303 生死看淡，不服就干
三星大魔王的乌云密布，黑云压城。 突然一支穿云箭，千军万马来相见。 逻辑的海陆空炮导弹，五军司令和部队从四面八方，飞回到鹏城总部，就连远在大洋彼岸的郭兴，带着心腹回国。 “老孙！” “老郭！” 孙红军亲切地拥抱，上下打量：“哎呦，我看你都长膘了，在美利坚的小日子过得不错啊？” “经常加班，还顿顿西餐，不长胖才怪，我是真怀念咱中国菜。” 郭兴左顾右盼，轻咦一声：“陆总还没来吗？” “呶，在那边，正跟复芯的人聊天。” 孙红军伸手一指，指向扎在人群里的陆飞，他的旁边站着一水的半导体高管精英。 领头的是王宁国，曾经的应用材料公司执行副总和亚洲区总裁，最先提出单一芯片集合制程技术，推动整个半导体行业更进一步。 “那个副手我瞅着眼熟。” 郭兴砸摸着嘴，“他不是中芯的那个邱赐云嘛？这你们都挖到手，张汝京不生气？” “生什么气啊，他们俩理念不合，邱总早就有跳槽的念头，本来想去马来西亚的代工厂，让我截胡到这位猛将。” 孙红军笑眯眯道：“一个管架构搭建，一个管晶圆建设，一内一外，我总算不是光杆司令。” 郭兴轻声道：“诶，你现在还缺不缺半导体人才？我在美利坚接触到一些。” “缺啊，怎么不缺！陆总说了，要像‘萧何月下追韩信’，把人才全笼络到复芯。” 孙红军细数着复芯的人才架构，国内有中芯、华融、台积电，国外有东芝、三星…… “怪不得三星急了！发展势头太迅猛。” 郭兴挑挑眉，刚引荐朱一明等留美海归，就见陆飞啪啪地拍了几下掌： “时间差不多了，开会吧！” 老板一声令下，各部门有条不紊地入座，企业运作计划部、市场和服务部、研发和产品线部、供应链管理部、财务部……. “老何，你觉得和三星该打该谈？” “谈啊！跟三星碰，不是以卵击石嘛？我们大半的芯片面板都靠三星，拼，拿什么拼？热血能值几个钱？” “我也这么觉得，打仗还怎么赚钱啊？” 众人交头接耳，主战主和，议论不休。 会议室内的气氛，因三星压抑而沉重。 “肃静！” 孙红军道：“第一项议程，请研发部做汇报！” 白永祥和黄彰眼神交流，他随即走到幕布前，投影在上面的ppt，显示着研发部和“面壁者”实验室的战果。 研发和申请的专利，179项。 “未研发已申请的占41项，包括但不限于，耳机、快充、界面技术、指纹解锁……” 白永祥说话间，陆飞打断道：“滑动解锁，没有申请成功吗？” “陆总，还在走流程，很快就能审批下来。”黄彰坐着回答道。 陆飞点了下头，让白永祥继续。 实际上，无论是滑动解锁，还是指纹解锁，都是空中楼阁，连样机都没出来，但专利不是出了产品，或者至少有样品才能申请。 这招叫专利卡位！ 就像苹果05年就卡位滑动解锁专利，那时候iphone连鬼影都没有，卡位需要有专利，但有专利却不一定就能卡住位。 越早卡位，面对的竞争越接近于零。 白永祥滔滔不绝，从专利讲到产品，展示的第一款就是pda二维码手持机。 “这是受飞购网和中通的委托，专门研发的一台条码数据采集器，目前支持二维码扫描、RFID射频识别。 之后还会加入我们和飞利浦共同研发的NFC读码，是从RFID演变的一种非接触式射频识别技术……” “这个设备，并非中通独占。” 陆飞敲了下桌面，“可以面向国内外推广，比如圆通这些物流，华联、沃尔玛这些商超，还有亚马逊这些电商，都派得上用处。” 郭兴眼前一亮，当即拍板会卖力销售。 逻辑面临最大的问题，就是产品线太单一，除了入股的神舟电脑，只有mp3一个支柱，三星就是瞧准了命门，才敢骑脸输出。 总算，有新产品了！ 紧接着，除了保密状态的lmusic3，mp4、学习机，甚至手机，都公布了外观设计和规划方案，而完成度最高的，就是kindle。 “为什么面板要用电子纸的黑白屏？” 郭兴不禁好奇道：“为什么不用彩屏？现在的市面上，mp3黑白屏的份额不断减小，未来肯定是彩屏的天下。” “因为这是款主打电子书阅读的产品。” 陆飞勾起嘴唇，“要让用户像阅读报纸书籍一样，集中注意力，关键电子墨水屏省电、不伤眼，成本不高，产能还足。” 一提到“产能”，众人不由自主地联想到三星限供，一个个本来提心吊胆，以为逻辑落于下风，毫无还手之力。 万万没想到，“面壁者”实验室里藏着这么多的黑科技和底牌。 “kindle还要多久能上市？” 陆飞双手交叉，波澜不惊。 科技公司对决，就像高手对掌比拼内功，比内力深厚，比内力精纯，比内力充沛，也就是拼技术，拼专利，拼产品。 科技实力，就是最强的底气。 除非像某国对付华为，那么不要碧莲！ “预计明年。” 黄彰语气里透着坚定和自信。 顷刻间，盘绕在逻辑高层的阴云慢慢消失，三星限供的威慑骤减，军心大定。 “彩屏的kindle，以后会有！手机，以后也有！