第一百八十五章 加罗塞归来（下）

    防盗章节，明天中午十二点发布正版嗷～（可怜可怜作者，给口饭吃呜呜呜……）

    夏季论坛上公开发出“大众创业、万众创新”的号召。随后通过设立相关基金会、颁布相关优惠等行动给予了大力支持。双创的实施极大程度地推进了战略目标。与此同时，独角兽企业开始在我国包括金融、电子商务、文化娱乐等16个行业领域中崭露头角，成为资本市场中不可忽视的一股强劲力量。

    科创板的正式开始，意味着有更多科技创新型旳企业可以以相对宽松的上市条件进入资本市场，实现更大规模的扩张并拥有更大的竞争力去获取更多市场份额。A公司作为我国高科技新能源材料领域的龙头企业，以科创板首批上市的独角兽企业之一的身份登上了资本市场的竞技场。。

    本文以科创板已上市的独角兽企业A公司为研究对象，采用案例研究法和对比分析法等研究方法，首先通过商业模式、SWOT模型、PEST模型等方面的研究对A公司的战略进行分析；其次基于商业模式，结合A公司现有指标数据分析了经营和财务方面存在的风险；然后多角度分析了A公司2016-2019年的盈余质量状况，进而对公司的持续经营能力深入分析，从而提出有关持续经营与发展的建议；同时通过可比公司分析法对A公司进行估值，根据估值结果提出关于独角兽企业价值的评价标准，并对科创板上市的条件和持续监管给出建议；最后通过财务指标和成长能力的分析对A公司的可持续性进行研究，最后总结给出A公司可持续发展的建议。本文通过探索科创板上市的独角兽企业的战略发展和成长细节，希望能够给其他科创板上市的同类企业有所启示。

    公司为新能源材料企业，主要运营流程为：市场产生需求与客户，公司锁定目标客户群，综合政策环境和市场需求进行决策，为相应市场和目标客户群所产生的的需求投入资金进行产品服务的研发设计，寻找原材料供应商对公司研发设计的产品进行制作与加工，将产品或服务进行销售与分销，根据售后反馈情况再次进行新一轮的管理与决策，形成商业模式闭环，具体如下图：

    1.客户价值主张

    目标客户：国内外较大规模的动力电池制造厂商

    客户价值主张：为目标客户长期供应原材料（主要包括：NCM523、NCM622、NCM811、NCA等系列三元正极材料及其前驱体）。

    2.关键资源

    【关键字】科创板上市独角兽企业持续经营

    客户与市场：公司产品占据的市场份额是其重要的关键资源。②管理与决策：公司不断引进高端技术人才，拥有一支国际化的管理与研发团队。③资金方面，公司主要现金流来自于筹资活动产生的现金流量，经营活动产生的现金流量相比投资活动产生的现金流量过小。④研发设计：公司研发设计投入巨大，关键资源为其所拥有的60项专利。⑤原材料供应：公司于上游原材料供应商具有长期合作协议。⑥制作与加工：公司核心资源为成熟的生产加工制造链。⑦销售与服务：公司在此项目上的关键资源为与下游客户形成的长期良好合作关系。

    3.关键流程

    ①原材料供应：这一关键流程是保证及时供应原材料以维持正常的加工制造。②研发与生产：这一关键流程需继续进行合适的研发投入以保证在公司在技术上的领先优势，同时要保证公司在遇能供给。③市场维持与扩张：这一关键流程是在维持现有市场份额的基础上，争取与新客户建立合作关系。④现金流：前中期需要进行大量的资金涌入以维持研发投入、生产销售等成本费用。

    4.盈利模式

    公司利润主要来源于销售产品带来的收入。

    ①成本结构：具体成本明细如下图（单位：万元）：

    年份2016201720182019

    营业成本116，713240，075380，372587，685

    销售费用1，2792，1133，6613，801

    管理费用5，85715，41412，00014，564

    财务费用1，2381，9893，0162，720

    ②收入结构：公司专注于生产和销售三元正极材料。产品报价主要由材料成本（参照公开市场价）、加工利润或加工费（由产品其他制造成本、市场供求状况、预期利润及客户议价情况等因素确定）组成。

