，南易已经起床的消息也就会被人知道，他不想一大早就把面具戴上。 站在窗口喝完一杯茶，南易拿起一本书就看了起来。 当时间来到八点半，他的房门被敲响。 “南易，该起床了。” “王哥，我已经起来了。”南易放下书，冲着房门喊道。 “准备一下，十分钟后下楼。” “好。” 十分钟后，南易跟着王振下楼，在一楼已经有不少人在等着，不仅有昨天的徐清水和吕依都在，唐江津还有五六个没见过的人也在。 双方碰头，一番介绍，南易认识了机床厂的厂书记、生产副厂长、摩托车车间主任、摩托车技术总工、供销处处长。 看得出来唐江津在机床厂颇有威严，其他人都以他马首是瞻。 一堆人先去昨天的小包间吃过早点，然后就被带着参观摩托车车间。 一进入车间，南易就把目光落在一款50cc排量、两冲发动机的摩托车身上，这种车型是国内民用摩托的鼻祖，嘉陵也有出品，型号叫cj50，模彷本田的hondapa50摩托车，售价很便宜，市场上从几百到两千都有，没个准数。 “赵工，这款车子要是负重四百斤还能跑起来吗？”南易走到车前仔细瞅了瞅，然后转头问技术总工赵学标。 “路况好可以。” “如果是农村土路，上坡。” “马力不足，跑不动。” “如果每辆车增加50块钱的成本预算，能不能让它驮得动、跑得动？” 赵学标想了一下说道：“可以试试。” “不是试，我需要一个准备的答桉。”南易说着，又对唐江津说道：“唐厂长，我觉得这款车型非常适合用来做印度市场的敲门砖，研究一下本田的外观专利，外型上稍微做点改动。 在国内，本田不会找茬，不代表在国外他们也不找茬，专利问题能规避还是规避一下。” “南厂长，外型改动在技术上不复杂，但你要增加马力可不简单，两冲发动机就这点劲，你要提升也提不到哪里去，而且，马力提升，发动机的损耗也会提升，寿命会变短。”唐江津走到南易身边说道。 “理论上会缩短多少，实际上又会是多少？” 赵学标得到唐江津的眼神示意后说道：“理论上三成左右，实际不清楚，没有做过测试。” “唐厂长，摩托车在印度的主要市场和咱们国内有所不同，它主要集中在农村，一辆车上坐三四个人是稀疏平常的事情，所以车的马力一定要足，结构一定要简单，普通人都能上手修一修。” 南易说着，指了指车屁股的位置，“车尾提示灯可以做的更简单一点，转向灯可以单独出来，不集成在整车里面，而是做为升级服务； 货架这里的皮坐垫也单独出来，货架需要再加固一下，上面的钢条得看起来粗点，增加两根额外的支撑杆连接在传动轴上，这个也是升级服务。” 南易接着又指了指发动机上方的三角连接处，“这里，可以设计两个螺孔出来，再设计一块摆放东西的踏板，可以很方便的把这里变成一个放置少量货物的平台，至少得能放下一包尿素、碳铵； 坐垫下面的支撑杆和挡泥板之间留个孔洞出来，方便固定绳从中间穿过； 还有，我会把印度农民的农具和农村常见的器皿给贵厂寄过来，赵工，你们要研究一下摩托车携带农具又同时载人的舒适性和安全性问题； 车头除了大灯，边上两个灯也可以简化，这块遮挡电线的塑料板也可以做为升级服务，总之，我的想法就是除了必须有的功能，其他的都可以独立出来做为升级服务，尽量压缩摩托车的成本，也降低摩托车的终端售价。 就和录像机一样，我们不能只关心录像机能赚多少，得把目光放长远，细水长流，想着从录像带上赚钱； 升级服务的模块，不仅我们自己做，也要允许印度的其他小厂做，只有把更多的人团结在我们周围，拉更多人上我们的战车，我们在印度市场才能站得稳。” “南厂长说得好，你的一番话让我们茅塞顿开。”唐江津赞了南易一句，然后又说道：“只是，升级服务放开让别人做，我们自己还怎么赚钱？” “唐厂长，你没去过印度，不了解那边的情况，印度那边两极分化严重，富的很富，他们看不上这种蝇头小利，穷的很穷，我们的升级服务他们肯定乐意掺和，可他们穷，买不起机器，只能做点手工可以完成的部分。 