193 陆小鸡捉秃鹰
高盛最惯用的伎俩，就是唱衰低吸，吹捧高抛。 每次伺机进入一个行业，就会大肆唱衰这个行业，让它价格走低，然后趁低价买入，等达到盈利准线的时候就伺机出货,大肆唱多，然后高位抛售，屡试不爽。 华夏的银行业也教过学费。 就在改制上市时，高盛一边唱衰，坏账太高根本不值钱，让华尔街其它投行不要接盘，一边以亲善大使的身份,“含泪吃亏”地低价拿下股权。 工商行上市时分走495亿，建行上市时又和美利坚银行分走1300亿…… 徐子望只是如法炮制，在假货率和打架上做文章，贬低、诋毁飞购网，但说得却客客气气。 “陆总，假货问题拖累了飞购网。” 陆飞道：“伴随平台发展，打假的烈度会逐步提升。” “目前飞购网注册商铺是31万家。” 高盛的精英在鸡蛋里挑骨头，“如果高烈度地打假，这個数据必然会缩水，如果不打假，假货、山寨货会影响到品牌名声，还会招致被抄袭品牌的诉讼。” 刘镪东、徐磊等人心里，咯噔一下。 照这个商业逻辑，不管打假，还是不打假，飞购网的估值都会假货这一利空的负面影响，掉价不少。 “骚瑞，陆总,高盛的人喜欢说真话,有时候真话就是这么伤人。” 徐子望摊了摊手,自以为占据上风，“其实我们还是非常看好飞购网，期待你们进军全球，跟亚马逊竞争世界电商市场。” “错，你们又错了！” 陆飞翘起嘴唇，“为什么不能有第三种选项？为什么不是多选？” “What？！” 徐子望不由地一震，第三种选项？ 陆飞笑道；“堵不如疏，严惩行为恶劣的以外，更应该引导他们往本分的方向去做。” “疏？陆总怎么疏法？”徐子望一愣。 “飞购网会有计划地扶持商户，从无吊牌发展成新品牌，从小作坊培育成大工厂。” 陆飞双手交叉，充满自信。 打不打假都无异于杀鸡取卵，淘宝网打假，拼夕夕吃饱，倒不如打造三只松鼠一批电商品牌，把卵孵化成会鸡，不管火鸡，还是乌鸡,能下蛋的就是好鸡！ 徐子望道：“不可能，绝对不可能！一个品牌从诞生到打响，再到国际化，绝不是一朝一夕。” “错！大错特错！” 陆飞摇摇头说：“任何品牌崛起，最关键的是红利窗口期，比如耐克，当初不也是山寨起家。” 刘镪东还是头一回听，张大嘴巴，“陆总，耐克也山寨过？” “当然！耐克山寨虎牌的Cortez，结果濒临破产，押宝乔丹和NBA才打了翻身仗。” 陆飞把耐克的老底一揭，徐子望等人瞬间情绪复杂，一时间，竟无言以对。 “像山寨翻身成名牌的例子，在整个工业时代数不胜数。” 陆飞板着脸，严肃道：“飞购网上的山寨和杂牌，也可以靠电商流量的巨大红利，孵化成一批明星品牌企业，这就是飞购网开拓出全新的商业模式！” 徐子望心里一沉，果然陆大师不好糊弄啊！ 陆飞道：“还有问题吗？” 徐子望摇晃续满的咖啡，“我没有问题了，陆总的方案的确是一个解决的办法。” 金融打的是钱粮，拼的是信息。 高盛这批外资之所以能在华夏屡屡得手，打的就是信息差，联翔被高盛忽悠吃下IBM，也是吃亏在信息差。 没了信息差，就没了先机，这仗不能再打。 张永左看看，右看看，暗暗窃喜，这轮交锋，陆飞牢牢地把控住谈判的主动权！ “那么，接下来谈出资和股份的讨论。” ……… 经过B轮，飞购网的股权架构是陆飞持有61.2%，IDG有10.8%，霸菱亚洲13.5%，凯雷4.5%，MIH10%。 这一轮，陆飞划拨出8%当股权池，分给刘镪东、徐磊两个从龙的功臣，分别是3.5%、4.5%。 