第191章 能量套装
第二天清晨，北郊唐人冷饮厂。 大雪下了一夜，外面是白茫茫的一片。 六个生产车间的顶上冒着白雾，工人们忙的不可开交，整个厂子里洋溢着生机勃勃。 江洋坐在办公桌前，看着一张价格清单若有所思，随后拨通了赵德龙的电话。m.zwWX.ORg 清单是赵德龙送来的，上面是关于华丰食品厂的产品成本价及市场价格。 这其中主要以面包为主，还有一些淀粉肠和小袋包装的零食。 细看之下，江洋也有些吃惊这些零食市场的利润空间。 拿面包来说，市场上两三元钱的奶油面包，成本竟然还不到一毛钱。 如此一来，一个大胆的想法在江洋心中诞生了。 “江总！哈哈，我以为你得睡到中午才能醒，都没敢去你打扰你，没想到起这么早啊。对了，我厂子里的价格单给你送过来了，还劳烦你抽个时间看一眼。” 电话那头传来了赵德龙爽朗的声音，显然他还不知道江洋昨天晚上就已经离开了石山饭店。 江洋淡然一笑，拿着电话道：“清单我看到了，给你打电话就是要说这个事情。” 赵德龙一怔，随后一脸坏笑的道：“江总身体真棒啊，赵某人佩服，佩服啊，简直是吾辈楷模！” 江洋老脸一红：“清了清嗓子道，这个……主要是腰好，腰好……” 赵德龙笑道：“这个梅巧巧的身材可真的是绝了，你能在一晚上就把她给收了，真是了不得啊，有什么诀窍没有，改天也跟我分享一下。对了江总，昨天光顾着喝酒，我就没敢打扰你的雅兴，你看跟旭日商贸合作的这个事儿……” 江洋见终于聊到正事，开口说道：“既然赵总诚心诚意想踏上旭日商贸这艘列车，那么我就干脆直说了吧。华丰食品跟旭日商贸之间的合作模式由我来定，价格由我来掌握，最终结算出来的利润，你我五五分账。如果赵总同意这个方法，那么我马上给旭日集团通个电话争取一下。” 赵德龙听后大喜，点头如同捣蒜一般：“打打打！马上打！我肯定同意呀！” 江洋听后笑道：“这个电话打过去，能不能成我不敢保证，赵总那里可要有个思想准备。” 赵德龙急忙道：“只要你肯打这个电话，就算是帮了我赵德龙一个大忙了！” 挂了电话以后，江洋看着桌面上的清单思索一番，然后拨通了肖云城的电话。 江洋的沟通很简单，跟肖云城阐述了自己想要做捆绑销售的想法。 内容是把唐人气泡饮料和华丰面包做成组合套餐来销售，售价三元钱一份，美其名曰：能量套装。 销售群体目标很是明确，就是针对华洲市区里的上班族，白领阶层。 对于这些人群，时间一般都是比较紧迫的。 上班迟到的，锻炼结束的，不是正餐时间想要充饥的。 总而言之，就是取代了正餐却又能饱腹的小套餐，而旭日商贸的店铺从某种意义来说，就成了新世纪的seveneleven。 不仅如此，江洋还提出了更多的方案。 比如引进一些高质量的三明治，牛奶，以及鸡蛋，鸡腿，烤肠之类的熟食。 肖云城听的云里雾里，表示这些倒是简单，但想做到江洋那样的规模，他不知道应该从哪里下手。 自从上次跟江洋有了一次深入的谈判后，肖云城就再也不听大和尚如何教给他做生意了，而是一心扑在企业转型上面。江洋的提议，让肖云城茅塞顿开，他觉得只有把这些所谓的连锁店铺真正的打造成一个品牌，才能真正的掌握这些资源。 用江洋的话说，是想让他成为下一个沃尔玛。 这个词汇，肖云城还是第一次听说。 千方百计的打听过后，才知道沃尔玛原来是一种大型的自选市场，于1996年在广东落地。 为此，肖云城还专门去了一趟，到了以后才彻底刷新了他对“小卖部”的认知。 原来商品还可以这样卖。 当肖云城再次回到华洲以后，整个人就完全变了。 他不在神神叨叨的病急乱投医，仿佛脱胎换骨一般，无论思维还是行动上都有了明确的目标。 借此机会，肖云城干脆说出了自己的想法，并邀请江洋去一趟华洲，提出自己在连锁店铺的转型上遇到了一些困难，想再咨询一下江洋的意见。 江洋听后胸有成竹，让他先把商品上架再说，至于如何提高销量和扩大连锁店的知名度，他自有对策。 整个电话不到十分钟的功夫，整件事情便尘埃落定下来。 对于肖云城来说，别说卖面包了，就是江洋让他在店铺里卖自行车，他也会毫不犹豫的立刻上架，甚至还想在门口弄个修车铺。 周浩坐在沙发上，听到了江洋通话的整个过程，惊讶的半天说不出话来。 这是在跟旭日商贸的肖云城打电话？ 这明明是在交给小弟做事！ 心中万马奔腾而过，看着江洋道：“江……江哥……” 江洋做了个静音的手势，示意他有事一会儿再说，随后再次拿起了电话。 “赵总。” “江总啊，怎么说？旭日商贸同意华丰食品进入吗？” “哎呀……”江洋咂了咂嘴道：“赵总啊，不太好办。” 周浩一怔，脸上写满了问号。 赵德龙在电话那头心中一沉，闭上眼睛，深吸一口气道：“那边怎么说？兄弟，没事，你实话告诉我，我承受的住。” 江洋满脸担忧的道：“他们集团的意思是，现在竞选过去的食品类挺多的，尤其是面包，不少一线城市的品牌也都想参与进来。如此一来，你的这份价格不是很有优势啊……” 赵德龙听后急忙道：“价格好说，兄弟啊，价格好说啊！” 江洋后退半步，面露为难之色：“赵总啊，你怎么不早说呢。赶紧赶紧，趁着现在集团还没有最终敲定，给准备我一个最低的价格出来，一定要快，不然可就报不上去了。” 赵德龙急的团团转：“哎呀我的好兄弟啊，还准备什么啊！就我刚才给你的价格，再降三成！” 江洋听后惊讶，有些心疼的道：“赵总，再降三成你还有的赚吗？” 赵德龙都快哭了：“亲兄弟啊，有的赚，但也跟扒层皮差不多了……”笔舞春秋的重返1998