第580章 论做买卖，谁都不服就服你

    “那可不一样，就不说别的，我问你，你在这敦吉陶勒有没有住处？”

    索斯纳点了点头：“那当然有了，敦吉陶勒这么大一片产业，我不得经常来看看吗，总不能每次来都住客栈吧。”

    “这就对了。”杨轩一拍手说道：“你们那边有钱人应该不少吧，相比于漠北，这边被称为塞外江南不过分吧，只要宣传到位，让那些有钱人养成来这边旅居的习惯，不用多，每年来个两三趟就行。来了这边有自己的宅子总比住客栈方便吧。”

    索斯纳皱起了眉头：“咱们草原上的人，对于住处要求可不高，基本上都是逐水草而居，哪有什么买宅子的想法。”

    “那可不一样，在漠北是为了生活，不得不四处迁徙，而来这里是为了享受生活，有一处自己的宅子，不比那毡房帐篷住得舒服吗？”

    索斯纳依然皱着眉头：“话是这么说，可这都是数百上千年养成的习惯，哪能说改就改了。”

    杨轩继续忽悠：“你得这么想，牛羊马匹平时需要放牧，可到了冬天总不能放牧了吧，这边的气候也比你们那边要暖和得多吧，操劳了一年，冬天没什么事的时候，上这边来过个冬，不是挺好的吗？”

    “再说了，你们那边总有一些二世祖什么的，仗着祖辈的余荫，不用操劳也有花不完的钱，在草原上待腻了，来这边游玩一番也很正常吧。”

    “最主要的一点，这地方只会越来越好，我们卖的房子如果只卖一万两，将来还会升值，兴许一万二，一万五，也不是没有可能。”

    “当然，你要是实在不愿意就算了，这买卖我一家做，关内还是有许多豪商会愿意在这里置一处别院的，或者是养个小的，那也很正常。”

    接着杨轩也不管索斯纳的反应，继续说道：“这个项目我自己做，你那块地卖给我，你开价吧。”

    索斯纳一听杨轩又不打算带他玩了，心头顿时着急起来，虽然他不知道这买卖能不能赚钱，可是跟着杨轩干的买卖就没有亏过。

    何况自己跟杨轩的关系一向良好，要是因为这事跟杨轩关系有了隔阂，那可就得不偿失了，哪怕这块地白送也要维护跟杨轩的关系啊。

    更不用说，这还是投资而不是白送。

    “哎呀，杨轩兄弟，你看你这话说的，我还能信不过你，你说合伙咱们就合伙，你说怎么搞咱们就怎么搞。”

    杨轩白了他一眼：“你这是什么意思？怎么好像是我逼着你干一样，咱们亲兄弟明算账，那块地多少钱，我买下来自己干，有钱我自己赚不好吗？”

    “我愿意干啊，谁说我不愿意了，跟杨轩老弟你合伙做买卖那就是捡钱，省心省事还赚钱，你就说怎么干吧。”

    索斯纳一番夸赞，杨轩这才点了点头：“，就咱们现在住的这栋宅子，你觉得怎么样？”

    “好，简朴又大气，石头屋子，结实可靠，够派头。”

    “那你觉得这么一栋宅子，你愿意花多少钱买？”

    “啊？”索斯纳瞪着眼思索起来：“这可不好说……这么一栋石头搭的宅子，又有三层楼高，怕不得几万两银子？”

    杨轩一瞪眼：“几万两？那是成本价。”

    索斯纳沉默了一会儿道：“那得要多少钱，一栋宅子而已，价钱太高怕是不好卖吧。”

    “不不不，你要明白这些有钱人的心理，愿意掏几万两银子买宅子的人，根本不在乎多掏几万，什么叫有钱人，他们得装点门面，展示实力，就凭咱们这样高端的屋子，建造得再大气一点，装修得再豪华一点，这一片住宅区得给他圈起来，安排周到体贴的服务，他们就会心甘情愿地掏钱。”

    索斯纳被杨轩这一套理论说得目瞪口呆，有心反驳，又找不到反驳的点。

    毕竟索斯纳一开始看到这栋宅子的时候，也是惊艳了一番，再加上草原上缺乏石头，这么高大又奢华的宅子，的确是令他颇为心动，便是十万两银子好像也不是不能接受。

    这么一栋宅子，用来招待客人也是不错的选择。

    在草原上，即便是草原之主伊哈齐的王帐，也不过是大一点罢了，相比起来，甚至没有这石头房子气派。

    也就是说，草原上那些有钱人，真可以说是，有钱都不知道该怎样显摆。

    这宅子还真就能够成为一个展示实力的方式。

    “杨轩兄弟，你这么一说，还真是挺有道理的，草原上有钱的人还是不少，要是他们都愿意来这里买房，倒是个不错的买卖。”

    杨轩一拍索斯纳的肩膀：“这就对了嘛，这人呐，就怕比较，没得比就没有动力，一旦有比较了，大家就都会争先恐后，比如身份地位都差不多的两个人，一个买了这里的宅子，一个没有买，那隐约的就能够压他一头了，你说，没买的那个，会不会想方设法的找回这个面子？”

    “对对对，就是这么个道理。”

    索斯纳终于开了窍：“你是没去过我们王庭，今年过年的时候，那些个有钱人都借着各种名头搞比赛，赢得比赛的人都有大笔的奖赏，只要不是排在末尾的都有奖赏，一个个都恨不得把银子塞人家口袋里，现在想起来，不就是变着花样地撒银子，比谁的钱多嘛。”

    “你明白就好，没有攀比如何促进消费。”

    “不过盖房子的事我也不懂啊。”

    杨轩两手一摊：“我也不懂啊，专业的事交给专业的人去做就好了，我们只要负责将房子卖出去就好了，你负责从漠北拉客户，我负责大盛这边，那块地足够大，咱们先不用急，先建个一期，大概三十几套宅子，等大家都眼红耳热之后，再建二期，那时候就可以涨价了，等他们发现买房子还能升值的时候，第三期就会遭到疯抢了。”

    索斯纳目瞪口呆，还能这样玩，今天又从杨轩这里学到了一些新花样。

    “行，那就照你说的办。”

    然而杨轩还没说尽兴，依然滔滔不绝：“等有钱人都买了房子之后，咱们还可以建一些便宜点的房子，卖给不那么富裕，但是也想在这里置业的人。”

    索斯纳不解：“这石头房子不是造价很高吗，没钱的人怎么买得起？”

    杨轩一撇嘴：“这还不简单，这栋宅子不是三层嘛，咱们卖给三户人家不就行了。”

    索斯纳竖起了大拇指：“论做买卖，我谁都不服，就服你。”

    “嘁，你每次都是这一句，就不能换点新鲜的？”大唐头牌的大盛贤商