第165章 讨价还价的新客户
此时工人们正在抓鸡鸭，现在鸡鸭的存栏有着八万只。 不过因为进入了十月份，天气发生了变化。 没有之前长得快了，但是鸭子的平均重量都在4斤左右，而鸡的重量在1.5斤左右。 接过罗明给的烟点上，王青看着他们问：“这次你们能吃下多少只鸡鸭？” 之前他们的需求没有那么大，其他客户都是几百上千只，也就是罗明和李富的需求比较大，现在他们的生意都进行了扩张，王青还真猜不到他们的需求量。 看了看一行人，李富道：“这八万只鸡鸭，我们这帮人可以全部采购完。” “你们现在需求这么大吗？”王东惊讶道。 以前都是分好几次来采购的，现在一次性就全部拉走，他觉得肯定有什么隐情。 “这批鸡鸭我们要很久才能消化完，但是竞争对手好像知道了我们的货源来自哪里， 最近我的员工给我汇报，有人在打听酒店的食材来源，我猜应该是竞争对手打听的，除了我， 罗哥他们也遇到这种情况，所以为了安全起见，我们打算全部采购完，一点都不给别人留。”李富苦笑道。 闻言。 王青他们看向几个客户，几人点了点头。 “王老弟，资金已经到账了，这是借款合同，你签一下。”这时罗明把文件合同递给王青。 接过合同看了看，王青就签了自己名字。 把一份合同还给他后，王青看着几人疑惑道： “这不应该啊！你们来采购鸡鸭都有一段时间了，而且我又经常在抖音直播，你们的竞争对手为何现在才打听，你们不觉得很诡异吗？” 这时一个胖子道： “王总，我思考过这个问题，我觉得应该是我们的对手觉得你的价格太贵了，而且最近两年搞生态农业的人有不少，我们的对手以为可以找到替代华腾农业的产品，所以迟迟没有出手。 应该是实在没有办法了，根本找不到类似的产品，所以才开始打听。” 市场存量就这么大，有了华腾农业的农产品，他们的生意好了，对手的生意自然就差了。 而且客人来吃饭，不可能只点一两个菜，这样就能带动其他菜品的销量。 他们的生意火爆，而竞争对手生意惨淡。 听了他的分析，几人点了点头。 就在这时，几辆小车停在他们面前不远处，带头的正是王云的宝马x6，停好车后，王云带着几人向他们走来： “儿子，这是来采购鸡鸭的客户。” 王青点了点头。 简单介绍之后，几人就说明了来意。 都想买华腾农业的农产品，王青发现李富他们这些老客户，脸色有些不好看。 想了想他看着刚来的几人说：m.zwWX.ORg “几位老板，实在不好意思，这批鸡鸭已经被他们订了，你们想要只能等下个月了。” “王老板，你可不能让我们白跑一趟啊，这八万只鸡鸭，他们短时间内也消化不了，分点给我们吧？” “对啊，不能让他们全包了不是，有钱大家一起赚嘛。” “就是，做人不能这么贪心，做事留一线，日后好相见。” “……” 听到王青的话，几人顿时就不乐意了，纷纷开口数落起李富他们来。 等他们安静后王青说道： “这不关我的事，他们是老客户了，我只能优先供应给他们，除非他们要不完，才能供应给你们，至于他们能不能消化，这是他们的事。” “王老板，物以稀为贵，我们一斤加价10%，能不能把这批鸡鸭卖给我们。”几人低声议论几句后，这时一个中年男子问道。 “几位老板，你们出再高的价格也没用，华腾农业一直诚信经营，不可能为了短期利益，从而影响到华腾农业的信誉。 几位真的需要只能等下个月了，我们的鸡鸭养殖场已经扩建好了，从下个月开始，一次能出栏20万羽鸡鸭。” 顿了顿，王青笑道： “虽然现在没有鸡鸭供应给你们，但是华腾农业还有其他的农产品，就是不知道各位有没有兴趣？” 