第八十二章 野心和追求

    方启东把周海洋叫进自己的办公室，刚坐下，就看见贾一民正好从外面回来，便招呼道：“老贾，你也来一下。”

    贾一民走到门口，见周海洋已经坐在里面，就又拽了一把椅子进来。

    方启东问周海洋：“小周，你分管的三个大区，最近势头很猛啊，有什么诀窍没有？”

    周海洋笑着说道：“哪儿有什么诀窍，主要是两方面吧。一个是用合作伙伴的思路发展行业代理商，另一个是用量化控制的方法管理代理商。

    早先，我一直局限于在各地区现有的电脑公司里物色代理，鹭城港务局模式成功以后，我发现当初的症结就一下子打开了。

    电脑公司在与我们合作之前，一般都已经有合作关系和供货渠道，咱们要取代其他品牌就有一定的难度。

    说实话，这些电脑公司，还不如当地的大企业或单位有影响力，我们用合资的方式和这些大企业和单位达成合作伙伴关系，之前做没做电脑不重要，反正只是走货，不需要什么专业经验，这样一转换思路，局面就一下子打开了。

    另外我彻底放弃了ph那套代理商管理体系，太守旧，太死板。

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    我从mbi学来一些东西发现真好使，把流程分割为若干关键节点，各自有明确量化的指标，客户访问量、人均销售额、月度订单量、退货率、回款周期等等，各项指标综合加权，代理商绩效如何一目了然。

    这样一来，咱们心里有数、代理商也能知道他们问题在哪儿，节省很多互相扯皮和讨价还价的精力。

    我觉得可以在此基础上，建成咱们华宇自己的代理商管理体系，这样无论今后代理其他产品或者做咱们自己的品牌，都可以不受别人的制约。”

    贾一民在一旁提醒道：“和ph的关系还是要维护好，咱们跟他们合作两年多了，替他们初步打开了市场，也用他们的产品赚了不少钱。

    照目前这样轻轻松松再赚它几年没问题，别因小失大逼得他们生出心思另起炉灶，那样咱们之前投入这么多心血可就便宜了别人。”

    方启东闻言，摆了摆手：“此一时彼一时，我倒觉得不必过于谨小慎微，和ph面子上过得去就行，毕竟还在卖他们的机器。

    但小周的思路我赞同，立足于自身，搞咱们华宇自己的东西，无论是内部管理体系还是产品，都要开始打上咱们华宇的烙印。”

    听出两位老板话中的意思不太一致，周海洋不便说什么，更不能明确表态，只好面带微笑不发一语。

    方启东再次转向周海洋：“你刚才讲的这两个方面非常有价值，我看应该尽快在全公司推广。

    咱们一共八个大区，华北和华南还不错，但主要是因为这两个地方本身市场需求量大，其实还有很大的提升空间。

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    华中有些起色，但尚不能令人满意。

    至于西南和西北还都死气沉沉，基本上是靠天吃饭，有一单做一单，完全不像个样子。

    小周，看你什么时间有空，我把另外五个大区的负责人叫在一起听你讲讲，由你现身说法开导开导他们，一枝独秀不是春，百花齐放才是春嘛。”

    出乎方启东的预料，以往他每次布置任务之后，周海洋都会痛快地接受、不折不扣地执行。

    但这次周海洋却没有马上回应，而是默默地看着他。

    其实周海洋等待这个机会已经有一段时间，从他投身于华宇公司事业的那一天起，便从未把自己视作一个普通的打工仔。

    而且当鹭城港务局模式取得突破之后，他不仅对自身能力有了充足的信心，更认为命运之神终于开始青睐于他。

    凭他的勤奋、悟性、再加天时，让他怎能不萌生出进一步的野心和追求？

    只是他还没想好，如何把自己的心思和想法充分而恰当地表露出来。

    方启东见状，有些诧异，随即隐隐有些不快，接着问道：“小周你是不是有什么顾虑？你可不要搞什么本位主义哟。”

