第三百七十八章 更换代言人

    李子彦对品牌运营不是很深刻。在席间他还以为陆景实在讨吴璇的欢心，所以随口答应下来更换手机代言人。博吴璇那样出众的美女的一笑，撤换一个代言人也是很正常的事情。

    不过，到晚上睡觉时，他逐步回过味来。如果代言产品的明星形象有问题，那对产品的影响就大了。本来代言就是利用公众人物的影响，来让消费者尽快的接受产品。如果明星本身都让消费者讨厌，那么产品又怎么能卖得出去呢？绯闻，也是负面新闻。符合炒作的手法，但是会对其形象有所损伤。

    但是，总感觉还是有些朦胧的感觉。

    第二天，陆景、占正方、吴璇送李子彦从江州机场离开江州。李子彦向陆景请教品牌运营的事情。他已经意识到其中的好处。很显然，目前盛泰电器就是一个家电卖场的品牌。占正方昨天和苏远说的话不是虚言。如果盛泰电器开几家五十平米的小门店，一样能把家电买出去。因为它的口碑好啊。

    “销售的工作就是四处拉消费者来买产品，而营销就是消除这个步骤，让消费者自动来买产品。品牌营销是最高级的营销，它不是建立营销网络，而是利用品牌符合把无形的营销网络铺设到社会公众心理。….”趁着飞机起飞前的时间，陆景和李子彦聊起来。

    事实上，九八年国外对营销已经有很深刻的认识，有很多论著。当然，要把国外的营销手段、方法和国内市场结合起来，还有很长的一段路要走。

    陆景不介意和李子彦分享品牌营销的知识。李子彦并不是简单的商人，他同时还是岭南李家的子弟，要是他能做大飞鸿公司，有他亲近陆家，也是一大助力。

    “看来有时间，要请你到我们飞鸿公司讲课才行，那帮搞销售的精英都得拜你为师。”李子彦站起来，心悦诚服的说道。此时，机场大厅的广播里正在催他登机。

    “交流可以，拜师就太夸张了。”陆景笑着摆手。他倒不是谦虚，而是因为他对品牌营销有这番认识，得益于他前世里执掌公司的经验，以及各种营销手段的轰炸。

    眼见李子彦通过安检闸机，消失在视线中，三人离开机场。吴璇坐在陆景的车中佩服的说道：“陆景，想不到你还真有两把刷子。难怪笑笑那么敬佩你。一讨论企业的经营策略，就说你怎么说，怎么说。我原来还觉得你只是靠着家里的关系，才办起景华公司的。”

    陆景笑道：“我还未我在景和电子的时候已经给你足够多的震惊了，原来到现在才被你认同啊。”

    吴璇笑吟吟的道：“你不就是弄个手机说明书吗？你还想我认同你经营企业的观点啊。说实话，你有时候太冒险。景华公司基本上实在债务中发展起来的。到现在还欠世信银行1.1亿美元。”

    陆景摇摇头，“一家公司才1.1亿的外债有什么好担心的。韩国的电子巨头，三星在去年的债务就有三十七亿美元。国产手机这么大的市场份额，以景华的盈利能力，借贷十二亿美元都可以保证资金链安全。”

    吴璇微微张开小嘴，倒吸着凉气，半响才说道：“你还正敢想啊。银行的人可没那么傻，不会这样房贷给你。”

    陆景点点头。景华作为民营企业很难借贷到大笔的资金。九七年爆发的金融危机到现在九八年十月底已经演变成全球的金融危机。国际货币炒家在俄罗斯大亏，已经影响到欧美的经济体系——可见实际上这些货币资本的出处。

    不说民营企业本身借贷难的问题，现在金融的大环境都是紧缩的状态。所以景华想要融的大笔的资金很难。而陆景又没有动用家里的关系的想法。因而景华的负责率才这么低。

    “我昨晚和苏远说旗舰店应该开在汉北区，他估计还在犹豫中。景和商业现在积西镇那儿拿一块地，回头有资金再发展成旗舰店。市经济开发区的王区长，你认识吧？要不要我和他打个招呼，免得苏远又来‘截胡’。”

    “不用。这点事情我还是能办好的。别太小瞧我，陆景。”吴璇挥着小拳头，“我现在明白景华为什么三个月之后资金会宽裕起来。”

