第765章 筹备参会
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驼城城区的日化市场。掖 就相当于是兰花花化妆品，一个对外展示形象、和影响力的的窗口。 毕竟驼城虽说和沿海的城市比不成，甚至也比不过内地的三四线城市那么繁华。 但这好歹也是一座三边重镇。 北可辐射内蒙，西可影响银夏自治区，往东还能销往煤炭大省。 因此， 驼城应该也算得上，是一座具有辐射效应的塞外中心城市了。 也相当于是兰花花护肤品的大本营。掖 如果在自家的一亩三分地上，都做不到根基深厚、枝繁叶茂的话。 那以后还怎么做到品牌溢出效应，这么去外面和别人竞争？ 其实每个地方都有当地的区域品牌，和几家在他们本地极具影响力的企业。 这些品牌和当地的龙头企业，外面的人不一定听说过。 但当外地人去到那座城市的时候，一下子就能很直观的感受到，当地龙头企业那种强大的影响力。 时间长了。这些企业、尤其是当地的强势品牌，就会在南来北往的旅客心中，留下深刻的印象。 这种强烈的印象，对普通人来说，也就是：哦，原来在这里还有这么知名的品牌啊。掖 以前，还不知道呢！ 仅此而已。 但是这种区域品牌的强大冲击力，对于其中一部分、从事商业流通领域的有心人来说，意义那就完全不一样了。 时间长了，他们就会主动找上门来谈合作。 这便是区域品牌的溢出效应。 现在老娄球势了。 白副主任终于去掉了，笼罩在他头上十几年的那个“副”字。掖 他甫一转正，便对兰花花化妆品大开方便之门：洗涤日化柜组最好的陈列位置，尽管摆。 想上多少名促销员，只管上！ 整个百货大楼一楼、二楼的天花板上面，兰花花化妆品的各种吊旗，只管挂上去。 楼梯两边墙壁上，兰花花化妆品的宣传画，贴的满满当当！ 就连台阶之间的、竖向那点间隙，也见缝插针的贴满了兰花花化妆品的宣传广告词： 【今年过节不收礼，收礼还收兰花花】 【父母粗糙的双手，需要我们做儿女的细心呵护】掖 【美丽的容颜，离不开兰花花润肤乳的妆点】 【兰花花护肤品，电台主持人的首选】 经此一役、掀翻了老娄之后的好处。 此时便凸显出来：第一百货大楼被韩丽娟包装的，比兰花花化妆品厂的专卖店，还要专卖店。 这种狂轰滥炸式的地推广告，搁在后世，会很惹人烦。 但在这个时期，大家伙不但不会反感，反倒还会觉得很新奇。 枯燥的日子，单调统一的着装，能够倒背如流的各种口号，早就让大家伙儿有点腻了。掖 因此很多大红大绿的衣服，大家伙儿不但不会觉得土气，反而还会觉得很喜庆。 正好！ 兰花花护肤品这些俗不可耐的宣传画，广告标语，反而还会让大家伙儿觉得很讨喜、很新鲜。 要是等到别的厂家，他们以后也有样学样的、跟着兰花花化妆品这么搞的话。 总有一天， 大家伙儿会有审美疲劳，会开始反感了... 兰花花化妆品这样狂轰滥炸的打广告，其实也是有底气的：洗涤日化产品，质量过关就好，掖 以后再根据市场的反馈，来微调一下配方。 毕竟化妆品，护肤品这种东西它和机械设备不一样。 这个东西，质量真还没法做直观对比。 而洗涤护肤品不一样：有些在南方很适用的产品，到了北方就不一定。 适合于油性皮肤的产品，干性皮肤的顾客买回去，她还会觉得清汤寡水的，没啥效果呢！ 但在这个时期，绝大部分的女性顾客是分不清什么干性，油性，中性的。 基本上，大家伙都是在瞎买瞎用...掖 因此只要产品质量过关，那就可以加大营销上的投入了。 目前， 好在市场上，还没有哪一个生产厂家，有兰花花化妆品这种超前的营销意识和策略。 这就给了兰花花化妆品，一个良好的发育期、品牌培育期。 只要在营销手段上，能比别人超前一步。 兰花花化妆品，就能吃到最美的那块儿肉！ 不得不承认：像兰花花化妆品，这一套强行灌输品牌印象的招式，确实能够带来很好的经济效益。掖 要不然的话， 后世就不会有那么多的厂家，拼了命的去争每一片空墙。 