【1166】价格战(1)
上章提要：马孝全才部署了不久，北京城周边的市场上便出现了竞争对手...... 马孝全拖着下巴思考了片刻，突然眼睛一亮，随即自己拍了自己的脑袋一下，喃喃道：“我怎么忘了，我怎么忘了啊，哎......呵呵......” 李清寒好奇：“怎么了马孝全，你又想起什么了吗？” 马孝全点头道：“嗯，的确想起了一些事情，清寒啊，咱们野山水的价格，看来要提一提了，嗯，一两银子卖一罐，说实话我们在亏。” “这个时候提价？”李清寒不解道，“营业额已经在下降了，如果再提高售价，恐怕我们的营业额下降的更快，亏得更多。” 马孝全呼了口气：“那可不一定，人是一种很奇怪的动物，有些东西便宜了，他偏偏不要，而一旦变的贵了，反而都变成了抢手货，嗯，打个比方，比如说清寒你看上了一件衣服，这件衣服卖一贯钱，你很喜欢，但是因为一贯钱的原因你就没有买，两天后你又去了一趟，发现那件衣服变成了半贯钱，清寒，这个时候你是什么心态？” 李清寒想了一下，如实道：“我会觉得那件衣服过几天还会降价。” “嗯，好~”马孝全点头，“还是那件衣服，假如你之前看的还是一贯钱，但是最近你去了，变成了两贯钱，你会怎么想？” 李清寒又想了一下，道：“我会觉得那件衣服会不会还要涨价，或许，我会用两贯钱将那件衣服买下。” “好，哈哈......”马孝全哈哈一笑，“清寒啊，你有没有发现，其实还是同样的衣服，但是由于价格做了调整，使得你原本还有些犹豫的心思变得坚定了，本来你可以用一贯钱买下的衣服，到最后你却多用了一贯，是两贯钱才买下......” 李清寒反应过来，点头道：“是啊，马孝全，你这么一说，我还真得想起来了，我的确这么做过......” “嗯，所以......”马孝全总结道，“那些竞争对手既然已经开始和我们竞争了，那么他们的价格肯定会越来越便宜，这就是所谓的抢占市场，打低价战，而我们，如果也贸然的跟进打低价的话，那就等同于我们承认了野山水的成本很低，利润很好，如此一来我们就会被冠以‘奸商’的名号......” “马孝全，那你的意思是......” 马孝全呵呵一笑：“抬价。” “抬价？抬多少？” 马孝全胸有沉竹道：“前三天每天抬半贯钱（五百文铜钱），三天以后，每隔三天抬一百文，这样的抬价持续一个月，不仅如此，也开始限量供应，每一个买卖点，每天只供应二十罐，卖完立刻关门。” 李清寒点点头：“好，那我下去吩咐。” “嗯~~” ...... 翌日，北京城以及北京城周边的“野山水”买卖点统一提高销售价格，现在的销售价格比昨天的要贵上半贯钱。 抬价的消息一传出，立即就有很多的人来退钱，对，是退钱。 “野山水”针对部分达官贵人推出了“先钱后货”的服务，只要这些达官贵人付了款，可以根据付款的多少来定能够拿走多少罐水，由于水比较重，所以达官贵人们一般都是放上几十两一百两银子，慢慢的来拿，拿的时候记个账就行了。 按照大明目前的兑换率，一两银子兑换着一贯钱（一千文），而一两银子可以买一罐野山水，按照原本的价格，一百两银子可以买一百罐野山水，由于第一天的涨价，现在一百两银子只能买五十罐野山水，数量足足少了有一半。 而对于前来退钱的达官贵人，马孝全一一允许退款。 这一天下来，不仅没有赚到多少钱，反而亏了一大笔。 当天夜里，张天豪来到马家找马孝全商讨白天涨价的事，并且奉劝马孝全不要盲目涨价，毕竟野山水的成本很低，马孝全听了张天豪的话后，只是笑而不语。 第二天，野山水再次涨价半贯钱（五百文）。 比起涨价的第一天，第二天的生意更加的惨淡，依然不断的有达官贵人们来退款。 夜里，张天豪再次来找马孝全，奉劝马孝全不要再涨价，马孝全还是笑而不语，张天豪无奈，只得回去。 第三天，野山水又涨价半贯钱，现在的价格成了一罐水二两五，比之前两天足足翻了一番半。 马孝全在这三天里始终没有露面，帮助他打理生意的只是李清寒等人。 而那些竞争对手看马孝全这样做生意，幸灾乐祸之余，快速调整了同类产品的价格，纷纷大打降价牌，并且还推出了买一送二活动。 面对如此激烈的市场竞争，张天豪第三次来到马家，这一次，他没有再劝马孝全，而是警告他，如果再这么执迷不悟的涨价，张家将停止对马孝全这个“一道贩子”的货源供应。 马孝全见张天豪急了，也就不再笑而不语，他起身，冲张天豪拱了拱手，缓缓道：“张叔稍安勿躁，张叔是不是觉得我这三天的涨价太快，是不是觉得我马孝全在害你们没的生意？” 张天豪老脸一红，嘴巴上虽然啥也没说，但心里的确是这么想的。 马孝全笑道：“张叔，我且问您，我这几天虽然在涨价，但是不是还在向您张家进货？” 张天豪点了点头。 “野山水的来源我也都调查清楚了，嗯，张叔啊，您张家垄断着北京城的海眼，能做出这么好的水，当然是不错的，而且你们在做水的同时也一直没有降低标准，我很满意，也很欣慰。” 张天豪不明白马孝全话的意思，诧异的看着他。 马孝全解释道：“张叔，咱这北京城里虽然有不少的海眼，但是能够做出野山水的，恐怕也就那么几个，我说的对么？”