    “说说看。”陆景笑了笑。她身上有职业经理人的精明强干，都市丽人做事的简洁干练，只不过接触久了，偶尔会发现她身上也有一些如小女孩般的姓子。

    “哼，你打算在十二月初举行景华的经销商大会。如果，景华能拿下央视的标王，你打算利用标王的身份，强势要求经销商的缴纳保证金。有了这笔资金做流动资金，再加上货款的回收，到一月份，景华的资金自然就会宽裕起来。我说得对不对？”

    “恩。景华的一级代理商至少需要缴纳500万的保证金。算下来，差不多能收拢三个亿的资金。”景华刚开始铺设营销网络的时候，自然没资格和代理商谈太苛刻的条件。那些经销商也不会乐意让景华占用他们的货款。但是拿下央视标王之后，景华就有了强势的基础——你不愿意交，有的是人愿意缴纳保证金。

    吴璇看着陆景得意的一笑。

    …天色灰蒙蒙的，杨显打车从租住的公寓到海嘉大厦上班。作为景华的副总，他的身家自然能买得起房子、车子，只不过他是辽北人，暂时也没有在京城安家落户的打算，很明显景华的基地在江州。如果有选择的话，他更希望把家安在江州。

    “于诗琴怀孕了？”会议室里，杨显笑着问满脸笑容的刘一平。于诗琴就是原来景和公司的内勤小于。去年和刘一平结婚。

    坐在右手边的程建枫指着刘一平笑道：“好小子，这么大的事都不吭声？我们还不能差了你的礼钱不成。”

    刘一平咧嘴笑道：“哈哈，我还打算等孩子出来再和大家说的。到时候一定请大家喝酒。”于诗琴现在正在江州休养。他作为景华的市场部经理，在景华苑分了一套房子居住。

    会议室里几个部门经理都笑起来。杨显笑道：“我要不是听笑笑说的还不知道。”等大家笑了一会，杨显把烟盒丢在桌子上，说道：“昨天接到公司总部的要求，要我们考虑韩楚妍是否能继续担任景华手机代言人的事情。我让小王找了资料，韩楚妍最近在闹绯闻，景少邮件里的意思是希望我们重新选择一名没有绯闻的明星来代言，哪怕是名气小一点都不要紧。”

    程建枫在品牌运营上很有经验，见大家眼光都看过来，说道：“我同意景少的意见，绯闻女星不利于我们品牌形象的塑造，特别是我们现在正在酝酿着拿下央视标王的情况下。如果让绯闻产生的女星给我们做代言，不仅没有正面的形象传播，反而还会损害到我们的形象。”

    这条意见很快边通过。接着讨论在江州举行的经销商大会的事情。景华公司准备在今年十二月初举办全国经销商大会。届时，市场部、营销部、运营部的高级主管全都会云集江州总部。

    景华不设地区总代理，而是在全国设立三级代理商体系（更准确的说法是“三类”代理商），大大小小的代理商加起来预计有几百人。

    所以杨显他们需要拿出一个筹备的方案出来，提前准备,免得到时候手忙脚乱。

    …陆景晚上在景和苑陈笑的房间里用她的笔记本电脑接收到杨显的邮件，拿着咖啡喝了喝，陆景回复了“已阅”两个字。过来一会儿，邮箱提示邮件送达。

    景和苑这边的网速相当不错，可以和景华科技园研发大厦那边相媲美。在请动镇的景华公寓修建完成之前，景华系公司高管的基本都住在景和苑。所以各种配套设施很齐全。

    陆景现在所用的邮箱自然是景华自己架设的服务器。因为邮件涉及到商业机密，如果还使用雅虎邮箱的话有泄密的可能。许方超在研发大厦建立之后，立刻就申请域名，购买服务器，搭建起景华自己的邮件系统。

    “邮件看完了吗？”陈笑穿着紫色的浴袍从卫生间里出来，头发还是湿漉漉的。尖尖的小脸有些羞涩的绯红。陆景这家伙，大半夜的磨在这里不肯走，接下来肯定要被他欺负的。

    陆景看着她娇美的脸蛋，坏笑着招手，“还有胡文洸的几封邮件没看。是汇报白云山旅游发展的事情。”

    他早早的洗过澡，这会房间里开着空调，穿着浴袍并不觉得冷。

    陈笑坐到陆景的大腿上，让他抱着看邮件。感觉到那根硬物几乎是瞬间就抬头顶在臀上，脸上不由的红染似霞。隔着几层衣服都能感受到那东西的热气。

    陆景放弃鼠标，双手扶着陈笑的腰间，磨蹭了几下。陈笑扭头在陆景脸上吻了一口，转移他的注意力，说道：“景华真的要去争标王？”

    （未完待续）九悟的重生之世家子弟