第237章 生意上的合作（下）
第237章生意上的合作（下） 数周之前，当卡柏莱男爵毅然决然的做出决定，成为第一批彻底投靠法国人的加泰罗尼亚本土贵族的时候，他就深刻明白一个非常浅显的道理，那是自己，以及自己所在的家族，已经走上了一条不归路。 一旦法兰西最终与西班牙达成了和平协定，放弃了加泰罗尼亚，重新回到比利牛斯山的北面，那么卡柏莱就将沦为第一批遭遇西班牙王国清洗的倒霉蛋。至于罪名，自然是足以抄家灭族的“投敌叛国罪”。 等到那个反清倒算的时候，马德里王室对于号召力最强的“自治议会的临时议长”，加泰罗尼亚的精神领袖，迪亚纳伯爵的处罚，最多也就是又一次的被软禁在伯爵府邸罢了。 基于此，卡柏莱男爵才千方百计的，想要紧紧抱住安德鲁的大腿。即便有了个什么万一，他和他的家族也可以前往法国，起码保留一个容身之所。卡柏莱已从法国的生意伙伴那里了解到，安德鲁统帅的信誉极佳，很少会食言。 所以在面对安德鲁的问话时，这位身材矮小，相貌普通的“乡间士绅”仅思索片刻之后，就毕恭毕敬的回复道： “尊敬的阁下，正如您之前所说的那样，罐头食品的售价不会便宜，比起香甜的鲜果与可口的鲜肉，罐头食品在营养与味道方面毫无优势可言，而加工之后的每磅食品，再算上玻璃瓶的包装，以及运输和保管成本，我估计要贵上50%到80%，对外售价将是所有原材料的5到7倍。 基于此，能够消费起罐头的目标客户，除了大规模集中且廉价采购的军队外，也只有那些收入不菲的商船海员。此外，如果让我来负责销售，我还会将罐头推荐给喜好尝鲜的贵族与城市有钱人。如果再加上合适的宣传与炒作，开瓶即食的罐头也许就可以长期且稳定的，供应到城市上层的冷餐会与沙龙聚会之中。” 不得不说，卡柏莱的这一番说辞非常对上安德鲁的胃口。不仅对罐头的成本琢磨的八-九不离十，就连预估的最初市场售价，也是在安德鲁考虑的范围内。 在后世，任何一个读过书的普通人就能清晰阐明的思路，放在1794年，识字率不足5%的伊比利斯半岛上，却是难能可贵。所以，这种人才埋没在罗塞斯郊外的乡间实在太可惜了。 更为关键的，卡柏莱和他的家族已经主动，或是被动的绑在安德鲁的战车上，当下的唯一政治依靠也就是安德鲁。所以，只要法兰西和穿越者一直强大，对方就不会选择背叛，因为背叛上位者的政治成本与经济成本太高，根本得不偿失。 …… 听到这里，安德鲁颇为满意的点了点头。 “你和你的家族能够拿出多少流动资产？”安德鲁再问。 “三十万里亚尔总还是有的，如果多给我两三周的时间，还能变现同样的金额。”卡柏莱毫不隐瞒的说。 “啧啧啧，不简单啊，一个懂得搞贸易的乡镇士绅，其流动资产居然都超过了30万里亚尔，比起巴塞罗某些吃老本的传统贵族要富裕的多。”安德鲁在心中感叹了一下，他随后正色说道： “那很好，我们两家可以合作组建一个罐头食品加工厂。嗯，原始股份先暂定为100万里亚尔，你可以拿出20万里亚尔占到整个工厂股份的20%；与此同时，我将拿出30万里亚尔的现金，外加以罐头加工与存储技术充做15%的股份，合起来就是35%的股权；剩下的45%的股权，你可以招募其他的合作者。 在商言商，地域不限，哪怕是英国人我也不介意。嗯，具体合作事宜与实施方案，你和布鲁斯上校一起商议解决。与以往一样，布鲁斯上校全权代表我本人。当然，我也会派遣专家解决生产过程中的各种技术问题。” 听到这里时，卡柏莱激动的连连点头，原本个头不高的他显得更矮了。显然，面前的这位年轻征服者，的确是将自己当作长期的合作伙伴，而不是用完就扔的一次性物品。 原本可以强取豪夺的，安德鲁却能严格遵守商业规则办事，这令“西班牙背叛者”的心中悬石总算安全落下。既然自己和自己家族还有利用价值，上位者才会继续加以合理的利用，从中获取政治与经济上的利益。 在男爵胡思乱想之间，安德鲁走到自己的公文包前，他从里面取出一份资料，上面详细记录制作罐头的各种关键要素，即沸水保存食物的方式。安德鲁很快就将手中的资料，递给布鲁斯上校与卡博莱二人过目。 他接着又说：“巴勒工程师，就是罐头食品的具体研发者。预计在明天中午，会从菲格里斯来到巴塞罗那，基于厂址选择、加工工艺与包装存储等一系列技术问题，你们可以找他协商解决。” 事实上，安德鲁已经掌握了罐头加工的“核心技术”，又有法兰西与仆从国的军队作为绝对的垄断市场，他完全可以不寻求任何的合作者，利用罐头专利权去吃独食，反而却是诱惑卡柏莱与自己进行商业方面的紧密合作。 一方面，是安德鲁要用经济手段来安抚投诚者，因为加泰罗尼亚可是一只会下金蛋的好地方，其传统农业作物马铃薯、玉米、葡萄酒、杏仁和橄榄油大量出口；而且纺织业、金属冶炼、食物加工以及军火工业都比较发达。 对此，安德鲁尽管不会鼓动加泰罗尼亚并入法国，或是完全独立，但起码会迫使马德里恢复这一地区的自治权，以及法军在菲格里斯、赫鲁纳与巴塞罗那一线的驻军权。 另一方面，是法国当下糟糕的政治形式，复仇的右派与激进的左派，相互之间的文争武斗愈演愈烈，短期内国内反而不适合商业投资。 依照卡柏莱的初步计划，即将注册的“地中海”食品加工厂的厂址将在未来的两周时间里，于巴塞罗那近郊的马塔罗镇设立。而销售总部会放在商贸更发达的自治区的首府巴塞罗那。 在安德鲁授权下，拥有两成股份的卡柏莱男爵暂时全权负责工厂的日常经营管理与对外销售等具体事务。 之所以是工厂而不是工场，那是安德鲁要求进行大规模生产与集约化管理。尽量在短时间内，占领整个地中海沿岸，乃至欧洲各国的中高端罐头市场。 毕竟，这玩意的技术含量不高，而高额的利润会促使一两年内涌现成千上万家新的罐头厂，这个时候的品牌效应、全方位的渠道与生产经营的低成本，就是一家“百年公司”经营之道。 这座“地中海”的新型工厂，将生产被列为特殊军需品和远洋航运必需品的玻璃瓶罐头，或许用不了多久，锡铁制罐头也将列入生产中。 不仅如此，在安德鲁的小黑本本里面，他还想着计划设立一家专业的商业银行，投资包括但不仅限于：蒸汽纺纱厂、蒸汽织布厂、卷烟厂、水泥厂、金属冶炼、新式转轮印刷机，机动灵活的12磅“拿破仑炮”，使用雷汞发射药的尼米枪，以及可以为火车、轮船提供强大动力的蒸汽机公司、等等。 其经营方式，可以转让部分甚至大部分的股份，或是给予某区域的专利生产授权。当然涉及重大军事机密的企业，暂时只能设在法国境内。 ……