但是呢，他们手工参与者的可不是咱们国内的八级钳工、车工，做出来的东西就别提了，手工一准粗糙，和我们自己的产品肯定会形成质量差； 我们的潜在客户分多种类型，有要求高的，也有图省钱能将就的，要求高的就是我们自己的目标客户，印度人口和我们差不了多少，这么大的市场我们根本吃不完，所以，唐厂长你的担心没什么必要。” 南易拍了拍摩托车的坐垫，说道：“这辆摩托车就是一个平台，卖平台我们赚一次钱，卖升级服务又可以反复赚钱，我们要追求的就是常换常修，但是这个平台不会轻易崩塌，设计生产工艺的时候，一个产品标准件里应该包含一个成品加上三套配件。 对了发动机上面遮挡盖的螺丝，不要一字和十字口，设计一个特殊的花纹口子，普通的螺丝刀打不开，必须要使用特制的工具，唐厂长，你们机床厂做一套工具应该不难吧？” “不难，只是故意这么做，会不会太难看？” “怎么会难看呢，普通人拆个挡泥板什么的可以，这里可是发动机，瞎拆瞎弄，坏了算谁的？这个月中的时候，印度的总理刚刚来我们国家友好访问，咱们国家和印度的关系会得到缓和。 咱们在印度的吃相就不能太难看，东西卖出去，不能直接撒手不管，我们要保修一段时间。 唐厂长，你说发动机要是出问题是不是大问题？” “那当然是大问题。” “这就对了啊，发动机一出问题就是大问题，怎么能让消费者自己动手呢？让他们受累把车子骑到维修部，我们负责给他修理嘛，修车是不要钱，但不妨碍我们推销一点升级服务嘛。 赵工，你还得受累研究一下防拆措施，比如螺丝孔上堵点什么东西，一旦这个东西没了，消费者就是进行过恶意拆解，那我们的保修承诺就没了。” 南易说着，走到唐江津边上，压低声音说道：“唐厂长，印度那边的农民比咱们国内的穷多了，买一辆摩托车对他们来说是天大的事，我们必须给他们肉眼可见的实惠，另外还有一些细节上的操作，晚一点到了安静的地方再细谈。” “好，我们先接着参观。” 唐江津带路，一行人继续深入车间。 赵学标故意放慢了脚步，缀在队伍的后面，离南易远远的。 他不喜欢南易，极度不喜欢，在他眼里，南易太投机取巧，不在产品性能上下功夫，就知道搞花里胡哨的东西。 他的心思南易不知道，要是知道一准怼死他，“性能个锤子，我要性能，你丫给的起啊？” 谁不想做降维打击的生意，那得自身技术过硬，明明是二把刀都够不上的五把刀，还要摆知识分子的清高，摆给谁看？ 南易之所以找国内的厂家合作，就是顾及公心，不然他直接找上日本的摩企，做个掮客牵线搭桥，轻轻松松先拿到几亿円的介绍费，然后每年还能拿一笔好处费，芒果干照样能够捆绑到利益链里。 而且，最重要的是钱拿的轻松，一点都不会累，关系饭就是又香又好吃，可惜南易要给自己增加一点难度。 车间参观了俩小时，大家都辛苦了，中午依然四菜一汤，介于下午还有工作，一人半瓶三无白酒漱漱口，饭后，回房间小憩一会，睡个午觉。 两点起床，先喝上一杯茶，接着坐机床厂安排的边三轮去厂办的会议室。 会议室里，会议桌每个位子上已经摆好了茶杯、记事本、笔，外带一包烟加一个打火机，每样东西摆放的整整齐齐、横平竖直，可以说丝毫不差。 南易和王振相邻而坐，在王振开茶杯盖的时候，南易还?了一眼，又和自己的茶杯比对了一下，两杯茶之间，茶水的高度丝毫不差，茶叶几无区别，估计放茶叶的时候不是随手一倒，而是细心点过颗数。 人员到齐之后，会议就开始。 唐江津开始说话后，南易的脑子就放空，他给自己设定了十分钟的倒计时。 这些年，参加的会议不少，他早就总结出了规律，会议前十分钟至十五分钟，听不听无所谓，只要在但是、要…还要、再说几点等关键词出现的五六分钟后把耳朵带来就来得及。 喝茶，看杯中茶叶沉沉浮浮；低头，看记事本上的瑕疵；扫视，看与会人员百态；颔首，机械的做出赞同目光；鼓掌，庆祝走出历史性的一步。 