第十七章上上良计
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次日，宋澈花了一上午的功夫，将标书做好，由跑外勤的店伙计送往苏州城外各村、镇、店进行“招标”。 下午，他亲自带着两个店伙计，准备去其它布行拜访一二。 “你不是已到城外招标了么？为何还要去城内采购？”沈文君疑惑道。 宋澈笑道：“我有一计，唤作‘偷梁换柱’，劳烦夫人将仓内五千匹锦布全部装车，不出两日，为夫便叫它全部售空。” “两日售空五千匹……还是锦布？！”沈文君难以置信。 琴若也闻讯凑了上来，睁大眼睛问：“姑爷，可不能是贱卖哟？” 宋澈拍着胸脯，自信满满：“放心，不会贱卖，还能远远高于市价哩！” 沈文君与琴若相视，尽管不可思议，但她们都愿意相信。 “那你也多带几个伙计去，免得又遭陈氏的人欺负了？”沈文君说道。 “这世上敢欺负我宋澈之人还没生出来呢！” 宋澈留下一句，“等我的好消息吧。”随后便踏上马车，一路驶向城西。 苏州城东南西北四个集市，大小布行有三十余家。其中西市的张氏，北市的刘氏，东市的王氏，算得上零售商铺中最大的几家布行。 宋澈先来到张氏布行门前。 店伙计见来客座驾气派，气宇轩昂，撑着伞便跑出来迎接：“公子您小心积水，想买点儿什么呀？” 宋澈高声道：“我找张老板，来谈大生意。” 柜台后老板张涛闻讯，急忙放下手里的闲活儿，含笑相迎：“不知是哪家来的贵客？” 宋澈直言：“沈家云水坊，少东家宋澈。” 一听名讳，张涛当即失了笑意，沉着脸色问道：“若宋姑爷是来买原布的话，大概是走错地方了，我们张氏向来是自染自销，没有多余的布料卖给你。” 宋澈摆手笑道：“张老板误会了，我是来卖布的。” “我开布行的，你……卖布给我？”张涛脸上充斥着疑惑，“宋姑爷是拿我寻开心是怎的？” 宋澈长叹一口气，“我本是带着诚意来，不曾想连茶水都没一杯，算了算了，这笔大生意还是找其它布行来做吧。” 他转身便要踏上马车。 张涛眉眼一变，豁然开朗，又恢复了笑容，急忙上前拉住宋澈：“姑爷且慢，茶水自有，请随我进店一叙。” 宋澈欣然入店。 张涛将宋澈引进了后方，吩咐仆人上了茶，随后便开门见山：“宋姑爷口中的‘大生意’到底是如何？” 宋澈不紧不慢，抿了口香茶，缓声问道：“在此之前，我先问张老板个问题，贵店锦布卖得如何？” 张涛叹道：“这还用问么？库房里那千余匹锦布都快褪色了，大半年来销量不过百，可把我给愁坏了！” 宋澈又问：“再问张老板，放眼整个苏州城，还有谁能将这锦布卖出去？” 张涛当即答道：“陈氏商行呀，整个苏州恐怕仅有他们一家还在走商了，唉……那也没办法，谁叫人家家大业大，路子又顺呢？” 宋澈笑道：“即是如此，我们何不将锦布卖给他们，让他们清空库存？” 张涛摇了摇头：“宋姑爷您又说笑了，谁人不知陈氏走的是自产自销，他们怎可能来收购咱的锦布？” “以前不能，现在肯定可以，”宋澈又问道：“不管张老板信不信，宋某一旦走出您的布行，不出半个时辰，陈家人必定会登门拜访，询问咱俩谈了什么生意； 你千万不能如实作答，只告诉他，沈家急需大量锦布来制作一款新产品，把你这儿三千匹锦布，以六千文一匹的高价全部订下了，且要求你明日便发货，越快越好； 他们听了此话后，必会以高于六千文一匹的价格，将这批锦布买走，这时你要面露难色，与他们周旋一番，直至他们将真金白银送到你手里，这笔买卖才算敲定。” “三千匹？我家何时有这么多锦布了？”张涛疑惑道。 “哎，张老板脑子没转过来了吧？还有两千匹是我家的嘛！”宋澈笑道。 张涛思绪了片刻，长长“哦”了一声，冲宋澈竖起大拇指，赞不绝口：“高！宋姑爷实在是高，如此一来，不但清空了咱俩家的库存，还能高于市场价卖出去！” “那么，若真如我所谋事，张老板可不要克扣我那两千匹布货款哦！” “宋姑爷放心，若这笔买卖真做成了，我定会在第一时间差人将货款送至云水坊！” “既然如此，我也不便多留，告辞了。” “宋姑爷请。” 张涛亲自将宋澈送上马车，再三含笑礼送。 宋澈马车刚离开张氏布行不足百丈，一辆同等富贵的马车恰好从正面驶来。 马车对峙，谁也不让。 宋澈探出马车，陈仁才也恰好钻了出来。 “这不是沈家那个倒插门儿么？不好好在家帮着织布，跑来西市做什么？”陈仁才出声嘲讽。 宋澈沉声道：“陈仁才，你想干嘛？” 陈仁才翘首挑衅：“你想干嘛，我便干嘛。” 宋澈指声怒骂：“断人财路同等于杀人父母，你做得未免太绝了吧！” “嘿！我就是要做绝怎么着？”陈仁才傲气大增，“宋澈，你给我记住，在苏州城，我陈家才是最大，而你，不过是个入赘的废物，我是视你如蝼蚁！” 宋澈低头冷笑，缩回车内，与伙计招呼：“走，咱去北市的刘氏布行。” 刘氏，王氏，与张氏境遇相同，仓里囤满了锦布，正愁没销路，恰好宋澈携计而来。 做生意嘛，有钱大家一起赚。 何况陈氏垄断布业许久，在纺织圈里累积了不少仇怨，其它布行都愿意给它放放血。 云水坊仓内有六千匹锦布，每两千为一批分销给三大布行，再由三大布行转卖给陈氏，如此一来，仓库清空了，钱也赚到了，仇恨也摊了，一石三鸟，一箭三雕，谁敢说不是上上良计？