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“内尔，还有科曼，社会的发展很快。” “有些人总是坐在脏兮兮的椅子上，或者窝在脏兮兮的沙发里想过一个问题，为什么有钱人会越来越有钱，穷人为什么会越来越穷？” “其实原因很简单，社会的发展速度变得越来越快，这就是贫富之间的差距越来越大的原因。” “当你还在考虑你那一家门店开在什么地方能多招揽几个客人，要做哪些服务内容提升服务品质时，你潜在的客户群体已经被人抢得差不多了。” “我们有钱，你有专业的知识，那么我们就不要从最蠢的开局开始！” “不过在这之前，你们先听我说一个故事……” 在另外一个世界中，有一个被誉为“餐饮三大帝国之一”的餐饮品牌，明明不见有什么宣传广告，甚至都没有高级的发展方式，它却奇迹的在每一个城市都有属于自己的地盘，甚至都走出了国门。 当时林奇和他们中的一位大人物聊过他们餐饮帝国的发展方式，本以为这里面可能涉及到什么高端的企业经营机密，不太容易套话套出来。 可没想到对方却毫不介意的说出了他们快速发展壮大的秘密，那就是物竞天择，以及利益结合。 在这个餐饮帝国中，有一批被称作为“探路者”或者“开拓者”的人，他们扮演了最重要的角色。 他们会在各个城市自己认为有商业价值的地方租下一个短期的门面，然后开始他们的简餐快餐工作。 以夫妻店为例，如果三个月内这个门店的利润在每人每个月的盈利在当地人均工资以上，他们就会把这个门店的消息发回到餐饮帝国的总部。 餐饮帝国的总部会对加盟者公布这条消息，在某个城市某个地段有一个已经打开局面的门面，每个月有多少盈利，适合几个人的家庭或者说团体。 这个时候就会有加盟者或者新加入的团体竞标，他们会一口气拿出转让费、设备费等符合“开拓者”给出的最低竞价费用，拿下这个可以说必然赚钱的门店。 门店转让之后，这些“开拓者”就会去寻找新的商机，他们用三个月的时间赚到了自己的工资，然后又赚了一笔转让费，实际上他们赚的比其他人更多。 同时他们也承受了其他加盟者不需要承受的风险，比如说门店经营的效果不好，他们有可能要亏三个月的房租。 但总体来说，赚钱的时候还是更多的。 就这样，在一个个“开拓者”的帮助下，一个餐饮帝国悄无声息的遍布整个国家，在海外都能看见它的身影！ 这不是投资了几十亿几百亿去推广宣传的结果，它从来都没有打过广告，可人们却已经习惯了它的存在，习惯在任何地方看见它，然后花上一点时间，解决一些肚子的问题。 林奇当然不可能把这些东西原原本本的说出来，他的故事是经过加工的，更加符合这个世界的价值观。 当然在资本运作方面也更加的赤果果，要说残忍的话似乎也不算太错。zWWx.org “如果我们在塞宾市开了一家健身房，从开始营业到赚到足够的钱去经营下一家，可能我们就会错过整个浪头。” “所以在这件事上，我们要像开拓者那样快速的打开局面，但我们不应该自己承担损失，我们需要有其他人来为我们承担这些损失。” “我们要采取公司对个人合伙经营的方式进行快速的推广，我相信在这个行业中肯定有数不清想要自己当店长的健身教练，对吗，科曼？” 科曼称林奇为“林奇先生”，但林奇却不那么恭敬的称他为“科曼先生”，联邦是一个追求自由平等的国家，不过这有一个前提，双方的社会阶级是相等的。 坐在林奇对面的科曼先生咽了一口唾沫，他就像是见鬼了一样点了点头，“是的，林奇先生。”，这也是林奇平时听到得最多的话。 总是“是的，林奇先生”，很少会有“不，林奇先生”，没有人能拒绝他！ “的确有很多像我这样的健身教练想要自己做出一番事业来，可是……”，他还有些迟疑。 林奇刚才说的话他大抵已经听明白了一些，林奇想要快速的开店，然后又不想自己承担风险，他要把风险转嫁给那些想要开健身房的健身教练。 作为一名健身教练，科曼觉得自己受到了羞辱，可作为有可能会变成林奇母亲第二任丈夫，想要有一番作为的“科曼先生”，他最终决定放弃和林奇探讨这个问题。 “我该怎么做？”，他问。 坐在一旁的内尔没有说话，不过从他又点了一根香烟的做法来说，他也在期待着林奇接下来要说的那些内容，一个资本家应该做的事情，尽管林奇并不承认自己是一个资本家。 “你们要明白，品牌的价值并不只是它唯一的门店值多少钱这么肤浅，品牌的价值在于影响力，在于人们对它的信任，而我们要做的，就是投入品牌的价值。” “那些想要自己当店长，自己开健身房的教练们，他们投入的只不过是具体的财富，相较于连锁品牌的价值，我们实际上投入得更多。” “他们对每个城市的健身群体或多或少有一个明确的了解，我们找到最好的位置，租下最好的门店，他们钱不够，可以找我们借。” “总之我们负责影响力、品牌的策划，职业发展的规划，他们负责掏钱。” “门店如果开始进入盈利期，我们能赚到钱，就继续保留这家店，如果赚不到钱，立刻踢掉那些合作伙伴终止合同，随便找个理由，比如说有客人投诉他们在辅导中动手动脚……” 林奇大谈特谈如何做一个资本家的时候，内尔突然插了一句嘴，“是不是在生意最好的时候，我们也能用这种方法踢掉他们换上更便宜的员工？” 林奇有点惊讶的看了看内尔，科曼则是一脸“你他妈的很不是个人”的表情看着内尔。 内尔被两人看得有点不好意思，特别是科曼的那副表情，他挠了挠头，“我说的不对吗，这样才能让我们的利益最大化。” 林奇指了指他，“你说的对，你也是股东之一，你有权作出决定，但我建议这种招数别用得太多，偶尔用一次就行了。” “如果我们大规模的踢掉最初的合伙人，这回让我们的品牌变臭，品牌的价值也就不值钱了，明白我的意思吗？” “而且我们那套东西很容易复制，他们在外面这里掌握了熟练且成功的经验，很快我们就会有竞争对手。” 这和林奇说的投资不成功立刻踢人不同，实际上如果这些门店不能赚钱，林奇立刻终止合伙经营的合同并不是在害人，这一点至关重要！ 看上去好像林奇没有什么损失，那些梦想着有一家属于自己健身房的教练们不仅摔了跟头，还亏光了手中的钱，其实并不是这样。 有时候看见的，听见的，和事实相差太远。 如果继续维持这种合伙经营的格局，这些健身教练就会开始负债，并且债务会随着经营效果不好越来越多，到最后会成为压垮他们的债务。 他们下半辈子都会因为这次创业失败，坠入深渊当中。 作为资……商人中最有良心和社会责任感的人，林奇肯定不会让这种事情发生。 虽然他们有可能会输光了创业的钱，但他们不会因为创业背负任何债务，他们不仅不会诅咒林奇，还会赞美他！ 林奇简单的解释了一下，内尔看林奇的眼神也变了，过了好一会，他才点着头认识到了自己的错误，“你真他妈有良心！” 林奇微笑着表示对内尔认清自己不足的肯定，接着说道，“我们在这过程中，也不是什么都不做，只想着用别人的钱为我们自己创业，这是错误的。” “我要求你们尽快签下那些选美和健美冠军，并且组织起一个属于我们自己的健美比赛，并且规格尽可能的大。” “我会找一些明星来成为我们的会员，让他们偶尔出现在某个地方的健身房里，这些都将会转化为我们的品牌价值，转化为我们的影响力。” “那些追星族们，会因此走入到我们的健身房里挥洒汗水，他们将会把青春献给器械！” “现在，你们明白我刚才说的那些东西了吗？” 按理来说，一前一后这是两个“爹”，可此时两个爹都更像是学生那样用崇拜的眼神看着林奇。 无耻，但激动人心。 哪怕知道这里面有这么多弯弯绕绕，科曼也愿意以一个健身教练的身份加入到林奇的连锁计划中。 因为很简单，每个人都不认为自己会失败，也不认为自己比不过别人。 恰恰相反的是，每个人都会认为自己就是那个主角，是舞动风云的浪尖人物。 以前他们欠缺一个机会，现在机会不仅来了，还主动的钻进了他们的手里，为什么不拼一把？ 即便是失败，也不过是没有负债的从头再来，可万一成功了呢？ 过了好一会，科曼问道，“我们这个连锁品牌，叫什么名字？” 林奇理所当然的说道，“优尔美！”三脚架的黑石密码