按照他的意思，释放10%，而高盛不但嫌10%太少，更嫌自己竟然不是领投，只分到3%。 “陆总，怎么才3%？”徐子望颇有微词。 “通过刚才的谈判，才知道高盛对飞购网的假货问题这么敏感。” 陆飞摊摊手，“我找合伙人，喜欢找那种全身心相信我们创业团队和飞购网模式的伙伴，红杉资本就没有这样的顾虑。” “陆总，误会，我们现在也没有顾虑！” 徐子望慌了神，以为方才他们用力过猛，不断施压，这下不得不吞下咄咄逼人的恶果。 殊不知没有这场谈判，照样只能拿3%。 高盛精英们各个头大如斗，非但没要的更多，反而反向操作，白白让红杉占了个便宜，连忙软言软语地恳求。 陆飞面带微笑，我还是喜欢你们刚才那副桀骜不驯的样子，恢复一下嘛！ 给徐磊递了个眼神，徐磊默契地意会：“能得3%，就很不错，老虎、鼎晖、花旗、软银很多机构踩破门槛，还没这个机会，我们也看重高盛的实力，交一个朋友。” 徐子望皱了皱眉，软的不行，想来硬的，已经见证过陆飞的硬气，罕见地沉默。 老鹰抓小鸡，结果让小鸡骑啦！ “2.2亿美刀，这笔融资飞购网计划……” 陆飞简单地说出资金用途，对中通物流，对品牌孵化，对晶东商城，对财付宝，对电视购物等等，一系列的流向，俨然揭开飞购帝国强大的一角。 徐子望心跳得砰砰，果真是易贝和亚马逊道结合体，坐拥华夏市场，估值已经不可同日而语。 一场会议，没有解决股权分配的争议。 结束后，到预订好的酒店包厢进餐，在席上，徐子望低下了头，一杯酒，一句道歉，不断反思高估了飞购网的假货隐患。 只差发挥躬匠精神，双膝跪地，红豆泥斯密马赛！ “陆总，高盛非常愿意和飞购网交朋友。” 陆飞眯了眯眼，不愧是来自霓虹的爸爸，一样能屈能伸。 之所以选高盛，就和《黑神话》允许企鹅入股一样，除了海外资源人脉上，也是交一笔保护费，免得在国际舆论，隔三差五唱衰、贬低一顿飞购网。 他喝了一口酒，“出来混，要讲信誉，说3%，就3%。” 讨论一会儿，高盛勉强答应下来，达成共识，很快地，投资数额和股权占比，新鲜出炉。 红杉资本投资1.54亿美刀，持股7%。 高盛投6600万美刀，占股3%。 陆飞手里的股权削减到47.88%，刘镪东、徐磊分别持有3.15%、4.05%。 另外再设立4%的股权池，给王慧闻、高团、张永、方星等第二批干将。 如此，飞购网的C轮融资，初步大功告成，历经一年左右，在互联网回暖之前的冬天，飙升到22亿的估值增幅，多亏了《世界是平的》造势。 午宴之后，立马回到海龙大厦。 两边的团队谈协议细节，包括优先购买权，合同需要审定，因为飞购网也是VIE架构持股，免得出现纰漏。 徐磊拿出偷藏的葡萄酒，跟刘镪东聚在陆飞的办公室里，三巨头碰杯言欢。 刘镪东兴奋至极，守得云开见月明。 3.15%的股权看似不多，已经是6000万美刀，而且是AB股的B股，20倍投票权。 上市前，还会有股权激励。 “干杯！” 哐当一声，酒杯发出清脆的声音。 陆飞开玩笑说：“镪东，今年过年可以上岳父家了吧？” 徐磊搭腔说：“对，赶紧问问龚小晶，岳父岳母喜欢什么，提前给准备起来。” “不着急，嘿嘿，不着急，还有半年呢。” 刘镪东害羞地腼腆一笑，笑得跟荷花似的。 陆飞摸摸下巴，“镪东，我想再拜托她一个事，写篇内参。” “好事啊，没问题，上次写电子商务和飞购网，她得了领导的夸奖。” 刘镪东好奇道：“陆总，这回写什么？还写电子商务吗？” 陆飞眯了眯眼：“不，写高盛。” 金樽共汝饮，白刃不相饶！南柯一凉的重生千禧大玩家