    ③盈利模式：公司通过研发、生产并销售三元正极材料获取利润。

    （二）外部环境分析

    1.PEST模型分析

    ①鼓励支持符合要求的企业进行科创板上市，公司2019年7月登陆科创板，成为科创板首批上市的独角兽企业之一，享受到了政策红利。

    ③社会和文化（S）经济产生巨大冲击，大部分企业受到正面或负面的影响，其中公司所处的行业受冲击的影响较低。

    ④技术（T）：技术分析方面，大数据、人工智能和区块链等技术的出现有利于公司提升自身的有效分析能力、运营管理效率、溯源能力。进行技术垄断、技术限制、技术打压等，导致国内缺少核心技术的公司失去竞争力。公司掌握核心技术，共取得了60项技术专利，受技术因素负面影响较低。

    2.波特五力模型行业简析

    ①潜在进入者的进入威胁弱。公司对潜在进入者可以构成结构性障碍。

    ②替代品的替代威胁强。众多竞争者对公司构成直接替代品的替代威胁和间接替代品威胁。

    ③供应商讨价还价的能力弱。公司与G公司等国内外知名供应商签署了长期供货协议，削弱了供应商讨价还价能力。

    ④购买者讨价还价的能力强。公司产品的差异化程度弱、资产专用化程度弱、购买者信息掌程度高。资源

    公司在无形资源中的商誉、技术和品牌，如在国内外共取得了的60项技术专利等资源无法被轻易取得；有形资源中的土地、厂房、生产设备等竞争对手可以轻易取得；人力资源中的技能、决策等人才资源竞争对手无法轻易取得。

    2.能力简析

    公司研发能力强、生产管理能力出众，处于产业链中游，与其他同行业比较，营销能力较强，产品竞争能力、销售活动能力、市场决策能力等对公司的营销能力有正面影响。

    （四）SWOT分析

    1.优势（S）

    ①研发与优势：公司掌握生产经营的核心技术，海内外拥有60项专利，每年保持较高研发投入。②市场优势：公司市场占有率高，三元材料市场占有10%左右的市场份额。③产业链优势：与上下游的合作保证公司正常运营的能力。

    2.劣势（W）

    产品差异化小，公司生产产品具有一定差异化，但是不具有全面压倒性的差异化，与其他公司的产品具有一定的同质化的劣势。

    3.机会（O）

    当前政策包括科创板上市、双循环、新基建等都对公司有利，同时公司从政府处获取了高额补贴，属于政策机会。

    4.威胁（T）

    ①市场竞争激烈，公司所处市场有众多相同或相似产品的生产商。②国内原材料少，存在贸易壁垒。③新冠

    根据表中数据可看出，A公司2016-2019年的营业利润率存在明显波动。A公司加权平均净资产收益率近年来也存在较大波动，股东投资带来的收益不稳定。A公司的盈利现金比率虽在逐步转好，但仍存在波动的风险。

    A公司近四年的盈利指标均存在明显波动，反映了其运用资产获得收益的能力不稳定。运营情况在行业中良好，但由于公司内部投资耗时比较久，持续性较强。随着盈利能力指标的波动，企业会出现投资风险。

    5.产品销售毛利率下降的风险016年-2018年，A公司的产品销售收入占比逐步提高，主营业务综合毛利率分别为12.09%、14.86%和16.92%，稳步增长。2019年A公司主营业务综合毛利率降至14.57%。与行业平均比较可以看出

    和以上对A公司的分析，公司的生产经营和财务状况均处于高不确定情况，难以对其销售进行准确预测，也无法确定资金流可满足企业日常的用资需求，进而无法对其产品的未来市场、销售情况等预测，因此A公司利润可预测性低。

    （二）利润质量小白白的的这个领主大人非常科学