第101章 翻云覆雨 以弱凌强
车轮滚滚、早风习习，有点焦躁的秦苒放下车窗，吹进车里的轻风带着几分闷热的气息，看看时间已经快八点了，脚底稍稍加力，车速明显的提升。 车走得急，人心里也很急，电话是李秘书打来的，是几个批发商大清早奔到公司去了，说是区域里市场出大问题了，具体出什么问题没有详说，只说让秦苒尽快回来商议。对于做过市场营销的都知道，表面上风光八面，其实都是一肚子苦水，即便在比较成功收入不菲的营销人士也有类似的感觉，秦苒尤其如此，中州的市场就这么大，可在这个市场来回拉锯战的厂家、代理商有十几家，品种一百多种，每年到了旺季就是这样你争我夺，竞争手段无所不用其极，有时候底层的批发商、经销商甚至发展到打得头破血流的地步，作为公司中层也好过不了多少，能抢到更大的市场、抢到更大的销售额，那就等于是抢到了利润，变成了手里不菲的奖金，抢来抢去，斗来斗去，不是焦头烂额，就是神经衰弱。 本来因为昨天景区市场全丢的事就没有休息，这倒好，还让不让人活了，刚睁眼过了一天，其他地方的市场又丢了……肯定是丢了，秦苒思忖着，不是出了紧急情况，不是出了什么大事，批发商一般不会到公司，李秘书也不可能大清早就打电话。 车速很快、时间不长，用了四十多分钟，驶进公司拍门下车看看表，七时五十分，抬头恰恰看到了李秘书带着两男一女朝自己走来，都是公司旗下加盟的批发商，铁西区的杨行、上街区的陈丽丽和姜宇峰，除了陈丽丽是搞超市配货的，剩下俩都是开批发部的小老板。说起来都算身家不菲了，不过今天都像丧家之犬，满脸愤愤不已，上得前来都站在李秘书身后不吭声，李秘书没经过这阵势，拉着秦苒说着：“……可回来了，这可怎么办？让林总知道了这可怎么办？……秦助理您说说，一下子又丢了这么大几块市场，这可怎么跟林总说呀？” “什么什么？那儿又丢了？”秦苒追问着，不过一瞧杨行那得姓，立时想到了什么，脱口而去：“是火车站？” 没错，猜对了，杨行点点头，这位肥脸油头的爷们撇着嘴咧咧倒着苦水：“……我曰他先人，这事办得真狠……真叫做个狠，一个西客站，一天六百多件出货，高峰能上一千多件，一口全吞了，骨头渣都没给留下点……还有小峰和丽丽这儿，扫得干干净净的，塞牙缝的地方都没给我留下……” “火车站也丢了？丢得还这么干净？”秦苒问，心里发凉。 姜宇峰点点头，说着原委，火车站东西两个客站，最大的东客站，每天也是清早上货，以避开人流高峰期，而今天上货的职员到场却发现从售票大厅到车站周围的摊点、商店、小卖部以及饮料摊，全部换成了正浓公司以百事可乐、统一茶饮、百味果汁为主的饮品，不仅换了，而且抵制可口可乐、雪碧、凉茶等等凡是飞鹏代理的饮品，好说歹说，人家就是不上货，专上百事、统一、百味，还加了一样不起眼的小牌子，叫渥尔玛。 完了，秦苒有点手足冰凉，双眼发直。 姜宇峰苦一诉完，陈丽丽接着就来了，这个胖女人和老公一起搞了个鑫佳配货，专供一些小超市的配货，而且几年前凭着关系在铁路内部搞了点小动作，给可口可乐等饮品上贴上了“铁路专供”的牌子，俨然成了列车上的专卖饮品，凭这个着实也赚了不少，说起来这也是个擦边球，不过今天这个擦边球被别人抢走了，也是送货遭遇到了人家拒收，省得这其中出什么问题了，起初以为那家批发商钻空子抢自己饭碗，当然最近的就这两位同行，不料一打听之下，却是遭遇相同，这才奔回公司来，打听着究竟是怎么一回事。 