茶水少于一半，背后的服务人员就会上来添水，南易的茶水被添了两次，每次服务人员的脚步落点、弯腰角度、续水高度都没有差别，可想而知，在无人知晓的背后付出了多少汗水才练就了这身本领。 会议上，再一次明确了三方的合作模式，华中贸易为主导，机床厂出技术和资金，南易这边负责和印度方面沟通，保证投资不会出问题，且要确保工厂顺利建设。 都是大框架层面的话题，细节化的东西一点没说。 尽管如此，会议还是开了两个小时，在四点半秒针多跑了半圈后结束。 南易抽出手表上的发条旋钮，转了几圈，把旋钮按回，腰往后弓了弓，让身体放松下来。 接着，唐江津带着南易二人参观了一下厂办，把时间消磨到五点出头，然后小包间走起。 昨晚是仨陪酒的，今晚变成了八个，一人敬一次就是八杯，回敬偷奸耍滑，至少也得三杯，吕依这女的又来了一次顺时针打通关，逆时针打回，这么一算下来已经是十三杯。 中途吕依还单独盯上了南易两次，又添上两杯。 煎熬的三个小时，十七杯酒，手绢、汤里、地上偷偷的藏了三两，喝进肚子的还是一斤七两有余，这都快到南易酒量的极限，再来就得发动抠喉异能。 一夜睡的很不踏实，喝水一次，起夜一次。 第二天又站在窗边看风景的南易在想，“是不是把自己喝醉会耍酒疯拿刀杀人的风声给传出去，这样以后就没人灌我酒了，可惜这么做有利有弊，唉，还是弊更大，不可取。” 等到差不多的时间下楼，又是差不多的时间吃过早点，然后南易和王振二人一头扎进了唐江津的办公室，讨论一点真格的。 “唐厂长，印度的合作方对本次合作非常重视，他们希望唐厂长你亲自带队，带一个由不低于五名技术骨干，五名可造之材组成的考察队伍赴印度实地考察； 另外再组建一支不低于二十人，由研发型人才组成的考察队伍赶赴日本、美国的摩企进行参观、考察，吸收他们的先进经验。 考察不能敷衍了事，要让同志们发扬一不怕苦，二不怕累的工作精神，观察要细致，要全身心的投入，考察时间不能少于半个月。” 唐江津笑了笑说道：“南厂长，我们机床厂对本次合作同样非常重视，你可以放心，我一定会亲自挑选出最精干的队伍，我可以保证，绝对不会有一个人拉稀摆带。” “好，那我中午之前就得告辞了，印度那边还有不少工作需要完成，明年一月份，邀请函就会送到贵厂。” “南厂长，不急，今天去蓉城的车次在下午两点，你可以吃过饭再走。” “不了，不了，难得来一趟山城，我和王董事长还想去市区逛逛。”南易赶紧摆手说道。 “也好，我派人带两位去市区。” 不出所料，唐江津派的人还是徐清水和吕依，吕依对山城市区更为熟悉，计算着时间，她带着南易两人在市区有代表性的地方转了转，中午这餐安排在了小洞天，还好，只是吃饭并没有被灌酒。 下午，徐清水两人又把南易几人送去了火车站，并嘱托熟悉的列车员帮忙照顾着点，临走，还把大包小包的东西送进了车厢。 等火车发动，王振就说道：“不低于二十个，南易你可真舍得啊，你就不怕唐江津心一狠，给你弄出个百来人的名单？” “呵呵，不至于，三十个就差不多了，厂里一半，市里一半，真要名额太多，唐江津反而不好分配。” “三十个也不少了，半个月吃喝拉撒，一个人少说也得两千美元，加上去印度的五个‘可造之材’，七万美元要花掉吧？” “这个数够了，超也超不了多少，算是助唐江津一臂之力吧，我看他这一言堂也不是太稳，合作是好事，我不想看着它变成坏事。” “接下去就看你了，要安全落地，还要稳步发展。” “我尽量确保万无一失。”南易承诺了一句又说道：“王哥，我就不陪你北上了，我打算直接南下，从深甽去香塂。” “好，有事情直接联系我。” …… 1989年，元旦。 南易在深甽短暂停留，向葛翠竹交代了一下四姑娘山的事情，然后就过关到达香塂。 在香塂歇了一晚，南易又飞到了京城。 回到老洋房，已经是下午的两点出头，南易用家里的存货整了一个锅子，又用电茶壶坐上水，等锅底的排骨熟透，涂雨就到了。 “没吃饭吧，咱们先吃饭，填饱肚子再说。”南易给涂雨拿了碗快，邀请她坐在饭桌旁。 刚在饭馆里忙了几个小时的涂雨也是饿了，坐下就开吃。 相对无言，两人先顾着填饱肚子。 一刻钟，涂雨就放下快子。 南易按照自己的节奏又吃了一会，等肚子八分饱这才停止进食。 关掉洋油灶，把桌子收拾了一下，泡上两杯茶，南易这才和涂雨说起了正事。 “说说看，你准备怎么做。” 涂雨理了理思路说道：“我准备把一次性打火机的所有工序分解掉，把每道工序交给不同的人来做，我自己负责几道关键的工序和最后的组装。” “产业链，的确是好办法，可你怎么确保某道工序不出事？其他人都做好了，却有一家工厂交不出零件，打火机就无法顺利组装，进而发生一系列的连锁反应：无法出货->没办法收到货款->资金链断裂->你破产，你该怎么避免这一切发生？” “每道工序不只是交给一个人，我会交给两个以上的人来做。”涂雨想也不想，直接就说道：“我需要做的是管理和统筹零件的顺利制作，另外就是找买家，找很多买家，不让自己被某个买家绑死。” “嗯，基本思路没问题，你等下。” 南易站起身，走到长条桌边上，在抽屉一番翻找，拿着一张粘纸和打火机走回沙发前，把粘纸亮给涂雨看了看，“上面是什么？” “篮球。” “嗯。” 南易点点头，卡嗒一声把打火机点着凑到粘纸边上，随着粘纸受热，上面的篮球消失不见，一个足球慢慢出现在粘纸上。 “篮球和足球用的不是同一种颜料，篮球的颜料熔点很低，受热就会挥发。”南易说完，就把手里的东西放在边上，“这不是什么稀奇玩意，你随便找个从事印染工作的人都能搞定，我想问问你，通过这个有没有什么启发？” 南易这么一问，涂雨就陷入了沉思。 过了一会，涂雨的脸颊忽然变得绯红，“南易哥，我明白了。” “呵呵，这个主意只能当做奇招，用来出奇制胜，做之前先好好打听一下将来得交多少罚款。” “好。” 涂雨的脸颊再添三分红润。 “做打火机的点子算五十万，刚才那个点子算十万，一系列的专利我花了将近三十五万美元，专利不能单纯的以成本来衡量，所以，凭借专利我要25%的股份。 启动资金你应该拿不出来，我可以替你先垫上，这笔钱你可以单纯的问我借，也可以选择折算成股份；你要选借，每年的利息10%，不管打火机的生意成还是不成，你都要还我。 另外，我只会参与分红，工厂的任何事务都不会插手，你拥有完全的自主权。 做为对我放弃股东权益的补偿，我将不履行股东偿还债务的义务，就是说，要是工厂被你干黄了，不管外面欠了多少钱，都得你一个人来承担，我不会还哪怕一分钱。 关于这个，我们之间还要签几份补充协议。 不用急着做决定，再回去考虑考虑，创业本来就是很有风险的事情，何况你还是越级挑战，风险自然就更大。 啊，我忘记说了，其实没有我手里的那些专利你照样可以生产打火机，在国内你不会遇到麻烦，只有你想出口的时候才会有麻烦。” 南易说着，又去卧室找出一张金道胜的名片，“金律师，找他聊聊，国内现在虽然没有独立的公司法，可相关的法律条文还是有不少，好好了解一下，免得将来吃这方面的亏。” “好的，我会找金律师好好聊聊。” 接过名片，涂雨又稍坐了一会，带着左右为难，一时无法决断而离开。 五点半，从生尘药业下班的冷妍来了老洋房。 冷妍没把自己当外人，直接进厨房给自己下了碗挂面，还往里头卧了俩鸡蛋，切了几片火腿。 “醋的味道怎么这么澹？”端着面碗走到客厅，冷妍就抱怨道。 “水醋又不是陈醋，你就将就吃吧，这个拿去看看。” 南易把从香塂带回来的一次性打火机专利目录递给冷妍，趁冷妍翻阅的时候，把刚才他和涂雨之间的对话向冷妍复述了一遍。 “如果那个涂雨选择不要专利，你准备怎么办？” “给她钱支持她创业是人情，专利是生意，她如果不要，那就等国内的一次性打火机进入欧美市场，吃上几口肥肉之后，来上一场全垒打，我要求不高，他们吃进肚子的肥肉吐一半出来。” “南老板，你是越来越凶了，什么好处都不放过啊。”