第三十章 项目要动了

    老板抽着烟，本来没怎么在意，他可能在想其他事情，听了就“哦”了一声。朱总打着哈哈：“哦，第一期最大的问题是渗水。”老板一听，转过头来：“你说什么？”

    朱总一看老板的脸色有点严峻，再用眼角余光看秦总，秦总的脸色就更难看了。他求救式的看着我和小老板，对于他的求救，我无能为力，没有实践就没有发言权，我没看过我确实是只是听过一些认识的业主发过牢骚。我也顺势将头转向看着小老板，但是我的动作并不明显，如果太明显了，有站队的嫌疑，明摆着和秦总做对。小老板问朱总：“你说说。”

    朱总如释重负：“业主在装修的时候发现容易渗漏在下一层的天花板去，另外，外墙渗漏进套内也有很多。”

    老板听了，没立刻问秦总，而是慢条斯理的拿出一根烟，在烟盒上磕了磕，用火柴嚓的一下点着后再点烟，然后把火柴在空中挥了挥，灭了火之后轻轻的放进烟灰缸里，狠狠的吸了一口烟，朝空中吐了一团烟雾，才慢悠悠的对秦总说：“你说说。”语气不轻不重、不急不缓，眼神不利不钝、不左不右。

    秦总不愧是老江湖，见老板并没有发火，就顺着说：“现在的楼盘很多多这样的情况，不排除是混泥土质量问题，不过我们每次混泥土浇灌的时候都按照相关部门要求留有样本的，而且在整体验收的时候也有现场抽检切割取样的。但是，老板啊，我个人的建议第二期的混泥土不一定用现在这家，他背后的某某人给双规了，市场上有好几家可以选择，谁的好用谁的！原来这家有时候供应的混凝土加的灰粉太多。朱总，是不是业主反馈收楼的时候地面灰尘太大？”

    朱总忙不迭的说：“是啊！而且业主说地面的混凝土一摩擦就出灰。”

    秦总接过来说：“你看是不是？是不是？灰粉一多，混凝土的强度当然也有不同了。还有就是之前的工程监理，不作为呀！第一期有天半夜我到现场看17楼楼面的混凝土浇灌，妈的监理影子都不见，现场的施工工人在加压泵车旁边朝混凝土搅拌车里灌水，便于混凝土往上泵！这样的混凝土怎么能有强度？！老板你记得不？但是我就给你电话了，你说要我全权处理。我当时就停了施工，早上包工头日本仔不就在你办公室等你了吗？你记得不？”

    老板努力搜索记忆，然后点了点头：“有这回事。”

    秦总说：“第二期要全面审核准入制度才好呀！不然最后背锅的还是我们公司呢！老板你说物管到时候移交给业委会就好了，但是没移交之前还是要公司顶住的，其实物管也有点钱赚吧？”

    朱总说：“嗯，多少有点。”

    老板转过问财务晓蓉：“物管现在一个月能赚多少？”

    晓蓉说：“除去所有开支，现在约500户业主在缴费，大概每个月有4万元利润。”

    老板说：“这么多啊！真的好多啊！喂，你前两天过香港都花了我6万多啊！”老板朝小老板说，“你千万别去澳门，不然腿都打断你的。”

    小老板说：“该花的还是要花的啊！老爸。再少的利润也是肉，是我们该赚的，一分钱也不嫌多。不该我们赚的，1亿也不要。”

    秦总说：“朱总你反馈的意见很好。还有，你说的外墙渗漏，我们用的灰砂砖貌似也是有点问题的，密度不是太足，没办法，指定是要用这种规格的，我们不执行不行呀！密度不够，就像老人家骨质疏松一样。外墙挂网还是到位的，不过长期这样，始终会有渗水问题。只能要求业主在装修的时候一定要做好防水这个程序了。”