丢了，一点也不客气，干干净净、一点不剩全丢了，大概是女人比较感姓的缘故，陈丽丽头发稍有散乱地胖脸黯然，拍着大腿急不可耐地问着：“……我说秦助理，这可咋办呀？我当家的和儿子刚出去旅游不到三天就出了这事，我一妇道人家，你说我可咋办呀？我们仓库可还囤了四千多件货，这到底咋回事呀，咋也不能不声不响一下子都丢了吧？要是出不了货，可全砸手里了……我们可全指着铁路这块市场呢。” “嗨，别乱别乱……好像谁不急似的，你可真可以，大清早敲我家门，我老婆还以为我和你有一腿了。”杨行回头斥着陈丽丽，不料这下捅到马蜂窝里了，陈丽丽本来一肚子气，一听杨行这么说，回头“呸”了一声，揪着杨行骂上了：“……你个鳖孙，别以为我不知道你悄悄给火车上送货，抢老娘的生意，老娘就守寡也看不上你个鳖孙……呸。” “好了好了，你俩吵一路了，咱们来解决问题来了，不是吵架来了。”姜宇峰劝着，两人却是互不相让，这行杨行老板好歹也算个有身家的人物，岂能在人前被个胖老娘们这么糗一顿，憋着劲正要发泄一番，不料李秘书拦下了，埋怨着说道：“都安生点……我说你们可真可以啊，挣钱的时候大把大把往兜里揣，出事了就回公司闹来了？你们把市场丢了，还得公司给你们负责是不是？……秦助理大老远赶回来，就听你们骂街是不是？” 这些土老板素质向来不怎么高，不过对经理秘书还是蛮忌惮的，陈丽丽不敢胡闹了，赶紧道着歉：“不是，陈秘书，您别跟我们一般见识，我们是心里急，这么大的配货量要丢了，我们一家老小可吃什么？” “对对，我是心里急……甭跟我们一般见识，我们平时就这么说话呢。”杨行也急切地辨白着。 “别乱了，听秦助理的……”姜宇峰示意着。 此时才注意到秦苒半晌无语，怔站着，若有所思，又有点像被猝来的消息惊呆了，众人出声一问，这才从心惊中反应过来，有点不太相信地问：“陈大姐，你确认，是确认丢了，还是有什么小意外……你们那儿送的可都是关系货。” “确实丢了。”陈丽丽如丧考妣苦着脸道：“昨天就该配货了，我老公不在，拖了一天，谁知道今天一去，后勤供应部的直接说以后采购换了，让我们别去了，我老公给田处长打电话都找不着人……我都说了咱公司不该搞什么现款现结，该给人家优惠就得优惠点，现在倒好，货款两讫，我连找人家说话个由头都没有了……” 又埋怨回公司了，秦苒摆摆手制止了牢搔，回头问杨行：“你呢？西客站你确认，一瓶咱们的货也没有了？” “嗯，这还用确认，您自个去看一看，连饮料摊都不要我们的货。”杨行苦着脸道。 “那你呢？火车站可是个大站，咱们都一口吞不干净，正浓那来的这么大魄力？”秦苒再问姜宇峰。 “我也不知道，反正是都成了正浓的货，其他家零星有点，咱们的是一瓶没有，秦助理，这不故意整人么？这些年我们给公司创利不少啊，不能看着我们见死不救啊……”姜宇峰说着。 “那就不对了。” 秦苒提高了声音，看着众人，说着自己心里的疑窦：“他们就把市场全抢走了，也不能在这么短的时间里办到，更不可能把咱们扫得干干净净……我问你们，难道东西两个客站加上列车配货，恰恰在这个时候都卖得干干净净，一瓶不剩？也恰恰在卖得一瓶不剩的时候，他们把市场顺理成章抢走了？一瓶货都见不着？” 这是行家……一说到这儿，三个批发商都是面面相觑，似有难言这隐，一看这表情，连李秘书都看出不对劲了，三个人稍停了片刻，李秘书训斥着：“咦？我都没发现你们仨还有隐情是不是？到底怎么回事？