第408章 谈判背后的目的
“景华I89国内售价3299元，景华一支手机至少要赚取1000元的利润。扣除渠道费用，I89手机的成本大致应该在1500元—2000元这个区间。在除掉人力成本、营销成本、研发成本等成本，I89手机的制造成本价格应当在800元—1200元这个区间。越信电子愿意以每只手机电路板1500元的价格拿货。”莫心蓝轻轻的说出自己的报价。 莫心蓝大致估计是准确的，细节方面稍有出入。可见她在来江州之前做足功课。但是，陆景摇了摇头，“1500元的价格再加上组装成本、渠道成本，越信电子在岭南甚至可以以2800元的价格出货，而且还有得赚。我并不想丢掉华南市场的市场份额。” “我们可以约定越信电子的贴牌手机不得低于景华I89售价300元。”莫雅静说道。 “可是，我为什么要把利润让给你们呢？”陆景说道。董晚瑶给陆景送了一杯轩尼诗干邑过来，里面兑了雪碧。否则这么大一杯酒喝下来肯定会有些酒意，不利于谈判。 “景华的出货渠道并不足以覆盖岭南市场，越信电子从景华手机拿手机板可以让景华赚取到额外利润。” 陆景稍稍喝了一口酒，微笑着说道：“我不一定非得把这件事情交给越信电子做，景华还有其他的选择。” 陈笑不失时机的说道：“岭南的公司——飞鸿公司的李子彦曾经想我转达过类似的意思。” 莫心蓝看向莫雅静。莫雅静点点头。飞鸿公司在岭南相当有名，曾经是爱立信的地区总代理。她管理越信电子，销售VCD时和飞鸿公司有接触。 莫心蓝和陆景不是第一次谈判了，相当熟悉他的风格，微微蹙眉，说道：“这样就没必要向下谈下去。相信景少今天喊我们过来不是说废话的吧？” “手机板的供货价格以2000元提供给越信电子。前期投入的研发成本我总要赚回来。另外，国内市场约定越信电子的贴牌手机不得低于景华I89售价300元。至于东南亚的市场，随你们开发。我不做任何的限定。” 陈笑心脏猛烈的一跳，陆景这一口咬得真很。景华手机板的成本价格只有1000元。并且I89手机一支手机的利润是1200元。也就是说，出货给越信电子一只手机板可以赚取1000元的利润，差不多相当于卖掉一支手机。这生意做得绝对合算。 莫雅静断然拒绝道：“不行。”陆景这个价格吃掉她们500元的利润。那她们只是喝点汤水，那还有什么意义。 “摩托罗拉的手机电路板价格也没有这么贵。”莫心蓝说道。 陆景笑了笑说道，“价格当然可以再便宜一点，不过我有个要求。最近景华投资互联网的企业比较差钱，我知道天蓝国际的流动资金比较多，能不能拆解一部分给我，利息我按照商业贷款利率付。” 互联网？莫心蓝敏锐的留意到陆景话里的意思，问道：“你打算借多少呢？” “多多益善啊。至少2亿美元。”陆景说道。话音刚落，三个女人都目瞪口呆，包括陈笑，差点都不敢相信自己的耳朵。这是痴人说梦吧？ 天蓝国际虽然总价值8.2亿美元，但是要能有2亿美元的流动资金那才是见鬼。莫心蓝诧异不已，要不是眼前坐着的是陆景，她现在就能发飙。 “什么互联网企业这么贵？”莫雅静疑惑的问道。 陆景心里大叫道：问得好。当即，微笑着道：“也不是全部投在互联网企业上，还有一部分用作景华工厂产能的扩展。景华目前一个月的产能是8万台，所以我们还有相当一部分手机是江州其他企业代工的。如果需要供货给越信电子，产能必然要扩张才能满足需求。” 莫心蓝见陆景避重就轻的回答，心里有些狐疑，想了想说道：“天蓝国际打算在建业发展业务，所以我不可能有流动资金借给你。你要是考虑让我入股景华，我说不定可以考虑。”说着，莫心蓝优雅的一笑。她自然知道陆景不会让她入股景华，但是这是她的回击。 “入股景华就不用想了。我听说你和信业银行的高层关系不错，你能不能拿到2亿美元的商业贷款？我可以将供货价格下调至1800元。” 莫心蓝心里飞快的盘算了一下，问道：“你为什么不向陈旭江所在的世信银行贷款？” “我已经在世信银行贷款了1.1亿美元。人情总有用完的一天，我还想留着应急。所以我还是希望和你做笔交易。” “扩张产能最多之需要2千万美金吧？你投资的什么网站，要这么多资金？”莫心蓝好奇的问道。 陆景故意踌躇了一下，说道：“时代在线。时代在线正在寻求在美国纳斯达克上市。我打算再投一投几家其他网站。”说完，陆景稍稍抬起下巴，傲然的笑道：“要不是互联网企业不算是高新技术产业，我把这条消息公布出来，可以给江州加分。” 高新技术产业通常包括：信息技术、生物技术、新材料技术三大领域。1994年提出的4分类法，将航空航天制造业、计算机与办公设备制造业、电子与通讯设备制造业、医药品制造业等确定为高新技术产业。 