177 军备竞赛
紫金大厦，卓越网。 落地窗外飘着一朵阴云，久久未散。 雷君愁眉不展，前些天才笑看微软吃瘪，现在笑不出来，都特么怪陆飞。 “他这一手避大就小，真是妙手！” 陈念叹了口气,没想到在易趣才控制头部门户后，飞购立马渗透中小网站，而且不像易趣那么霸道，独占排外。 协议里，明确只禁止易趣。 卓越、铛铛、淘多多等电商照样能花钱推广，相当于把易趣这个老二,摆在对立面。 雷君感慨道：“这就是格局,项羽和刘邦的差距。” “我们跟不跟？跟,就得烧钱。” 陈念苦笑不已，卓越好不容易聚拢30万用户，虽然只有飞购的7分之一，但在alexa排名里，已经是华夏第三的电商网站。 老大老二打架，苦的是他这个老三。 要么跟着内卷，军备竞赛，要么彻底摆烂，跟老四到老小全躺平，让老大老二去斗。 最优解，自然而然是后者，隔岸观火。 但每個网站都各怀鬼胎，像极了学霸嘴上说“裸考不学习”，深夜偷偷熬夜复习，暗地里卷，卷特么的！ “烧！”雷君斩钉截铁道。 “我们现在才收支平衡，要烧钱砸推广，要不搬到更便宜的写字楼,紫金大厦的租金太贵了。” 陈念到处抠钱，能省一点是一点。 “省钱还不够，我已经让林水星去找钱。” “那个空降的联翔女总？” “她说老虎基金有意给卓越融一笔6000万rmb。” ………… 杭城，阿狸粑粑。 “鹿总，我打听了下，小网站推广费就几百块，中档网站几千，像hao123最顶级的，两三万。” 孙彤雨站在办公室汇报，然后把统计的价位名单递了过去。 鹿云想找那种便宜但流量高的网站，一下子，目光锁定住happysky、japanesegirl…… 孙彤雨一本正经地提醒这些都是“草liu社区”，如今可是用sohu就能搜出一大把青色网站的黄金时代。 “怎么把这些网站都收录！”鹿云瞅了眼名单，脸色一青。 孙彤雨翻了翻眼，就nm8万，这点钱打半个月广告，我很难帮你办事。wap. “推广费的确不够。” 鹿云心虚地咳嗽了几声，正想着喊蔡崇鑫进来参谋，人立马推门而入，脚步匆匆。 他急急忙忙道：“易趣又出招了！” 鹿云、孙彤雨吃了一惊,流量推广的攻势未消，新一波攻势这么快又来？ 而且快准狠，攻在物流快递！ 鹿云沉默了一会儿，“崇鑫，我们要马上去霓虹。” “不等淘多多做出数据再去？”蔡崇鑫惊讶道。 “计划赶不上变化，不找钱，淘多多这辈子发展不起来。” 鹿云本想靠淘多多的上线成绩，编一套对标飞购网的故事，“忽悠”一笔融资，但眼下顾不了这么多。 打仗，打的就是银两。 蔡崇鑫道：“我马上安排见软银。” 鹿云心里一沉，陆飞现在在干什么？ …………………… 一天，两天，三天，易趣声势浩大的攻势，让电商圈发生震动，大大小小的平台，不管主动，还是被动，都卷入到竞争漩涡。 第四天，陆飞还留在沪市。 巡视完极光游戏，临时改变行程，让刘镪东连夜坐飞机赶来，一块到青浦。 这一带，可有华夏快递的半壁江山。 圆通、申通、韵达，三通一达里除了中通还没诞生，都在这里。 飞购网的业务，主要靠邮政这个国资大哥，虽然在华东、华南的效率，不如顺丰、申通等，但在中西部地区，派件多、揽件少，派件没补贴，揽不到快件，网点也没办法生存下来。 想不到易趣第二波进攻这么快，竟然搞“二选一”的把戏—— 不针对商家，针对快递公司。 第一家，去的是韵达。 