第1503章 龙生龙凤生凤

    “呵呵，这个世界上，一切皆有可能。”陈康杰的笑容当中带有一股坚信，“只要你坚定的认为可以，奇迹就会发生，这是一个充满变化的时代，这是一个几乎没有不可能的时代，这是一个放飞希望实现梦想的时代。同志哥，读了两年大学，学习了那么多的案例，难道你就没有受到启发？难道你的思想境界就没有点升华？”

    “老大，你就别唱高调了好不？有什么好的点子和对策就赶紧贡献出来吧，我们虚心听教。你弄得太高深了，俺们接受不了啊。”本来陈康杰的话已经将三人鼓动得心中一片沸腾，可是沉吟一会儿之后，戈子浩就将营造起来的好气氛给破坏殆尽。

    从这点也说明戈子浩是一个比较固执的人，当然，从一个侧面也反应了他与陈康杰的区别。

    固执作为一种性格，在普通的生活中并没有什么不好，属于比较中性的范畴。只不过，在固执的两边，各有一好一坏两个南辕北辙的方向存在，当性格滑向哪一边，人生的道路就会往哪个方向发展。一个是执着，一个死板。每一个成功的人都是一个执着者，执着是一个方向导向，坚定的竖立目标，并为之奋斗的话，极可能成功。而死板，是一个方法导向，目标坚不坚定，暂且不说，起码不太变通的思路和手法，就已经使得成功离我们越来越远，甚至会把我们推向失败的深渊。

    一个人想要成功，一定要才去适应时代，迎合潮流的思路和方法。这不是投机取巧，而是顺应大势。就像一个企业，在当下的经济大潮中，如果不积极的调整管理方法，制定适应市场的销售策略和宣传方案，不建立完善的现代企业制度，还是照搬几十年前的老一套，那基本上结局就是死路一条。即便利用现在的政策空子或者灰色手法，得到了一时的成功，迟早也会走向衰亡。甲午战争前的清朝，虽然在世界上依旧还是一个强大繁荣的国家，但是其衰败的政治体制和落后的经济结构，已经为它埋下了退出历史舞台的种子，与当时西方正在如火如荼进行的工业革命相比企业，蹒跚的清朝就是一个耄耋老人，垂垂老矣。所以，甲午战争的失败，不能怪罪于某一个人，那是一个民族的苦果。就算那一场战争侥幸得胜，后面也还会有巨大的失败接踵而至。

    作为同寝室的好朋友，陈康杰希望能够给朋友一种积极的引导，希望他们走的方向是目标执着，而不是方法死板。

    “我们所学的管理学告诉我们，再小的经济组织也是需要管理的，即便只是一个仅有一个人的单位。你有没有从这个角度去思考过你家的服装店？例如保持一个什么样的库存，资金流才是最通畅啊？例如你们家服装店的三个员工性格和条件也应该各不相同，你有没有思考过怎么样的搭配更有利于他们的合作？我们再延展来看，零售市场的店面选址是很重要的，就比如一条街，如果你注意观察的话，其左右两边人行道的客流量是不一样的，如果店面是选择在人流量较大的那一边，是不是会更好？你不是站了一个多月的店面吗？那你又有没有从消费心理学的角度去分析过到底是什么促使客人进到你们的店里来买衣服，是款式？价格？装修？还是什么？还有就是你们自己的定位和价格策略，你们家买的高端还是中低端，各种定位应该采用什么样的价格策略，保持什么样的利润率等等都很关键。其实这些问题的解决是很需要我们所学的知识的，只是看你怎么去进行转化而已。当你能够将这些问题解决清楚，那么就离走向大企业不远了。你可以想办法帮助你的父母创立品牌，走连锁化的发展道路，除了可以直营，当你创造出了某种适应市场模式的时候，还可以发展加盟。现在你们卖的衣服是人家设计和生产好了的，直接拿过来就卖。而如果当你发展到一定阶段的时候，你完全可以请设计师根据市场潮流来做专门的设计，交由厂家给你们生产，这样你就不单单是一个零售企业，还是一个品牌服装公司。在日本，有一家叫优衣库的公司，他们之前也是由这样的小店做起，不过现在已经是一家上市公司了，而且其直营店的数量接近了四百家，你可以想一想你是不是能够比他们做得更好……”陈康杰一口气洋洋洒洒的讲了一大堆。zWWx.org