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    贾一民在一旁笑道：“他这是怕教会徒弟饿死师傅。”

    周海洋又思虑片刻，这一步关乎他在华宇的发展空间，甚至关乎他一生的功名利禄，一旦成功便可驶入事业的快车道。

    他抱定决心冒一下险，勃然生出一股时不我与、舍我其谁的豪气，说道：“方老师，我是这么看的，把我的这套方法交给他们，他们未必行；但是把他们的大区交给我，我一定行！希望您能考虑一下。”

    方启东和贾一民顿时都愣住了，两人相互对视了一眼。

    印象中，这还是周海洋头一次跟他们讲条件提要求，而且一上来就是如此的事关重大。

    贾一民迟疑道：“小周，你这是……”

    “方老师，贾老师，我希望你们不要误解为我是在向你们要官要权。

    你们肯定比我更清楚，咱们华宇还处于创业阶段，这时候的官和权，并不意味着更多的利益和享受，只有更多的责任和辛苦。

    另外几个大区的情况我也大体看在眼里，他们的问题和难处我之前都遇到过。

    我不太相信教给他们一些方法，就能使问题迎刃而解，因为最关键的是人，而不是方法。

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    刚才那些话我不是随便说说，希望你们能理解，我这完全是为了公司的发展才提出来的。”

    方启东开口道：“小周，你的初衷我完全理解，你的能力尤其是这股精神，我们都看在眼里。

    但你提的这个想法不是件小事，它涉及到咱们整个公司的组织结构，我们不能不慎重。

    你看这样好不好，先把西南和西北两个大区都划给你，要不干脆华中也给你，你统管六个大区。华北和华南，之前贾老师一直在负责，也投入了很多精力，不如暂时再请贾老师管一段。

    八个大区一下子都压到你头上恐怕你也吃不消，咱们分两步走，这样是不是更稳妥些？”

    事已至此，只能一鼓作气，周海洋不肯松口：“方老师，我之所以提这个建议，就是考虑到应该由一个人把各个地区的代理商渠道业务都管起来。

    现在这种搞法，其实问题不少，有的代理商业务不只限于一个大区，经常需要跨大区协调。

    各地各种形式的分公司也越来越多，如果没有一个部门直接负责，将来各自为政很可能造成尾大不掉、无法控制。

    我建议成立渠道事业部，即便不是我负责也没关系，但事业部这种体制在st、lx等公司都已经证明是有效的，可以由您或者贾老师亲自担纲，我做具体工作，这样也没问题。”

    贾一民闻言，接着说道：“我同意让小周把华北华南也拿去吧，这样一来，我可以集中精力跑银行搞贷款。

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    而且马上要成立集团，总部的工作肯定越来越繁重，我乐得让小周替我多往外面跑业务。”

    周海洋见机又补充道：“是啊，华宇马上要改为集团制，利用这个契机把组织结构做一下调整，推出渠道事业部，也是一种新面貌新气象吧。”

    方启东又沉吟一阵，表态说道：“容我再琢磨琢磨吧，反正还要等几天再开大会。”

    周海洋和贾一民都点头说好。

    十月底，宁城市华宇科技发展有限公司正式更名为江宁省华宇集团股份有限公司。

    方启东本想把集团成立大会安排在宁城大剧院，但贾一民等人都说肯定坐不满，空着大半个场地不好看，不如就用金陵饭店的学术报告厅。

    华宇公司总部的正式员工此时只有两百多人，加上外地赶来的分公司与合资公司代表不到四百人，各界领导、来宾和媒体将近一百人，所以报告厅正合适。

    院里所里的各位领导致辞，方启东做了一篇慷慨激昂、振奋人心的报告，最后宣布集团人事任命。

    方启东任总裁，贾一民任常务副总裁。

    排在几位副总裁后面的周海洋，担任集团总裁助理兼渠道合作事业部总经理和企划部总经理。

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