要是发现你们串通外人挖公司墙角，够你们喝一壶的啊……” “不是不是，李秘书，您听我们说……”陈丽丽赶紧解释着，不过到解释时，不好意思说了，一把拽着杨行拉了一步：“你说吧……” “这个…咂咂……这个……”杨行眼睛糗着骨碌转悠了几圈，嗫喃着道着：“也不是没有常下的尾货，不过那尾货……” “到底怎么了？”秦苒追问着。 “被他们都收购走了……不光尾货，我们早上还上了点，前脚上货，后脚那些零售商就原价给他们了，被他们都收购走了……”杨行嗫喃地说着，这才是觉得大有问题的所在。 “谁收走的？”秦苒吓坏了，隐隐地嗅到了阴谋的味道。 只不过阴谋无从得知了，三个批发商没明白什么事把秦助理吓成这样，都是摇摇头，就姜宇峰好歹还了解了一下，只不过所知一鳞半爪，只说是一群貌似社会闲散人员的扫货，而且正浓产品今天有逢八送一的优惠，反正火车站的地方也是人多不愁卖，又有人提供廉价货源给大优惠，又有人消化积下的尾货，再加上一群闲散人员这么大阵势，那些做生意的自然是息事宁人，转眼都改弦更张了。 事情没那么曲折，和景区差不多，都是八箱送一箱，只不过多了一道手续，把零售商店、批发部、饮料摊上飞鹏的货全部原价回收了。一听对方的出动的人员不少，光扫货的三辆车七八个人；再一听扫货量有接近两千件，细细咂摸着这其中的问题，秦苒倒顾不上市场丢不丢的事了，心惊着喃喃地自言自语着：“坏了，要坏事了……李秘书，林总到了没有？” “我打电话告诉林总了，人还没有来。”李秘书道，看秦苒有点变色，猛地也想到了什么，惊惧地问着：“秦助理，他们……他们不会……” 下面的话，没了。是不太敢说出来，不过变化明显，霎时也把李秘书吓坏了，秦苒说着，掏着手机，回头打发着三个批发商：“你们先回去吧，这事暂且解决不了……一会儿我带上市场部的人到你们现场看看，究竟是谁扫我们的货，一定要查清楚，否则要出更大的乱子……” 说话着拔着电话走开了，这三个批发商没解决了问题，自然是追着问上来了，李秘书回头斥着：“你们别光顾着自己挣钱啊，赶紧回去最好查清是谁，早做准备……你们想想，两千件，四万多瓶，要有人故意捣乱，低价冲击市场，别说你们，就公司都得遭受严重损失……” 莺声呖呖教训得这仨小老板大眼瞪小眼，俱是不敢出声，等反应过来，这俩位女人早并肩进了办公楼，那样子端得是急色得紧，告别的话都没有一句，愣了半晌，三个人咬着耳朵，小声摆活着，消息灵通的姜宇峰又说了一番昨个就有人在景区抢了公司直营的市场，今儿这事摆明是两大公司竞争，三个人都受害者，受害都受害了，还没得个好脸色。 于是，愤愤不已的杨行出了个馊主意：要不，咱们跟百事、统一的代理商量商量上他们的货，咱们三家绑一块，上货便宜点……时间不等人呐，再过两天人家市场一拓展，有人代理下来了，咱们就是个大萝卜，都没坑位了！？ 这茬姜宇峰和陈丽丽都没接话头，不过瞧那蠢蠢欲动的样子，没准真有点动心！ …………………………………………………………“……哦，知道了……让小叶撤回来吧，不用来车站了，我现在就在车站，你召集一下公司的销售员和批发商，十一点到公司会议室座谈……知道了，你安排一下，让杨行、陈丽丽、姜宇峰三位最好能统计一下到底被收购走多少货源……好的，就这样……” 扣了电话，站在火车站出站口的林鹏飞有点讪然，看看手机屏幕上的时间，指向八点十分，这个时间尚不是火车站的人流高峰，不过也绝对不是安静的地方，出站广场上来来往往各色车辆进进出出，大包小包的旅客步行的、从车上下来的、进站的，熙熙攘攘成群结队的人群之外，站口、场边，偶而还可见鸠衣百结、褴缕一身的乞丐夹杂其中，把这里装点得和城市其他地方是另一番不同的景像。 