    朱总听了一直在点头，一直在记录。曾经我以为朱总只是一个只会点头只会做记录的人，后来发生的，让我对他不得不刮目相看，这是后话了。

    秦总对老板说：“老大，你说重新审核准入这个可行吗？第一期是没什么办法，我们就像唐僧肉，各路都在觊觎。现在好了，反贪反腐轰轰烈烈的，您这里不再会接到什么要求照顾谁谁谁的电话，那我们就可以更好的挑选供应商了。小老板，您说是吗？”

    老板若有所思的点了点头。按照以往的经验，老板这样点头，会议基本就结束了的。小老板对秦总说：“嗯，你说得对，确实可以这样做了，也没什么顾忌了。好，秦总，朱总还有晓蓉，你们先出去吧！林凡，你留下，我要和你探讨一下市场。”

    秦总说：“我来泡茶？”

    小老板说：“我早餐都没吃呢！不喝了。”

    秦总说：“好，我让人带一份早餐上来。”小老板挥挥手说不了。

    三人便起身出了办公室，刚走到门口，老板叫住了晓蓉：“晓蓉，你等等，昨天的数你还没报给我呢！”

    晓蓉折了回来，老板让我关了门，我们四个人再开另外一个会议。不用说，关于第二期开发的财务会议。

    老板首先发言：“现在开的会，谁也不能向我们这四个人以外的任何人透露，否则别怪我不客气，你也一样！”老板指了指小老板。

    小老板撇撇嘴：“拜托，我是你儿子。”

    老板说：“儿子也一样！既然你要独立主持工作，这就当我给你的忠告。不要大嘴巴。在保守秘密这事上，我相信林凡。”他这样说，其实传递的信息就是如果泄露了，就是你林凡的问题了。很明显但又看似不明显，晓蓉能当他的财务，自然会守口如瓶，他儿子不用说了，只有我。这是一种信任，也是一种压力。

    我没有像秦总那样急于表忠心和推卸着什么。我说：“老板，你确认的开工时间可能有点紧张，不过我们这里尽量迁就。”

    老板说：“什么都是现成的，就连施工队啊，我说要他明天进场，他也能做到的。”

    小老板说：“爸，现在我们不说这些，我们先分析可行性好不好？”

    老板说：“好好好。现在账上还有多少钱？待收待付的呢？”

    晓蓉翻了翻她手里的笔记本说：“现在账上还有1亿5千多万，待收的有十几套房子，银行和公积金还没放款的，可能要三个月以上，这一块大概壹仟万左右；待付的还有差不多壹仟万吧！大都是保证金，真正要付的工程款没多少了。”

    老板也没算，直接问我：“林凡，这样够开发第二期吗？”

    我在老板的办公台上拿了个计算机，敲了一会：“第二期建面66700平米，粗略计算按1500一平米土建计算，就一个亿了，加上报建、建安、人防、绿化、推广等等，要2个多亿。如果都是想第一期这样公司不贷款全资起，资金很紧张。”

    老板问晓蓉：“第一期你计算过吗？是不是像林凡说的这样？”

    晓蓉说：“第一期开发的时候，政策还允许建了三分之二就开始销售，现在不允许了，要封顶才行。这样资金回笼的时间就至少差了半年。而且第一期的时候，所有材料都便宜，然后开始卖的时候楼市开始上升，我们原来卖5000的，后来都卖8000了，所以为什么林凡说要封盘就是这个原因。第一期的时候压力没这么大，供应商看楼市上涨，巴不得供应材料给我们，现在第二期看来有点不是那么回事。”

    小老板说：“爸，你看看是不是，第一期不用银行的贷款，现在好了，授信额度又要重新审核了，还不知道能不能用了呢！政策收紧了。银行负责我们这块的又换岗了。怎么破？”

    我说：“我不经思考的建议啊，如果银行贷款，只有建筑商带资了，不过现在国家也不允许，明的不行，暗暗的行不行？”

    老板说：“这个不做第一考虑。”

    晓蓉也说：“这个带资的我不太清楚，不过也有其他方法的。”

    小老板说：“什么办法？”

    我说：“不是开承兑汇票吧？”