几人本来以为空手而归了，没有想到还有意外之喜，顿时来了精神。 一个老板带着期待开口： “王总，你们还有什么农产品？” “除了鸡鸭，我们现在可以上市的还有稻花鱼和生菜。”王青介绍道。 “价格呢？” 王青说：“稻花鱼35块钱一斤，生菜8块钱一斤，稻花鱼品种是鲤鱼。” 闻言。 不仅他们震惊，就连李富他们也惊掉了下巴。 这价格还真不便宜！ 现在市场上生菜才2.3元一斤，鲤鱼才10元一斤，如果批发的话价格更低。 华腾农业的价格直接比市场价贵了3倍多。 李富和罗明对视一眼，心里苦笑。 这华腾农业还是像以前一样，走高端路线，你爱买不买，以他们对王青的了解。 要是农产品卖不出去，他绝对会让王氏控股亲自下场，来餐饮这个赛道和他们抢生意。 他们虽然也是华腾农业的股东，但是持股很低，分红也分不了多少。 大头还是被王氏控股拿了。 “王总，价格能不能便宜一点？太贵了！”有人提出意见。 听了他的话，王青耸耸肩： “便宜不了，我们的农产品都是生态有机的，成本比同行高，便宜我们就亏本了。” 听他胡说八道，王东强忍着笑。 成本高个毛线，那两三千亩生菜，他听自己父母说，王青撒了种子后，就灌溉了两次粪水而已，其他什么都没有管，但是生菜就是比人家种地里的还长得还好。 你说气不气人？ “干什么，谈生意呢，笑什么笑，能不能严肃点，有高兴的事说出来大家乐呵乐呵。”见他忍着笑意，王青一本正经问道。 “我朋友昨天去嫖娼，差点被警察抓了，当时他穿着一条内裤就跑了，你说好不好笑？”王东说着瞎话。 “王总，鲤鱼和生菜有多少？”有人问道。 “鲤鱼有12万条，应该有96000斤左右，生菜有3000亩，亩产在5000斤左右，总的有1500万斤，不知道你们这帮人能不能消化。”王青说道。 闻言一帮人顿时目瞪口呆。 这太恐怖了，1500万斤生菜，要是华腾农业做低端的话，这么多生菜投入市场，绝对会把生菜价格打到几毛钱一斤。 其实王青得很无奈，种生菜的地方是黑土，加上阵法开挂，直接让生菜产量暴增。 要是卖不出去的话，他只能用来喂家禽了。 如果低价出售，只会对市场造成动荡，让那些种植生菜的个体户损失惨重。 “王总，你这么多生菜，价格便宜点，要不然只能砸手里了。” “对啊，生菜便宜点。” “……” 几人反应过来后，纷纷开口‘好言相劝’。 “降价是不可能的，砸手里更不可能，马上我们的养殖场，就会有20万只鸡鸭进驻， 镇上也会进驻10万头猪崽，现在这里有着7000头猪，100头牛，500头梅花鹿， 这1500万斤生菜，用来喂家禽，相信用不了多久就被消化完了。”王青笑道。 反正种植生菜没有花多少成本，也就费点租地钱和种子钱还有灵石，粪水是养殖场的。 听到他的话，几人差点吐血，太气人了。 看到几人吃瘪，李富他们这些老客户心里乐开了花。 他们和华腾农业生意往来几个月，都没有占到半点便宜。 这些竞争对手刚来，就想要压价，想的挺美。 仔细想想，李富和罗明也能理解王青的做法，他是企业家，不是资本家，不会像那些互联网巨头一样，和小摊小贩抢菜篮子生意。 否则的话，他早就把鸡鸭定价低了，不会卖这么贵。 以华腾农业的实力，如果做低端的话，规模会比现在大几十倍，成本比别人还低，但是这样一来，那些个体养殖户就没有生存地了。 出栏时间比你短，鸡鸭质量比你的高，成本比你低，价格和你一样，如果遇到了这样的对手，要么你比他厉害，要么转行。银科的超级农业巨头