冷妍揶揄道。 “唉，枉你跟我这么久，一点都不了解。”南易叹了口气说道：“佛曰我不入地狱谁入地狱，我是打算用切肤之痛告诉未来的企业家们，不要光知道打价格战，要重视研发，科学技术才是第一生产力。” “我就当你说的是真的吧，你给我看这个，是打算把这个事情交给我做？”冷妍亮了亮手里的文件说道。 “嗯，和涂雨的合作，还有专利文件都交给你负责，往我私人户头里存三万五美元，这个项目算你21%的股份。” “嘿嘿，南大老板就是好，要不是有刘贞挡在中间，我真想自荐枕席给你做情人。” “你到发浪的年纪了吧？” “你说的真难听，家里催的厉害，我也觉得自己到了该找男人成家的年纪。”冷妍说着，忽然醒悟到什么，脸色刷的泛白，“我懂了，你多给的10%算是遣散费？” “别说的这么难听，你自己冷静想想，换了你是你未来老公，你能接受自己老婆和一个男人走的这么近？” 冷妍想了想说道：“的确有瓜田李下之嫌。” “就是咯，从今天开始，你我的上下级关系就解除了，以后我们就是同学关系、合作伙伴关系，你想叫我南易可以，叫我补丁也行，随你的便。 明天会有人找你签一份保密协议，你之前知道的任何关于我的事情不要对外透露，每年你会拿到五万块的保密费，钱不多，就是个形式。 等过了春节，我就把你扶上生尘药业副厂长的位子，然后等合适的时候再把厂长的位子交给你，生尘药业一直都是你在管理，你上位没人会有意见。” “你就这样不要我了？”冷妍哀伤的说道。 “行了，你就别装了，笼子给你打开了，赶紧飞你的吧。” “我是真舍不得，跟着你挺好的，不用操大心思，每年拿的还不少，以后吃自己了，你叫我怎么办啊？” “得了吧，这几年你肯定没少存钱，就算现在退休什么都不干你也能吃到死，何况生尘药业是座金矿，你自己可以慢慢挖。让你养成看报纸的习惯，你没有敷衍我吧？” “我哪敢啊，每天起床第一件事就是看报纸。”冷妍说道。 “那就好。”南易颔了颔首说道：“1653年，华尔街还不是一条街，纽约还不叫纽约，叫新阿姆斯特丹。一群荷兰移民在曼哈顿岛南端竖起一排高12英尺的原木墙，那里是荷兰移民势力的边缘，墙外是印第安人和英国人的地盘。 荷兰移民希望这堵墙能保护自己免受印第安人和英国人的袭击侵扰，32年后，城市规划人员沿着这排木墙，施画拟建街道的白线，并给这条即将问世的街道起名为wallstreet，华尔街。 此后百年内，华尔街不过是条泥泞的小路，连接着罗斯福车道，穿过古老的三一教堂，延伸到市中心。 荷兰移民渐渐失去了对城市的主控权，然而他们崇商、投机和勇于冒险的品质，已经渗入曼哈顿岛的血脉。 1792年5月17日，那是一个普通又不普通的日子，24个股票经纪人聚集在华尔街68号前的一棵梧桐树下，经过协商讨论，签署下着名的《梧桐树协议》。 协议的内容是：‘我们，在此签字者作为股票买卖的经纪人庄严宣誓并承诺，自今日起，我们将以不低于0.25%的佣金费率为任何客户买卖股票，同时在任何交易的磋商中我们给予会员以彼此的优先权。’ 此后，他们定期在树下集会，只与在协议上签字的经纪人进行有价证券的交易，形成一个独立、享有交易特权的有价证券交易联盟。 这一联盟就是纽约证券交易所的雏形，这24位经纪人也成为纽约证券交易所的原始会员。” “华尔街的由来嘛，我知道，我还知道1865年的一个雷电之夜，那棵梧桐树被暴风雨击倒，然而它在金融史上的光泽已经遍洒整个世界。 《梧桐树协议》以及原始会员们在其基础上草拟的《纽约证券和交易管理处条例》，也成为未来一切证券交易所章程的模板； 其中关于会员、统一佣金和联盟互济的精神，直到今时今日仍然是证券交易市场的基本规则，并在数次金融危机的风雨后，重新系连起离散的人心。 你跟我说这个做什么？”