第四十七章、醉翁之意不在酒
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2011年12月份。 这几天叶明植一直在忙着酒庄的事情，找场地、找评估公司清算资产、谈装修、签合同，成立公司。 虽然事情繁琐，但也乐在其中，想想怎么把这个酒庄做起来，想想以后自己就是老板了，不需要再为其他人做事。 更不需要如狗一样，拼死拼活地工作，只为了他们的一点点赏赐。 他觉得一切都值了，人还是要自己当老板才行。 叶明植看着装修公司给出的价格单，心里犯了难。 “价格能不能再便宜些？” 这个价格对于他来说，确实有点高了。 一个二十多岁的男设计师说：“老板，蚀本咁滞啦”。 “嗯！！！什么？？？”。 叶明植一头雾水地看向这个年轻人。 这时，进来了一位二十多岁的女设计师，很漂亮，看着应该很有礼貌，坐下后说道：“您好，叶先生，这是根据您的想法，设计出来的效果图和视频效果，您先看看”。 叶明植看着设计出来的视频，想象到了进门后的感觉，很满意，确实很满意，如果价格能便宜的话，那就更满意。 这位优秀的女设计师，看出了他的想法，“叶总，从您提出的这些设计要求，就知道您是一位有品位的，也可以想到来您这里的客人、都是很有身份的，您也不希望用低廉的材料，装修出来的酒庄让您难堪”。 叶明植咬了咬牙吐出一个字：“做”。 也许磨牙声只有他自己的心听得见，但刷卡声他却听得真切。 “谢谢老板，一共二百八十七万”。 叶明植看着笑嘻嘻，对自己说话的这位女设计师，觉得被宰了，而且下刀很重，刀刀入骨。 在众人欢送下走了出去的叶明植，吸了一口自由的空气，事已至此，只能想办法，尽快把红酒卖出去，把钱赚回来。 做生意哪有没投入的，骗子还要买一身装备打扮自己，想到这觉得也值了，摇了摇头，准备开车离开。 叶明植打开车门的瞬间，手机突然响起，“爷爷，你的孙子来电话了”，魔性的铃声响个不停。 他坐到驾驶位上没有看手机，因为他知道这是李炳胜打来的，这个铃声就是为他一个人设的。 叶明植看着时间还早，开车在市区闲逛，他看到远处一个酒庄，门口四五个美女服务员有说有笑，便开了过去。 “欢迎光临”。 酒庄门口的服务员，看着前来的客人，热情地欢迎。 叶明植下车简单看了眼环境，便走了进去，“有什么酒？” 服务员从身后的架子上，拿出了三个宣传册，说道：“这是我们酒的种类介绍”。 “这些是中低端红酒，价格比较便宜，价格从四十到三百不等，适合普通人群日常饮用”。 “这是高端红酒，口感会好很多，适合精英人群，日常和朋友聚餐使用，最便宜的才不到八百。” “这是世界级名庄酒，每款酒在全世界价格都相差不大，适合像您这样，有钱追求品质生活的人”。 导购把名庄酒的册子，先递了过来，并介绍了几款，性价比最高的红酒。 叶明植看着热情的美女导购，正在以一种委婉的方式，对自己灌输思想。 方式很巧妙，没有强行推销，不会让人反感。 穿着得体，没有想靠女色勾引人，不会产生防备心。 语速很快、但吐字清晰，不会让人觉得啰唆，又或者听不懂。 对节奏的拿捏很到位。 对顾客的举动、眼神、态度，有着很清晰地分辨，并给予恰到好处的回应。 叶明植对她的销售技巧很满意。 当下便买了几瓶名庄酒，并要求她现场打开。 这位高挑漂亮的女服务员，并没有感到意外。 指引着叶明植来到休息区，送上了一些果盘和火腿。 聊天中知道了她的名字，苏曼。 苏曼介绍道：“先生，您选的这款是意大利顶级佳酿，阿玛罗尼”。 “这款酒喝起来，香气以浓郁的李子，和蓝莓等果香，以及紫罗兰花香为主”。 “建议饮用温度为16-18c，醒酒时间比较长，需要达到两个小时，我先醒酒”。 “这款酒就不用我过多介绍了，这就是大家常说的拉菲，您应该很了解的”。 苏曼对于这种，尽人皆知的红酒，并没有过多介绍。 以日常聊天的方式，慢慢地讲述这款酒的口感，最佳品酒时间和餐食搭配。 叶明植拿起酒杯，晃了晃，看着挂杯的酒痕，透彻干净，没有杂质。 又闻了闻酒香，诱人的果香扑面而来。 他简单的品了一口，初入口时，苦涩难喝，再入口时略带果香，三入口时柔滑绵软。 “好酒”。 叶明植放下酒杯，拿起一片火腿尝了下。 火腿的熏香，搭配红酒的果香，让人沉醉。 忍不住又多喝了两杯。 苏曼坐在叶明植对面，一边看他喝酒，一边讲解喝红酒的技巧。 二人有说有笑聊了两个小时。 在这两个小时内，酒庄除了几个店员和他，再无其他人。 叶明植好奇问道：“你们酒庄没什么人，靠什么赚钱？” 苏曼说道：“生客买酒的比例很少，大部分都是熟客来买，每天人不会很多”。 “哦，那你们熟客很多啊，足以维持整个酒庄运营”。 苏曼问道：“先生您是做什么的？” 叶明植说道：“给几家工厂做顾问”。 他又吃了片火腿，紧接着喝了口红酒。 慢慢感受红酒和火腿，相互配合后的口感。 火腿的味道富有冲击力，肉质紧实有嚼劲。 赤霞珠、梅乐、品丽珠，混合而成的红酒。 果香以及火腿的咸鲜，木桶香搭配的烟熏香，细细品味方知其味，这一瞬间爱上了这种感觉。 叶明植问道：“你们找不找代理”。 苏曼听到想做代理后，心中有些高兴，往前挪了挪身子 “我们也招代理，你开了酒庄或者公司后，会按照批发价给你，没有业绩要求，您需要酒直接联系我们就行”。 叶明植又问道：“我也没做过这生意，也不懂，你们进行辅导吗？做你们代理多么？价格是多少？销售价是你们定吗？利润空间大概多少？销售渠道有吗？会不会出现下级经销商竞争，做了你们代理后，能发展自己的代理么”。 苏曼说道：“代理这个事情，您和我们老板谈，如果现在想了解的话，我打电话给他，让他过来一趟”。 “让他过来吧”。 叶明植悠闲地坐在沙发上，喝着酒吃着肉。 苏曼拨通电话，跟老板简明扼要地说了几句。 没一会儿，老板来了。 三十多岁的男子，短发，个子很高，戴个眼镜，穿着整洁，白色调，开着一辆保时捷卡宴。 苏曼做了介绍，“叶总，这是我们老板，周岩周总”。 周岩率先打了招呼，“你好叶总”。 “你好周总”，叶明植和他握了握手。 周岩问道：“叶总现在在哪里高就”。 叶明植随意地回答：“刚给几家公司做完顾问，赚了点钱，现在休息”。 周岩问道：“听苏曼说你想加盟我们酒庄吗？”。 叶明植说道：“想了解下，看看需要投资多少，能不能做”。 对话期间，两人都在悄悄地打量对方。 周岩在想他是不是打探消息的。 而叶明植也在想，以什么方式套出消息。 二人各怀心思，有一句没一句的，互相试探。 果然两个陌生男人谈生意，如果没有酒，没有人促进交流。 双方只会抱着试探的方式对话。 这也是为什么男人场，一定要有酒和女人。