    “他娘的，老子之前怎么没想到这些，哇！陈文，你讲的太好了，不过还是稍微有些笼统，那什么价格啊，利润啊，宣传啊这些可以再讲详细一点嘛，最好能够现在马上可以拿来用。”戈子浩拍了一下自己的脑袋，有一种醍醐灌顶的感觉，不过也就几秒钟，他就有些人心不足蛇吞象了。

    “滚，你丫的，照你这么说，干脆我给你家打工算了。真是的，我连你家的服装店都没有进去过，我怎么可能拿得出马上就可以用的方法？你当我神仙啊？”陈康杰将一个抱枕朝着戈子浩扔过去，肆无忌惮的笑骂道。

    还真别说，要是陈康杰真的给戈子浩家打工，或许用不了三年，他们家的服装店就变成一个大的连锁企业了，第一，资金没问题，第二，品牌宣传没问题，第三，在市场前瞻性上没问题，第四，在销售方面也问题不大，甚至于他们家的服装店还极可能是全国第一家采用互联网销售模式的品牌，第五，连代言人都给省了，而且还是可以打入国际市场的代言……只不过这是不可能的，太狗血了。世界上最有钱最有才华名气最大的LONG去给一家服装店打工，这怎么说都是天方夜谭，要是说出去，戈子浩的父母第一个就被吓倒。

    “对，对，对，你丫就滚吧，得寸进尺嘛，陈文都还没收你的咨询费呢。”戈子浩刚接住陈康杰扔来的抱枕，就被陈文杰一把推倒在床上，然后恭敬而谄媚的面向陈康杰说道：“陈文，该我了，该我了，你给我支支招，我们家的家具厂又该怎么搞？”

    “大同小异。”陈康杰只给他悠然吐了四个字。

    “大同小异？”陈文杰一时间没搞明白。

    “废话，当然是大同小异啊，这点都不明白？我给耗子说的，难道你觉得在你家的厂里面没有实用意义？”陈康杰丢给陈文杰一个白眼。

    “这不是隔行如隔山嘛，嘿嘿，你说是吧？”陈文杰没有因为陈康杰的责难而表达不满，反而还腆着一张脸。

    “再隔行如隔山，那也讲求殊途同归好吧，转化一下不就行了？好好动动脑子吧！哥们。”陈康杰不是没有针对家具行业的一些看法和思路，毕竟提前十几年掌握着市场的发展趋势。只不过，他觉得这是没有必要将他们当做小学生看待啊，也许刚刚说的部分对他们已经造成很大的触动了，那剩下的路干脆就留给他们自己思索，自己通过学习和思考得到的东西，那才真正属于自己。

    “陈文，我支持你，这俩小子，就不应该再继续和他们纠缠，简直就是得陇望蜀嘛，就只请客吃一顿饭，哪里能那么便宜他们。”坐在一旁一直仔细聆听，不动声色的陈俊平站了起来，对陈康杰笑着表示声援。

    “你丫的就是个操蛋，你老爸是做官的，谋的是为官之道，当然不需要这些商业东西，我们可不一样的，我们全家都靠这个吃饭，你不需要我们需要啊！”对于陈俊平的横插一缸子，陈文杰立马奋起表示不干。

    “你闭嘴，我爸是我爸，我是我，难道我爸当官我就得也当官啊？这他奶奶的什么逻辑？老子就是想让你们多请一次客，怎么着？”陈俊平就像是被踩了小尾巴一样，梗着脖子回击道。

    在我们的生活中，被对方提及父母，是最容易发生反弹的，这或许同我们几千年来的文化传统有关，也与我们对长辈的尊敬有关。

    “话不能这么说，我之前看过一本下门大学一位教授写的一本书，叫做《当代的中华弊病》，里面就说，官员的子女大多进入官场，商人的子女大多经商，而黑社会的子女，许多也沿袭着长辈道路，这一切都是由环境影响造成的。正所谓龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。陈俊平，要是照这么说，你以后还真有可能要进入政界，起码你父亲应该是希望你那样。”现在戈子浩与陈文杰算是形成统一战线了，为了辩驳，连人家下门大学的教授都给搬出来了。

    这本书，陈康杰其实也看过，虽然说有些观点带有点偏颇，但是也有其一定的合理性。就拿现在官场来说，虽然平民也可以进入，但是在高层，很多人都是有沿袭性的，很多高官的长辈其实本身就是曾经的高层。至于经商方面，那更是普遍，子承父业嘛，人之常情。作者认为这就会形成固定的圈子和固定的思维，对整个社会的变革和发展是十分不利的。永远的大洋芋的重生之改天换地