拼了命的去贴“推拉”标志、张贴宣传画，搞什么外墙广告之类的了。 处理好驼城的事情。 罗旋在比较深沉的王瑞瑞那里，扮演了一回工地打桩机操作员。 又给较为肤浅的韩丽娟，送了一台缝纫机之后。 便返回了脂米县十里铺公社。掖 此时， 做事历来都是雷厉风行的魏领导，已经给家具厂安排好了运输车辆。 同时也给参会的相关人员，从省府开具出来了各种证件。 这一天， 魏领导把罗旋叫到他的办公室，开口问：“这次十里铺家具厂，浩浩荡荡一行，足足有20来号人前去参会。” “罗旋，有一句话我不得不说到前头，你有把握，能在交易会上达成几笔订单吗？” “当然，这并不是我给你下达的任务，更不是命令。掖 因为去参加交易会，你们也是是第一次，毫无经验可借鉴。 而且做生意这个东西嘛，谁敢保证，最终是什么样的结果？” 魏领导解释道：“但这次你们出去，6辆货车，每台车上配备2名司机，这就是12个人了。 再加上跟车前去搬运家具，负责组装家具，布置展台的人员也不少。 另外还有负责接待客户、介绍产品的人员...这一次你们去参会。需要的开销究竟有多大，你心里也有数。” 罗旋问：“领导，您这是担心我们前去参会，结果却铩羽而归、一无所获。 你是担忧别人，会说我们这是去公费旅游，是浪费公家的财产？”掖 魏领导点点头。 面带苦笑，“是啊。浩浩荡荡2，30号人一路上的开销，就已经不少了。 而你们在交易会上租赁展台的费用，更是高的惊人。 再加上羊城，是个大城市。 这次来参加展会的海外来宾、华侨华人同胞，国内最顶级的大企业，都齐聚一堂。 你们去了那边之后，人吃马嚼的，最终的费用必然高的可怕。” 魏领导微微叹口气：“如果你不能取得一点战果回来的话，在群众的风评风议这方面，确实是有点不太好交代。”掖 魏领导一方面，担心脂米县当地的舆论，另一方面又怕把罗旋给吓得知难而退。 因此魏领导放缓语气，安慰罗旋道：“当然了，即便是没做成一笔订单，但也不能说是一无所获嘛！无论这一次你们出去，最终战果如何？ 从我个人角度上来说，是绝不会怪你的。 能不能拿到订单，得由客户说了算，这个不是你所能决定的。 但哪怕就算是出去开开眼界，熟悉熟悉交易会的各种运行规则，为以后积累一下宝贵的经验，那也是极好的。 所以罗旋同志啊，你不要有太大的思想压力啊，你只管做好手头上的每一件事，不要去想最终的结果。掖 努力了，不后悔就好。” 听到魏领导这么一说，罗旋心里有数了：别看最后，魏领导说的很轻巧。 但其实，他的心里还是特别的担忧，生怕自己这一次出去，花了上万块钱的费用，结果却一根毛也没赚回来。 如果搞成那样的话， 原本就对自己，心中有所不满的一些有心人，肯定又会借机闹事。 或许他们不敢公然跳出来，对罗旋指手画脚、骂天骂地的。 但至少，掖 他们会在暗中，散布很多对自己非常不利的各种谣言。 三人成虎。 众口铄金。 当谣言多了，飞的时间够长之后，这些谣言最终就会变成一支夺命的利箭，密密麻麻的射向自己。 让自己躲无可躲、藏无可藏。 面对面的指责，还好应付一点。 至少，还可以让人开口辩解一下。掖 而这种漫天飞的谣言，那就真的是让人无可奈何、无所适从了... 所以， 魏领导的担忧，自有他的道理。 当然，他也可以撒手不管、装作什么都不知道。 随便找个事情忙上一阵子，也就把家具厂率团去参会的事情，和他本人撇的一干二净。 若是等到展会上，罗旋他们取得了耀眼的战绩。 其中的功劳，自然少不了魏领导那一份。掖 但如果罗旋他们铩羽而归的话，魏领导也可以置身事外，不沾染半点尘埃。 不过魏领导他是一个敢作敢当的人，对于那种挨打躲一边、吃肉就往上蹿的做派。 他是从骨子里鄙夷的。 深知魏领导在担忧什么的罗旋，也只能稍稍做出一点点保证，以便让这位好领导放心一些。 “领导，虽然我们天竞时兴家具厂草创，实力和影响力都还很薄弱。” 