    晓蓉点点头：“是的。”

    老板说：“什么意思？”

    小老板说：“等于就是延迟付款啊！比如一年后才支付这笔款项。”

    老板说：“这样可以吗？我怎么不知道？”

    小老板歪了歪嘴：“你什么都知道就不是干这行咯！”

    我说：“承兑汇票在专业上的解释就是利用远期付款，以有限的资本购进更多货物，最大限度地减少对营运资金的占用与需求，有利于扩大生产规模。相对于贷款融资可以明显降低财务费用。这是我上百度查的。晓蓉，我抢你台词了啊！”

    晓蓉说：“林总，你解释很到位啊！没错，这样就降低了我们的财务压力，尤其是支付压力。”

    我说：“这就等同让供应商带资进场了。不过行规一般都是承兑汇票的1.1倍支付。也就是多了10%的的费用。”

    老板说：“这个10%怎么处理？晓蓉你说说。”

    晓蓉面有难色：“建筑的成本是定额的，多了不好处理。”

    我说：“这个有处理的方法。打打擦边球，不违法啊！这是前提。在房地产的销售当中，销售额的15%是可以作为营销费用的，比如说广告推广啊之类的，还有绿化上也是可以做文章的，比如买大树做绿化，这些价格没有像建筑那样定额的，很容易走账。就算查账，只要来往的账户清晰分明就没什么问题。晓蓉，我说的没错吧？”

    晓蓉说：“嗯，基本上没什么问题。只是时间上不要那么集中支付就好。”

    小老板说：“爸，你现在知道我为什么要请林凡了吧？他打乒乓球很厉害，专打擦边球。”

    我苦笑了一下：“小老板，你就不要润我了。我是该笑呢还是该笑呢？”

    小老板说：“我不是不想交税，现在的税费压力有点大，能合理走账的为什么不走？又不违法。”

    老板夹着烟的手在半空中停留了好一会儿，才说：“我考虑一下。”转头对小老板说：“给电话给日本仔，要他来我这儿，中午一起吃个饭。林凡，你也一起吧！”

    我说：“老板，我中午要带孩子呢！”我用这个理由推了老板的这顿饭，这顿饭我是吃不下的，我不想参与得太深，也不需要。我做好自己范围内的就好了。至于工程上面的，秦总负责的，我奉行美女厨房主义：十指不沾阳春水。

    老板其实也不想我参与呢！毕竟我是小老板招来的人，不属于他心目中的心腹，就怕参与太深，根基不稳，变成他认为的大患。所以，推了他的饭，想都不想。

    我说：“这个第二期大抵就这样了，没什么我就先回办公室了。”两位老板点点头。我便大赦般的逃离了办公室。其实我次次都见好就收，不想参与太多太深，即便我不参与，我也有获得这些资讯的途径，何必要第一时间知道呢？好奇害死猫，我不好奇，更不想做那只猫。

    我有两个办公室，公司就我有这样的待遇，一个是公司办公室，一个是销售中心的办公室。看情况看心情我才决定回哪个办公室的。今天既然讨论了第二期，自然要回销售中心办公室，几天没回来，还是很怀念这样氛围的地方。

    刚进办公室，销售总监就屁颠屁颠的进来了：“老大，回来了？”

    我用手做拍灭火状：“和你说了多少次了，不要叫我老大。你叫习惯了，老板听到不得了。”

    销售总监说：“上个星期你说封盘，这个星期就蓄客有差不多200组了。是不是要开闸放放水？”

    我刚坐下的屁股像给烫了一下：“什么？200组客户？这么多？”

    销售总监奸笑：“是啊！我也暗示了我们的第二期要开始了。”

    我问：“你怎么知道要第二期了？谁告诉你的？”

    销售总监说：“秦总啊！刚才他过来坐，说的好像就是下个月。”

    我往椅子的靠背上一靠，长叹一声：“成也他、败也他呀！”

    销售总监不明所以：“老大，啥意思？”大头荃的飞跃悬崖