第 86章 小生意透视大问题

    不到两个小时，唐骁便将一楼的所有展馆扫了个遍，看看时间还早，便来到印象中比较重要的两个展位，准备初步接触一下。

    其中一个是生产制鞋机器的厂家，来自意大利，而另外一个则是生产安全头盔的厂家，来自于国内。

    由于来自于意大利的厂家在国内有代理商，所以展位内交流起来并不存在语言上的障碍，于是唐骁做了一番了解之后，又拿了一份资料便径自离开了。

    他之所以要看这些设备，也是有在贸易公司下面做一个实业的想法，而作为门槛很低的制鞋业便自然而然进入到了他的视线中，再加上刘文凯家中的鞋厂由于经营不善正准备向外出兑，所以唐骁就决定接手过来，作为贸易公司的子公司进行运营。

    在他的想法中，做出一个像ecco那种将门店开遍全世界的品牌鞋厂是一件很令人兴奋的事情。

    至于初期的原始积累阶段，完全可以做一些贴牌鞋，而技术方面的解决其实一点都不难，他准备下午找胡喜贵和黄霞谈谈合作的可能。

    唐骁一边思忖着见面时有可能出现的问题，一边来到了生产安全头盔的厂家。

    他准备用安全帽来完成和远东联合石油公司总经理鲁斯兰的合作。

    其他的东西技术参数要求相对严格，找起来也要费一番波折，而安全帽的要求就会简单明了许多。

    实在不行，他准备求萨沙的老爹给鲁斯兰挂个电话，将这第一笔交易促成。

    唐骁转了几个圈，找到了位于角落的一个展台，便在销售部刘经理的热情招呼下，仔细了解起来。

    这是一家位于魔都并且获得了国家认证及欧洲认证的厂家，以生产安全帽起家，质量在国内具有领先地位，并被普遍使用在各大领域，所以唐骁就主要针对价格来进行洽谈。

    在攀谈的过程中，唐骁简直是受益匪浅，而且第一次知道安全帽的不同颜色代表着不同身份。

    比如用在石油开采行业，白色的安全帽是属于领导层、黄色的安全帽属于技术监督人员、红色的安全帽代表底层施工者，而蓝色的安全帽则代表刚进入行业的实习生。wap..OrG

    似乎感受到了唐骁的认真，也似乎对外销充满了期待，最终这位刘经理根据大小的不同和耐刺穿、耐冲击的水平报出了3元到12元的阶梯价格。

    “唐先生，像安全帽这样的货物属于消耗品，有效期只有三十个月，因此我们走的都是薄利多销的销售策略，希望建立长期客户，所以价格这一块你可以放心，绝对已经是最低价了。”

    男子的态度相当诚恳，甚至将和国内一些客户签订的合同都拿出来给他过目。

    唐骁笑了笑，表示理解。

    他能感受到男子的心情。

    这同样是门槛很低的行业，很多小作坊也可以做出差不多的东西，市场竞争也越来越激烈，因此这个厂家才会对外销如此重视。

    “货运这一块你有什么建议，如果发往俄罗斯的海湾市走陆路方便还是走海运方便？”

    对于货运这一块唐骁一直比较头疼，他其实比较倾向于走陆运，因为只要在龙沙市交给货运公司就完事了。

    “肯定要走海运，按照国家规定一顶安全帽不能超过430克，走陆运费用太高，所以走海运价格才最划算，而且从魔都到海湾市有直达和中转两个路线，直达五天就可以到港，中转在韩国的釜山停留之后七天可以抵达。”

    这位销售部经理明显对货运这一块做了精心的准备，所以此时谈及完全没有任何的迟滞现象。

    唐骁满意的点了点头，心情也放松了下来。

    既然如此便捷，那自然要首选海运了。

    “直航还要五天吗？怎么那么久？”

    这多少有些玩笑的意味，甚至暗含着刁难的味道，他想了解一下这位精明的刘经理到底准备的有多充分。

    “唐总，直线距离似乎很近，但航线距离却是固定的2440海里，相当于4444.8公里，按照船只行驶速度一小时20节计算，正好需要120个小时，正好就是五天。”

    男子还真是做到了如数家珍。

    “厉害呀，刘经理！”唐骁立刻竖起了大拇指。

    “过奖了，唐总，我们做厂家的只有解决好客户的所有问题，才会得到客户的信任，进而建立起固定的合作关系。”

    那位刘经理并没有露出沾沾自喜的模样，反而愈加的谦虚起来。

    “刘经理，你们的产品细节我需要以传真的方式发给俄罗斯客户，请他们来定这个事情，所以能不能合作成功还要过一段时间才知道，但是不管怎样，我都会给你一个答复。”

    唐骁也是一副真诚的模样。

    他非常喜欢这种认真做事的态度，如果不是因为自己的事业还处于含笑半步癫的状态，他都有心要将这个男子挖过来。

    “这个很正常，做外贸和做内销不同，联系起来确实麻烦。”刘经理摇了摇头，脸上闪现出一丝苦笑，“主要就是信息渠道太少，有需要的客户根本也无法联系到我们，所以连参与竞争的可能都没有。”

    “我们贸易公司正在致力于这方面的研究，相信不久后就可以解决信息不畅的问题，到时候我会和您联系。”唐骁意味深长地说道。

    经过这次交易会他终于明白马大老板的阿里巴巴在当时解决了多少华夏中小企业的需求。

    内有1688，外有alibaba，将华夏的国货之光彻底洒向了全世界。

    “那太好了，唐总，如果真有这样的途径，我代表全公司感谢您！”刘经理转身将墙边的一个纸质提袋拎了过来，“这是我们魔都的特产，您拿一份尝尝。”

    这样的礼品基本每个展位都会准备，但是只会提供给真正有合作意向的客户。

    “谢谢你，刘经理，我们随时保持联络，相信以后我们还会见面的！”

    唐骁接过拎袋，微笑着站起，将硕大的背包重新背到身后，向对方摆手告别，在人流如梭中缓缓走向展览馆的出口。

    刘经理目送唐骁的背影消失才重新满脸沉思地坐回到自己的座位。

    他绞尽脑汁也无法知道对方想用什么办法解决“信息不畅”的难题。 人在赌局的重生九七：执掌盛世繁华