罗旋沉吟道：“但我有一种预感，我们这次率团去参会，在交易会上应该是能有所斩获的。” 魏领导笑眯眯的追问一句：“能不能给我一个，大致上估计出来的数？”掖 罗旋回道：“领导啊，您的期望值最好不要太高。 即便我们这一次在展会上有订单，应该也不会太大吧？” 魏领导呵呵一笑：“我们今天的谈话，所说的话不传第三耳。 罗旋，你就不要给我藏着掖着了。你就说说，你心里面估计能斩获多少订单？” “不管最终有没有达到那个高度，我都不会怪你。咱们就当闲聊，好不好？” 魏领导叹口气：“术有专攻。你心里面，多多少少也会比我更有底一些。 你要是不给我来颗定心丸的话，我这心里啊，总是不踏实。掖 如果你也没什么把握，能够取得很好的成绩。我也好对此有所思想准备，也好提前布置一些东西对不对。” 未行军，先把败着算。 魏领导这是想知道一些根底，以便于他好提前布局。 好提前替罗旋把舆论风险，给控制在最小的范围之内。 人家领导都如此上心。 罗旋只能硬着头皮报了一个数字：“我预计，总共10万上下元的订单。” 自己的底气，源自于对家具厂那种喷漆组合家具产品，它的款式很新颖。掖 喷漆工艺在这个时代，还算得上比较先进这些方面。 按照罗旋的推测：天竞时兴家具厂的产品，它潜在的目标客户，应该是那些经济收入中等偏下的人。 受原材料的档次、和造型方面的限制。 这种烤漆家具可能只能针对境外的，那些普通市民阶层。 就凭自家这种烤漆家具款式比较潮，以及用松木作为原材料这两点来看。 是抓不住那种住大别墅、比较追求档次，喜欢复古，而且又是儒家文化圈里面的富贵阶层的。 他们这些人，掖 比较喜欢古香古色的实木家具，红木家具和檀木家具这些东西。 天竞时兴家具厂的组合家具，一套全系列的产品包括6门、或者是4门衣柜1件。 一张主卧大床，加两个床头柜。 另外还有内嵌式梳妆台，连带一张梳妆凳子。 和一张多功能写字台。 这一个系列，在塞北地区的售价大致需要550元。 如顾客选择6门衣柜的话，价格还会贵一些。掖 而家具厂产品，目前一共推出了6个系列。 每一个系列，都是不同款式的产品，它们造型各异、各有优势。 按照罗旋的预计：交易会上面，哪怕自己只拿到了一个订单，那么至少也是20套。 毕竟这种出**易会，来的客商都是批发客户。 区区20套系列产品，那都是最小最小的订单了。 按照罗旋的想法是：自己哪怕只开一个张，10万元的货款，还是有保障的。 而天竞时兴家具厂的毛利润，是35个点。掖 如此一来，只要自己做成了一单生意。 至少这一次去参会的费用，还是能够赚的回来的。 假如能够做到这一点的话，脂米县、和十里铺公社当地的有心人，他们就掀不起大的风浪。 哪怕他们想搞风搞雨，说自己是拿着公款去旅游，但是自己这一次却有3万多的利润。 如此一来， 已经足够封住他们的嘴、让他们无话可说了。 听到罗旋这么一说，魏领导总算放下心来：虽说这并不代表最终的结果。掖 但以魏领导对罗旋的了解，他知道罗旋，这是在尽量的把销售额，往保守了说的数字。 心中有底就不慌。 只见魏领导一拍大腿：“既然你有信心能够拿到订单，那就好！ 这样吧，这一次的进**易会，我也去参加！天天待在这闭塞的塞北，我们的眼光也无法得到有效的拓展。” 魏领导不无遗憾的叹口气：“只可惜，我不能离开岗位太久，所以我来回都得订飞机票，而至于罗旋你嘛...” 罗旋微微一笑，“没关系，领导您忙，只能快去快回。我就随着货车走，路上也好盯着点随行的参会人员，免得有什么意外。” 自己只是一个公社里的部门主任，级别远远不够坐飞机，和火车的软卧。掖 甚至连坐硬卧的资格，都不够。 在这个时期，有钱却没有显赫职位，那有什么了不起的？ 别说飞机，火车卧铺，渡轮一等舱了。 就是住个高档一点点的宾馆，那是连大门都进不去的...闲庭数蚂蚁的重生火红岁月，我在空间里种田