第308章 一个真真切切的饼
接下来，就是一个画大饼的环节了。 空手套白狼，最重要的就是给客户画大饼。 只要让这个大饼看得见，还确信自己摸得着，客户就愿意买单。 商人都是逐利的。 当年，有个老马的哲学家说过，只要有足够的利润，资本就敢冒着绞首的风险，践踏一切的法律。 当然，在今天的招标会中，李星锋不会给他们太多的利润。 整体利润的百分之五十，都将被他拿走。 因为整个服饰行业，渠道才是最重要的，产品本身，并非不可复制。 再次环顾会场后，李星锋拿起麦克风，走到了中间那个给他空出来的位置。 随后，李星锋悠闲的靠在椅子上，然后掏出一支烟，边上的虎子立马给他点着。 画大饼之前，再次拉一把腔调。 先把做派拿捏起来。 “诸位，今天之所以把大家叫来，就是准备带着大家赚钱的。” 说完这句话后，李星锋看了看众人的反应。 非亲非故说出这句话，一般人肯定嗤之以鼻。 搞不好还得骂一句神经病。 但是今天在座的，都是一厂之主，基本上都是聪明人。 聪明人的特点之一，就是端的住。 “我们hy集团，对于服装行业非常熟悉，也熟知整个行业的利润，一件衣服的原材料，加工，制作，成品，运输，销售，人员等等成本加起来......” 说到这时，李星锋伸出一根手指：“只有30%，没错吧。” 其实李星锋说的还有些保留，他们厂做出的工装，对比市价之后，成本只有百分之二十。 所以百分之二十五左右，应该是普通厂家的成本，毕竟他们厂的流水线操作模式，是现阶段最先进的，最节约的模式。 30%的零售成本，是服装行业的商业机密，但今天在座的，没有一个是外行人，所以对于李星锋说出这句话，并没有露出震惊的表情。 “诸位，一般来说，一件衣服，你们的利润应该在百分之五左右，没错吧！” “我说了，今天就是带着各位来赚钱的，今天我给你们售价的百分之三十五，让你们有百分之十的利润，不知道各位愿意么？” 说这句话的时候，李星锋收起了玩世不恭，一副很认真的表情。 在场的厂商，有些人面无表情，有些人瞬间乐了，但没有一个表情是激动的。 都是生意人，还都把厂子做的这么大，也都清楚，天下没有白吃的晚餐，看似是天上掉馅饼，搞不好馅饼地下就是一个深不见底的大坑。 饼是好吃，但地下没坑才能接。 “很好，看到大家没有一个因此激动的，我就知道，这次合作非诸位莫属了。” “说了这么多，给大家上干活。” “第一，我们在江州有上百家，规模达到1000平米的门店，这里有资料，各位可以传阅。” “这里面有照片，有复印件。” 李星锋大手一挥，李明阳和虎子开始给各个厂家传阅文件。 一人两个文件袋。 “第一个文件袋，里面是合同，是我们集团和上百家门店的租约，都是五年起步的，诸位可以看看。” “第二个文件，就是我们门店的装修情况，现阶段，全省百家都在同步装修，只有两家即将完工。” 文件下发，在座的厂商都开始逐一查看。 都是成熟的厂家，合同真假，自然是一目了然。 而且今天这么大的阵仗，用假合同也未免太可笑了。 今天这个局，李星锋就没打算说假话。 接下来，众人开始查看第二个文件袋，这个文件袋是一张张装修照片，装修照片地下，也是合同附件，只不过这次的附件，是装修队的。 也都是真的。 就在众人查看的时候，李星锋再次开口：“诸位，我们集团之所以选择江州，而不是上海，主要原因是，江州是全国排名前三的人口大省。” “省会江州市，人口大几十万，即将超过百万了，虽然没有上海多，但是整个江州省的人口，却是上海十倍以上。” “这十倍的人口差距，我们覆盖全省的门店一旦开业，面对的就是十倍的市场。” “诸位，十倍的市场，再给你们之前两倍利润的前提下，你们仅仅一年，就能赚过去二十年的钱。” “重点，我讲完了。” “请问诸位，心动么？” “我相信，我们这么多加店，一旦放出去，整个上海的服装行业，打把的人找我合作。” “我们再把合作条件放出去，我相信，整个长三角地区，有大把的人找我们合作。” “请问，诸位，你们心动么？” 李星锋说这话的时候，从座位上起身，整个人双手支撑，俯视着在场的所有人。 会场上稀稀拉拉翻文件的声音，瞬间没了。 不少人都下意识的挪了挪屁股，然后开始松领带。 一年赚过去二十年的钱，没有一个人不心动的。 毕竟，没有人和钱过不去嘛！ 一个切实的，一个有皮有馅的大饼，已经被李星锋烹饪好，端在了众人面前。 说是空手套白狼，其实更是一种资源整合。 “李总年少有为啊，也确实说的不错，今天确实带我们赚钱来了。” “虽然利润动人心，但是我想在场的人都想知道，赚到这些钱，我们要付出什么样的代价，毕竟，天下没有免费的午餐嘛。” “是啊，李总，我们每个人身后，都站着上千人的厂子，有些风险，我们是冒不起的。” “对，虽然想赚钱，但是有些话还是也要讲清楚的。” “......” “李总别卖关子了，说说您的条件吧！” “......” 会场上，七嘴八舌的讲了起来。 李星锋边听边点头，然后自顾自的又掏出一根烟抽了起来。 几分钟后，看到李星锋笑着不说话，众人逐渐安静下来。 “很好，非常棒，我很开心我能和这么谨慎的厂家的合作，这证明我的眼光没有错。” “众人在提出问题的时候，想必心里已经有了答案，那就是想上我们这条大船，没错吧！” “哎，既然想上船，那么主动权就在我手上，我说的没错吧。” “那么，此刻各位就不能怪我狮子大开口了，哈哈！” ...... “行，李总大胆说，生意嘛，商量着来，李总您能提，我们也能讨价还价的嘛！” ...... ......熬夜的神的重生83：回到老婆女儿死亡那天