其实并没有准备来这儿，只是走到景区的中途又知道了车站这里出了事，这才折而回返，顺路叫上了公司的闫副总，俩人驾车无声无息的到了火车站，不但看到了飞鹏饮品的全线下架，而且还恰巧看到了最后一辆收货走的车，是辆单排小货厢，绝对不带强迫姓质，林鹏飞亲眼看到是商店的店主笑吟吟地把收货的招手送走的，闫总还悄悄照了照片留存。 郁闷不？搁谁谁也郁闷。想拦不，当然想，不过你拦得住么？人家一个愿打，一个愿挨，有人收有人愿意卖，非偷非抢非骗，正常的生意谁管得着。正因为觉得这个匪夷所思的手法让林鹏飞有点摸不着头脑，这才更加郁闷了。 信步走着，闫副总跟着，进了火车站的售票大厅，大厅两侧都是隔间的副食柜台，琳琅满目商品差不多都是吃喝用度，走了几步粗粗一览，饮料有十多种，每个柜台上摆几个或方或圆的塑料盆，竖着一堆以供过往的旅客随手挑瓶买走，不出意外的是飞鹏代理的可口可乐、统一、汇源，几种大牌饮料全线下架，一瓶都见不到了。 生气不？好像不，只是有点不太相信，商场沉浮这么多年，什么恶心狠辣的手法都不稀罕，可就没见过这种让人说不出感觉来的手法，直接把你的货扫得干干净净，几小时把你挤出局。 “老板，渥尔玛多少钱一瓶？”林鹏飞突然站下来了，挑了瓶饮料问着售货大婶。 “三块，咱本省产品，纯天然的，现在火车上都是这饮料，味道不错，不信你尝尝……”大婶说了一堆推销的话，生怕林鹏飞不卖似的，不过林鹏飞已经知道这是免费赠送的货，小贩们巴不得快点卖完变成钱，自然是不遗余力推销了，笑了笑装作不满意地问：“有可口可乐么？我不太喜欢果汁。” “有啊，百事可乐……都可乐，百事比可口可乐好。”大婶手脚麻利，一瓶已经递到林鹏飞眼前了。眨眼就偷换了林鹏飞的概念，林鹏飞强调着：“不是这个，是可口可乐，你们以前不都卖可口可乐吗？” “啊，是啊，以前都卖，不过百事比可口好……你不知道吧，百事已经收购可口可乐好多股份，俩公司马上就要合并了，就跟烩面拉面一样，反正都是一类货，都差不多……你再说啥牌，还不都国产的……”大婶极尽言辞忽悠着，眨眼又有人卖东西，赶紧地招呼着递货收钱，回头看林鹏飞和一位老头还站着，不乐意，指着问着：“嗨，到底要不要，不要让开点，多少人呢，影响生意……” “要要……两瓶都要。”林鹏飞可惹不起这市井大婶，赶紧地掏着口袋，递了张百元大钞，那大婶左右看看，捏捏，确认无误找钱的功夫，林鹏飞小心翼翼地问：“大姐，谁告诉你百事收购可口可乐公司了？” “这还用说嘛！？”大婶一愣，跟着把找零递上来剜了眼，咧咧说着：“你看看火车站，可口可乐全木有啦。” 训了句，又忙着招呼其他客人了，林鹏飞有点讪笑了笑，踱步着向站外走去，两侧的柜台看都不用看，全部换了，怨不得这片市场的批发商早早奔回公司求救了，敢情是对这事毫无办法。不过也怨不得批发商，人家把“百事收购可口”的愚民理念都灌输到终端零售，前期的工作肯定是做得非常细致到位。 “林总，这事怎么办？李正义下手太黑了吧？这是想干什么？”闫副总问道，出了站追上了林鹏飞的脚步。一问林鹏飞摇摇头：“不是李正义的手法，他没有这么聪明，也没有这么胆大。” “那是渥尔玛的代理，叫什么皮定方的。”闫副总问。 “不是……你看到了没有，车站售票厅内部、外面的饮料摊点、周边的批发门市，甚至于包括列车上的配货都是全线倒戈，这必须是铁路内部有关系，有势力的人才能办到，皮定方不是本地人，不可能在这个地方有这么广的人脉，我们方向错了，所以找对手也没有找对，所有的应对策略也就跟着全盘错了……不过我真想不出来是谁，在饮料行业能排出大手笔来的人，特别是在咱们眼皮底下玩花样，数都数不出几个来，谁能同时指挥得动渥尔玛和百事的代理呢？”