第409章 再下个套儿
这世上最容易拿的钱，就是资本的钱。 有时候可能只凭一个idea，都能忽悠个大几百万美金，花起来一点不心疼。 可成本最高的钱，也是资本的钱。 如果你的项目真的很有前景，用资本的钱，那成本有时候比高利贷还狠。 高利贷要得不过是些利息,可资本要得是你的股份。 陆泽前世就听东哥说过，如果有可能，他最不想要的就是从资本那拿钱。 但凡银行肯贷款给他，投资机构的钱他一分都不想要。 创业之初，就被号称华夏女版巴菲特的风投女王，今日资本的徐富婆逼过一次狠的。 明明东哥就想融200万美金，硬生生给塞了1000万美金。 东哥迫于无奈还签了对赌协议，好在后来京东发展迅猛，完成了对赌协议的约束条款,没有造成更大的牺牲。 第二次，东哥则是被高瓴张又逼了一回，想融5000万美金，又给塞了3個亿。 要知道每多拿一分钱，就要多付出一部分股权。 作为创始人来说，如果不是逼得没办法，这种烫手的钱肯定不想要。 最惨的当属老罗，拿个融资把自己整个身家都贴了进去，还倒欠6个亿。要不是后来踩中了直播风口，这6个亿的外债估计能压得他一辈子都很难翻身。 所以资本的钱，有时候就是催命符。 很多企业本可以慢慢经营、稳步发展，可就因为拿了资本的钱后有了压力，进而盲目扩张，硬生生把自己撑死了。 因此，每一个创业者都面临着一个很矛盾的问题。 一方面希望资本能多投自己点钱,一方面又希望资本善良一些。 但资本逐利，毫无感情可言。 所以创业者在融资的时候，就会很纠结于估值，纠结于出让的股份比例。 因为在这方面争取的更多，就意味着创业者有了更多闪转腾挪的空间。毕竟只融资一轮是不够的，接下来一轮一轮融资，创业者的股份会被一轮一轮稀释。 稀释到后面，话语权都丧失殆尽。 前世的携程四君子，到后面沈南鹏、季奇退出，梁建樟也不过只剩2%左右的股份，而范勄更加不堪，才1.9%。 他们四人，和谷歌的创始人拉里·佩奇、谢尔盖·布林一比，就像是白给资本打工的。 不过话说回来，携程四君子在公司上市之后确实也套现了不少。 现如今，沈南鹏、梁建樟、季奇、范勄四人肯定想不到那么长远的事情。 现在他们面临的问题就是，陆泽的报价要不要接受的问题。 如果他们能预知未来，说不定就咬咬牙，自己砸锅卖铁自筹资金了。 可惜他们不是陆泽，没这个本事。 携程网接下来真想发展壮大，可不是一点点钱的问题,大几百万也仅够起步,未来说不定要花几千万才行。 那么多钱，他们把房卖了也凑不齐。 毕竟这年头的几千万，那是相当值钱。他们几个虽然都是各领域的精英，但也就是个高级打工仔，暂时还没有存够那么多财富。 迫于无奈，还是得靠融资。 没有资本介入，携程网趁早关门得了，免得大家还这么累。 可现在资本来了，报价却让四人的心情跌到了谷底。 50万美金，也就400多万人民币，就要出让20%的股份，这场景就跟拿刀子割他们的肉一样，相当疼。 沈南鹏犹豫了片刻，试探性地说道：“陆总，您这个出价也太没诚意了。” “你觉得我没诚意，我自己反倒觉得这50万美金还要冒特别大的风险。 所谓风险投资，风险越大，回报就要越大，不然还有谁愿意投呢，这个报价我认为相当合理。”陆泽一脸无所谓地回道。 反正缺钱的又不是他，该着急的应该是对面的携程四君子。 梁建樟不乐意了，他悻悻地说道：“陆总，如果您真有诚意投资，又何必说这种丧气话呢？ 以您投资谷歌3000万美金的实力，50万美金对您来说不过是毛毛雨而已，又哪里算得上很大的风险。 50万美金，我们愿意出让10%的股份，如果这个估值您能接受，我们马上就可以签协议。” “没问题啊，只要你们四个都愿意全职创业，这个条件也不是不可以。 