老总聂鹏云亲自接待，直接坦白易趣曾经找他私下商量补贴协议，飞购，易趣，有我，没他。 两个，必须选一个。 “易趣真这么干？” 陆飞挑了挑眉，没想到易趣这么勇，魔掌不光伸向上游的推广，还伸向下游末端的物流。 前一世淘宝、晶东各种“2选1”，那也是在电商不再是“增量”而是“存量”市场的时候，两虎相争，相互厮杀。 如今，电商可才刚刚开荒。 “没错，但我没有答应。” 聂鹏云不傻，两边不得罪。 易趣的商品单数，完全没法跟飞购匹敌，哪怕补贴让利，照样弥补不了数量上的差距。 陆飞满意地点了下头，“网购成就快递，快递促进网购，飞购跟韵达完全可以相辅相成，以后b2c业务的订单，会考虑从邮政的份额里匀出一些。” “陆总，你放心，我的韵达绝对挺你。” 聂鹏云信誓旦旦，“不过易趣的单子……” “该接还是要接，‘二选一’这种事，易趣干得出来，飞购绝不会干。” 陆飞收到这么一句话，这趟就没白来，径自起身离开。 “说来也巧，我跟我大哥是‘飞云’，你跟你大哥是‘云飞’，不得不说是一种缘分。” 聂鹏云一路相送，把陆飞、刘镪东送出公司门口，不由地感慨一句：“如果我大哥没出车祸还在的话，易趣敢提这种‘二选一’，他肯定不做易趣的生意。” “可惜天妒英才啊。” 刘镪东深有同感，在华夏快递界，聂鹏飞是绕不开的传奇名字。 他几乎是整个桐庐快递圈的核心和箭头人物，也是申通的老总。 像圆通的章小娟，就是他的同乡兼厂友，原先是申通的财务。 至于如今掌舵申通的陈氏兄妹，陈小樱是他老婆，陈德君是大舅哥。 如果聂鹏飞没有意外死亡，很有可能会封一个“华夏快递教父”的名头，圆通、韵达、天天这些从申通系里分裂出来的旧部分支，也许不复存在。 不过从电子商务的长远角度，物流公司注定是要百花齐放的。 凭着飞购的订单量，还有聂腾云的关系，陆飞、刘镪东很快预约到圆通、申通。 毕竟现在的民营快递公司，也就是跟在邮政的屁股后头喝点汤而已，飞购这回丢出的可是肉。 “陆总，聂鹏云很识时务。” 刘镪东坐在车上，不由夸奖。 韵达非但保持中立不站队，而且收费上主动降价，小件压到6块。 而大件，一公斤7块5以上，比原先便宜了1块，也就是每一单，像易趣要比飞购多出1块钱。 “不降价，怎么跟邮政竞争呢？” 陆飞看向窗外，一片夕阳红。 刘镪东立马意会，问道：“那个，陆总，咱们难道就不做物流吗？” “当然要做，现在时机还不成熟。” 陆飞砸吧着嘴，若非易趣突然袭击，还真没想这么快插手物流。 且不说缺个主心骨人才，单单物流烧钱，就不是才二轮融资的飞购能烧的起，快递可是重资产行业。 更关键眼下，战略重心在c2c。 中小型卖家遍布全国各地，本身低成本或者零成本运营，让他们提前把货物给飞购网来分散发货，等于他们也得跟着重资产运作。 自营物流体系，只适合b2c。 阿狸粑粑错就错在，淘宝网和天猫网共用菜鸟网络，晶东就拎得清楚，第三方商家交给极兔、申通这些。 “也是！” 刘镪东听了一番分析，“如果我们收购他们呢？” “你的胃口可真大。” 陆飞斜眼一笑，脑海里想到把三通一达一丰统统收购，突然脖子感觉痒痒的，想套一根绳子，自挂东南枝。 “收购就算了，倒可以投资。” 说完，两人畅聊着飞购的物流蓝图，回到酒店也没有尽兴，准备到房间里深聊。 当陆飞打开门，唐大年露出笑脸，比划了个“ok”手势： “曾丽的‘万人迷’，成了。”南柯一凉的重生千禧大玩家