闪存，以后会有！芯片，该有会有！” 陆飞振振有词，“以后，三星想拿限供卡我们脖子的日子，终有一天，一去不复返！” “好！” 孙红军率先鼓掌，郭兴等人立马附和，发自内心地拍手，掌声雷动，士气如虹。 “哗哗哗～” “那么进入第二项议程，那就是限供。” 陆飞的话音落下，在场所有人立刻放下手，屏住呼吸—— 重头戏，来了！ “胡总，你说说看供应链的情况，逻辑还有多少备胎芯片？” 孙红军指名道姓地点将。 “陆总，孙总，还有各位同事。” 胡煜华站起身，清清嗓子作报告，“今年双十一，第二代lmusic和fantasy，在国内售出26.57万台，第一代总计7.87万，再加上平时消耗的芯片量，库存还剩下15.46万片。” “逻辑现在需要多少芯片。” 陆飞发问道：“又能够采购多少？” “我们现在月均销量27.8万台，以往按陆总的要求，采购量在生产量上涨1万片，单月月均采购29万片。” 胡煜华张口就来：“原先三星出14.5万，英特尔出3.5万，东芝出11万，前不久三星宣布减产5万，东芝的新建生产线补上，还有1万片有余。” “也就是说，三星减产3万片，缺口其实也就2万片。” 陆飞摸摸下巴，“英特尔、东芝还能补上吗？” “恐怕不行，除非挪用其他公司的份额，但他们都不愿意，代工扩产，至少要一年。” 胡煜华神情为难，摇头失笑。 “你们都说说看，有什么意见？” 陆飞环顾四周，面无表情。 “陆总，我觉得我们应该答应三星的要求，李社长不是说了嘛，只要接纳三星和基金们入股，一切都好商量。” 主和派起头，立马有人附和。 “是啊是啊，三星和基金们对我们逻辑估值相当高，几十亿美刀绝对没有问题。” “陆总，让三星入股，就等于多了一个强力的盟友，逻辑的品牌和贸易，再加上三星的技术底蕴，就是一个加强版的联翔，匹敌苹果、索尼也不是不可能……” 加强版联翔？你骂谁呢！ 陆飞笑眯眯着，把这些人记在心里的小黑本，然后打断道： “孙总，郭总，你什么意见？” “陆总，没的说，跟三星干啊！” 郭兴直截了当道：“之前跟三星的诉讼案都赢了，他们跑来求和，难道因为区区2万芯片，我们就低了头？” 陆飞转头看向孙红军，就见他一脸认真，横眉道： “别无他想，肯定一战！三星和基金入股逻辑，那逻辑还是逻辑吗？我们不允许资本进入，资本贪婪的本性会破坏理想的实现！” “胡总，你在第一线，你什么意见！” 听到陆飞的点名，胡煜华缓缓起身，斩钉截铁地提出“以战促和”。 但她顾虑道：“问题在三星如果继续降低芯片供给怎么办？我找过其他供应商，但他们的芯片工艺和质量都不达标，很难办……” “难办？那就不要办了！” 陆飞杀气腾腾，“三星之所以一而再再而三地限供，不就是想逼我们签下入股合同，那跟割地赔款有什么分别？” 说完拍桌而起，金刚怒目道：“我的回答是，No，去他吗的！” 一时间，鸦雀无声，隐约能感觉到滔天的怒意，犹如惊雷，有再敢言和者，犹如此案！ 陆飞迅速统一思想，下达命令。 把胡煜华所在的供应链部门，拔高地位，提升到前线作战指挥部。 本身就是以华为的产供销协同供应链为参照模版，这回要以战养战，磨炼队伍。 将军都是打出来的，精锐都是能打硬仗。 研发生产、市场销售、库存后勤管的了的地方，它要管，它们管不了的地方，也要管。 陆老爷特许！哪个不从，军法从事！ “是，陆总！” 胡煜华兴奋得满脸涨红，斗志高昂。 “音乐服务部，Spotify准备得怎么样？” “陆总，一切就绪，已经把软件升级包发给苹果，更新后，没有最新的FairPlay认证，任何友商无法登录使用Spotify。” 章天美一个激灵，如实汇报。 “好，很好，既然三星说产能自用，那么我们也说软件自用。” 陆飞冷着脸，“把这个决定通知给三星，必须通知到李在镕。” “陆总，禁止Spotify的音乐在友商的MP3上播放，不让友商的mp3进入Spotify，会不会涉及到垄断法啊？” 老何犹犹豫豫，心思不定。 “垄断什么？我不是把软件升级包给苹果了吗，是乔布斯自己偏见，限制ipod只能下载播放iTunes的歌，我有什么办法？” 陆飞耸耸肩，“是苹果自己狭隘，固步自封，错的不是我们，全是苹果的错。” 这特么好无耻啊，不过我喜欢！ 郭兴嘴角抽了几下，“不过陆总，我觉得这个升级包是不是至少给飞利浦一份？” 胡煜华道：“我同意郭总的看法，毕竟我们的音质解码芯片是飞利浦供应的，和它还有很多技术上的合作，NFC、耳机……” “当然会给，不只飞利浦，索尼、爱国者、纽曼，人人有份，至于三星嘛……” 陆飞目光如炬，嘴角上扬，“我就是要告诉它，攻守易形啦，寇亦往！我亦可往！” 当年，李云龙一个团敢打平安县城。 今天，我一个逻辑打三星，优势在我！南柯一凉的重生千禧大玩家