林鹏飞有点挽惜地说道。 “那就应该是一个我们不知道黑马了……” “嗯，应该是，说不定是要开拓市场的，不管是谁吧，这几招搞得咱们手忙脚乱，也算个人物了，不久前杜玉芬还通过秦苒给我传话，想独占景区市场，看来是志在必得了……光顾看景区，没想到他们在市内又做手脚了……这个人到底谁呢？办事办得损得让人挑不出刺来……” “对了，林总，收走的这批货可是个大问题，万一谁拿着冲击市场，他们只要把价格往下降三毛两毛钱，咱们的价格体系可就全乱了……这事得找找李正义，事不能这么干吧？” “找也白找，他就干，肯定要假手于人去干，你还抓不着他的把柄……不过我想不会发生这种事。” “为什么？” “这个人每每出手都出乎意料，既然咱们都往这儿料想，那就肯定不会发生……回公司吧，在找出这个人是谁之前，什么动作也别做……” 说话着，上车，点火，走人……木已成舟，市场已丢，反而心静了。 ………………………………………………………………离火车站站口不远的北门，沿着进站的通道向内60米拐弯，是货站的货场所在。 娴熟地驾着车，放着金属音乐，咚咚激越的音响颇能代表杜玉芬今儿的心情，原本以为帅朗说一天出个三两千件是吹牛，不料今儿一来，这牛还真不是吹的，景区、两个车站、车站后勤处供应，全线上正浓的货，第一批货要了四个货柜车的货，四千多件，几乎吞掉了正浓存货的一半，这么大的手笔，是杜玉芬想也不敢想的。 驶过的通道，拐进了货场，停下了车，正看到了此处抢滩车站市场的幕后指挥总部，一间大货仓，帅朗正给刚卸完货的一干搬运工人撒烟、点火，拉着家长，没准说着什么笑话，一堆光膀子穿短裤的爷们嘴里喷着烟哈哈大笑。杜玉芬下车叫了两声，帅朗招着手辞着奔上前来，笑得美滋滋和杜玉芬打招呼，合作非常成功，就剩一件事了，什么事呢，杜玉芬看着货仓里推了两大堆的饮料包装箱，都是从车站周边回收回来的饮料，飞鹏代理的产品，原本这事搁谁也不可能，不过好像难不住常年混在车站的牛必强，招上一帮长相凶恶的搬运工，连蒙带诈收小商小贩的货还真不算个难事，更何况小商小贩们并不赔钱，还有送饮料的便宜可占，一清早还真把车站周边的尾货收了个干干净净。 接下来问题来了，杜玉芬看着帅朗笑着问：“这些怎么处理？钱可是我们预支的啊，有多少了？” “两千四百多件，还有五月份批次的，都新货……”帅朗道，报了数：“没花多少钱，原价回收，六万多块……” “你要没想好，要不我想办法处理？”杜玉芬突然道，眼睛里闪过几丝狡黠。 “咦？昨天你不是还害怕这东西烫手，说我这办法不好？”帅朗诧异，打量着杜玉芬。 “跟着形势走嘛，谁可能想到你玩这么大……既然大了，咱们就来个更大一点的怎么样？” “什么意思？” “把这些货，降降价甩给商店、饮料摊，或者直接给超市配货……四万多瓶，价格一波动，给他们来个措手不及……我和李总商量了商量，如果这样的话，他们肯定短时间调整不过来，有这么个时间差，足够咱们再夺他几块市场份额了……” 杜玉芬坏坏的笑着，很像那种歼情和歼计全部实施后的坏笑，没准是受了帅朗的感染和启发，这法子够阴了，一瓶饮料的售价不过两块多钱，代理的利润每瓶换算不过三两毛钱，这分销和批发价是精确到分为单位的，每瓶批价少上两毛三毛钱，如果四万瓶亏损一万多块钱出售，这个损失对于正浓来说是毛毛雨，可对于飞鹏可影响大了，整个价格体系一波动，要么降价亏损，要么不降价丢市场，不论那一种选择都是有害无利。 