国内高技术产业的统计范围包括航天航空器制造业、电子及通信设备制造业、电子计算机及办公设备制造业、医药制造业和医疗设备及仪器仪表制造业等行业。 互联网行业不属于高新技术产业。不然，时代在线这样寻求海外上市的大新闻，真的可以让杨修武喝上一壶，至少可以让他偃旗息鼓一阵子。 莫心蓝想着等回去再查查互联网的信息。很明显，陆景这家伙眼光很准，他首先进入的数字手机行业，现在变成了一座大金矿。莫雅静都想着挤进来增加集团的利润。 假设陆景打算进入互联网，这方面肯定存在着机会。莫氏集团确实要也需要把资金逐步的转移到新兴的高利润行业中。 “手机板供货价格调整为1500元，我帮助景华在信业银行拿1.5亿美元的贷款。” “成交。”陆景伸出右手，莫心蓝伸手和他握了握。两人达成协议。陆景招手让董晚瑶再拿点红酒过来，四人举杯各自喝了一大口，算是庆祝协议达成。 “莫心蓝，江州准备在月湖县搞一个医药产业园，正英医药有没有兴趣把工厂设备，研发机构都搬过来？”医药制造业和医疗设备制造业都是属于高新技术产业统计的范畴。 莫心蓝愣住，她可是知道江州和建业正在搞竞争的事，如果，她这个时候同意让正英医药落户江州，那么无疑是表态站在陆景这一边。 这事有利也有弊。 陆景递出橄榄枝，她还真没办法一下子拒绝，要知道因为莫家支持刘家在军工企业改制，可是把陆家得罪的死死。现在严格来说两人还算是对手。要是有机会缓和关系…，特别是，陆景是在两人达成一笔交易之后提出来，似乎很有些诚意。 莫心蓝犹豫几分钟，说道：“正英医药的事情我无法决定，我需要回香港和我爸商量商量。” “行。我希望尽快得到消息。”陆景也不逼迫莫心蓝立即表态。他的用意没那么简单的。 谈判完之后，离晚饭的时间还早。在1804酒吧里闲坐了一会，莫心蓝和莫雅静告辞离开。她们需要准备派市场部、法务、财务几个部门的员工组成一个团队来和景华谈具体的供货合同。 而莫心蓝更是需要回香港和她父亲商议是否可以藉着陆景抛出的橄榄枝化解他的敌意。还要和信业银行的高层会面，促使信业银行贷款1.5亿美元给景华。 然后她心里还残留着一个疑问：互联网行业是否是朝阳行业，是否值得投资？ … 宋雨绮从京城回来，完成和新月投资的协调，时代在线步入上市准备的进程。所以，晚上，时代俱乐部的一群人，外加南阳街星空网吧总部的员工在南阳街的餐厅里聚餐，畅谈理想和未来。 关宁寝室的叶仪、苏芸也都过来。徐琼算是曹兵的家属，自然也在邀请之列。张勇、余志成也都过来。许久不见的情圣白明俊也冒头。陆景早知道他是省政斧副秘书长白家思的儿子。 吃着饭，大家起身相互敬酒，气氛热烈。陆景坐在靠角落的桌子边抽烟，听着大家青春激昂的讨论中时代在线即将收获的巨大财富，微笑着喝酒。以信安基金注资的价值估价，时代在线现在总价值差不多有2亿多美元。按股权比例计算，李群，蒋耀军都是亿万富翁了。 陈笑坐到陆景身边，她下午和陆景在星空网吧的二楼吧台聊天，没有回景和大厦。“陆景，那1.5亿美元真的要投资网站？” “不会。我骗莫心蓝的。”陆景微笑着小声说道。他在故意误导莫心蓝。网络泡沫在2000年年中就会破灭，莫心蓝未必能意识的到，现在可是网络科技浪潮汹涌的时候。 “呼-，你不早说，害的我提心吊胆想了半天，还想着怎么劝你呢。”陈笑吐出一口气，拍着胸口。呼出的气息喷到陆景的脸上，有些痒痒的感觉，成熟女人的气息扑面而来。 “我放弃在手机板上为难莫心蓝，就是为了拿到这笔资金。这笔资金将会用于扩大景华的产能，以及用于进军家电行业。嘿嘿，1.5亿资金绝对够花了。另外，创投资金的一个亿可以暂时从这里调拨。我看建业那边快要反应过来了。我们也要来电实际动作。” 陈笑点点头，又想了想，感觉还是有些不太理解陆景的思路。 陆景笑着解释道：“我和你说过，莫家还是刘家政治力量的坚定支持者。虽然我个人很欣赏莫心蓝，但是莫家是我的敌人。 正英医药和越信电子是莫氏集团的核心资产。提供手机板是为了让越信电子变成景华的下游厂商，所以今天，莫心蓝就是提出1000元拿手机板我都会答应下来。呵呵，这一点你没想到吧。我需要景华能影响到越信电子。 邀请正英医药来江州发展，我可以为它提供诸多便利，但是莫家的资金基本就是在我掌控之下。如果，我再收购正英家电成功，如此一来，我对莫家就会有足够的影响力，届时我会要求他们和刘家剥离开，打断刘家在商业上的爪子。” 陈笑听的目瞪口呆，没想到下午的谈判里有这么多的目的在里面。陆景怎么能想到如此繁复、精彩的计划？(未完待续。)九悟的重生之世家子弟