第006章 是这个女人？
我下了狠心一定要和马从静卯到死，所以上班之后我像换了一个人一般。 我疯狂打电话，疯狂约客户谈客户，我每天晚上都干到十点才下班，关于网站制作，方案设计，系统报价等等我都研究得透透的。 但是命运似乎故意跟我作对一般，我就是出不了单。 终于，这个月只剩最后一天了。 我极其的沮丧和绝望，我觉得自己要和这个工作告别了，深圳我混不下去了。 我到公司的时候，发现部门只有我和老唐来上班，其他人都出去跑单了。 看到老唐，我内心更难受，我手中还有两百多块钱，而老唐已经弹尽粮绝，我发现他昨天一整天只吃一包方便面。 但是他还在打电话，这个人很内向，很不善言辞，但是有一点，他韧劲惊人，他能够从早到晚的打电话，连一支烟都不用抽。 我坐在他的后面，看到老唐拼命打电话的这一幕有点想哭。 我骨子里也是个不服输的人，但是冰冷的现实冷冷的拍下，似乎就硬是要逼我屈服！ 我不甘心！我觉得老唐肯定也不甘心，他虽然不说，但是在做。 一念及此，我抓起了电话对老唐道： “老唐，今天这样，我们两人比赛约客户，谁约到客户我们一起去见！签单了业绩我们平分，好不好？” 老唐回头一个字没说，但是用力的点了点头。 我开始拼命的打电话，我发现自己如有神助一般，在电话里面见人说人话，见鬼说鬼话，很多我以前过不了的关现在全突破了。 我的思想变得无比的简单，那就是我要约到客户，死也要死在外面，不能窝囊的待在公司不出去。 电话打到十一点，我还是一无所获，开始有些灰心了。 这个时候，老唐忽然挂了电话，道： “陈彬，走，去布吉，网站单！” 我愣了一下，立刻和老唐收了包，两人一路小跑出门。 到楼下我拽着他进了沙县小吃：“先吃饱肚子，然后再走！” 老唐吃了两碗干巴巴的白水面，三块钱一碗，我请的客，他饿疯了，吃完面我拍了拍他的肩膀： “老唐，这是我们一辈子最值得铭记的经历！吃了这里两碗面，我们否极泰来！” 老唐没说话，我又道：“老唐，你这样打电话很难约到客户，但是只要你约到的客户，绝对都是超级意向客户！” 老唐还是没说话，但是我看到他眼神中有了光。 很多年之后，老唐跟我讲，说他这一辈子最绝望的时候，是我给了他鼓励，而这个鼓励就是这句话。 公车站，等半小时一趟的公车，趁着这个闲暇我跟老唐聊客户的基本情况。 我给自己点了一支烟，只抽一口，扭头看到了一个侧影。 我愣了一下，而对方恰好对方也扭头过来，我们四目碰了一下。 宋果？ 在这里突然遇到宋果我完全措手不及，深圳这么大的城市，几千万人口，我从来没有想过有一天能在这个城市碰到宋果，但是今天我就碰到了，就在我们公司楼下的公车站。 宋果没有太多变化，她穿着一套职业的套装，上身是白色的衬衫，下面是浅色的短裙，气质不俗，年轻时尚。 而我的变化太大了，从宋果吃惊的表情就能感觉到，她盯着我不敢发声。 最后还是我冲她点点头：“你好！” “你……你……” 她说了两个你，往我这边走了两步，老唐忽然道： “车来了！” 去布吉的公交进站了，我冲着宋果摆了摆手，一蹿就上了公车，我听到了宋果在身后喊了一声：“陈彬！” 我没有回头，也没有答应。 此时此刻在我心中，布吉这张单要比宋果重要得多，她的存在和出现不会对我有任何干扰。 老唐约的客户是一家鞋厂，叫百盛鞋业，鞋厂的负责人叫谢明君，是个经理。 谢经理四十岁左右，北方人，很爽快那种性格。 进门的时候我听他跟下面的人讲棒子话，谈单的时候就问：“谢经理，您是韩国人？” “朝鲜族！我们厂的鞋走韩式风格，设计师很多都是从那边过来的……” 通过这个聊天，我很快就和谢明君聊得熟络了。 然后我就直接用白板笔，在一张会议室的白板上现场给他做网站建设的方案！ 我把这一个月左右的积累都释放了出来，我熬了无数的夜学到的网站建设的专业知识，我想了很多快速成单的点子和办法，还有，这一个月我见的各种客户积攒下来的经验，我都用上了。zWWx.org 我让自己表现得非常的专业，非常的有激情，把网站建设和他们鞋厂未来结合起来，把这个谢明君说得热血沸腾。 不错，我就是借鉴他们卖域名的套路，洗脑！ “谢经理，要建网站我们就要马上拍板！早拍板早建成，建成之后就能让客户直接通过电话看产品，通过网络下单，从而彻底改变现在咱们宣传不到位的短板……” 然后就谈钱，我懒得去细算了，我和老唐两人反正要一万二千块钱才能业绩达标，所以我就报一万三的价格。 接下来就是磨价格的拉锯，在价格方面，我一口咬死就是不降，这是马从静教我们的，她讲，我们现在是顾问式销售。 什么叫顾问，就是你教老板怎么做，而不是老板自己想怎么做。 说得更直白一点，倘若人家还跟你谈价格，就说明你功夫不到家，洗脑没到位！ 谈了两个小时，老谢被我征服了！ 他在合同上签字的那一刹那，我内心狂喜，我看到老唐拿合同的手都在抖。 合同签字了，我让老唐去财务拿钱，我继续和老谢抽烟聊天，我平静的表面下是一颗极度激动紧张的心。 “叮，叮！” 我手机响了，我一看是老唐，立马接听： “陈彬，财务这里出了问题！不给钱！” 我愣了一下，抬头看向谢明君，道： “谢经理，财务那边可能要麻烦您亲自打个招呼！” 谢明君眉头一挑，骂了一句：“这个贱娘们儿，操！”我一听这话，一颗心遽然沉到了谷底。南小华的深圳，夜色迷人