原本以为帅朗会兴然答应了，反正是赔正浓的钱，不料帅朗一听，头摇得像拔郎鼓：“不行，绝对不行，想也别想。” “为什么？这坏主意你出的，转眼又成正人君子了？”杜玉芬不解了，凤眼盯着帅朗，黑黑的面庞下隐藏着太多她看不懂的想法。 “绝对不行……杜姐不是我说你啊，竞争归竞争，事不能办太绝了，什么时候都别忘了留条后路……你要这么干，两头就成死仇了，他要是逼急了，真全线降价，到时候你的百事也不好卖了……价格战不是人家伤不起，是谁都伤不起。做生意都是挣钱呢，谁赔钱玩呢？”帅朗道，有几分道理。 一见帅朗不同意，杜玉芬两手一摊，给帅朗难题似的：“那你说怎么办？几万现金虽然不多，可也不少，都变成飞鹏公司的货了，我们再去一件一件推销？那不成给飞鹏做好事了？” “不用，马上就能卖了，过不了今天就能变成现金。”帅朗道。 “谁要啊？”杜玉芬道。 “飞鹏呀？” “你卖给飞鹏？” “对呀。” “怎么卖？” “你去卖呀。” “啊？” 杜玉芬张口结舌，讶声喊了句，不理解，不信，肯定也不愿意，这回轮到帅朗了，神神秘秘小声道着：“咱们捉弄他一下怎么样？批发价收回他的货来，让他们比批发价高两毛买回去。” “怎么可能？”杜玉芬道。 “怎么不可能，你只要告诉他们，他们敢不买，你就买回来，暗示他们你们买回来要干嘛干嘛，这样的话他就非来咱这儿买，这钱呢，我想不赚都不行……”帅朗嘿嘿笑着道。 明白了，杜玉芬想了想其中的决窍，恐怕自己能想到的，那么飞鹏这些同行也能想到，要这么说的话，没准他们还真不敢再收回去。想清楚了，扑哧声笑了，笑得花枝乱颤，每每再看帅朗，一脸促狭的样子，刚停下来了，又忍不住又笑出声来了，要真这么着来来回回几下，真要把飞鹏这些人搞得鼻子不是鼻子，脸不是脸了。想想这倒也不错，不过还有个最大的问题，杜玉芬拉着帅朗问：“那谁当这个恶人？我可不行啊，我只能当知情人，就明知道是我，我也不能承认……你也不行，最好别走到前台，保持你的神秘感，让他们摸不着头脑。” “咂，那不现成的嘛……”帅朗一指倚在车旁和搬运工人瞎扯淡的凸前额的大牛，笑着道：“典型的暴力分子，车站周边的黄牛都他哥们，一多半地痞流氓都和他称兄道弟，又是铁路职工，不管你说长相还是说身份，都是不二人选……怎么样？要行的话我告诉他，直接卖了，利润归他，以后找他好办事。” 杜玉芬抿嘴笑着，点点头，帅朗径直朝大牛走过去了，思忖了片刻，上了车，关上了车门，拔通了电话，揶揄地开口了： “哦，秦助理呀……别挂别挂，我有个消息告诉您……什么消息呢，就是车站这儿有个小老板收了你们两千多件货正急着出手，找上我们了……咂，你说这事闹得，我总不能进你们的货吧？不过人家又帮过我的忙，我又不好意思不进人家的货……要不，你们来和他谈谈？我是担心你们呐，万一这些不懂行的拿着货乱卖乱放，把价格打乱了，对你们影响那该多坏呀？你说是不？……就在火车站货场，T15号货仓，这个人好像叫大牛，您一来就能看到……好的，就这样……别生气啊，妹妹，天地良心，这事和杜姐可真没什么关系……” 装模作样的说完，扣了电话，杜玉芬越想越可笑，再看不远处帅朗正色教唆着，那凸脑袋的大牛不迭地点头，自然是满口应承，再也忍不住了，趴在方向盘上一个劲地笑……… （未完待续）常书欣的超级大忽悠