341 头三脚难踢
二叔一看儿子要撂挑子，吓坏了。 儿子走了，留下他一个人，万一来了买卖，他也很难招架啊！ 赶紧把大仓找来，让他劝劝建刚，给调和调和。 大仓来到刚开张还没有生意的门市上，帮着二叔劝说堂弟。 堂弟就把他那一套很有逻辑的话说给大哥听。 结论就是咱们摆的是个修汽车的摊子，不管是三间房子的门面，还是办理的工商税务证件，所缴的费用，都是按照汽车的标准来拿的。 但是你拿着这么高的费用，租下三间门面，就为了修自行车的话，那不就是“劈了房梁做牙签——大材小用”了吗！ 没错，大仓感觉弟弟说得很有道理，很有逻辑。 刚想对堂弟表示支持，被二叔一句话给捅漏了：“什么很有道理，他就是觉得修自行车掉价，他害羞！” 哦？ 大仓又问弟弟：“你其实是觉得掉价，害羞？” 建东低着头不说话。 其实就是默认了。 大仓觉得好笑：“本来我觉得你说得很对，不但是很有道理，逻辑也对。 付出修汽车的费用，就是不能用来修自行车。 可我没想到你反对修自行车的真正原因原来是觉得掉价，感觉害羞。 按理说你也是常年赶集的人，集上的人都叫你小皮匠，也是出头露面练出来的人。 怎么进了城就感觉害羞呢？” “那能一样吗？”建东叫道： “赶集的都是乡下人，跟我一样的身份，我当皮匠，比死趴趴种地挣钱还多，说起来比他们身份还高呢！ 我还有优越感呢，我害什么羞！ 可是进了城不一样了，城里边什么都比乡下强，城里人一个个都那么光鲜。 我看看自己的打扮，看看守着那么三间老旧的门面房，本来就够自卑的了。 加上刚开始干，车来车往就像看不到我们这个轮胎门市一样，我感觉整个世界都在鄙视俺爷俩。 俺爹眼一看生意不好，没有车辆来修轮胎，倒是好多来问修不修车子？ 他就开始给人修车子，觉着闲着也是闲着。 那些骑着漂亮小车子的漂亮女人老是打量我，你说我的老脸往哪搁？ 唉，大哥你听明白了吗？ 我那是让人家比得自卑，羞得悟到那些道理啊！” 哦，原来是这样啊。 大哥明白他的心思了。 看来人要逼马要骑一点不假，一个人要是不逼一逼自己，就不知道自己潜力有多大。 建东文化不高，愣是让自卑给逼得极有经济头脑，还用很哲学的话给表达出来。 大哥对建东的自卑提出批评，但是对他的经济头脑做出表扬。 他肯定了建东的说法。 二叔用一个修汽车的摊子，付出修汽车的费用，去挣自行车的钱，这是错误的。 刚开始干没有生意上门，用修自行车是解决不了问题的。 大仓最终决定还是要推二叔一把。 一开始二叔决定到县城来修轮胎，这是他自己的眼光。 大侄子表示欣慰。 因为二叔的眼光是准确的。 这个时候县城没有几家修轮胎的，那些开车的坏了轮胎，想找个补轮胎的地方很困难。 也就是说，这个年代不管是衣食住行所有的产品，还是饭店啦，维修啦什么的服务行业，都是求大于供。 生活相当不方便。 二叔这个时候进城修轮胎，那是相当有前瞻性的。 填补了市场空白。 于是大侄子表示支持二叔的想法，给了二叔精神的支持。 因为开轮胎门市要买很多工具，还要进生胶、内胎，外胎等等，需要不少资金。 二叔在村里算是比较富裕的，但是进城开门市，瞬间发现自己好穷。 这些年手里攒下那万儿八千的，对于开一个门市来说，根本就是杯水车薪。 大仓还借给了二叔几万块钱。 也没有借给他很多。 因为他不想什么都给二叔包办，让二叔和建东感觉做生意真是太简单了。 所以借给二叔钱，帮着二叔开业以后，他就很少去二叔的门市。 到底能不能做好，这需要爷俩自己去摸索。 就像小鸡出壳一样，只有自己啄破蛋壳的小鸡才更强壮。 可是大仓没想到爷俩遇到困难，一个饥不择食，开始修车子，另一个面对困难，产生了逃避的心理。 这些都是错误的。 但也是可以理解的。 虽然现在修轮胎的很少，但是县城这些车辆，在他们爷俩来开门市之前，轮胎终究还是有地方修的。 对于新开的门市，太多的司机不知道，即使有司机发现这里有修轮胎的，但是目前他们还没有修轮胎的需要。 也就不用上门。 干什么生意都是这样，头三脚难踢，刚开始干，需要顾客对你有一个认识的过程。 只是二叔的经济基础相对薄弱，算一算爷俩在这里租房，拿着各种费用，每天费用也不少。 如果没有顾客上门，那就是每天都在赔本。 二叔作为一个农民，什么时候经历过每天往里赔的感受啊！ 即使懂得新开的门市就是要有一个认识过程，懂得做买卖都要先赔后赚，但是神经上也受不了！ 大仓现在的能力，要想推二叔一把，那是举手之劳。 他的车队里面，自己就配备了修理车间，什么都能修，当然包括轮胎。 现在二叔的轮胎门市还没有被人认识，这是其一。 其二呢，二叔和建东还没开始给汽车补过轮胎，一开始干，肯定很生疏。 大仓就让自己车队上的车辆，去二叔门市上修轮胎。 这样就能让过往的车辆看到这地方新开了一家轮胎店，并且看起来很忙碌的样子。 其次就是让二叔和建东拿自己的车辆做个演练。 即使他们爷俩一开始干得不怎么样，速度和质量都很一般，因为都是自己人，也不会为难他们。 干的时候也不会因为焦虑和压力而手忙脚乱。 大仓猜得没错。 其实这个当皮匠，跟修轮胎还是有很多区别的。 从表面上看，轮胎是橡胶制品，而二叔和建东对橡胶这一块儿干得很精通。 可是修轮胎，除了修补橡胶，还要拆卸轮胎。 而且二叔的业务一开始弄得还挺广泛，还有电焊机，可以给车辆点点焊焊什么的。 这些业务，他们爷俩只是简单跟人学习了一下，干着并不熟炼。 给大仓手下的车辆干活的时候，也是好几次都出了纰漏。 好在这是自己人，发现了纰漏之后，跟爷俩说一声，下次不要再犯这样的错误就行了。 这要换了是给新的顾客干活出了纰漏，不但别想要钱，还会影响声誉。 就这样在大仓的轻轻一推之下，外人逐渐发现了这个新开的轮胎门市。 上门修过轮胎之后，发现业务还挺熟练的。 于是渐渐的，附近的一些车辆图了方便，就都来他们这里修轮胎。 有个人的车，也有单位车。 比方说附近的盐业公司有好多往下边送盐的车，还有公路局机务队里面车辆很多，等等单位吧。 都在爷俩的门市挂了一个账户，不管哪个单位的车，轮胎坏了就来修，修好了直接走人，爷俩给人记账。 过一段时间，可以拿着账本子去单位上结算一次。 有一次二叔算账的时候弄错了，把其他单位的修车记录给抄到机务队的账上了，这就导致机务队的账上多了好几百块钱的修理费。 二叔也不知道啊，汇总了一下，就拿着去了。公子尚德的那年1981