第一百六十五章 信用卡业务筹备
“洪都拉斯？委内瑞拉？哈瓦那不是古巴的首都吗？怎么...” “事实上，古巴人的主食更多是黑豆饭和古巴版三明治。tacos在古巴不说能罕见，但古巴人食用tacos的频率，以及他们对于tacos的热爱远远不如委内瑞拉或者洪都拉斯人。” 哈瓦那只是用个名字，谁把这玩意当真啊？ 听到卡特这问题，古德曼感觉有些好笑： “那帮老墨们其实也很喜欢tacos，不过墨西哥菜的口味偏辣，在市场适应性方面我觉得不如以洪都拉斯那边的风味为基础再做改进合适。” “好吧好吧，这个东西你们看着来吧，你知道我的口味不具有代表性的。趁现在吉纳斯那边还在沟通冷库和工厂建设，这段时间请你帮我督促一下崔法利，让他带着这些大厨们，好好把标准化操作程序给弄出来。哪怕不求做到和麦当劳完全一致，但也别差太多，另外还有口味问题，和之前办的试吃活动一样，客户的真实评价尽量收集得详细一些。” 放倒座椅靠背，卡特边打哈欠边指示道。 “抱歉，昨晚有些没休息好，我准备等会躺在椅子上休息一個小时。最近事情有点多...” “没关系，这段时间确实比较忙。最后就是皮尔森市那边，雷伯丁先生打电话来通知我们，关于ht计划的市民公投日定在了四月十日，他希望这个时间能让你有足够的时间准备好演讲稿。” “哦，抱歉，我差点忘了。这还不是最后一件事，关于信用卡...下午visa组织和万事达组织都给我们打电话了，他们都希望我们可以加入他们某一方。这个东西是...” “这个我知道，信用卡发卡组织或者说发卡联盟嘛。他们现在是有排他协议吗？就是加入其中一方后，不能再加入另一方？” 抬起手臂，稍微打断了一下古德曼想要给自己介绍这两个卡组织的想法后，卡特的问题直指核心。 “是的，现在他们双方都不允许一张卡可以同时使用两方的渠道。我们只能任选一家！” visa卡和万事达卡，成立的时间并不短了。现在才接触自家银行，希望将布莱克银行吸纳进去，也仅仅是因为直到昨天，他们才被允许经营信用卡业务罢了。 是以古德曼并不意外卡特能知道这两种卡。殊不知，卡特知道这两种卡，靠的是前世的记忆，对于这两个卡组织在当下的优劣，卡特并不清楚。 “那你的建议呢？” “我建议加入万事达！visa身上的国民美洲银行烙印太重了，虽然眼下他们的渠道更显成熟，加入visa的特约商户也更多，但有国民美洲银行这个核心大银行在，我心里总感觉不踏实。” 眼看着卡特已经躺平在座椅上，古德曼起身走到窗户边。一边回答卡特的问题，一边拉上卡特忽略掉的窗帘... “在我看来，这类联盟似的，用于统一标准，渠道的组织，不能有某一成员一家独大的情况存在。不然它天然就是影响力核心，甚至visa的结算，恐怕都是由美洲银行在完成。” “虽然从理论上讲，他们这种大银行不太可能对我们这种小笔资金动什么歪心思，但未来的事，谁说得准呢？” “相比visa，万事达组织基本上都是由小银行们为了对抗visa，或者说在它之前的NBI、BankAmericard而组成协会，各家都出一点钱，大家一块收购MasterCharge专利后形成的卡组织。” “整体来说，万事达组织里暂时还没有美洲银行这样一家独大的存在。彼此实力相当，这才是平衡嘛！” “好，那就它了！需要我提供什么帮助吗？” NBI是什么，光听简称，卡特猜不出来。但那个BankAmericard... 这压根是连装模作样都不装了！赤裸裸地告诉你，我美洲银行就是老大，你们都得贴我的标，打我的品牌！自然，结算也是我美洲银行这个老大来做。 对比将自己的资金放在别人的地盘上运作和流动，卡特其实更放心放在自己的地头上。可信用卡这玩意...不加入组织，那你的卡基本就只能局限于自己这一亩三分地，这对吸引客户办卡，接着在消费后给自己还贷款是很不利的。 “这个恐怕还真需要我们做一点事情。当然，你可以继续休息，只要给我一个授权就好。需要我们做的两件事都不难，一个是制卡，加入卡组织后，他们会给我们推荐信用卡制作公司的；另一个就是需要莪们签约一些本地的商户。” “由于我们道格拉斯一直没有商业银行存在的缘故，这里一直以来都是信用卡服务的荒漠。商家们根本就没有设备和经验来处理信用卡交易。发卡组织们都希望我们能够帮忙开阔这片市场，相应的，以加入支持信用卡服务的商户数量为指标，我们签约的商户越多，未来能够减免的手续费就越多...” “好，没问题，你去做吧！” 古德曼的话在卡特的脑海里形成了几个逻辑等式：信用卡=服务平台，就类似于后世的团购；签约商户=地推，增加自己平台上的商户数量，增加自己平台对消费者的吸引力。这是每个做平台的商家都会做的事情。 答应万事达组织的请求，或者要求后，自己的布莱克银行就会在其中扮演一个地方团购公司的角色。先整合好当地资源，然后被大平台吞并，成为组成大平台的垄断渠道中的一部分。 作为一个后世没少被这些垄断平台噶韭菜的韭菜苗，虽然心里有些厌恶大平台垄断，但卡特也同样很明白，现在的自己并没有选择的权利。因为想要卖出自己的信用卡，就必须加入卡组织。 一张走不出当地的信用卡，和一张废卡完全没区别！ 现在的自己，只能祈祷由各家散户银行家们组成的万事达，能够比一家独大的visa更良心些了，比如中间的手续费少抽一点什么的... 反抗是不可能反抗的，现在根本就反抗不了。 与其想反抗，不如好好躺平。而已经躺平了的卡特，此时只觉得困意上涌，然而古德曼却不想这么容易放过他。 “那，还有一件事。就是确定加入卡组织的话，这个信用卡销售团队该这么弄...我们银行的柜员们，从来都没有接触过信用卡业务，让她们去和商户们谈，我担心她们根本讲不明白...” “不明白就先跟她们讲明白呗！不都是收款就行了嘛，商家们只要能收到钱，哪管你这么多啊？” “还有，我真的很困！先让我睡一个小时吧，求你！有什么事，一个小时后叫我！”胡拉夫的重生79之我在美国开银行