要说起诚意来，我看你们四位倒有点不见兔子不撒鹰的意思。 你们玩票式地创业，好意思说我的投资风险不大？真是滑天下之大稽，呵呵...”陆泽冷笑着回答道。 携程四君子这下彻底傻眼了，没想到陆泽对携程网调查的这么深。 现在全职投入到携程网来的只有季奇一个人，沈南鹏、梁建樟和范勄都还在原单位任职，说实话很不地道。 这事要传出去，鬼才愿意投资给他们。 前世要不是季奇和IDG的章苏扬有猫腻，估计IDG那50万美金携程都不一定拿的到。 现在被陆泽点破，四人更加尴尬了，尤其是沈南朋、梁建樟和范勄三人，简直恨不得找个地缝钻进去。 要是陆泽打算投资500万美金，他们三个想都不用想，立马就辞职过来创业。 可惜，陆泽只愿投区区50万美金，这点钱说多不多，说少也不少，却达不到让他们辞职创业的程度。 毕竟这几百万块钱，他们三个在各自单位混一混，几年下来也能赚得到。 为这点钱辞职，那冒的风险就大了。 说白了，携程网也不过是他们临时起意，未来发展如何根本摸不准。 如果陆泽投500万美金，他们就敢大胆辞职，倒不是纯因为钱。 是因为投资这么大，说明资本很看好，未来融资也会更容易，携程网的发展前景也就很稳了。 因此，他们辞职的风险自然就相当可控。 可现在只有50万美金，他们依然没有完全看到希望。现在贸然辞职，万一携程网没干成，自己的原单位的高管职位岂不是都没了。 干到他们现如今这个职位级别，那都是一个萝卜一个坑，创业失败想再回去应聘，可就没那么容易了。 陆泽的条件，就是把他们架在火上两面烤，两面都受煎熬。 辞还是不辞，这是个大问题。 见携程四君子纠结不语，陆泽打算再加把火。 “几位，我的诚意你们应该看到了，俩个投资条件，我都能接受，成与不成，全看你们了。 如果是前一个条件，50万美金20%的股份，我现在可以承诺，只要你们运营情况良好，在50万美金花完之前，我可以再投下一轮进来。” “真的？”沈南朋激动地直接站了起来。 陆泽大笑一声：“千真万确，毕竟我占20%的股份的公司，还是值得我继续救一下的，哈哈哈哈...” “陆总，这点可否写在投资协议里面。”沈南鹏继续问道。 陆泽点了点头，痛快地回道：“可以，不过咱们要立个对赌协议。 在明年三月之前，我希望携程网每个月的酒店客房预订数量可以达到一万间以上。 只有达到这个数字，携程网才能算得上是看到点盈利的希望。 如果能完成，我的下一轮投资额，将会是450万美金。” 听到陆泽的下一轮投资，携程四君子呼吸都变得急促起来，这么多钱足以让他们没有后顾之忧，全职过来创业了。 可每个月一万间客房的预定量任务指标，却让他们感觉到了天大的压力。 因为距离明年3月份，仅有不到半年时间。 哪怕范勄在旅游和酒店行业的资源再深，能拿到足够多的客房资源，在网上也不一定能卖出去这么多啊。 想了想这年头网民基数，沈南朋他们刚燃起的辞职冲动，又瞬间熄灭了。 陆泽设定的条件，其实都是按照携程网前世的发展进程所定的。 这每月一万间预定量的KPI，摆明了是完不成的，前世的携程四君子也一样没有完成。 这只是他给携程四君子下的一个套儿，以便在下一轮融资的时候，再次掌握足够的主动权。 ----------- PS：花着眼睛熬夜写了三章，又是9000多字。 这段我已经尽量还原创投谈判流程，希望给大家展示一个真实的创业投融资过程。 不过据我所知，携程融资的真实情况可能比这还狗血。 本来想一口气把这投融资写完，实在熬不住了，睡一觉起来继续。 下一章这段投资携程的剧情应该就结束了，写这么细，也不知道大家喜不喜欢看。贪杯的饺子的梦回那年盛夏